Форсайт (ранее ITG Consulting)

Компания

width=200px
Российская группа компаний, работающая на рынке информационных технологий.

Собственники:
ITG (INLINE Technologies Group)

Активы

Конечные собственники компании и их активы

+ Форсайт (ранее ITG Consulting)

Группа компаний «Форсайт» в составе холдинга ITG с 2016 года занимается разработкой и продвижением программных продуктов пермской компании «Прогноз». Расширенную лицензию на продукты она получила после того, как у «Прогноза» возникли серьезные финансовые сложности.

История

2017

«Прогноз» умирает, но дело его живет. О фатальных ошибках менеджмента и перспективах продукта

Гендиректор компании «Форсайт» (входит в состав группы ITG) Владимир Комов в апреле 2017 года раскрыл планы по развитию продуктов «Прогноз» и партнерской сети для его продаж. Также он рассказал, как обстоят дела в самом «Прогнозе» и поделился мнением о причинах краха этой компании.

Вторая жизнь аналитической платформы Prognoz Platform

В 2016 году «Форсайт» получила эксклюзивную расширенную лицензию на программное обеспечение «Прогноз». Она дает ей право лицензирования, доработки и поддержки продуктов «Прогноза».

По словам Владимира Комова, «Форсайт» планирует серьезные инвестиции в развитие продуктов и партнерской сети для их продаж. На 2017 год для этих целей запланированы инвестиции в размере от 500 млн до 1 млрд рублей, заявил он.

В планах «Форсайт» - в конце 2017 года выпустить новую, 9-ю версию флагманского продукта «Прогноза» – аналитической платформы Prognoz Platform. Последняя версия ранее вышла в 2015 году. Обновленный продукт будет содержать «революционные изменения» и учитывать последние тенденции рынка BI и продвинутой аналитики, сообщил Комов.

В разговоре с TAdviser он отметил, что, в частности, в нем будут реализованы технологии in-memory (вычисления в оперативной памяти), будет существенно увеличена производительность, появится поддержка облаков, дополнительные средства визуализации, BI реального времени, поддержка BPM, серьезные изменения с точки зрения управления хранилищем данных и др. Также будет создан конструктор бизнес-приложений на основе платформы как отдельный продукт.

Владимир Комов говорит, что компания планирует крупные инвестиции в развитие Prognoz Platform и партнерской сети

В отличие от «Прогноза», который помимо разработки собственных продуктов оказывал услуги заказной разработки ПО на базе продуктов сторонних вендоров, «Форсайт» планирует сосредоточиться на разработке и продвижении собственных продуктов, а также на продвижении партнерских решений, созданных на их основе, рассказал TAdviser Владимир Комов.

Выполнять заказные разработки, не связанные с продуктами на базе Prognoz Platform, компания не планирует.

Более того, в ближайшем будущем заниматься внедрением и собственных продуктов компания не планирует. «Форсайт» хотела бы делать это силами партнеров.

Разработчиков – под крыло

Команда разработчиков платформы Prognoz Platform по состоянию на апрель сформирована и составляет порядка 120 человек, рассказал TAdviser Комов.

После возникших в «Прогнозе» трудностей эти разработчики уволились и по состоянию на начало 2017 года «технически» рассредоточены в разных компаниях. Разработку продуктов «Прогноза» для «Форсайта» они пока ведут как подрядчики, работая как единая команда, пояснил он.

После планируемой реструктуризации «Форсайт» хочет перевести этих разработчиков к себе в штат.

Владимир Комов сообщил TAdviser, что в перспективе «Форсайт» планирует довести команду разработчиков до более чем 300 человек. По состоянию на апрель «Форсайт» активно нанимает таких специалистов.

В «лучшие годы» «Прогноза», по данным Комова, над Prognoz Platform работали около 200 разработчиков, включая команды аутсорсеров, которых они привлекали.

Пермь, как и ранее, останется основной базой разработки. Также компания планирует развивать базу в Санкт-Петербурге.

Помимо разработчиков «Форсайт» рассчитывает наладить отношения и с командами внедренцев продуктов «Прогноза», которые ушли из компании и рассредоточились по разным юрлицам. С рядом этих команд «Форсайт» подписывает партнерские соглашения, чтобы в дальнейшем работать с ними как с партнерами.

Формирование партнерской сети

С конца 2016 года «Форсайт» начала активно развивать партнерскую сеть. Компания переработала партнерскую программу, которая была у «Прогноза», и теперь, по мнению Комова, она одна из самых интересных на рынке.

Партнерам отводится роль не только интеграторов, но и предусматривается возможность использования технологий «Форсайт» при создании собственных продуктов – так называемое OEM-партнерство.

«Форсайт» будет придерживаться других принципов работы с партнерами, нежели «Прогноз» (источник фото - Рифей-Пермь)

Директор по работе с партнерами «Форсайт» Денис Милюков рассказал, что по состоянию на апрель 2017 года у компании подписаны партнерские соглашение примерно с 15 партнерами.

В числе партнеров - компании Softline, «Сапран» (также входит в состав холдинга ITG), «Комплексные медицинские информационные системы» (К-МИС), «Сибинтек» (инсорсинговая компания «Роснефти»), Digital Design, «Инфосистемы Джет», «Крит», «Рио Софт» и другие.

В работе находятся еще более 10 соглашений, подписания которых «Форсайт» ожидает в ближайшее время. В числе последних – соглашения с компаниями «АйТи» и «Крок».

До конца 2017 года «Форсайт» рассчитывает подписать в общей сложности порядка 60 партнерских соглашений, говорит Милюков.

На начальном этапе «Форсайт» сфокусируется на формировании российской партнерской сети. Вместе с тем, компания сотрудничает и с зарубежными партнерами, которые были у «Прогноза».

Денис Милюков отметил, что сам «Прогноз» фактически только в последнюю пару лет начал развивать партнерскую программу, а до этого компания все делала самостоятельно и имела мощный штат внедренцев.

« В предыдущие годы «Прогноз» забирал много бизнеса себе, не давая развиваться бизнесу партнеров. Когда партнеры сталкивались с конкуренцией со стороны «Прогноза», они ему проигрывали, так как в его случае консалтинг и вендор были в одном флаконе. Теперь ситуация кардинально противоположная: в вендорской модели компания сосредоточена на разработке и выпуске продуктов и не борется за консалтинг, - отмечает Милюков. »

Старые новые заказчики

Владимир Комов считает, что «Форсайт» смогла поддержать основных крупных заказчиков «Прогноза», и они практически не почувствовали того, что у компании были большие финансовые сложности.

Старые проекты крупных заказчиков были сохранены и перезапущены. «Форсайт» выступила гарантом того, что платформа будет развиваться и поддерживаться, говорит Комов.

С некоторыми заказчиками «Форсайт» обсуждает стратегическое партнерство, актуальное на фоне курса на импортозамещение. Одним из самых крупных таких заказчиков, по словам Комова, является «Газпром», где Prognoz Platform используется довольно широко.

По состоянию на апрель «Форсайт» ведет с «Газпромом» переговоры о запуске новых проектов и развитии уже существующих, о переходе на новые версии платформы, утверждает Комов.

Еще одним из крупнейших заказчиков, с которым работает «Форсайт», Комов назвал TAdviser Центробанк России. Финансовый регулятор был обеспокоен судьбой «Прогноза» и его программного обеспечения, отметил гендиректор «Форсайт», поскольку у банка большое количество систем реализовано на платформе Prognoz Platform.

Стратегическое партнерство компания обсуждает также, например, с «Транснефтью» и «Роснефтью». Комов отметил, что некоторые проекты в госсекторе, несмотря на старания его компании, были приостановлены, но в целом ситуация развивается позитивно.

Останки «Прогноза»

По состоянию на начало 2017 года в самом «Прогнозе» остались лишь поддерживающие подразделения, рассказал TAdviser Владимир Комов. По его информации, работы по внедрению компания больше не выполняет. Гендиректор «Прогноза» Максим Балаш завершает дела компании, сказал он.

Долговое «наследство»

«Прогноз» имеет большое количество кредиторов. В долге есть и валютная составляющая, поэтому общий объем долга в рублях постоянно меняется вместе с изменениями курсов валют. При курсе в 60 рублей за доллар общий долг компании оценивался примерно в 6 млрд рублей, рассказал гендиректор «Форсайт».

Крупнейшим кредитором является Европейский банк реконструкции и развития, а из российских банков – консолидированные банки ВТБ и «Банк Москвы», рассказывают в «Форсайт».

ITG взаимодействует с кредиторами на предмет того, чтобы облегчить долговое бремя, говорят в «Форсайт», не углубляясь в коммерческие детали.

Почему «Прогноз» пошел ко дну

Владимир Комов считает, что финансовые трудности «Прогноза» - это следствие ряда решений, которые в свое время принял менеджмент компании. В ITG полагают, что были сделаны две стратегические ошибки.

Первая ошибка – это то, что менеджмент не стал развивать вендорское направление, не отделил его от консалтингового, интеграторского бизнеса. Последний по определению несет более высокие риски, отметил Комов.

Вторая ошибка – очень широкая экспансия, в том числе на внешние рынки. Она потребовала очень значительных инвестиций, при этом не всегда давала достаточный финансовый результат. Компании просто не хватило финансовых ресурсов, чтобы реализовать программу расширения.

« Когда вследствие этих неэффективных вложений появились финансовые трудности, стали задерживать зарплату сотрудникам, появилась нестабильность в компании, целые коллективы стали покидать «Прогноз». Это еще больше затянуло финансовую петлю на шее компании и привнесло дополнительную нестабильность на рынке, так как негативная информация очень сильно влияет на принятие решений о внедрении того или иного программного обеспечения. Поток проектов стал сокращаться, лицензии не продавались, а часто передавались в рамках проекта, что не приносило достаточных денег для поддержания процесса разработки, - отметил Владимир Комов »

2016

Приобретение прав на продукты «Прогноза»

18 декабря 2016 года холдинг ITG и компания «Прогноз» сообщили о заключении договора. По нему, структура ITG - компания «Форсайт» приобрела расширенную лицензию на ПО «Прогноза» и получила статус эксклюзивного дистрибутора компании (подробнее - в отдельной статье).

Переименование и смена гендиректора

В 2016 году ITG Consulting была переименована в «Форсайт». Генеральным директором в декабре 2016 года стал Владимир Комов, возглавляющий компанию Saprun, также входящую в холдинг ITG.

2010

До 2010 года компания работала под брендом Triangle Consulting и оказывала услуги в области стратегического, операционного, ИТ-консалтинга; внедрение информационных систем управления предприятием. В 2010 году Triangle Consulting полностью прекратила свою деятельность в связи с уходом ряда ключевых сотрудников. Ее преемницей стала компания ITG Consulting.


Персоны (5)     работают сейчас - 4    работали ранее - 1

Сотрудники компании, известные TAdviser. Добавить персону можно здесь.

ФИОГородДолжность
Комов Владимир ЮрьевичМоскваГенеральный директор
Новожилов СергейМоскваДиректор по маркетингу и PR
Панина Анна АлександровнаПермьСпециалист по связям с общественностью
Сумьянова Наталья АлександровнаПермьРуководитель отдела рекламы

Проекты (1)

Список проектов компании, известных TAdviser. Добавить проект можно здесь.

ЗаказчикПродуктТехнологияГодПроект
ABB Group (ABB Industry (АББ)Контур.ДиадокСЭД2014.02....

Продукты (1)

Продукты (ит-системы) данного вендора. Добавить продукт можно здесь.

ПродуктТехнологияКол-во проектов
Prognoz PlatformBI280

ПАРТНЕРЫ (2) НОВОСТИ (56)


TAdviser рекомендует

25 мая, Чт.


Бета
Лидеры по внедрениям ИТ в корпоративном секторе

Добавить: