Dassault Systemes
бизнес в России

Компания

width=200px

Собственники:
Dassault Systemes
300px

Активы

2015: Импортозамещение помешало Dassault Systemes выйти в российский госсектор и нефтянку

Сложившаяся экономическая ситуация помешала Dassault Systemes реализовать ранее намеченные планы освоить новые вертикали рынка в России – нефтяную отрасль и госсектор, рассказал TAdviser директор компании по России и СНГ Лоран Вальрофф в декабре 2015 года. Одним из главных препятствий к этому он называет политику импортозамещения в России и санкции Запада.

«С курсом на импортозамещение теперь многие государственные организации, в особенности ОПК, чтобы приобрести иностранное ПО, должны иметь обоснование его необходимости, чего ранее не требовалось. С конца 2014 года мы это видим и в конкурсных ситуациях, и в инвестиционной политике предприятий», - говорит он.

В свою очередь, санкции США и Европы в отношении России запрещают компании поставлять свое ПО в целый ряд российских предприятий в соответствии с установленными списками.

В Dassault Systemes прогнозируют положительную динамику выручки в России в 2016 году

Еще одним фактором срыва планов Вальрофф называет тенденцию к сдерживанию новых инвестпроектов со стороны предприятий на фоне кризиса: в сложившихся условиях им стало гораздо сложнее обосновать возврат инвестиций от внедрения новых решений, отмечает Вальрофф. По его мнению, это касается и государственных, и негосударственных структур.

В Dassault Systemes отмечают, что несмотря на сложную экономическую и политическую ситуацию, ее партнер по нефтяному сектору – компания «Неолант» – смогла реализовать ряд проектов в области внедрения приложений для анализа данных, в том числе – для анализа месторождений, однако это не те темпы развития, на которые рассчитывали в компании до кризиса. Названия своих первых клиентов в нефтяном секторе в компании не раскрывают. Лоран Вальрофф добавил, что вместе с тем его компания достигла определенного успеха в развитии бизнеса в гражданской атомной отрасли и в области гидроэнергетики.

Директор Dassault Systemes в России и СНГ утверждает, что на фоне неблагоприятной экономической ситуации его компания завершает 2015 год на этом рынке с ростом выручки и в рублях и с прибылью. Темпы роста локального оборота в компании не раскрывают.

Рост бизнеса в России, по словам Вальроффа, стал возможен благодаря тому, что его компания, видя происходящее в конце 2014 года, подготовилась к развитию ситуации в 2015 году. Она предложила заказчикам более гибкое ценообразование, принимая в расчет индивидуальную ситуацию клиента. Также были проедены некоторые организационные изменения, отмечает директор Dassault Systemes в России и СНГ.

2013

Курс на новые отрасли

Французский разработчик решений в области 3D-проектирования, макетирования и управления жизненным циклом изделий (PLM) Dassault Systemes стал активно развивать в России бизнес в ряде новых для себя отраслей, рассказали в локальном представительстве компании в декабре 2013 г. В их числе - ритейл и индустрию моды, а также нефтегазовая промышленность.

Для индустрии моды и ритейла в России компания предлагает как традиционные для себя решения для управления жизненным циклом продукта, управления закупками, цепочками поставок и ассортиментом, так и свои новые решения в области виртуального мерчендайзинга.

Что касается последнего, в 2013 г. Dassault Systemes приобрела компанию SquareClock, специализирующуюся на технологиях для 3D-дизайна. Теперь они предлагаются и для использования в сфере розничной торговли: например, для создания виртуального магазина, позволяющего покупателю без его физического посещения выбрать и рассмотреть товар, а затем прийти в магазин за конкретными вещами, которые он решил приобрести.

Директор Dassault Systemes по России и СНГ Лоран Вальрофф рассказал TAdviser, что одним из первых клиентов его компании в индустрии моды в России стала сеть магазинов одежды под брендом InCity. Там близится к завершению проект по внедрению PLM-системы Enovia, над которой надстраиваются отраслевые решения. Внедрение PLM-системы Dassault Systems ведется также в сети магазинов O’Stin.

Лоран Вальрофф пояснил TAdviser, что актуальность использования PLM-систем в крупных производителях одежды проистекает из того, что у них очень короткий цикл разработки коллекций – всего 3-4 месяца, огромная номенклатура товаров и необходимость оперативно передавать информацию в ту страну, где одежда производится. Всем этим необходимо эффективно управлять, говорит он.

Относительно 3D-технологий для виртуального мерчендайзинга директор по развитию бизнеса Dassault Systemes в России Павел Брук отметил в разговоре с TAdviser, что российские ритейлеры демонстрируют интерес к ним, но до проектов дело пока не дошло. Проблема в том, что для внедрения таких технологий необходимо иметь достаточно высокий уровень автоматизации, а его пока можно наблюдать не у многих локальных ритейлеров, пояснил он.

В нефтегазовом секторе Dassault Systemes предлагает свои решения для управления строительством объектов, их эксплуатацией и выводом из эксплуатации, проектирования процессов добычи и транспортировки, моделирования природной среды и геологоразведки, пояснил директор по развитию Dassault Systemes в России Павел Брук. Он добавил, что в случае с этим сектором задействована практически вся линейка продуктов компании.

Своих российских клиентов в нефтегазовой промышленности в Dassault Systemes предпочли пока не раскрывать. По словам Павла Брука, там ведется внедрение систем Catia для проектирования объектов и Enovia для управления жизненным циклом.

Стоит отметить, что на мировом рынке в обозначенных сегментах Dassault Systemes работает уже много лет. В числе ее клиентов из индустрии моды - магазины одежды H&M, GUESS, Gucci. В компании отмечают, что ее решение для моделирования Simulia используют практически все крупные нефтедобывающие компании.

«Во-первых, мы не все можем делать одновременно. Ранее мы были очень заняты работой в других отраслях, а сейчас чувствуем себя готовыми уделить особое внимание нефтегазовому сектору, - поясняет Лоран Вальрофф, почему компания начала усиленно заниматься нефтегазовым сектором только в 2013 г. – Во-вторых, мы растем, и накапливаем понимание компаний отрасли, которые до сих пор работали с определенными технологиями для выполнения классических для них заданий. Мы пытаемся расширить их понимание, в чем инновационные, но для них не классические, технологии могут у них применяться».

Он добавляет, что в 2014 г. компания планирует расширить число отраслей, в которых будет более активно предлагать свои решения.

Развитие сотрудничества с отраслевыми партнерами

В 2013 г. Dassault Systemes в России договорилась о сотрудничестве с пятью новыми партнерами, рассказали TAdviser в российском представительстве компании в декабре. Одним из них стал «Саровский Инженерный Центр», поставляющий решения для инженерного моделирования в различные отрасли промышленности.

Названия других новых партнеров в компании предпочли не раскрывать до завершения формализации отношений, отметив, что в их числе – один из российских интеграторов, специализирующийся на проектах в энергетическом секторе.

Помимо энергетического сектора, в дальнейшем можно ожидать появления у Dassault Systemes в России партнеров в ритейле и индустрии моды (для этих отраслей в стране она начала предлагать решения в 2013 г.), а также в области промышленного оборудования, говорят в компании.

Директор по развитию бизнеса партнеров Dassault Systemes в России Валерий Прагин пояснил TAdviser, что с расширением спектра типовых отраслевых решений у Dassault Systemes, компания выбирает и партнеров, главным образом, по индустриальному принципу.

Интерес для Dassault Systemes может представлять и сотрудничество с интеграторами общего плана, если они заинтересованы в развитии направления бизнеса PLM и не предлагают конкурирующих решений, добавляет Прагин.

Одним из таких партнеров Dassault Systemes ранее являлась IBS, однако в 2013 г. это партнерство прекратилось. В компании не пояснили, с чем именно это связано, отметив лишь, что это было обоюдное с IBS решение.

«У нас есть партнеры общего плана по PLM, которые осуществляют продажи в разных индустриях. В течение последних двух лет они сертифицируются на отраслевые решения, например, в авиационной промышленности, судостроении и других», - говорит директор по развитию бизнеса партнеров Dassault Systemes в России.

Вместе с «Саровским Инженерным Центром» на сайте Dassault Systemes по состоянию на конец 2013 года числится 10 российских партнеров. По словам Валерия Прагина, по выручке примерно половина продаж компании в России осуществляется через партнеров, и столько же - напрямую. Прямые поставки Dassault Systemes осуществляет в случае с крупными заказчиками.

2011: Значительный рост спроса на PLM

Значительно вырос спрос со стороны российских заказчиков на сервисы по внедрению и обучению решениям для управления жизненным циклом изделий (Product Lifecycle Management, PLM). Для специалистов московского офиса DS объем работ в области консалтинга увеличился втрое по сравнению с 2010-м, что потребовало расширения штата консультантов. То же наблюдается и у партнеров компании.

Среди отраслей самой динамичной с точки зрения закупки лицензий для DS в 2011 году стала российская автомобильная промышленность, где на первом месте по важности для компании остается, конечно, «АвтоВАЗ», стратегический партнер концерна «Рено», который в свою очередь является крупнейшим заказчиком DS в мире. Влиянием «Рено» Вальрофф объясняет, в частности, заметную активизацию российского автопроизводителя в области перевооружения инженерных процессов, инвестиций в современные технологии. Так, за год в научно-технический центр «АвтоВАЗа» были приняты на работу 300 новых специалистов. Все это внушает DS оптимизм в отношении перспектив своего сотрудничества с предприятием. Хорошо развивается бизнес компании и в таких отраслях российской промышленности, как энергетика и машиностроение.

DS сегментирует свой глобальный бизнес по 12 регионам. Россия входит в регион Eurogrowth, включающий в себя также страны Восточной Европы и Ближнего Востока. По словам Гийома де Канка, директора канала продаж DS в Eurogrowth, на Россию приходится около 30% непрямых продаж в регионе. В Eurogrowth клиентами компании являются порядка тысячи предприятий, с которыми DS работает через 40 партнеров, из них 11 — российские. Де Канк признал 2011 год успешным для своего региона, отметив, что рост бизнеса в третьем квартале по сравнению с этим же периодом 2010 года в Eurogrowth составил 10%, причем вклад России обеспечил более половины увеличения объема продаж. На 2012 год, по словам де Канка, планируется расширение партнерской сети в регионе и, в частности, в России, а также углубление их отраслевых компетенций.

В структуре продаж продуктов DS в мире львиная доля, порядка 80%, по-прежнему приходится на САПР Catia, но де Канк отмечает, что в России заметна значительная активизация продвижения таких брендов, как Enovia, ядро PLM-платформы DS, и Simulia, пакет решений для реалистичного моделирования. Для DS также важна популяризация новых технологий, которые появились в ее портфеле за последнее время, в частности мощной поисковой системы компании Exalead, приобретенной в 2010 году.

Первым российским партнером DS по бренду Exalead стала компания «Элар». По словам директора «Элар» по маркетингу Павла Плотникова, в компании основными направлениями применения продукта в России считают корпоративный поиск, поиск по специализированной документации и поиск с привязкой к геопозициям. Крупный проект компания ведет сейчас в Российской государственной библиотеке, где платформа Exalead позволит организовать эффективный поиск по диссертациям, которых в РГБ хранится порядка 170 тыс.

2010: Партнерство с разработчиками ПО в России

В 2010 году стало известно, что разработкой новых алгоритмов для Dassault Systemes, в первую очередь для моделирования, займутся в том числе и российские партнеры (R&D partners) компании, рассказал CNews вице-президент компании по стратегии и маркетингу Паскаль Далоз (Pascal Daloz).

«У нас уже существуют субподрядчики в России при написании кода, но сейчас мы будем подписывать именно партнерские соглашения с российскими организациями, переговоры уже ведутся, - говорит он. – Основное отличие заключается в том, что если ранее после окончания разработки интеллектуальные права на код передавались Dassault, то партнеры сохранят права за собой и будут получать процент от реализации».

Далоз рассчитывает, что к 2012-2013 гг. таких российских партнеров по разработке у компании будет около 10. Он не стал называть, с какими именно организациями ведутся переговоры. На 2010 год при разработке ПО Dassault сотрудничает с Новосибирским университетом.

«Продукты российских разработчиков будут носить прикладной характер, и разрабатываться с использованием API наших продуктов, - продолжает Далоз. – Их код будет попадать не в локальные российские, а в общие дистрибутивы Dassault, реализуемые во всем мире. В первую очередь нам нужна экспертиза россиян в математике и науке о материалах, так что здесь не идет речь о поиске программистов с более низкой оплатой труда».

На 2010 год, как говорят в российском представительстве Dassault, у компании работает в России около 20 человек. У вендора 10 местных партнеров, среди которых:

Важным российским заказчиком Dassault является АвтоВАЗ. Также с этим вендором сотрудничает входящий в структуру «Росатома» ВНИИ по эксплуатации атомных электростанций (ВНИИАЭС).

2004: Начало работы в России

Компания Dassault Systemes начала свою деятельность в России в 2004 году. До этого времени компания была представлена здесь своим стратегическим партнером - компанией IBM, которая продавала, продвигала и занималась поддержкой решений компании Dassault Systemes на российском рынке и в странах СНГ.


Персоны (7)

Сотрудники компании, известные TAdviser. Добавить персону можно здесь.

ФИОГородДолжность
Виноградов Андрей ЕвгеньевичМоскваТехнический менеджер
Данилина ГалинаМоскваДиректор по маркетингу
Карданов АзаматМоскваМенеджер по развитию бизнеса
Маликов АлексейМоскваДиректор по развитию бизнеса
Прагин Валерий МихайловичМоскваДиректор по развитию бизнеса
Ращевская Кристина СергеевнаМоскваМаркетолог
Ревазов Энвер ВладимировичМоскваМенеджер по продажам

Проекты (1)

Список проектов компании, известных TAdviser. Добавить проект можно здесь.

СМ. ТАКЖЕ (1)