Fujitsu в России и странах СНГ (Фуджитсу Технолоджи Солюшнз)
 

Fujitsu в России и странах СНГ

Компания

Информационные технологии
Россия
Центральный ФО РФ
Москва
105064, ул. Земляной вал, д. 9, офис 22

Топ-менеджеры:
Фридлянд Виталий

Более 100 (2014 г) 87 (2016 г) сотрудников
width=200px
Fujitsu в России и странах СНГ – поставщик инфраструктурных решений на рынках стран СНГ. Является частью глобальной компании Fujitsu Group.

Собственники:
Fujitsu

Конечные собственники компании и их активы

История

2014: 1600 партнеров, 100 сотрудников

По состоянию на середину 2014 года численность штата офиса Fujitsu в России и СНГ составляет порядка 100 человек. Значительное число специалистов при этом также привлекается со стороны, рассказывал TAdviser генеральный директор Fujitsu в России Виталий Фридлянд.

Общее количество локальных партнеров у Fujitsu составляет более 1600, из них 57 сертифицированных по программе Select Partner и 13 сертифицированных по программе Select Expert.

В числе планов по развитию бизнеса компании в России Виталий Фридлянд называет новое взаимодействие с международными партнерами, среди которых – SAP, Microsoft, Intel, NetApp, Symantec и др., а также экспансию в новые предметные области: интеграционный сервис, разработка приложений под платформенные решения.

В рамках последнего планируется совместно с партнерами-системными интеграторами и разработчиками ПО создавать контент-приложения под платформы Fujitsu и совместно продвигать и продавать их заказчикам как комплексные решения.

Планы также включают региональную экспансию. Региональные представители Fujitsu присутствуют в Санкт-Петербурге, Ростове, Самаре, Казань и ряде республик СНГ. По словам Виталия Фридлянда, компания планирует развивать бизнес в сегменте «возрождающейся промышленности в регионах»: например, в машиностроении, нефтегазовом сегменте, сфере услуг электроэнергетики и ЖКХ, торговле.

2013: Итоги работы в России и планы

Вице-президент, генеральный директор Fujitsu в России и СНГ Виталий Фридлянд в сентябре 2014 года рассказал TAdviser, как развивается локальный бизнес компании. По его словам, в 2013 финансовом году, завершившемся для компании 31 марта 2014 года, Fujitsu показала в России хороший рост продаж по направлению серверов с архитектурой x86 – порядка 25-30%. Продажи СХД за тот же период выросли примерно на 8%, а направление ноутбуков, напротив, показало спад на уровне общего падения рынка примерно на 45%.

Существенный рост, исчисляемый двузначными показателями, Виталий Фридлянд отмечает по направлению сервисов. Интеграционный сервис, управляемый сервис и услуги поддержки стали существенной частью бизнеса компании Fujitsu в России. На сервисы, в частности, приходится примерно 12-15% оборота. Доля инфраструктурных решений за последнее время также возросла, и сейчас на них приходится порядка 60-70% выручки, а остальное – на ноутбуки и десктопы. В отраслевом разрезе основная часть поставок решений Fujitsu приходится на государственный сектор, нефтегазовый сектор, банковский/финансовый сектор и телеком.

К прогнозу по росту бизнеса на текущий финансовый год в компании подходят с осторожностью, объясняя это тем, что с того момента, как планировался годовой бюджет, политическая и экономическая ситуация в России сильно изменилась.

Вице-президент, генеральный директор Fujitsu в России и СНГ Виталий Фридлянд

«Ожидания, которые были на момент планирования и ожидания в реальности ускоряющейся инфляции, появления консерватизма у заказчиков относительно инфраструктурных решений – это тренд всех компаний и ожидания всех ИТ-компаний, – говорит Виталий Фридлянд. – Хорошо, если мы продолжим рост по направлению серверов, что сейчас и происходит, однако не такой интенсивный, как годом ранее. По моим ожиданиям, также вырастет направление СХД, а по ноутбукам можно вновь ожидать спада. В части сервисов можно ожидать показателей, аналогичных прошлому году».

В числе наиболее знаковых проектов за 2013 год в России в Fujitsu приводят создание суперкомпьютера для ЦОДа Северного (Арктического) федерального университета, а также создание серверной комнаты для российского подразделения компании Saargummi – одного из крупнейших в мире производителей уплотнительных систем для легковых и грузовых автомобилей.

2012: Fujitsu объявила о рекордных инвестициях в Россию

Японская Fujitsu приняла масштабную инвестиционную программу для развития своего бизнеса в России в 2012-2015 гг., рассказал CNews [1] гендиректор Fujitsu в России и СНГ Фридлянд Виталий. Сумму запланированных инвестиций со стороны глобального офиса в компании не раскрывают, однако отмечают, что она вырастет «в разы» по сравнению с тем, что вкладывалось в развитие в России ранее.

По словам Виталия Фридлянда, до этого российское подразделение Fujitsu развивалось, главным образом, за счет собственных ресурсов. Решение о дополнительном финансировании глобальное руководство приняло в связи со значительным ростом локального бизнеса за последнее время, говорит он. По данным компании, ее выручка в России в 2011 г. увеличилась на 50%. Показателей выручки в денежном выражении в Fujitsu не раскрывают.

Продажи Fujitsu в России растут на фоне общемирового снижения ее выручки. По данным финансового отчета компании, в 2011 г. ее выручка составила порядка $54 млрд, сократившись на 1,3% по отношению к 2010 г. Чистая прибыль сократилась на 22,5%. Не лучшая ситуация наблюдалась и по итогам 1 квартала 2012 г.: продажи упали на 2,9% по отношению к аналогичному периоду 2011 г.

«Российский бизнес Fujitsu, пожалуй, сейчас является самым быстрорастущим для компании», - отмечает Виталий Фридлянд, добавляя, что аналогичная инвестиционная программа до 2015 г. была также принята для Индии.

Привлеченные в Россию инвестиции планируется направить на маркетинговую активность и развитие продаж, а также на необходимое для этого расширение штата. По словам главы российского представительства Fujitsu, только в 2013 г. компания планирует увеличить штат в России на 75% за счет специалистов по продажам и маркетингу, а также технических специалистов.

Для развития продаж Fujitsu планирует создать в России несколько центров компетенций с демо-оборудованием, где заказчики смогут апробировать свои проекты и получить необходимые консультации, а также центр телепродаж, который будет удаленно заниматься продажами - искать новых клиентов, прорабатывать новые проекты с уже существующими заказчиками и т.д. Последний планируется открыть в январе 2013 г. По словам Фридлянда, всего у компании насчитывается не более 10 подобных центров по всему миру.

По данным компании, примерно 50% ее выручки в России приносят поставки компьютерной техники, предназначенной для конечного пользователя - ПК, ноутбуков, серверов, СХД. Остальные 50% выручки приходится на оборудование для дата-центров и высокопроизводительных вычислений, а также на различные сервисы: например, аренду ИТ-инфраструктуры, в том числе - из облака, обслуживание ИТ-инфраструктуры и т.д. Услуги компания оказывает как сама, так и через партнеров.

Около 80% продаж Fujitsu в России приходится на корпоративный сектор, говорит Фридлянд. Примерно 20% продаж приносит госсектор. В рознице компания представлена мало.

Партнерская программа Fujitsu

Основная статья: Fujitsu Partner Network

См. также

Примечания


Персоны (12)     работают сейчас - 8    работали ранее - 4

Сотрудники компании, известные TAdviser. Добавить персону можно здесь.

ФИОГородДолжность
Абрамов ДмитрийМоскваРуководитель направления по работе с торговыми сетями
Балашова ЮлияМоскваДиректор по маркетингу
Золотарева ЕкатеринаМоскваДиректор по работе с партнёрами
Коньков СергейМоскваМенеджер по развитию бизнеса
Орлов ВладимирМоскваДиректор по продажам
Сапрыкина ЕленаМоскваМенеджер по работе с партнёрами
Фридлянд ВиталийМоскваГлава представительства
Яковлев АлександрМоскваМенеджер по развитию бизнеса СХД

Проекты (16)

Список проектов компании, известных TAdviser. Добавить проект можно здесь.

ЗаказчикПродуктТехнологияГодПроект
- Казахтелеком
Fujitsu Primergy BX seriesСерверные платформы, СХД, Виртуализация, Центры обработки данных - технологии для ЦОД2016.09Описание проекта
- Нефтехимический территориальный кластер Республики Башкортостан
Проекты построения комплексной ИТ-инфраструктурыИТ-аутсорсинг, Серверные платформы, СХД, Серверные платформы2016.09Описание проекта
- Синема парк (Кронверк)
Fujitsu Primergy RX seriesСерверные платформы2016.09Описание проекта
- Сбербанк РФ
Fujitsu PalmSecureИБ - Аутентификация, ИБ - Биометрическая идентификация2016.06Описание проекта
- Сибинтел-холдинг
Fujitsu Primergy RX seriesСерверные платформы, СХД2015.09Описание проекта
- Аксон Торговая сеть
Fujitsu Primergy RX seriesСерверные платформы, СХД, Виртуализация, Центры обработки данных - технологии для ЦОД2015.09Описание проекта
- Базэл Аэро
Проекты по виртуализацииВиртуализация2015.04Описание проекта
- Пассажирское автотранспортное предприятие №2 (ПАТП-2 Нижневартовск)
Fujitsu Primergy BX seriesСерверные платформы, СХД2014.11Описание проекта
- Телерадиокомпания Терра
Проекты построения комплексной ИТ-инфраструктурыИТ-аутсорсинг, Серверные платформы2014.10Описание проекта
- Северный (Арктический) федеральный университет (САФУ)
Fujitsu Primergy CX seriesСерверные платформы2014.09Описание проекта

<< < 1 2 > >>

ИТ-паспорт (1)

Список известных внедрений ит-систем в компании. Добавить проект.

ПроектИнтеграторПродуктТехнологияГод
Описание проектаReksoft (Рексофт)Microsoft SharePoint 2010Корпоративные порталы, СЭД2011