В "Евраз Маркете" создана система динамического ценообразования на платформе Loginom

2025: Внедрение системы динамического ценообразования

В сентябре 2025 года компания Loginom Company поделилась результатами проекта по созданию системы динамического ценообразования на платформе Loginom для металлотрейдинговой компании "Евраз Маркет". В рамках проекта реализовано множество правил формирования скидки при увеличении скорости расчета цен.

Предпосылки проекта

Как сообщалось, в сфере металлотрейдинга существует ряд особенностей. Производство металла не может быть быстро увеличено под конкретного заказчика, а оперативная доставка из других регионов экономически невыгодна. Поэтому компания ЕВРАЗ формирует запасы для продажи и стремится реализовать их максимально выгодно.

Спрос на металл нестабилен и подвержен волновым колебаниям. Для многих клиентов Евраз Маркет привычной практикой является покупка после предоставления скидки, однако действовавшая процедура согласования скидок не устраивала руководство.

Проблематика

Руководство выделило главную проблему — плохую управляемость процессом ценообразования. Превышение допустимого уровня скидок рассматривалось как уменьшение прибыли. При продаже металла на крупные суммы даже небольшое завышение скидки могло приводить к значительным финансовым потерям.

Цели проекта

Основной целью проекта стало установление уверенного управления процессом формирования цен. Для этого необходимо было:

• Автоматизировать процесс согласования скидки
• Синхронизировать работу баз данных центрального офиса и филиалов
• Создать систему динамического ценообразования
• Обеспечить оперативное реагирование на ценовые волны

Технические требования

Первым требованием было исключение ситуации, когда руководство ЕВРАЗ Маркета не управляет процессом формирования скидки, а узнает об упущенной выгоде как о свершившемся факте.

Критически важными требованиями были:

• Расширение критериев заказа, учитываемых при определении цены
• Оперативное реагирование на ценовые волны
• Формирование цены с учетом особенностей заказа и клиента
• Проведение оперативной проверки маркетинговых гипотез

Одна из задач, поставленных руководством ЕВРАЗ Маркет — дать маркетологам инструмент быстрого эксперимента. Настолько быстрого, чтобы эксперимент и принятие решения по нему укладывались в сроки одной ценовой волны. Критически важной была скорость выполнения расчетов во всех операциях: решение должно оперативно отвечать на запросы, стремительно обрабатывать большие объемы данных.

Реализация решения

После нагрузочных тестов различных платформ IT-специалисты ЕВРАЗ выбрали платформу Loginom. Разработку и внедрение системы осуществляла компания Reshape Analytics.

Общая структура решения показана на рисунке. В Систему динамического ценообразования входили 3 блока, выполненных на платформе Loginom: блок ETL, блок калькуляций и сервисный блок. Внутри них происходило преобразование и обогащение данных, расчеты. Источниками данных выступали библиотека 1С и таблицы Excel подразделений-пользователей Системы. Также в Систему входила база данных PostgreSQL, в которой осуществлялось хранение базовых справочников, наборов правил и построек, а также логирование.

𝓲

Фото: Loginom Company

Система динамического ценообразования включала 3 блока:

• Блок ETL - извлечение, трансформация и загрузка данных из 1С и Excel-файлов. Мастер-система для блока — 1С. Обмен данными между системами происходит автоматически. Дополнительно используются Excel-файлы.
• Блок калькуляций - основной расчетный модуль системы. Основной блок Системы динамического ценообразования, где происходят все расчеты. Специалисты ЕВРАЗ и Reshape Analytics отмечают следующие возможности решения: скорость, модульность и масштабируемость. Быстрота расчетов на платформе Loginom позволила минимизировать время калькуляции.
• Сервисный блок - упрощение обслуживания конечных пользователей. Запрос на сервисный блок появился по ходу реализации проекта. Задача, для которой он создан — упрощение обслуживания конечных пользователей сервисной службой ЕВРАЗ. Блок позволяет быстро отвечать на вопросы: «почему цена так рассчиталась?», «корректно ли рассчитана цена по конкретному заказу?» и т.д.

Функции сервисного блока:

• Выгрузка правил и настройка правил для сверки, без прямого взаимодействия с базой данных.
• Проверка выполненных расчетов по конкретному заказу.
• Проверка цены по конкретной позиции.
• Очистка таблиц с правилами (актуальные, отложенные, все).
• Мелкие настройки.

Эти функции реализуются стандартными средствами Loginom. Минимально необходимые действия: задать нужную переменную, запустить какой-то процесс.

Ключевые результаты

Построена система динамического ценообразования, которая решает все поставленные задачи при минимальном вовлечении человека.

Основные свойства системы:

• Модульность - возможность модернизации пользователями Loginom
• Простота использования - понятная структура для экспертов в области продаж
• Масштабируемость - легкое подключение новых пользователей
• Быстродействие - среднее время обработки запроса 0.3 с
• Возможность экспериментов - быстрое тестирование и масштабирование решений