Huawei собрал 1000 партнеров на конференции в Москве.
О чем они говорили?
Репортаж TAdviser
Более тысячи человек собрались на ежегодной партнерской конференции Huawei 2020, прошедшей в Москве 3 марта, еще две тысячи наблюдали за мероприятием онлайн. На конференции обсуждали, как меняются взаимоотношения вендоров с интеграторами, чем ARM-архитектура лучше х86 и возможно ли построить ИТ-инфраструктуру целого стадиона на одном вендоре.
Содержание |
Итоги года и планы на Россию
Первым выступал генеральный директор Huawei Enterprise в регионе Евразия Сяо Хайцзюнь. Он рассказал, что в 2019 году компания увеличила глобальную выручку на 12%, доведя ее до $124 млрд, а количество корпоративных заказчиков в России выросло на 16%, теперь это более 1100 компаний.
Также топ-менеджер поделился планом новой стратегии Huawei: TIGER (Technology, Industry, Growth, Ecosystem, Reliability). Она подразумевает совместное с российскими компаниями развитие и использование технологий, создание индустриальных решений, программы стимулирования для партнеров и создание экосистемы. По мнению господина Сяо в конечном счете это будет способствовать ускоренному развитию в России собственной стабильной и надежной ИКТ-отрасли.
Сяо Хайцзюнь напомнил, что для них российский рынок имеет стратегическое значение, компания присутствует на нем уже 22 года. Поэтому Huawei хочет развивать этот рынок и направит усилия на рост электронной индустрии в России. В этом году компания планирует продолжать сотрудничество в области разработки продуктов и технологий, чтобы обеспечить развитие локальных возможностей по производству и реализации продукции.
Подробнее о выступлении Сяо Хайцзюнь можно прочитать в отдельной статье.
Опыт QIWI: как за месяц перевести серверы с х86 на ARM
Руководитель департамента эксплуатации информационных систем QIWI Василий Гладышев рассказал об опыте внедрения ARM-серверов в ИТ-инфраструктуру компании. Саму архитектуру ARM он описал так: энергоэффективность, скорость и легкость.
 | С момента прихода оборудования серверов в компанию до момента перевода продуктивной нагрузки наших кластеров на это решение прошло чуть больше месяца. В это время вошли монтаж серверов и стоек, тестовый запуск, постепенная продуктивная нагрузка. |  |
Миграцию закончили в конце декабря 2019 года, прошло два месяца и Василий Гладышев рассказал о первых результатах перехода. Во-первых, за счет большего количества ядер в кластере при том же количестве серверов, которое было раньше, QIWI снизила время отклика записи на 25%. Это позволило системе полностью сконцентрироваться на обработке запросов пользователей, причем объем хранимой информации вырос вдвое, но это никак не повлияло на скорость работы с этими самыми запросами.
Кстати, это коррелирует с трендами сетевой инфраструктуры, которые обозначил директор по цифровой трансформации Huawei в России Денис Сереченко. По его мнению основными из них являются конвергенция инфраструктуры, рост smart-решений в инфраструктуре ЦОД, рост пограничных вычислений, гетерогенная распределенная вычислительная среда и рост популярности ARM, которые составят конкуренцию популярной архитектуре х86.
Подробнее о выступлении Дениса Сереченко можно прочитать в отдельной статье.
Партнерская экосистема
Директор по работе с партнерами Huawei Enterprise в регионе Евразия Лай Лишунь рассказал о партнерской политике Huawei в России. Сейчас у компании более 1000 партнеров по продажам в России, свыше 20 партнеров по разработке совместных решений, более 70 сервисных партнеров, а количество сертифицированных специалистов превышает 5600 человек.
В 2020 году компания планирует помочь партнерам на российском рынке увеличить свою выручку более чем на 50%. Этому должны способствовать образовательные проекты, такие как программы обучения в области маркетинга, или удаленная система обучения для технических специалистов. К тому же Huawei не забывает о прямой финансовой поддержке, такой как рибейты.
Подробнее о выступлении директора по работе с партнерами можно прочитать в отдельной статье.Цифровизация ТЭК: тренды, перспективы, крупнейшие ИТ-поставщики. Обзор TAdviser 
Идею развития партнерства продолжил руководитель дирекции вычислительных комплексов, сервиса и аутсорсинга "Инфосистемы Джет" Антон Павленко. Он начал с того, что прямо сейчас меняются заказчики и потребности клиентов:
- все индустрии стали цифровыми, а использование ИТ-решений не является преимуществом;
- теперь нужны не отдельные продукты, а комплексные решения;
- нет времени на ошибку, поэтому срок реализации — один из ключевых критериев;
- и, наконец, необходимо реализовывать новые проекты в рамках того же (а порой и сокращающегося) бюджета.
Следовательно, заключил Антон Павленко, интегратор должен меняться вслед за этими потребностями клиентов. Он должен сравнивать различные решения и предлагать заказчикам оптимальные для них, быть готов разделять риски с заказчиком и гибко подходить к проекту в финансовой части, и иметь экспертизу в широком диапазоне — например, если интегратор реализует проект VDI с поддержкой 3D-графики, то нужна экспертиза и в 3D-моделях, и в CAD-софте.
Далее по цепочке эти изменения приходят к вендорам — в условиях, когда изменились потребности клиентов и меняются интеграторы, вендор должен поддерживать последних. Необходим широкий спектр технологических решений от инфраструктуры ЦОДов до сетевого оборудования, необходимо партнерство на всех уровнях и поддерживать клиента совместно силами вендора и интегратора.
| | Мы считаем, что сила партнерства в объединении, когда работают не просто вендор и интегратор или интегратор и клиент. Это совместная модель `вендор-интегратор-клиент`, потому что только при таком подходе удастся реализовывать большие масштабные проекты, — резюмировал свои наблюдения Антон Павленко. | |
Три enterprise-кейса от "ЛАНИТ-Интеграции"
Технический директор "ЛАНИТ-Интеграция" Андрей Бедрань рассказал от трех кейсах, которые их компания реализовала на решениях Huawei.
Кейс №1: Всё ИТ на одном вендоре
В 2013 году компания получила контракт на работы на "Открытие Арене", домашнем стадионе "Спартака" и одном из полей, которое должно было принять Чемпионат мира по футболу 2018 года. В итоге была разработана и внедрена уникальная для России платформа, в которой вся ИТ и около ИТ-инфраструктура работала на решениях от Huawei. Позже проект признали проектом года по версии Huawei.
В 2017 году компания дополнительно развернула на стадионе HD Wi-Fi для 45 тысяч болельщиков за 10 дней. Для решения выбрали высокопроизводительную точку доступа Huawei AP8030DN, которая поддерживает стандарт IEEE 802.11ac - Wi-Fi 5 Wave1 и работу в обоих диапазонах частот (2,4 и 5 ГГц).
Кейс №2: Модернизация ИТ-инфраструктуры в ЦОД `Почты России`
Ядро сети "Почты России" перевозили с оборудования Cisco на Huawei. Ситуация осложнялась тем, что это самая большая организация в мире по количеству филиалов — ЦОДы "Почты России" обслуживают более 41 000 объектов, 85 территориальных управлений. В этих центрах работают десятки круглосуточных бизнес-сервисов, включая услуги e-commerce, они обслуживают 345 млн международных посылок ежегодно.
Главная сложность модернизации заключалась именно в объемах. Основной и резервный ЦОД включают в себя 6 000 виртуальных машин, а объем хранимой информации превышает 6 петабайт. В итоге после переезда на Huawei этот сетевой проект считается одним из самых крупных в мире.
В результате удалось в 40 раз увеличить скорость обмена данными между серверами и обеспечить 100% двойного резерва всех элементов сети для достижения целевого уровня Uptime с показателем 99,995%. Сейчас всё стабильно работает и сеть может легко масштабироваться в случае необходимости.
Кейс №3: Отказоустойчивость ГИС ЖКХ
По всей стране с 1 июля 2016 года заработала государственная информационная система жилищно-коммунального хозяйства (ГИС ЖКХ), для которой ЛАНИТ разработал программное обеспечение. В данном случае особенностью были серьезные требования по отказоустойчивости.
В ГИС ЖКХ собрана информация о домах, услугах управляющих и ресурсоснабжающих организаций от Калининграда до Владивостока. Количество пользователей составляло 20 млн человек, 4,4 млрд платежей обрабатывались ежегодно в режиме реального времени, а внешних информационных систем, интегрированных с ГИС ЖКХ, набиралось не менее 3,6 тыс.
Программное обеспечение реализовали на решениях Huawei, сейчас система ГИС ЖКХ стабильно работает и готова к масштабированию и росту нагрузок. В ноябре 2017 года ГИС ЖКХ получила `Премию Рунета` в номинации "Государство и общество".
В качестве вывода
На ежегодной партнерской конференции очень много говорили о сотрудничестве и необходимости работать вместе — очевидно, что после закрытия крупнейшего странового рынка Huawei планирует направить максимум усилий, чтобы надежно закрепиться в других странах (даже если экономика страны составляет 2% от мирового ВВП).
На фоне санкций США китайский производитель активно говорит о планах инвестировать в создание глобальной открытой экосистемы. Они планируют еще больше инвестировать в чипы, терминальные устройства, облачные решения, технологии связи и вычислительную архитектуру собственного производства. Например, в 2019 году компания вложила в исследования и разработки более $18 млрд, а суммарные расходы на R&D за последние 10 лет превысили в общей сложности $90 млрд. Уже скоро эти деньги должны обеспечить максимальную автономность продукции.
Подобные решения должны помочь Huawei и дальше динамично развиваться — с учетом непростого года компания выросла на 12% — это хороший результат, учитывая все сопутствующие сложности. Пока планы работы производителя на российском рынке выглядят очень перспективно, готовность инвестировать в локальные исследования и разработки, развивать партнерскую экосистему и образовательные программы должны помочь развитию отечественной ИКТ-индустрии. К тому же два из трех крупнейших ИТ-интегратора страны во время конференции публично подтвердили свою лояльность бренду, так что скорее всего на российском рынке Huawei в ближайшие годы будет и дальше наращивать свое присутствие.
