Dell EMC
Бизнес в России и СНГ

Компания

width=200px

Собственники:
Dell EMC - 100%
300px

Активы

История

2017: Dell EMC назначила руководителей в России, Казахстане и Центральной Азии

В апреле 2017 года Dell EMC сообщила о назначении Сергея Карпова и Бориса Щербакова на должности вице-президентов и генеральных директоров российских офисов компании, расположенных в Москве.

В сферу их ответственности входит не только Россия, но также Казахстан и другие страны Центральной Азии. Карпов и Щербаков отвечают за развитие всех направлений бизнеса Dell EMC — инфраструктурных решений, услуг и клиентских систем — по выстроенным каналам продаж.

На фото (слева направо) - Сергей Карпов и Борис Щербаков

Сергей Карпов возглавлял офис корпорации EMC в России и СНГ в качестве генерального директора с осени 2009 года.

«
На момент прихода Сергея в корпорацию мировой рынок переживал кризис и переломные изменения, затронувшие и ИТ-индустрию, но это не помешало ему расширить бизнес EMC в России и странах СНГ и на протяжении всего времени своей работы твердо удерживать лидерство EMC на рынке управления информационными инфраструктурами, - отмечают в Dell EMC
»

.

Борис Щербаков возглавил российский офис Dell осенью 2012 года. Он занимал должность гендиректора Dell в России, Казахстане и Центральной Азии и отвечал за ее бизнес-стратегию в этом регионе. В Dell EMC называют его "опытным стратегом и руководителем с многолетним стажем и глубоким пониманием российского и глобального ИТ-рынка". В компании говорят, что за четыре с лишним года своей деятельности в компании он обеспечил устойчивый рост бизнеса Dell в России и Центральной Азии.

2016: Dell и EMC рассказали, как будут объединяться в России

В сентябре 2016 года Dell завершила сделку по приобретению компании EMC. Полное завершение слияния компаний ожидается не ранее, чем через пять месяцев. В России обе компании до 1 февраля 2017 года продолжат работать в существующем организационном формате - на уровне юрлиц пока ничего не меняется, рассказал гендиректор Dell в России Борис Щербаков. После этого в Dell ожидают образование нового юрлица, объединяющего Dell и EMC. Кто из российских руководителей офисов какие должности в нем займет, Щербаков сказать затруднился.

Первое, что изменилось сразу с момента завершения сделки на глобальном уровне, - коллективы российских офисов Dell и EMC уже начали взаимодействовать на операционном уровне, рассказал Борис Щербаков, отвечая на вопросы TAdviser. Идет обучение менеджеров по продуктам Dell и EMC. В процессе продаж работа менеджеров с обеих сторон будет координироваться, они будут работать как одна команда. Документация по проектам Dell и EMC стала открытой для обеих сторон.

«
Сейчас формируются команды, которые формально числятся в разных компаниях, но по факту работают над одним проектом, с одним и тем же заказчиком. Таким образом, несколько человек представляют одно лицо – компанию Dell Technologies, - пояснил TAdviser Сергей Карпов, генеральный директор EMC Россия и СНГ.
»

Гендиректор Dell в России Борис Щербаков полагает, что самое сложное в процесе слияния - управление изменениями

Партнерские каналы Dell и EMC также должны объединиться позднее. По словам Бориса Щербакова, при формировании объединенного канала партнеры Dell Technologies должны будут пройти аттестацию. Он отметил, что у Dell и EMC в России много пересечений по партнерам – например, «Техносерв», IBS, Treolan (входит в ГК «Ланит»), «Инфосистемы Джет» являются партнерами для обеих компаний. Существенного роста партнерской сети Щербаков в процессе объединения не ожидает, но полагает, что некоторый прирост будет за счет партнеров второго уровня.

Говоря об основных сложностях в процессе объединения с EMC, Щербаков отметил, что они, главным образом, лежат в области управления.

«
Технологически все достаточно понятно, у Dell и EMC не так много пересечений по продуктовым линейкам, совпадающие партнерские каналы, наши клиенты готовы к взаимодействию – все это существенно упрощает задачу, но change management – управление изменениями – с этим надо уметь справиться. Лидерство в процессе изменений – это самое важное, - полагает он.
»

В сентябре СМИ сообщали о планах Dell Technologies в процессе слияния оптимизировать персонал на 2-3 тыс. сотрудников. Большинство сокращений ожидается в США. Увольнения должны затронуть, главным образом, сотрудников, связанных с сетью поставок, маркетингом, и часть административного персонала.

В российских офисах Dell и EMC также не исключают некоторой оптимизации численности штата. Точную численность персонала в обеих компаниях на момент слияния Dell и EMC не раскрывают. По словам Бориса Щербакова, российский штат Dell Technologies составляет несколько сотен человек.

2014: План ликвидации «серого» импорта своей продукции в Россию

Корпорация EMC планирует провести ряд юридических изменений, чтобы обеспечить возможность ввозить свою продукцию в Россию напрямую, а не через партнеров, рассказал TAdviser Эдриан МакДональд, президент EMC в регионе ЕМЕА.

Сейчас у EMC есть завод в Европе, откуда российские партнеры самостоятельно забирают товар. Теперь же EMC планирует сама доставлять товар с завода в Россию для конкретного партнера, а партнер – забирать его для поставки конечному заказчику, рассказывают в компании. Растаможиванием товара при этом, как и раньше, будет заниматься российский получатель.

По словам Эдриана МакДональда, схему ввоза продукции на локальные рынки через партнеров корпорация продолжает использовать в различных странах. Она сохраняется, главным образом, там, где себестоимость самостоятельного ввоза техники оказывается для EMC слишком высокой на фоне размера данного рынка.

«Наш бизнес в России, как и практически везде, является полностью партнерским, и многие годы ввоз продукции осуществлялся только через них. Однако по мере того, как наш бизнес в стране вырос, думаю, пришло время сделать наше присутствие в России более формализованным. Это естественное следствие роста зрелости бизнеса», - отметил Эдриан МакДональд в разговоре с TAdviser.

В EMC отмечают, что на схему прямого ввоза товара в Россию перешли уже многие зарубежные вендоры

Источник, близкий к компании, рассказал TAdviser, что к решению перейти на прямой ввоз продукции подтолкнула также существующая проблема «серого» импорта. Случалось, что на тендеры заходили компании с оборудованием EMC, соответствующим спецификации, и предлагали его по демпинговым ценам, а после победы в тендере оказывалось, что поставленный товар не состоит на гарантии, и было совершенно непонятно, откуда он взялся, говорит собеседник TAdviser.

По словам источника, имели даже место случаи поставки заказчикам ворованного товара: однажды, например, по номеру оборудования выяснилось, что оно было украдено в Италии.

Ожидается, что с переходом на схему прямого ввоза цепочки поставки всей продукции станут полностью прозрачными: партнерам будут выставляться счета для доставки в товара в конкретную российскую таможню. Таким образом, можно будет увидеть, куда именно приехала продукция, и какие налоги и сборы какая именно российская компания за него заплатила.

По словам представителей EMC, существенных расходов прямой ввоз товаров для компании не повлечет. Основной вопрос стоит сейчас в том, чтобы перестроить всю организацию процесса выставления счетов партнерам.

2012: "Крок" запускает облака на базе решений EMC

На базе решения EMC Avamar компания "Крок" предлагает облачные услуги по хранению и восстановлению данных на базе двух собственных дата-центров. Такого рода услуги для корпоративных клиентов впервые на российском рынке предоставляются из «облака».

2011: Открытие складов в Минске, Киеве и Алматы

ООО «ЕМС Информационные системы Си Ай Эс» объявила в августе 2011 года об открытии в трех странах СНГ логистических центров по обеспечению запасными частями локальных заказчиков. Создание центров обусловлено быстрым темпом роста бизнеса компании в регионе и необходимостью обеспечения высокого уровня поддержки . Склады расположены в Белоруссии, Украине и Казахстане. Благодаря этому заказчики EMC в Минске, Киеве и Алматы смогут получать запчасти с 4-х часовой доставкой в режиме 24х7 в пределах города.

На начальном этапе центры будут работать с оборудованием, продажа которого состоялась после 1 января 2011 года. Системы, поставленные ранее, будут обеспечиваться запасными частями в прежнем режиме. Сервисный центр в Киеве начал свою работу 1 апреля, центры в Минске и Алматы открылись 1 июля. EMC планирует до конца 2011 года уделять особое внимание контролю процессов поставки запчастей на склады, чтобы гарантировать стабильную работу новых центров.


Персоны (15)     работают сейчас - 11    работали ранее - 4

Сотрудники компании, известные TAdviser. Добавить персону можно здесь.

ФИОГородДолжность
Белозёрова Елена АлександровнаМоскваДиректор по персоналу
Вартанян Артур АревшадовичМоскваРуководитель направления СХД
Исаакян Константин ВладимировичМоскваДиректор по работе с партнёрами
Карнаух Павел ВалерьевичМоскваРуководитель подразделения
Комаровский АндрейМоскваРегиональный менеджер
Минов ДенисМоскваМенеджер по продуктам
Мишина Светлана ИгоревнаМоскваДиректор по продажам
Орленко Михаил ЕвгеньевичМоскваРуководитель департамента
Садыков Нурлан АлимкуловичГлава представительства
Сухов СвятославМоскваДиректор направления

СМ. ТАКЖЕ (2)