Аскон

Компания

width=200px
Российский разработчик инженерного программного обеспечения и интегратор в сфере автоматизации проектной и производственной деятельности. Решения АСКОН используют более 7000 предприятий различных отраслей экономики в России и за рубежом.

Проекты (54)

Список проектов компании, известных TAdviser. Добавить проект можно здесь.

ЗаказчикПродуктТехнологияГодПроект
ЭлектрохимприборАСКОН: Сквозная 3D-технология2016.09....
Титан Центральное конструкторское бюроЛоцман:PLMPDM - Управление данными об изделии, PLM - Управление жизненным циклом изделия, САПР2015.12....
РФЯЦ-ВНИИЭФ Всероссийский научно-исследовательский институт экспериментальной физики (федеральный ядерный центр)Alfa-EAM - Управление оборудованиемEAM, MES - Управление производствами и ремонтами, САПР, PDM - Управление данными об изделии, PLM - Управление жизненным циклом изделия2015.09....
Всероссийский научно-исследовательский институт автоматики им. Н. Л. Духова (ВНИИА)АСКОН: Сквозная 3D-технология2015.09....
Лин Индастриал (Lin Indastrial)КОМПАС-3DСАПР, PLM - Управление жизненным циклом изделия2015.09....
Сохрани зерноКОМПАС-3DСАПР2014.11....
Гидроприбор - концерн Морское подводное оружиеКОМПАС-3DСАПР2014.10....
Спектр-ГруппЛоцман:ПГСPDM - Управление данными об изделии, PLM - Управление жизненным циклом изделия, САПР, Системы управления проектами2014.05....
ВологдасельэнергопроектЛоцман:ОРДСЭД2013.12....
ВологдасельэнергопроектЛоцман:ПГСPDM - Управление данными об изделии, PLM - Управление жизненным циклом изделия, САПР, Системы управления проектами2013.12....

<< < 1 2 3 4 5 6 > >>

ИТ-паспорт (2)

Список известных внедрений ит-систем в компании. Добавить проект.

Продукты (24)

Продукты (ит-системы) данного вендора. Добавить продукт можно здесь.

ПродуктТехнологияКол-во проектов
КОМПАС-3DСАПР24
Лоцман:PLMPDM - Управление данными об изделии, PLM - Управление жизненным циклом изделия17
КОМПАС-ГрафикСАПР11
САПР ТП ВертикальСАПР8
Лоцман:ПГСPDM - Управление данными об изделии, PLM - Управление жизненным циклом изделия, САПР, Системы управления проектами6
Лоцман:ОРДСЭД3
АСКОН: Сквозная 3D-технология2
Лоцман:КБPLM - Управление жизненным циклом изделия2
АСКОН: ГольфстримERP, PDM - Управление данными об изделии, PLM - Управление жизненным циклом изделия1
Архитектура: АС/АРСАПР0

<< < 1 2 3 > >>

Персоны (31)     работают сейчас - 24    работали ранее - 7

Сотрудники компании, известные TAdviser. Добавить персону можно здесь.

ФИОГородДолжность
Баринова ОльгаСанкт-ПетербургМенеджер по маркетингу
Богданов Максим ЮрьевичГенеральный директор
Богданова ТатьянаСамараМенеджер по маркетингу
Булынин ЕвгенийМоскваМенеджер по работе с партнёрами
Гинда ДмитрийМенеджер по маркетингу
Голиков Александр ВладимировичСанкт-ПетербургПредседатель совета директоров
Голованов НиколайДиректор центра разработки
Гришко Ольга АлексеевнаСанкт-ПетербургМенеджер по маркетингу
Гуревич Анатолий АнатольевичМоскваГенеральный директор
Евсиков Сергей ВладиславовичСанкт-ПетербургДиректор направления / подразделения / департамента

СТАТУСЫ (1) ПАРТНЕРЫ (9) СТАТЬИ (15) НОВОСТИ (133)

Активы

+ АСКОН

«Аскон» — крупнейший российский разработчик инженерного программного обеспечения и интегратор в сфере автоматизации проектной и производственной деятельности. Решения компании включают системы автоматизированного проектирования, управления инженерными данными и управления производством.

Программное обеспечение «Аскон» используют более 9500 промышленных предприятий и проектных организаций в России и за рубежом.

По состоянию на 2015 год в компании работают 650 сотрудников, из них 250 заняты в исследованиях и разработке программного обеспечения.

Показатели деятельности

2015: Чуда импортозамещения не произошло

В марте 2016 года «Аскон» отчитался о результатах деятельности за 2015 год. По данным компании, ее выручка сохранилась на уровне 2014 года, преодолев отметку в 1 млрд руб. В общей структуре выручки 69% приходится на продажи ПО собственной разработки, 23% - на ИТ-услуги, 8% - на дистрибуцию софтверных продуктов. По сравнению с 2014 годом продажи собственного ПО «Аскон» увеличились на несколько процентов, а ИТ-услуг - сократились.

На фоне сложной экономической ситуации значимую роль в сохранении выручки, как и в 2014 году, для «Аскона» сыграл оборонно-промышленный комплекс. Доля отрасли в продажах компании составила 47%. Предприятия ОПК преобладают и в десятке заказчиков «Аскона», лидирующих в 2015 году по сумме контрактов. В нее вошли НПК «КБМ», концерн «Океанприбор», корпорация «СПУ-ЦКБ ТМ», предприятия «Росатома» РФЯЦ-ВНИИЭФ, ПО «Маяк».

Макроэкономические условия, оказывавшие влияние на промышленность в 2015 году, позволили «Аскон» расширить сферу влияния и возобновить диалог с крупными промышленными корпорациями, ранее выбравшими для решения инженерных задач зарубежное ПО, отмечают в компании. Так, например, в мае 2015 года было подписано соглашение о сотрудничестве с «РТ-Информ» — ИТ-подразделением «Ростеха» — в области создания, адаптации и внедрения решений «Аскон» на предприятиях госкорпорации.

Вместе с тем, чуда импортозамещения не произошло, иначе в 2015 году был бы существенный рост выручки, заявили TAdviser в «Аскон».

« Пока вокруг темы импортозамещения инженерного ПО в основном слова, она зачастую откровенно забалтывается. Есть заявления чиновников и менеджеров госкомпаний и есть реальные многомиллионные закупки западного ПО, - заявил TAdviser Александр Голиков, основатель и председатель совета директоров «Аскон». »

Основатель «Аскон» Александр Голиков считает, что импортозамещение инженерного ПО пока производится, в основном, только на словах

В компании отмечают, что, конечно, не у всех зарубежных продуктов есть отечественные аналоги, например, в России нет инженерного софта тяжелого класса. Вместе с тем, предприятия часто закупают импортные продукты даже в тех случаях, когда их можно заменить отечественным ПО, говорят в «Аскон».

В пример в компании приводит закупку ПО Autodesk на 200 млн руб.[1] для «Газпром проектирования» - «дочки» «Газпрома», в которой, по мнению представителей «Аскон», на две трети избыточное ПО, которое можно заменить на российские продукты. Впрочем, эта закупка впоследствии была отменена.

Другой пример – закупка AutoCAD для «Мосгаза» на 12 млн руб.[2] В «Аскон» считают, что простой AutoCAD, без специализированных приложений, как в закупке, можно заменить на «Компас-3D» или nanoCAD. Аналогичные закупки – приобретение ПО AutoCAD для «дочки» «Газпрома» «МОЭК-проект» на 8,6 млн руб.[3] и Московского вертолетного завода Миля на 9 млн руб.[4]

В 2016 году «Аскон» сосредоточится на работе над новыми версиями ПО, составляющего комплекс для машиностроения: «Компас-3D V17», «Лоцман:PLM 2017», «Вертикаль 2017», «Корпоративные справочники 2017». На рынок они выйдут в начале 2017 года. В компании рассказали TAdviser, что впервые за много лет отказались от принципа выпускать новые продукты ежегодно. Это связано с тем, что по новой версии «Компас-3D» очень большой объем работы, а к ней привязаны другие продукты – «Вертикаль» и «Лоцман:PLM». Все три продукта составляют единый комплекс для машиностроения, поэтому выходят синхронно.

«Аскон» также продолжит интенсивное развитие новой линейки для строительного проектирования. В течение года будут выходить релизы систем Pilot-ICE и Renga Architecture, а осенью компания планирует выпустить новый продукт Renga Structure для проектирования строительных конструкций.

История

2016: Аскон и Военмех заключили соглашение о подготовке инженерных кадров для ОПК

Балтийский государственный технический университет «ВОЕНМЕХ» им. Д.Ф. Устинова и компания АСКОН подписали в начале 2016 году соглашение о стратегическом партнерстве в сфере подготовки кадров для оборонно-промышленного комплекса. С помощью программных решений АСКОН студенты будут изучать современные технологии 3D-проектирования и подготовки производства — с тем, чтобы в будущем применять их на рабочих местах. Для самих оборонных предприятий укрепление сотрудничества между «ВОЕНМЕХом» и АСКОН означает приток новых специалистов, умеющих грамотно решать инженерные задачи, используя отечественные системы проектирования и управления жизненным циклом изделия.



Сотрудничество АСКОН и «ВОЕНМЕХа» началось еще в 1990-х годах с появления в ИТ-арсенале вуза системы КОМПАС и с тех пор не стоит на месте. В 2015 году университет оснастил Комплексом решений АСКОН кафедру «Средства ВКО и ПВО» — базовую кафедру Северо-Западного регионального центра Концерна ВКО «Алмаз-Антей».

Соглашение о стратегическом партнерстве между АСКОН и «ВОЕНМЕХом» предполагает создание и развитие единой цифровой среды, построенной на базе систем КОМПАС-3D, ВЕРТИКАЛЬ, ЛОЦМАН:PLM, справочников и приложений. Такой подход позволит проводить обучение в условиях, максимально приближенных к реальному производству. Студенты смогут примерить на себя профессиональные роли конструкторов, технологов, инженеров по САПР и освоить на практике коллективную работу над изделием на различных этапах его жизненного цикла.

2015: Открытие офиса во Владивостоке

26 ноября 2015 года пресс-служба компании АСКОН сообщила об открытии офиса во Владивостоке.

Региональный офис АСКОН-Приморье будет работать с заказчиками Приморского края, Сахалинской области и Хабаровского края.

АСКОН-Приморье вошла в бизнес-направление АСКОН-Интеграция, объединяющее все региональные офисы АСКОН, которые занимаются поставкой программного обеспечения и реализацией проектов комплексной автоматизации инженерной деятельности предприятий.

На Дальнем Востоке АСКОН планирует привлечь внимание предприятий оборонно-промышленного комплекса и судостроения, проектных организаций промышленного и гражданского строительства, проектных подразделений добывающих и перерабатывающих производств. Присутствие во Владивостоке также важно для работы с теми предприятиями региона, которые столкнулись с необходимостью импортозамещения и ищут отечественные решения и надежного поставщика.

Анатолий Гуревич, директор направления АСКОН-Интеграция, заявил:

- Сегодня основным инструментом удовлетворения потребности в автоматизации инженерной деятельности является внедренческий проект. Реализация сложного ИТ-проекта невозможна без плотного взаимодействия с заказчиком на всех этапах. Быть ближе к нашим заказчикам, более полно и оперативно реагировать на их потребности — для этого мы выходим на Дальний Восток. «Шаговая» доступность всегда была одним из конкурентных преимуществ АСКОН, что подтверждается присутствием наших офисов во многих крупных промышленных центрах России, теперь — и во Владивостоке.

Павел Кириченко, директор АСКОН-Приморье, сказал:

- Своей первоочередной задачей мы видим активное участие в импортозамещении САПР. У нас есть опыт замены зарубежных CAD-систем на продукты АСКОН, в том числе в проектных подразделениях крупных промышленных предприятий. На его основе мы будем предлагать заказчикам проработанный механизм и поддержку при переходе на российское программное обеспечение.

В планах АСКОН-Приморье развивать сотрудничество с профессиональными общественными объединениями и учебными заведениями Дальнего Востока - в рамках образовательной программы «Будь инженером!».

2014

Годовая выручка превысила 1 млрд рублей

По собственным данным компании, выручка установила рекорд и составила 1,08 млрд рублей. По результатам работы в 2014 г. «Аскон» показал рост выручки 9,9% по сравнению с 983 млн рублей годом ранее.

Результаты развития зарубежного бизнеса

В мае 2014 г. гендиректор «Аскон» Максим Богданов рассказал TAdviser о том, как развивается бизнес компании на зарубежных рынках, представленный, в частности, продуктом КОМПАС-3D. Через партнеров это решение доступно на рынках Германии, Скандинавии, в Польше, Словакии и Чехии, а также в Юго-Восточной Азии. КОМПАС-3D доступен в двух иноязычных версиях - английской и немецкой, которые «Аскон» сама поддерживает в полном объеме.

По данным Максима Богданова, зарубежная партнерская сеть «Аскон» насчитывает несколько десятков компаний. При этом, в отличие от России, где партнеры, как правило, специализируются на САПР и смежных решениях, за рубежом этим бизнесом занимаются в основном сервисные компании, для которых продажи ПО являются одним из параллельных направлений (например, компании, оказывающие услуги по автоматизации или инженерным расчетам).

Если в России значительную часть пользователей КОМПАС-3D составляют крупные и средние предприятия, то на зарубежных рынках это, в основном, небольшие инженерные компании, а также дипломированные инженеры, являющиеся индивидуальными предпринимателями. Ранее в «Аскон» также рассказывали, что ее крупнейшими клиентами в Западной Европе являются производители машиностроительных и автомобильных компонентов, а большую долю также занимают компании, специализирующиеся в области металлоконструкций и металлообработки.

Для увеличения спроса на КОМПАС-3D за рубежом «Аскон» занялась его развитием с учетом потребностей зарубежных заказчиков

По словам гендиректора «Аскон», продажи КОМПАС-3D за пределами России имеют место, однако значительного коммерческого эффекта от его вывода на зарубежные рынки, произошедшего несколько лет назад, компания пока не получила. Для того, чтобы качественно изменить эту ситуацию, требуется развитие продукта в соответствии с потребностями зарубежных заказчиков, отличающимися от потребностей российских клиентов, говорит он.

Помимо локальных норм и стандартов создания изделий, в разных странах сильно отличается инженерный уклад, включающий структуру промышленности, организацию труда инженера, его предпочтения к методике работы и др., пояснил TAdviser Максим Богданов. И учесть этот уклад при разработке продукта, по его мнению, является наиболее сложным.

«Структура отечественной промышленности шла по пути разукрупнения больших советских предприятий, поэтому даже в небольших компаниях сейчас по-прежнему используются подходы классического советского машиностроения, и требования инженера большой и маленькой компании почти одинаковы. - говорит он. - В Европе же, где предприятия формировались по другому жизненному циклу, требования инженера к продукту сильно отличаются в зависимости от размера компании, где он работает».

В настоящий момент «Аскон» развивает КОМПАС-3D с учетом системных потребностей зарубежных заказчиков, говорит Максим Богданов. После этого компания рассчитывает использовать новую тактику работы на зарубежных рынках.

Одной из особенностей работы с КОМПАС-3D за рубежом гендиректор «Аскон» отмечает тот факт, что, в отличие от российских пользователей, западным чаще приходится конвертировать в КОМПАС-3D результаты работы других систем. В связи с этим для зарубежного рынка «Аскон» совместно с партнером создала специальное приложение, которое позволяет напрямую читать файлы основных конкурирующих систем.

15 российских предприятий перешли с зарубежных САПР на «Компас-3D»

В 2014 г. 15 российских предприятий взяли курс на импортонезависимость с компанией «Аскон» и приняли участие в программе «Трейд-ин. Замещение». Воспользовавшись специальным предложением, они заменили зарубежные CAD-продукты — производства компаний PTC, Siemens, Autodesk — на системы «Компас-3D V15» и «Компас-График V15». Об этом CNews сообщили в «Аскон». Масштаб замены ПО на одном предприятии составил от одного до 42 рабочих мест. В целом, по оценкам компании, в рамках программы по замещению зарубежных САПР системами «Аскон» было оснащено в общей сложности 85 рабочих мест, из них больше 60 — системой «Компас-3D»[5].

По словам представителей «Аскон», воспользовавшись предложением «Трейд-ин. Замещение», промышленное предприятие или проектная организация может приобрести новые лицензии системы трехмерного моделирования «Компас-3D», универсальной САПР «Компас-График» и САПР для строительства «Компас-Строитель» всего за 35% от стандартной цены каждого из продуктов. «Для получения льготных условий покупки участникам программы достаточно предъявить копию лицензионного соглашения на САПР, выпущенную ранее определенного года, и направить в адрес `Аскон` официальное письмо с обязательством не использовать в работе заменяемое программное обеспечение», — пояснили в компании.

Среди предприятий, пополнивших в 2014 г. число участников программы «Трейд-ин. Замещение» — компании из Нижнего Новгорода, Пензы, Томска, Чебоксар, Рязани, Саратова, Перми, Краснодара и других городов России. Одним из участников стала барнаульская компания «Сохрани зерно», специализирующаяся на проектировании зерноочистительных комплексов, отделений сушки, элеваторов, комбикормовых заводов. Главной спецификой производства «Сохрани зерно» является уникальность каждого элемента конструкций, однако разработка продукции с нуля накладывает ограничения на сроки проектирования и, соответственно, сдачи того или иного объекта.

По информации «Аскон», итоги программы за минувший год показали, что переход с зарубежного ПО на отечественное актуален не только для представителей оборонно-промышленного комплекса, для которых вопросы использования импортонезависимых и защищенных программных продуктов являются приоритетными. Гражданским предприятиям, работающим в реальном секторе экономики и занимающимся проектированием новых сложных изделий, замена импортного САПР-инструмента на «Компас-3D» дает импульс для развития и оптимизации деятельности, решает проблемы неполной адаптации зарубежных систем под российские стандарты, избавляет от необходимости перепланировать бюджеты из-за постоянного повышения цен, подчеркнули в компании.

2013

Рост выручки на 4% до 983 млн руб

Выручка компании по итогам 2013 года составила рекордные 983 млн руб., что на 4% больше, чем годом ранее. «Аскон» в 2013 г. показал результат хуже прогноза IDC, которая ожидала от отрасли САПР/PLM роста 15%. Годом ранее разработчик напротив подчеркивал, что ему удалось вдвое превзойти прогноз IDC, который заключался на тот момент в 18% росте для отрасли.

Развитие направления системной интеграции

В мае 2013 г. в рамках повышения эффективности существующих в «Аскон» бизнес-направлений компания изменяет систему управления собственной внедренческий-сбытовой сетью, рассказали TAdviser в «Аскон».

Обновленная стратегия внедренческо-сбытового бизнеса предполагает усиление интеграторских компетенций, расширение продуктового портфолио и изменение системы управления. В настоящее время проект имеет рабочее название «Аскон-Интеграция». Возглавил данную структуру Анатолий Гуревич, ранее занимавший должность директора по продажам в «Асконе».

По словам Гуревича, «Аскон-Интеграция» объединит в себе порядка 30 уже существующих офисов компании, расположенных в разных регионах, которые сфокусируются исключительно на работе с заказчиком. Примерно половину штата «Аскон-Интеграции» будут составлять специалисты по продажам, вторая половина - это специалисты по реализации проектов.

«Аскон-Интеграция» будет осуществлять поставки ПО, оказывать консалтинговые услуги по внедрению САПР, выступать в качестве интегратора и оказывать техническую поддержку клиентам.

«Аскон-Интеграция» должна стать крупным интегратором на рынке со специализацией на САПР, поставляющей заказчику законченные решения качественно нового уровня», - говорит Гуревич.

Для этого компания готова поставлять не только программные решения собственной разработки, но и решения сторонних вендоров, добавляет он. По словам Анатолия Гуревича, в этих целях уже подписано несколько партнерских соглашений. В частности, компания сможет поставлять ПО ALtium Designer для проектирования электронных устройств на базе печатных плат (его дистрибуцией в России занимается компания «Нанософт»), специализированное расчетное ПО (CAE) Simufact, а также CAM – Esprit, разработанное компанией DP Technology (дистрибуция в России – «ЛО ЦНИТИ»).

В дальнейшем планируется развивать аналогичное сотрудничество и с другими разработчиками, добавляет руководитель «Аскон-Интеграции».

2012: Открытие первого зарубежного представительства

В феврале 2012 года АСКОН объявила об открытии первого международного представительства — ASCON Software Germany GMBH в Мюнхене. Европейский офис компании сосредоточится на поддержке локальных партнеров и клиентов в Германии, Австрии и Швейцарии. Приоритетом в его работе станет расширение и увеличение эффективности партнерской сети.

По словам генерального директора АСКОН Максима Богданова, компания провела тщательный анализ зарубежных рынков и пришла к выводу, что регион DACH (Германия-Австрия-Швейцария) с развитой промышленностью, наличием спроса и покупательной способностью наиболее привлекателен для активизации бизнеса в Европе.

Ранее флагманский продукт АСКОН система КОМПАС-3D был уже локализован и адаптирован и, как заявляют в АСКОН, «стал узнаваем на местном рынке». Активную работу на международном рынке АСКОН ведет с 2006 года. Как рассказали TAdviser в АСКОН, на момент открытия представительства в Германии всего у компании за рубежом насчитывается около 150 клиентов, большая часть из которых сосредоточена в Европе (Германия, Восточная Европа и Скандинавия).

В АСКОН не исключают, что после Мюнхена официальные представительства компании могут быть открыты и в других городах европы, в частности, в Польше, Чехии и Болгарии

Дилерская сеть в Европе на момент открытия офиса в Германии составляет порядка 30 партнеров, из них только в регионе Германия-Швейцария-Австрия работает 8 компаний. Переходить к прямым продажам на европейском рынке АСКОН пока не планирует. Сотрудники мюнхенского офиса сфокусируются на обучение партнеров продуктам и методам работы с клиентами.

Генеральным директором мюнхенского представительства является Уве Рюттгерс. Рюттгерс основатель и в прошлом генеральный директор успешного телемаркетингового агенства Opti-Sale Marketing GmbH, c 1995 года он реализовал более 480 проектов в сфере маркетинга, а в 2007 года сконцентрировал свои усилия на международном консалтинговом бизнесе, обеспечивая развитие бизнеса в Германии для зарубежных компаний.

Вполне вероятно, что в дальнейшем представительства АСКОН появятся и в других странах. "Да, мы рассматриваем другие европейские страны. Так в Восточной Европе - Польше, Чехии, Болгарии - у нас уже есть стабильные и квалифицированные партнеры, которых мы поддерживаем и развиваем. Рынок США с нашей точки зрения требует особого подхода и стратегии развития, надо которыми мы также размышляем в среднесрочной перспективе", - прокомментировала TAdviser пресс-секретарь АСКОН Ольга Калягина.

Выручка от продаж решений АСКОН на внешних рынках по итогам 2011 года составила 150 тыс. евро. Это немного, но в будущем, полагают в компании, эта цифра будет увеличиваться.

2011

Позитивные итоги года

В 2010 году компания заявляла об ожидаемом объеме продаж по итогам 2011 года в размере 800 млн. рублей. Этой цифры достичь не удалось – объем продаж в 2011 году составил 707 млн. рублей. В компании это связывают с более медленным, чем ожидалось, восстановлением рынка после кризиса. Тем не менее, в АСКОНе удовлетворены полученными результатами: рост по отношению к 2010 году составил 7%, появились новые клиенты (на настоящий момент клиентская база насчитывает более 7 000 предприятий в разных областях), были выпущены новые программные решения.

74% выручки АСКОН пришлось на программное обеспечение собственной разработки, 18% — на услуги и 8% — на партнерские продукты.

По итогам 2011 года, объем продаж через партнерский канал АСКОН вырос на 15%, в том числе уровень продаж через дистрибьюторов — на 82%.

61% выручки обеспечили внедрения в области машиностроения, на втором месте – проектирование в промышленном и гражданском строительстве (32%), на долю остальных отраслей пришлось 7% выручки компании.

В 2011 году очень хороший рост показала отрасль металлургии (как черной, так и цветной) – рост в этой области составил около 70%. Хорошая динамика была также в области образования, энергетики, атомной и химической отраслях, небольшой прирост зафиксирован в машиностроении и внедрениях в конструкторских бюро.

Отрицательную динамику по отношению к 2010 году показали внедрения в проектных институтах и в нефтегазовой отрасли. Максим Богданов объяснил это тем, что в этих отраслях в прошлом году закончились крупные проекты, а новые внедрения пока только готовятся и, соответственно, они не могут быть включены в отчетность.

Наибольшей популярностью среди продуктов АСКОН в 2011 году пользовался программный комплекс КОМПАС-График (включая Компас-СПДС) – было продано 2578 лицензий этого продукта(рост на 2% по отношению к 2010 году). Система КОМПАС-3D (включая обновление с КОМПАС-График) на втором месте – 2421 лицензия (рост 12%). Также было продано 2076 лицензий на пакет обновления КОМПАС-3D (рост 44%), 2001 лицензия на комплексы Лоцман:PLM, ЛОЦМАН:ПГС и Лоцман:ОРД (рост 23%). Отдельно стоит отметить, что из 2001 лицензии на комплексы ЛОЦМАН 1000 приходится на систему ЛОЦМАН:ПГС, вышедшую в 2011 году.

САПР технологических процессов ВЕРТИКАЛЬ остается востребованным продуктом на протяжении нескольких лет. В 2011 году было продано 744 лицензии на этот продукт. Рост по отношению к 2010 году составил 12%.

В 2011 году АСКОН впервые вышел на рынок программных решений B2C, выпустив home-версию продукта КОМПАС 3D. Это коробочное решение, практически полностью повторяющее «большую» версию продукта. Единственное ограничение – запрет на использование программы в коммерческих целях (с целью получения прибыли). По словам представителей компании, продукт был встречен с интересом и пользуется стабильным спросом.

В 2011 году были реализованы крупные контракты в компаниях Татнефть, ЦНИИ Гидроприбор, Газпром трансгаз Югорск, Океанприбор, ЦКБ ЦКБ ТМ (тяжелого машиностроения).

Заключены корпоративные соглашения с УК Мечел, Северсталь, УГМК-Холдинг, ФосАгро, госкорпорацией Росатом.

Конфликт с разработчиками, создавшими новую компанию SDI Solution

В феврале 2011 г. шестеро ключевых разработчиков САПР «Вертикаль» ушли из компании «Аскон», чтобы создать собственную фирму SDI Solution. Руководитель команды разработчиков Андрей Андриченко, возглавивший новую компанию, основной причиной расставания с «Асконом» назвал CNews [6] расхождение с ее руководством во взглядах на идеологию и перспективы продукта.

«Мы ушли потому, что не видим перспективы инновационного развития технологического направления в «Асконе», - добавил Андриченко. На сегодняшний день, по его информации, в «Асконе» остались лишь специалисты по поддержке пользователей «Вертикали».

Права на бренд «Вертикаль» и ее исходный код принадлежат «Аскону». В SDI Solution признают это и планируют заняться созданием нового продукта с аналогичной функциональностью, который сейчас носит кодовое название «Горизонталь».

Как рассказывают в SDI Solution, расставание команды «Вертикали» с «Асконом» прошло «вполне цивилизованно»: руководство компании признало моральное право части своих разработчиков на уход. По версии гендиректора «Аскона» Максима Богданова, разработчики «Вертикали» были не согласны с тем, что продукт рассматривается в первую очередь в составе комплексного решения «Аскон» для машиностроения. «Коллектив был заинтересован в большей свободе действий и принял решение реализовать свои замыслы вне компании», - говорит он.

Развод с основными разработчиками «Вертикали» не означает прекращения работ над ее развитием, заверил Богданов CNews. Поддержка и разработка системы, по его словам, была передана в подразделение «Аскона» в Коломне, и новая версия «Вертикали» будет выпущена в 2012 г. в соответствии с двухгодичным циклом обновления продуктов.

По сообщению SDI Solution, на март 2011 г. используется около 4,5 тыс. легальных копий «Вертикали». Согласно докладу гендиректора «Аскона» Максима Богданова, в 2010 г. компания реализовала 705 лицензий на продукт, или на 26% больше, чем в 2009 г. В «Асконе» сообщили CNews, что доля выручки от «Вертикали» в доходе «Аскона» составляет примерно 5%. Исходя из финансовых результатов компании, в 2010 г. эта сумма могла выразиться в 33 млн руб. при валовой выручке всей компании 662,9 млн руб.

В начале июля 2011 г. стало известно, что конфликт между отечественным разработчиком САПР «Аскон» и командой его бывших сотрудников, недавно создавших собственную компанию SDI Solution, близится к завершению. После обмена резкими заявлениями в прошлом месяце, обе стороны скандала вокруг Semantic, флагманского продукта SDI Solution, сбавили тон. В разговоре с CNews они осторожно выразили стремление к досудебному примирению.

«Мы готовы обсуждать совместные пути выхода из сложившейся ситуации», - сообщила CNews официальный представитель «Аскона» Ольга Калягина.

Председатель совета директоров SDI Solution Андрей Андриченко говорит, что в SDI готовы оформить мировое соглашение о снятии претензий в досудебном порядке, если «Аскон» «признает факт нарушения закона о конкуренции». По информации источника, близкого к SDI, в компании приветствовали бы мирное разрешение конфликта.

Пакет взаимных претензий «Аскона» и его бывших сотрудников относится к первому флагманскому продукту стартапа SDI Solution: системе управления нормативно-справочной информацией Semantic.

В «Асконе» в июне 2011 г. с сомнением отнеслись к известию о релизе Semantic. САПР-разработчик предположил, что у команды SDI было недостаточно времени для создания собственного продукта, и, следовательно, при разработке Semantic «интеллектуальная собственность «Аскон» была взята за основу».

Интересно, что сами разработчики Semantic на собственном сайте называют прототипом своего продукта УТС (Универсальный технологический справочник), входящий в состав САПР «Вертикаль», созданный той же командой разработчиков, которая сейчас составляет SDI Solution.

Однако, подчеркивает председатель совета директоров SDI Solution Андрей Андриченко, - это первая «система класса Master Data Management (MDM), построенная с применением семантических технологий и адаптированная к условиям отечественного машиностроения». По его словам, отказ руководства «Аскона» от этого направления работ стал одной из причин ухода разработчиков в собственную компанию: «Руководство не интересовало это направление, управление корпоративными справочными данными предприятия, а мы в нем видим ключевую тенденцию – майнстрим».

После запуска Semantic официальный представитель компании заявила, что ««Аскон» в обязательном порядке проведет экспертизу (лицензионной чистоты Semantic - прим. CNews) и будет готовить документы для обращения в суд, ибо воровство должно быть наказуемо». Насколько известно CNews, этими словами была выражена позиция части топ-менеджмента «Аскона».

SDI со своей стороны тогда же заверила CNews в лицензионной чистоте исходных кодов Semantic, и обвинили «Аскон» в недобросовестной конкуренции. 1 июля 2011 г. гендиректор SDI Сергей Горохов опубликовал открытое письмо (скачать PDF) к руководству бывшего работодателя, в котором еще раз подтвердил чистоту своего продукта и рассказал несколько неприятных фактов из истории «Аскона». Судя по открытому письму, во время работы нынешних сотрудников SDI над САПР «Вертикаль» в «Асконе», «коллективу программистов было отказано в авторстве на данный программный продукт».

В частности, отказ в признании авторских прав, а также «отсутствие перспектив развития» стали основными причинами исхода разработчиков «Вертикали» из «Аскона» в начале 2011 г.

К осени 2011 г. команда разработчиков SDI Solution добавит к уже написанному Semantic еще два компонента программного комплекса: САПР Timeline и АРМ трудового и материального нормирования, после чего программный комплекс SDI Solution приблизится по функциональности к «Вертикали».

Тем временем, в «Асконе» продолжается поддержка и создание собственно «Вертикали». Ее очередной релиз «Аскон» планирует подготовить к 2012 г. В компании сообщили CNews, что «продукт передан в центр разработки в Коломне, взят в работу и будет развиваться в соответствии с планами "Аскона"».

2010: Рост продаж на 22%

За 2010 год доход АСКОН вырос на 22% и составил 662,9 млн рублей. Базовые программные продукты компании: системы КОМПАС-3D, ВЕРТИКАЛЬ, ЛОЦМАН:PLM — показали рост продаж лицензий от 26 до 59%.

Численность коммерческих заказчиков АСКОН — предприятий различных отраслей экономики — превысила 6 000. Еще 1 180 университетов, колледжей и профессиональных лицеев используют программные продукты компании для обучения студентов в рамках образовательной программы АСКОН «Будь инженером!».

В структуре дохода компании более 70% занимают продажи собственного программного обеспечения. При этом число проданных коммерческих лицензий системы трехмерного моделирования КОМПАС-3D увеличилось на 38%, САПР технологических процессов ВЕРТИКАЛЬ — на 26 % и системы управления инженерными данными ЛОЦМАН:PLM — на 59%.

Важной составляющей успешного результата стала работа партнеров АСКОН — дилеров и дистрибьюторов. Продажи через партнерский канал выросли за год на 30%.

В разрезе вертикальных рынков 70% продаж программного обеспечения пришлось на продукты для проектирования в машиностроении и приборостроении, 30% — на ПО для проектирования в промышленном и гражданском строительстве.

  • Объем продаж — 662,9 млн рублей
  • Клиентская база — более 6 000 предприятий
  • Структура продаж: программное обеспечение (81%) и услуги (19%)
  • 70% продаж программного обеспечения — решения для проектирования и производства в машиностроении и приборостроении
  • 30% продаж программного обеспечения — решения для проектирования в промышленном и гражданском строительстве
  • Доля партнерской сети в доходах от продажи ПО — 37%.

Компания была сосредоточена на работе с предприятиями оборонной и атомной промышленности, нефтегазового комплекса, нефтехимии и металлургии. Выбор отраслевых приоритетов оправдал себя. Заключены крупные контракты на поставку и внедрение систем автоматизированного проектирования с ДОАО «Центрэнергогаз» ОАО «ГАЗПРОМ», ФГУП «ЦКБ тяжелого машиностроения» (РОСКОСМОС), ФГУП «Государственный Рязанский приборный завод», ОАО «Пермский завод «Машиностроитель» (ВПК «НПО машиностроения»). Завершен проект создания системы информационного обмена для ФГУП «КБ машиностроения» стоимостью 50 млн рублей. Подписаны корпоративные соглашения с ОАО «Концерн ПВО «Алмаз-Антей», ОАО «Концерн радиостроения «ВЕГА», ООО «Газпром трансгаз Югорск».

Доля госзаказчиков: госкорпораций, государственных предприятий и учреждений, оборонных холдингов — в доходах компании составила 38%. Растущий спрос на решения АСКОН показывают частные промышленные компании, работающие на конкурентных рынках.

В качестве главных событий года АСКОН называет переход своего флагманского продукта КОМПАС-3D в класс систем гибридного моделирования, вывод на рынок системы управления проектными данными ЛОЦМАН:ПГС и запуск коммерческого сервиса по доступу к КОМПАС-3D по модели SaaS (программное обеспечение как услуга).

В 2011 году АСКОН нацеливается на серьезный рывок, чтобы достичь оборота в 800 млн рублей. На этот результат будут работать все каналы продаж компании: 30 собственных офисов АСКОН, партнеры-франчайзи, дистрибьюторы и интернет-магазины программного обеспечения, розничные торговые сети.

В компании ожидают восстановления объемов инвестиций заказчиков в автоматизацию и планируют увеличить маркетинговую активность как в продвижении «коробочных» программных продуктов линейки КОМПАС-3D, так и в сфере проектного и интеграторского бизнеса.

Выпуск новых версий программных продуктов АСКОН состоялся по плану:

  • май — КОМПАС-3D V13, система трехмерного моделирования
  • август — КОМПАС-СПДС V13, система автоматизированного проектирования для строительства
  • октябрь — KOMPAS-3D V13, система трехмерного моделирования для зарубежных рынков.

АСКОН намерена расширить сферу своей компетенции в машиностроении от традиционной конструкторско-технологической подготовки производства в сторону непосредственно производства. Осенью компания представит систему планирования и управления производством ГОЛЬФСТРИМ.

Стратегия АСКОН заключается в объединении преимуществ разработчика программного обеспечения и интегратора. Сегодня в активе компании – профессиональная линейка программных продуктов, мощная команда разработки, комплексные отраслевые ИТ-решения, развитая инфраструктура обучения, сопровождения и технической поддержки.

В 2011 году компания АСКОН объявила, что планирует развивать не только разработку ПО, но и оказывать услуги по системной интеграции. В беседе с TAdviser генеральный директор компании Максим Богданов отметил, что уже сейчас ведутся работы по системной интеграции, например, в компании «Татнефть». Пока компания занимается внедрением решений, не конкурирующих с ее собственными разработками. Однако в дальнейшем, по словам руководителя АСКОН, услуги системной интеграции будут развиваться, в том числе будут осуществляться внедрения и конкурирующих решений, если это будет предусмотрено проектом заказчика.

На данный момент услуги интеграции и образования вместе приносят компании порядка 18% дохода, что сравнительно немного. В компании ожидали, что в будущем эта доля будет расти.

Примечания



TAdviser рекомендует

1 сентября, Чт.

Бета
Лидеры по внедрениям ИТ в корпоративном секторе

Добавить: