Совокупная выручка компании, Тыс. руб:

[править] Направления деятельности

Основным направлением деятельности компании является разработка инженерного программного обеспечения (САПР).

[править] Системная интеграция

В 2011 году компания АСКОН объявила, что планирует развивать не только разработку ПО, но и оказывать услуги по системной интеграции. В беседе с TAdviser генеральный директор компании Максим Богданов отметил, что уже сейчас ведутся работы по системной интеграции, например, в компании «Татнефть». Пока компания занимается внедрением решений, не конкурирующих с ее собственными разработками. Однако в дальнейшем, по словам руководителя АСКОН, услуги системной интеграции будут развиваться, в том числе будут осуществляться внедрения и конкурирующих решений, если это будет предусмотрено проектом заказчика.

На данный момент услуги интеграции и образования вместе приносят компании порядка 18% дохода, что сравнительно немного. Ожидается, что в будущем эта доля будет расти.

[править] Облачные решения

В начале 2011 года АСКОН говорила о своей заинтересованности в облачных технологиях и о готовящемся проекте. И проект действительно был запущен совместно с компанией Cloud for Business. Но он оказался неуспешным. Как сказал Максим Богданов, «в этом вопросе мы забежали вперед рынка». На данный момент проект закрыт, но в АСКОН его считают положительным опытом, т.к. он показал в реальности, как может выглядеть и как работает модель такого бизнеса.

Отказываться от облачных технологий компания не намерена. Но в силу специфики своих заказчиков, видимо, в дальнейшем будет рассматриваться внедрение решений на основе частных облаков в территориально распределенных компаниях. Скорее всего, первые внедрения будут в машиностроении, говорит Богданов, но на данный момент никакой конкретной или даже предварительной работы не ведется.

[править] Кадровая политика

Максим Богданов рассказал TAdviser, что на март 2012 года в компании работают порядка 550 человек.

«Мы планируем в дальнейшем инвестировать в персонал, но конкретной цели, чтобы у нас работало определенное количество человек, мы не ставим. Все должно определяться экономической целесообразностью и рентабельностью. А вообще, процесс принятия на работу и увольнений – это процесс естественный. От нас кто-то уходит, кто-то приходит. Это нормально».

Что касается специализации тех, кто приходит в АСКОН, то, по словам Богданова, когда идет активная работа над новыми продуктами, как это было в 2011 году, то приходит много разработчиков, а недавно, например, был большой приток менеджеров по работе с клиентами, потому что новые продукты надо продвигать, нужно помогать клиентам с установкой и использованием.

[править] Показатели деятельности

[править] 2011 год

В 2010 году компания заявляла об ожидаемом объеме продаж по итогам 2011 года в размере 800 млн. рублей. Этой цифры достичь не удалось – объем продаж в 2011 году составил 707 млн. рублей. В компании это связывают с более медленным, чем ожидалось, восстановлением рынка после кризиса. Тем не менее, в АСКОНе удовлетворены полученными результатами: рост по отношению к 2010 году составил 7%, появились новые клиенты (на настоящий момент клиентская база насчитывает более 7 000 предприятий в разных областях), были выпущены новые программные решения.

74% выручки АСКОН пришлось на программное обеспечение собственной разработки, 18% — на услуги и 8% — на партнерские продукты.

По итогам 2011 года, объем продаж через партнерский канал АСКОН вырос на 15%, в том числе уровень продаж через дистрибьюторов — на 82%.

61% выручки обеспечили внедрения в области машиностроения, на втором месте – проектирование в промышленном и гражданском строительстве (32%), на долю остальных отраслей пришлось 7% выручки компании.

В 2011 году очень хороший рост показала отрасль металлургии (как черной, так и цветной) – рост в этой области составил около 70%. Хорошая динамика была также в области образования, энергетики, атомной и химической отраслях, небольшой прирост зафиксирован в машиностроении и внедрениях в конструкторских бюро.

Отрицательную динамику по отношению к 2010 году показали внедрения в проектных институтах и в нефтегазовой отрасли. Максим Богданов объяснил это тем, что в этих отраслях в прошлом году закончились крупные проекты, а новые внедрения пока только готовятся и, соответственно, они не могут быть включены в отчетность.

[править] Продажи продуктов

Наибольшей популярностью среди продуктов АСКОН в 2011 году пользовался программный комплекс КОМПАС-График (включая Компас-СПДС) – было продано 2578 лицензий этого продукта(рост на 2% по отношению к 2010 году). Система КОМПАС-3D (включая обновление с КОМПАС-График) на втором месте – 2421 лицензия (рост 12%). Также было продано 2076 лицензий на пакет обновления КОМПАС-3D (рост 44%), 2001 лицензия на комплексы Лоцман:PLM, ЛОЦМАН:ПГС и Лоцман:ОРД (рост 23%). Отдельно стоит отметить, что из 2001 лицензии на комплексы ЛОЦМАН 1000 приходится на систему ЛОЦМАН:ПГС, вышедшую в 2011 году.

САПР технологических процессов ВЕРТИКАЛЬ остается востребованным продуктом на протяжении нескольких лет. В 2011 году было продано 744 лицензии на этот продукт. Рост по отношению к 2010 году составил 12%.

В 2011 году АСКОН впервые вышел на рынок программных решений B2C, выпустив home-версию продукта КОМПАС 3D. Это коробочное решение, практически полностью повторяющее «большую» версию продукта. Единственное ограничение – запрет на использование программы в коммерческих целях (с целью получения прибыли). По словам представителей компании, продукт был встречен с интересом и пользуется стабильным спросом.

[править] Контракты

В 2011 году были реализованы крупные контракты в компаниях Татнефть, ЦНИИ Гидроприбор, Газпром трансгаз Югорск, Океанприбор, ЦКБ ЦКБ ТМ (тяжелого машиностроения).

Заключены корпоративные соглашения с УК Мечел, Северсталь, УГМК-Холдинг, ФосАгро, госкорпорацией Росатом.

[править] 2010 год

За 2010 год доход АСКОН вырос на 22% и составил 662,9 млн рублей. Базовые программные продукты компании: системы КОМПАС-3D, ВЕРТИКАЛЬ, ЛОЦМАН:PLM — показали рост продаж лицензий от 26 до 59%.

Численность коммерческих заказчиков АСКОН — предприятий различных отраслей экономики — превысила 6 000. Еще 1 180 университетов, колледжей и профессиональных лицеев используют программные продукты компании для обучения студентов в рамках образовательной программы АСКОН «Будь инженером!».

В структуре дохода компании более 70% занимают продажи собственного программного обеспечения. При этом число проданных коммерческих лицензий системы трехмерного моделирования КОМПАС-3D увеличилось на 38%, САПР технологических процессов ВЕРТИКАЛЬ — на 26 % и системы управления инженерными данными ЛОЦМАН:PLM — на 59%.

Важной составляющей успешного результата стала работа партнеров АСКОН — дилеров и дистрибьюторов. Продажи через партнерский канал выросли за год на 30%.

В разрезе вертикальных рынков 70% продаж программного обеспечения пришлось на продукты для проектирования в машиностроении и приборостроении, 30% — на ПО для проектирования в промышленном и гражданском строительстве.

• Объем продаж — 662,9 млн рублей
• Клиентская база — более 6 000 предприятий
• Структура продаж: программное обеспечение (81%) и услуги (19%)
• 70% продаж программного обеспечения — решения для проектирования и производства в машиностроении и приборостроении
• 30% продаж программного обеспечения — решения для проектирования в промышленном и гражданском строительстве
• Доля партнерской сети в доходах от продажи ПО — 37%.

Компания была сосредоточена на работе с предприятиями оборонной и атомной промышленности, нефтегазового комплекса, нефтехимии и металлургии. Выбор отраслевых приоритетов оправдал себя. Заключены крупные контракты на поставку и внедрение систем автоматизированного проектирования с ДОАО «Центрэнергогаз» ОАО «ГАЗПРОМ», ФГУП «ЦКБ тяжелого машиностроения» (РОСКОСМОС), ФГУП «Государственный Рязанский приборный завод», ОАО «Пермский завод «Машиностроитель» (ВПК «НПО машиностроения»). Завершен проект создания системы информационного обмена для ФГУП «КБ машиностроения» стоимостью 50 млн рублей. Подписаны корпоративные соглашения с ОАО «Концерн ПВО «Алмаз-Антей», ОАО «Концерн радиостроения «ВЕГА», ООО «Газпром трансгаз Югорск».

Доля госзаказчиков: госкорпораций, государственных предприятий и учреждений, оборонных холдингов — в доходах компании составила 38%. Растущий спрос на решения АСКОН показывают частные промышленные компании, работающие на конкурентных рынках.

В качестве главных событий года АСКОН называет переход своего флагманского продукта КОМПАС-3D в класс систем гибридного моделирования, вывод на рынок системы управления проектными данными ЛОЦМАН:ПГС и запуск коммерческого сервиса по доступу к КОМПАС-3D по модели SaaS (программное обеспечение как услуга).

[править] История

[править] 2011 год

В 2011 году АСКОН нацеливается на серьезный рывок, чтобы достичь оборота в 800 млн рублей. На этот результат будут работать все каналы продаж компании: 30 собственных офисов АСКОН, партнеры-франчайзи, дистрибьюторы и интернет-магазины программного обеспечения, розничные торговые сети.

В компании ожидают восстановления объемов инвестиций заказчиков в автоматизацию и планируют увеличить маркетинговую активность как в продвижении «коробочных» программных продуктов линейки КОМПАС-3D, так и в сфере проектного и интеграторского бизнеса.

Выпуск новых версий программных продуктов АСКОН состоялся по плану:

• май — КОМПАС-3D V13, система трехмерного моделирования
• август — КОМПАС-СПДС V13, система автоматизированного проектирования для строительства
• октябрь — KOMPAS-3D V13, система трехмерного моделирования для зарубежных рынков.

АСКОН намерена расширить сферу своей компетенции в машиностроении от традиционной конструкторско-технологической подготовки производства в сторону непосредственно производства. Осенью компания представит систему планирования и управления производством ГОЛЬФСТРИМ.

Стратегия АСКОН заключается в объединении преимуществ разработчика программного обеспечения и интегратора. Сегодня в активе компании – профессиональная линейка программных продуктов, мощная команда разработки, комплексные отраслевые ИТ-решения, развитая инфраструктура обучения, сопровождения и технической поддержки.

Создание SDI Solution

• В феврале 2011 г. шестеро ключевых разработчиков САПР «Вертикаль» ушли из компании «Аскон», чтобы создать собственную фирму SDI Solution. Руководитель команды разработчиков Андрей Андриченко, возглавивший новую компанию, основной причиной расставания с «Асконом» назвал CNews ^[1] расхождение с ее руководством во взглядах на идеологию и перспективы продукта.

«Мы ушли потому, что не видим перспективы инновационного развития технологического направления в «Асконе», - добавил Андриченко. На сегодняшний день, по его информации, в «Асконе» остались лишь специалисты по поддержке пользователей «Вертикали».

Права на бренд «Вертикаль» и ее исходный код принадлежат «Аскону». В SDI Solution признают это и планируют заняться созданием нового продукта с аналогичной функциональностью, который сейчас носит кодовое название «Горизонталь».

Как рассказывают в SDI Solution, расставание команды «Вертикали» с «Асконом» прошло «вполне цивилизованно»: руководство компании признало моральное право части своих разработчиков на уход. По версии гендиректора «Аскона» Максима Богданова, разработчики «Вертикали» были не согласны с тем, что продукт рассматривается в первую очередь в составе комплексного решения «Аскон» для машиностроения. «Коллектив был заинтересован в большей свободе действий и принял решение реализовать свои замыслы вне компании», - говорит он.

Развод с основными разработчиками «Вертикали» не означает прекращения работ над ее развитием, заверил Богданов CNews. Поддержка и разработка системы, по его словам, была передана в подразделение «Аскона» в Коломне, и новая версия «Вертикали» будет выпущена в 2012 г. в соответствии с двухгодичным циклом обновления продуктов.

По сообщению SDI Solution, на март 2011 г. используется около 4,5 тыс. легальных копий «Вертикали». Согласно докладу гендиректора «Аскона» Максима Богданова, в 2010 г. компания реализовала 705 лицензий на продукт, или на 26% больше, чем в 2009 г. В «Асконе» сообщили CNews, что доля выручки от «Вертикали» в доходе «Аскона» составляет примерно 5%. Исходя из финансовых результатов компании, в 2010 г. эта сумма могла выразиться в 33 млн руб. при валовой выручке всей компании 662,9 млн руб.

• В начале июля 2011 г. стало известно, что конфликт между отечественным разработчиком САПР «Аскон» и командой его бывших сотрудников, недавно создавших собственную компанию SDI Solution, близится к завершению. После обмена резкими заявлениями в прошлом месяце, обе стороны скандала вокруг Semantic, флагманского продукта SDI Solution, сбавили тон. В разговоре с CNews они осторожно выразили стремление к досудебному примирению.

«Мы готовы обсуждать совместные пути выхода из сложившейся ситуации», - сообщила CNews официальный представитель «Аскона» Ольга Калягина.

Председатель совета директоров SDI Solution Андрей Андриченко говорит, что в SDI готовы оформить мировое соглашение о снятии претензий в досудебном порядке, если «Аскон» «признает факт нарушения закона о конкуренции». По информации источника, близкого к SDI, в компании приветствовали бы мирное разрешение конфликта.

Пакет взаимных претензий «Аскона» и его бывших сотрудников относится к первому флагманскому продукту стартапа SDI Solution: системе управления нормативно-справочной информацией Semantic.

В «Асконе» в июне 2011 г. с сомнением отнеслись к известию о релизе Semantic. САПР-разработчик предположил, что у команды SDI было недостаточно времени для создания собственного продукта, и, следовательно, при разработке Semantic «интеллектуальная собственность «Аскон» была взята за основу».

Интересно, что сами разработчики Semantic на собственном сайте называют прототипом своего продукта УТС (Универсальный технологический справочник), входящий в состав САПР «Вертикаль», созданный той же командой разработчиков, которая сейчас составляет SDI Solution.

Однако, подчеркивает председатель совета директоров SDI Solution Андрей Андриченко, - это первая «система класса Master Data Management (MDM), построенная с применением семантических технологий и адаптированная к условиям отечественного машиностроения». По его словам, отказ руководства «Аскона» от этого направления работ стал одной из причин ухода разработчиков в собственную компанию: «Руководство не интересовало это направление, управление корпоративными справочными данными предприятия, а мы в нем видим ключевую тенденцию – майнстрим».

После запуска Semantic официальный представитель компании заявила, что ««Аскон» в обязательном порядке проведет экспертизу (лицензионной чистоты Semantic - прим. CNews) и будет готовить документы для обращения в суд, ибо воровство должно быть наказуемо». Насколько известно CNews, этими словами была выражена позиция части топ-менеджмента «Аскона».

SDI со своей стороны тогда же заверила CNews в лицензионной чистоте исходных кодов Semantic, и обвинили «Аскон» в недобросовестной конкуренции. 1 июля 2011 г. гендиректор SDI Сергей Горохов опубликовал открытое письмо (скачать PDF) к руководству бывшего работодателя, в котором еще раз подтвердил чистоту своего продукта и рассказал несколько неприятных фактов из истории «Аскона». Судя по открытому письму, во время работы нынешних сотрудников SDI над САПР «Вертикаль» в «Асконе», «коллективу программистов было отказано в авторстве на данный программный продукт».

В частности, отказ в признании авторских прав, а также «отсутствие перспектив развития» стали основными причинами исхода разработчиков «Вертикали» из «Аскона» в начале 2011 г.

К осени 2011 г. команда разработчиков SDI Solution добавит к уже написанному Semantic еще два компонента программного комплекса: САПР Timeline и АРМ трудового и материального нормирования, после чего программный комплекс SDI Solution приблизится по функциональности к «Вертикали».

Тем временем, в «Асконе» продолжается поддержка и создание собственно «Вертикали». Ее очередной релиз «Аскон» планирует подготовить к 2012 г. В компании сообщили CNews, что «продукт передан в центр разработки в Коломне, взят в работу и будет развиваться в соответствии с планами "Аскона"».

[править] 2012: Деятельность за рубежом

В феврале 2012 года АСКОН объявила об открытии первого международного представительства — ASCON Software Germany GMBH в Мюнхене. Европейский офис компании сосредоточится на поддержке локальных партнеров и клиентов в Германии, Австрии и Швейцарии. Приоритетом в его работе станет расширение и увеличение эффективности партнерской сети.

По словам генерального директора АСКОН Максима Богданова, компания провела тщательный анализ зарубежных рынков и пришла к выводу, что регион DACH (Германия-Австрия-Швейцария) с развитой промышленностью, наличием спроса и покупательной способностью наиболее привлекателен для активизации бизнеса в Европе.

Ранее флагманский продукт АСКОН система КОМПАС-3D был уже локализован и адаптирован и, как заявляют в АСКОН, «стал узнаваем на местном рынке». Как рассказали TAdviser в АСКОН, всего у компании около 150 клиентов за рубежом, и большая часть из них сосредоточена в Европе (Германия, Восточная Европа и Скандинавия).

Конкретно в Западной Европе крупнейшими клиентами АСКОН являются производители машиностроительных и автомобильных компонентов. Также большую долю занимают компании, специализирующиеся в области металлоконструкций и металлообработки, пояснили TAdviser представители разработчика.

В АСКОН не исключают, что после Мюнхена официальные представительства компании могут быть открыты и в других городах европы, в частности, в Польше, Чехии и Болгарии

Дилерская сеть в Европе на сегодня составляет порядка 30 партнеров, из них только в регионе Германия-Швейцария-Австрия работает 8 компаний. "Основные наши партнеры - небольшие региональные компании, специализирующиеся на поставках и услугах программного обеспечения для инженерных центров промышленных компаний и частных дизайн-бюро", - отметили представители АСКОН.

Вместе с тем пока АСКОН не планирует переходит к прямым продажам на европейском рынке. Сотрудники мюнхенского офиса сфокусируются на обучение партнеров продуктам и методам работы с клиентами. Пока в офисе работают три сотрудника, включая руководителя.

Генеральным директором мюнхенского представительства является Уве Рюттгерс. Рюттгерс основатель и в прошлом генеральный директор успешного телемаркетингового агенства Opti-Sale Marketing GmbH, c 1995 года он реализовал более 480 проектов в сфере маркетинга, а в 2007 года сконцентрировал свои усилия на международном консалтинговом бизнесе, обеспечивая развитие бизнеса в Германии для зарубежных компаний.

АСКОН ведет активную работу на международном рынке с 2006 года. Кроме немецкого языка система KОМПАС-3D доступна на английском. Также ведется локализация на польский, французский, португальский. На мировом рынке продажи системы также ведутся через партнерскую сеть.

Вполне вероятно, что в дальнейшем представительства АСКОН появятся и в других странах. "Да, мы рассматриваем другие европейские страны. Так в Восточной Европе - Польше, Чехии, Болгарии - у нас уже есть стабильные и квалифицированные партнеры, которых мы поддерживаем и развиваем. Рынок США с нашей точки зрения требует особого подхода и стратегии развития, надо которыми мы также размышляем в среднесрочной перспективе", - прокомментировала TAdviser пресс-секретарь АСКОН Ольга Калягина.

Выручка от продаж решений АСКОН на внешних рынках по итогам 2011 года составила 150 тыс. евро. Это немного, но в будущем, полагают в компании, эта цифра будет увеличиваться.

[править] Примечания