IBM Россия

Компания

width=200px
Первое представительство IBM в СССР появилось ещё в начале 1970х годов. Интересы IBM в России представляет компания ООО «ИБМ Восточная Европа/Азия».

Собственники:
IBM

Содержание

300px

Активы

Активы

+ IBM Россия (ИБМ Восточная Европа и Азия)

Интересы IBM в России представляет компания ООО «ИБМ Восточная Европа/Азия».

Показатели деятельности

2017: Спад выручки до 10,9 млрд руб и прибыли до 2,7 млрд

Выручка российского офиса IBM - «ИБМ Восточная Европа/Азия» - в 2017 году сократилась на 8% - с 11,95 млрд рублей до 10,92 млрд рублей. Это следует из бухгалтерской отчетности компании, опубликованной в июле 2018 года. Чистая прибыль за тот же период снизилась почти на 23% - с 3,5 млрд рублей до 2,7 млрд рублей.

В 2017 году компания существенно увеличила управленческие расходы - на 40%, с 660 до 924 млн рублей. Кредиторская задолженность «ИБМ Восточная Европа/Азия» на конец года составляла 1,39 млрд рублей, дебиторская – 2,71 млрд рублей.

IBM отчиталась о результатах деятельности офиса в России

В «ИБМ Восточная Европа/Азия» результаты финансовой деятельности компании предпочли не комментировать.

В глобальных отчетах IBM упоминается квартальная динамика ее продаж в России в 2017 году в долларах. Так, по итогам второго квартала компания сообщала о сокращении выручки на 7,9% с учетом колебаний курсов валют. В четвертом квартале IBM отчиталась о росте выручки в России на 12% с учетом колебаний курсов валют.

Из контрактов, заключенных по итогам торгов на официальном портале госзакупок, в 2017 году для «ИБМ Восточная Европа/Азия» крупнейшими стали контракты с «Ростелекомом» на услуги техподдержки оборудования и программного обеспечения ЦОД на сумму 293 млн рублей и со Сбербанком на разработку дизайна интерфейсов и модификацию мобильных приложений объемом 106 млн рублей.

Надо отметить, что через российский офис IBM напрямую идет только часть контрактов с компаниями в России, остальные - через ее юрлица, расположенные за рубежом.

В 2017 году по результатам расследования западные СМИ упоминали IBM в числе американских компаний, которые открывают исходные коды своих продуктов для исследования российским властям ради сохранения доступа на российский рынок[1].

История

2016

Сокращение выручки до 11,9 млрд руб (-12%), прибыли - до 3,5 млрд руб

Выручка российского представительства IBM (ИБМ ВЕА) в 2016 году упала на 12% - с 13,6 млрд рублей до 11,95 млрд рублей.

Чистая прибыль сократилась с 5,4 млрд рублей до 3,5 млрд рублей.

Сокращение выручки на 27% в долларах

В долларовом выражении выручка IBM в России в 2016 финансовом году, завершившемся для компании в декабре, сократилась на 27,1%. Это следует из годового отчета компании, опубликованного в марте 2017 года. В абсолютных показателях обороты по отдельным странам IBM не раскрывает.

По данным годового отчета IBM, в 4 квартале 2016 года ее выручка в Европе сократилась под влиянием рынков Великобритании, Германии и России в соответствии с «макро- и геополитическими трендами». В Центральной и Восточной Европе в 4 квартале выручка упала на 21%, а в России при этом – на 38,8%.

«
Мы все читали о различных проблемах в таких странах как Великобритания, Германия, Бразилия и Россия, и наши результаты на данных рынках отражают эту реальность, - говорил в пояснениях к отчету за 4 квартал 2016 года Мартин Шретер (Martin Schroeter), старший вице-президент и финансовый директор IBM. - Некоторые из стран – Великобритания, Германия и Бразилия, например, оказали существенное влияние на общий результат. Другие, как Россия, Турция и Египет, также тормозили наш рост, но оказали меньшее влияние, ввиду размера этих рынков.
»

Темпы падения долларовой выручки IBM в России в 2016 году оказались немного ниже, чем в 2015-м

В 2015 году IBM также докладывала о сокращении долларовой выручки в России. Тогда падение составляло 32,2%. При этом в рублях у российского офиса – «ИБМ Восточная Европа/Азия» - оборот вырос на 49,3%, почти до 13,6 млрд рублей, а прибыль - примерно на 77%, до 5,4 млрд рублей (см. ниже в истории за 2015 год). В рублях эти показатели росли и в 2014 году.

Тогда опрошенные TAdviser эксперты связывали рост в рублях с курсовыми разницами и изменением схемы ведения бизнеса IBM, в результате чего часть операций и сделок, которые ранее проводились через зарубежные юрлица, теперь стали проводиться через российское юрлицо.

В IBM заявили TAdviser, что бизнес их компании в России включает в себя взаимодействие с рядом крупных клиентов, которые могут заключать сделки на значительные суммы. Одна из таких сделок была совершена в четвертом квартале 2015 года, отсюда и разница с выручкой в четвертом квартале 2016 года, пояснили в российском офисе IBM.

«
В то же время, в 2016 году мы наблюдали увеличение доходов в России по стратегическим направлениям бизнеса компании, а именно, аналитики, облачных технологий и информационной безопасности. Рост, однако, был немного ниже ожиданий, поскольку заказчики испытывали трудности с сохранением ИТ-бюджетов. А доходы от бизнес-консультирования, в частности Interactive Experience, и инфраструктурных сервисов превзошли наши ожидания, - сказали в IBM.
»

Кроме того, в 2016 году IBM вывела на российский рынок обновленную линейку серверов, СХД и прочей инфраструктуры. Дополнительные потоки доходов поступали из растущего сегмента OEM-клиентов, отметили в компании.

В российском офисе IBM добавили, что продолжат тесно сотрудничать со своей экосистемой дистрибьюторов, бизнес-партнеров и разработчиков, чтобы сосредоточиться на самых передовых решениях, которые компания предлагает своим заказчикам.

Бывший директор одного из направлений в российском офисе IBM считает, что сокращение продаж в долларах связано с рядом факторов. В их числе – смена стратегии корпорации. С продаж «железа» корпорация делает акцент на сервисы, стараясь продавать их напрямую. Компания очень долго зависела от канала продаж, и сейчас зависит, отметил бывший сотрудник IBM в разговоре с TAdviser. Но при этом нарушила отношения с крупными интеграторами (ранее IBM прекратила партнерские отношения с «Крок», «Ланитом» и «Энвижн»). Сказалась и политика импортозамещения, ведущаяся в России, добавил собеседник TAdviser.

Крупные партнеры IBM, опрошенные TAdviser, предпочли не сообщать, имела ли у них место негативная динамика продаж по каким-то направлениям продуктов IBM. В «Ай-Теко» говорят, что исторически их компания продает в основном «железо» IBM: бренды Power, Storage.

«
Немного вырос спрос на бюджетные СХД IBM, заказчики стали больше интересоваться софтверными решениями, поскольку IBM развивается в эту сторону и активно продвигает свой софт. Но в целом мы не можем сказать, что показатели сильно изменились, - отмечают в «Ай-Теко» относительно динамики продаж продуктов.
»

Хотя в новой программе IBM показатели продаж по софту и железу условно объединили в один канал, на текущий момент продаж «железа» за прошедший год «Ай-Теко» хватает, чтобы сохранить партнерский статус Gold, отметил представитель «Ай-Теко» в разговоре с TAdviser.

В одном из крупных партнеров IBM в России отметили, что наивысший статус в партнерской программе IBM – Platinum. По данным компании, необходимый объем продаж для его получения – $10 млн. Партнеров уровня Platinum в России, скорее всего, не будет совсем, полагают в компании-партнере.

В «Техносерв» отмечают, что компания традиционно работает со всеми линейками продуктов IBM. В 2016 году из инфраструктуры наиболее востребованными были системы хранения класса IBM System Storage, на втором месте - серверы IBM Power Systems, предназначенные для работы критически важных приложений. Также востребованы продукты в сфере информационной безопасности, такие как IBM QRadar, IBM Security Identity and Access Management и IBM Guardium. Кроме того, компания активно развивает партнерство с IBM в направлении решений IBM Analytics.

Ольга Тырновская, вице-президент по координации работы с вендорами группы «Астерос», в разговоре с TAdviser отметила, что их компания сотрудничает с IBM уже более десяти лет по софтверному направлению и поставкам оборудования.

«
Если снижение по продажам у нас и было, то крайне незначительное и связано оно в основном с циклом обновления продуктов IBM, а никак не с обновлением партнерской программы. У нас достаточно стабильный бизнес с IBM и по итогам работы в 2016 году мы в очередной раз подтвердили статус Gold Business Partner в партнерской программе вендора, - сказала Тырновская.
»

Вместе с тем, политико-экономические факторы продолжают оказывать существенное влияние на работу российских представительств западных компаний, добавила представитель «Астерос». Учитывая всеобщую оптимизацию ИТ-бюджетов, санкционные ограничения и «заморозку» проектов, менеджмент российского IBM удерживает достойный уровень продаж и активно поддерживает отечественных партнеров, считает она.

2015

Рост выручки до 13,6 млрд руб (+49%), прибыли - до 5,4 млрд руб (+77%)

По данным базы «Контур-Фокус», в 2015 году выручка российского офиса IBM - «ИБМ Восточная Европа/Азия» - в рублях выросла на 49,3%, почти до 13,6 млрд рублей. Прибыль компании увеличилась примерно на 77%, до 5,4 млрд рублей.

Из контрактов, заключенных по итогам торгов на официальном портале госзакупок, в 2015 году для «ИБМ Восточная Европа/Азия» крупнейшими стали контракты с «Газпром информ» на оказание услуг по сопровождению ПО и техобслуживанию оборудования. Их общий объем составил около 1,8 млрд рублей. В числе других крупных договоров по итогам торгов - выполнение работ по разработке программного обеспечения для «Сбербанка» на 278,7 млн рублей и 153,8 млн рублей.

Российский офис IBM существенно нарастил выручку и прибыль

Через российский офис IBM напрямую идет только часть контрактов с компаниями в России, остальные - через ее юрлица, расположенные за рубежом. Общий результат продаж в России, выраженный в долларах, в 2015 году показал отрицательную динамику - 32%. Гендиректор IBM в России Андрей Филатов ранее комментировал TAdviser этот результат (см. ниже подраздел о выручке в долларах).

Рублевые результаты российского офиса в «ИБМ Восточная Европа/Азия» предпочли не комментировать. В компании при этом отметили, что бизнес IBM в России в 2016 году идет в соответствии с ее ожиданиями.

«
Мы, как и прежде, помогаем нашим заказчикам из различных отраслей задействовать самые современные ИТ-модели, предназначенные для когнитивной эры, заявили TAdviser в «ИБМ Восточная Европа/Азия». - При этом мы наблюдаем определенное оживление со стороны заказчиков, в частности по таким актуальным и высокодинамичным направлениям, как аналитика, безопасность и всевозможные сервисы.
»

Продажи в России просели на 32% в долларах

Выручка IBM в России в 2015 году сократилась на 32,2% в долларовом выражении, говорится в годовом отчете IBM[2]. Падение оказалось более существенным, чем в 2014 году: тогда выручка компании сократилась на 22,7%. Еще большее сокращение выручки, чем в России, в годовом отчете IBM приводится только по китайскому рынку – там оно составило 34,4%.

В качестве основных причин уменьшения оборота генеральный директор IBM в России и СНГ Андрей Филатов в разговоре с TAdviser назвал девальвацию рубля, которая началась в конце 2014 года и продолжалась весь 2015 год, а также фиксирование в рублях ИТ-бюджетов у заказчиков: «Бюджеты заказчиков в рублях в прошлом году практически не выросли. Есть редкие исключения, но они «компенсируются» другими заказчиками, у которых ИТ-бюджеты в рублях упали».

Андрей Филатов считает, что IBM в 2015 году отработала лучше, чем ее основные конкуренты

Филатов также отметил, что уровень падения выручки IBM оказался ниже, чем общее снижение объема ИТ-рынка в России. По предварительным оценкам IBM, в валюте рынок сократился примерно наполовину. Меньшие темпы сокращения оборота компании по сравнению с темпами сокращения ИТ-рынка означают, что доля IBM на рынке увеличивается, говорит Андрей Филатов.

«
Если с финансовой точки зрения мы не достигли желаемых показателей, то с точки зрения положения на рынке 2015 год был для IBM в России успешным. Я считаю, что мы отработали в прошедшем году лучше наших основных конкурентов, закрепили свои позиции и увеличили свою долю на рынке по всем ключевым направлениям, - отметил он в разговоре с TAdviser.
»

Свою стратегию в России на фоне сложных экономических условий IBM не корректировала, заявил TAdviser Филатов. Компания продолжает реализовывать здесь глобальную стратегию IBM – фокус на облачные, аналитические, мобильные технологии, социальное взаимодействие и решения для обеспечения безопасности. По словам Андрея Филатова, по этим направлениям выручка в России в долларах у IBM выросла по отношению к 2014 году. На глобальном уровне это направление у IBM в 2015 году выросло на 26%.

Подспорьем в развитии бизнеса в России для IBM стало открытие клиентского центра в мае 2015 года, где можно показывать заказчикам новые решения, технологии, делать пилотные проекты, говорит Андрей Филатов. В сложившейся ситуации клиенты ограничены в средствах и покупают только то, что дает реальный быстрый эффект, поэтому многие хотят сначала запустить пилот и посмотреть решение. За счет клиентского центра у IBM в 2015 году стало больше пилотных проектов с перспективой коммерческого результата.

Тот же клиентский центр служит площадкой для обучения партнеров. Наличие специалистов по новым решениям – это проблема, отмечает Филатов: «Когда нужно запустить новую технологию на рынок, оказывается, что партнеров много, а специалистов, кто знал бы новую технологию, нет. Соответственно, партнеров необходимо быстро обучать».

В 2015 году по ключевым для IBM направлениям бизнеса число партнеров в России увеличилось примерно в два раза, рассказывает Филатов. Теперь оно составляет несколько десятков компаний. Кроме того, у IBM появился новый тип партнеров: провайдеры облачных сервисов и провайдеры услуг колокации и обслуживания ИТ-оборудования заказчика.

Открытие первого в России центра по предоставлению услуг IBM

Первый в России центр по предоставлению услуг IBM открылся в казанском ИТ-парке «Усады»

В феврале 2015 года IBM сообщила об открытии первого в России центра по предоставлению своих услуг. Центр открылся, в частности, в казанском ИТ-парке «Усады», в инженерном центре ICL. Он станет частью обширной сети центров IBM, которые работают более чем в 20 странах мира и предоставляют финансовые услуги, а также аутсорсинг бизнес-процессов с поддержкой более 40 языков для заказчиков из более чем 60 стран.

В первую очередь, российский центр услуг IBM займется стратегическим аутсорсингом: он будет оказывать услуги, связанные с административно-финансовой деятельностью. Сотрудники IBM будут координировать такие бизнес-процессы заказчика как реализация платежей и управление закупками по системам Purchase-to-Pay и Order-to-Cash, а также регистрация и отчетность. Для оптимизации данных операций будут использоваться передовые технологии и инструменты IBM по управлению финансами в целях достижения наибольшей эффективности.

Генеральный директор IBM в России и СНГ Кирилл Корнильев отметил, что сервисные центры IBM являются важным элементом в предоставлении заказчикам услуг по аутсорсингу финансовых и бизнес-процессов по всему миру.

«Мы приняли решение открыть подобный центр в Казани на основании благоприятного бизнес-климата и наличия значительного числа высокообразованных и опытных специалистов», - объяснил Корнильев выбор места для открытия центра в России.

По словам представителей IBM, на момент официального открытия центр уже нанял на работу выпускников финансовых ВУЗов, а также квалифицированных ИТ-специалистов. В ближайшие несколько лет, по ожиданиям компании, штат сотрудников центра вырастет до 450 человек.

В IBM также отметили, что для поддержания спроса на квалифицированную рабочую силу их компания подписала соглашение с Казанским федеральным университетом по разработке программ по совершенствованию умений и навыков, необходимых молодым специалистам в условиях глобальной экономики, в которой всю большую роль играет сфера услуг. В рамках соглашения IBM и университет договорились объединить свои усилия в области компьютерных и вычислительных наук, аналитики, промышленной инженерии, сфере финансовых услуг, стратегии и корпоративного управления.

На открытии центра предоставления услуг IBM присутствовал президент Республики Татарстан Рустам Минниханов. После осмотра экспозиции на открытии центра, он поручил создать рабочую группу и изучить возможность использования технологии аутсорсинга в бюджетной сфере.

IBM открыла центр обслуживания клиентов в Москве

20 мая 2015 года корпорация IBM объявила об открытии ультрасовременного клиентского центра в Москве. С помощью аналитики, облачных и мобильных технологий, инструментов социального взаимодействия специалисты IBM помогут заказчикам решить различные бизнес-задачи.

В российском представительстве IBM, в одной из башен делового центра «Москва-Сити» 20 мая 2015 года проведено мероприятие открытия клиентского центра.

Центр предоставит клиентам свободный доступ к возможностям различных технологий и инновационных разработок IBM. По мнению компании, центр станет площадкой для встреч заказчиков и бизнес-партнеров с экспертами IBM для обмена знаниями, опытом и передовыми идеями.

Кирилл Корнильев, генеральный директор IBM в России и СНГ, поведал: «В центре каждый заказчик сможет не только получить ценную информацию для решения различных бизнес-задач, но и заглянуть в будущее, тесно поработать с экспертами IBM и открыть для себя все инструменты IBM, которые могут помочь ему провести успешную трансформацию бизнеса. Ключевой задачей является активное вовлечение и построение более крепких партнерских отношений с нашими заказчиками. В рамках такой модели сотрудничества, центр будет готовить целый набор конкретных мер с четкими бизнес-результатами, а не просто разрозненные презентации».

Согласно планам компании, клиентский центр IBM станет площадкой для отраслевых брифингов, демонстраций новых решений, презентаций, семинаров.

В центре имеется демозона, использующая широкий спектр возможностей цифровых технологий для демонстрации отраслевых решений для государственного и банковского сектора, сферы страхования, туризма, транспорта, природных ресурсов, энергетики и коммунального хозяйства, розничной торговли. Решения, доступные в центре, охватывают широкий спектр вопросов, отвечающий потребностям каждого заказчика, в частности:

  • улучшение контроля качества технологического процесса,
  • ситуационное управление (для операционных центров),
  • совершенствование системы организации дорожного движения,
  • увеличение объема продаж для специалистов в области маркетинга,
  • более эффективное управление брендом
  • создание программ лояльности и удержания клиентов,
  • помощь консультантам по управлению рисками для противодействия отмыванию денег и борьбе с мошенничеством.

«Например, если клиент во время посещения центра захочет ознакомиться с решением, с помощью которого можно управлять всеми операциями системы водоснабжения, эксперты IBM продемонстрируют прототип такого решения с возможностью контроля за состоянием оборудования и прогнозирования основных причин для аварийных отключений за счет анализа различных параметров. Кроме того, в демоверсии будут представлены возможности создания единого центра управления для разрозненных диспетчерских служб на территории одного предприятия, а также решения для помощи операторам в оптимизации ресурсов и управлении локальными событиями в условиях открытой операционной среды. Такие решения могут быть реализованы как на уровне городских, так и региональных систем водоснабжения», – отметил Максим Серебряный, руководитель клиентского центра IBM.

В составе клиентского центра собственный центр обработки данных, оборудованный современной аудио- и видеосистемой.

Разрыв отношений с «Ланитом»

В июле 2015 года IBM в одностороннем порядке расторгла партнерские соглашения с «Ланитом», лишив интегратора возможности закупать и поставлять оборудование и ПО. Подробнее по ссылке.

Разрыв отношений с «Энвижн Груп»

С середины июля "Энвижн Груп" перестала быть партнером IBM[3], лишившись возможности поставлять его оборудование и ПО. В IBM относительно этого заявляли, что их компания "проводит регулярную оценку своих каналов взаимодействия с бизнес-партнерами".

Потеря "Энвижн" статуса партнера IBM совпала по времени со сменой собственника интегратора. 18 июля АФК "Система" подписала соглашение о продаже своей дочерней компании МТС 100% "Энвижн Груп". В МТС отмечали, что понимают "политический и экономический контекст, который сопровождал это решение IBM". По словам представителя МТС, это решение было ожидаемым и не оказало никакого влияния на формирование условий сделки, потому что доля бизнеса, связанная с оборудованием IBM, у "Энвижн" была незначительная".

2014

Рост в 3 раза прибыли в рублях по итогам года

По данным базы «Контур-Фокус», в 2014 году прибыль «ИБМ Восточная Европа/Азия» выросла в 3 раза - с 1 до 3 млрд руб. Выручка компании за тот же период увеличилась на 24%, до 9,1 млрд руб. В долларовом выражении, по данным годового отчета IBM, выручка в России сократилась на 22,7%. Сумма локальной выручки в отчете не указывается.

В компании отказались комментировать свои финансовые результаты. Опрошенные TAdviser эксперты ссылаются на несколько факторов, которые, по их мнению, могли способствовать существенному росту прибыли. Так, двое опрошенных - топ-менеджер российского представительства одного из крупнейших вендоров вычислительной техники и топ-менеджер, близкий к одному из дистрибуторов IBM, - полагают, что главную роль в увеличении прибыли сыграли курсовые разницы.

Третий собеседник TAdviser - топ-менеджер одного из крупнейших российских интеграторов - полагает, что курсовая разница в данном случае вряд ли сыграла существенную роль. Скорее всего, IBM изменила схему ведения бизнеса, в результате чего часть операций и сделок, которые ранее проводились через ее зарубежные юрлица, теперь стали проводиться через «ИБМ Восточная Европа/Азия», предполагает он.

В последние несколько лет IBM демонстрирует стратегию перехода к прямой работе с крупнейшими клиентами. На это указывает лишение ею партнерских статусов нескольких крупнейших интеграторов и заключение прямых контрактов с заказчиками.

В 2014 году, в частности, IBM прекратила партнерские отношения с «Крок». Гендиректор «Крок» Борис Бобровников тогда высказывал версию, основанную на экспертной оценке со стороны своих американских партнеров[4], что все производители ведут себя одинаково на развивающихся рынках в тот самый момент, когда они собираются выходить на заказчиков напрямую: они «отстреливают» какое-то количество наиболее крупных интеграторов. В 2015 году IBM также разорвала партнерские отношения с «Ланит» и «Энвижн Груп».

В 2013 году Сбербанк и IBM подписали меморандум о стратегическом сотрудничестве, направленном на «оптимизацию поставок оборудования и ПО» в банк, а в 2014 году Сбербанк заключил с IBM контракты на сумму около 3 млрд руб.[5], обеспечившие российскому представительству IBM треть выручки. В 2015 году прямые контракты с IBM на крупную сумму заключила также «Газпром информ».

Топ-менеджер из другого крупного интегратора полагает, что стратегия перехода к прямым контрактам с крупными клиентами вряд ли оказывает влияние на показатели прибыли IBM. Кроме того, отмечает собеседник TAdviser, судить обо всей выручке IBM в России по показателям одного только ООО «ИБМ Восточная Европа/Азия» было бы некорректно, поскольку значительная часть контрактов IBM заключается через ее юрлица, расположенные за рубежом.

Разрыв отношений с "Крок"

В начале 2014 года IBM разорвала отношения с одним из своих крупнейших партнеров - "Крок". Интегратор обладал статусом Платиновый бизнес-партнер (IBM Cloud Specialty as an Infrastructure Provider). В результате прекращения сотрудничества "Крок" лишился возможности закупать у IBM новое оборудование, но сохранил доступ к складу запчастей для поддержки серверов уже имеющихся клиентов.

Разрыв отношений произошел на фоне проверки законности импорта серверов IBM в 2011 году для нужд Сбербанка. По итогам расследования выяснилось, что Сбербанк заплатил "Кроку" за серверы в четыре раза больше отпускной цены IBM.

«Мы были удивлены, узнав о завышенных суммах, которые "Крок" получил от Сбербанка за эти серверы, и, как результат, IBM прекратила свои взаимоотношения с компанией», — заявили представители IBM изданию Forbes.

2012: Увеличение числа офисов

В июне 2012 года стало известно, что IBM инвестирует $6 млн. в увеличение присутствия до 22 офисов в регионе Россия и СНГ. Усиливая поддержку клиентов и партнеров, к концу 2012 года, IBM также удвоит количество сотрудников в российских регионах. Бизнес-партнерская сеть IBM в регионе будет расширена до 4 тысяч участников.

Кирилл Корнильев, генеральный директор IBM в России и СНГ, заявил: «Бизнес в регионах демонстрирует уверенный рост, и очевидно то, что эта тенденция будет сохраняться в будущем.

IBM откроет офисы в Воронеже, Уфе, Хабаровске, Тюмени, Челябинске, Нижнем Новгороде, Самаре и Краснодаре, – городах, демонстрирующих уверенный рост на протяжении последних нескольких лет.

Открытие новых офисов обеспечит IBM присутствие в 7 федеральных округах страны:

  • В Центральном федеральном округе IBM открывает офисы в Воронеже и Самаре в дополнение к штаб-квартире в Москве;
  • В Южном федеральном округе IBM откроет новый офис в Краснодаре в дополнение к существующему в Ростове-на-Дону;
  • В Приволжском федеральном округе IBM будет представлена в Нижнем Новгороде и Уфе помимо действующего офиса в Казани;
  • В Уральском федеральном округе IBM откроет новые офисы в Тюмени и Челябинске в дополнение к офисам в Екатеринбурге и Перми;
  • В Дальневосточном федеральном округе IBM открывает офис в Хабаровске;
  • В Сибирском федеральном округе IBM присутствует в Новосибирске и Красноярске;
  • В Северо-Западном федеральном округе IBM уже имеет офис в Санкт-Петербурге.

В дополнение к существующим офисам в Киеве и Днепропетровске IBM открывает новые офисы в Харькове и Донецке. Оба города являются значимыми индустриальными центрами и имеют высокий уровень роста ВВП. IBM уже работает с рядом заказчиков в этих городах в банковской, металлургической, химической индустрии и ритейле.

IBM также рассматривает возможность расширения присутствия в Казахстане и Узбекистане, где компания уже имеет офисы в Алматы и Ташкент.

Вице-президент по региональному развитию IBM в России Леонид Алтухов заверил CNews[6], что партнерская схема работы останется основной для вендора. Сейчас, по его словам, из почти 4 тыс. зарегистрированных партнеров (сама регистрация через сайт не требует реальных продаж) около 1,5 тыс. активно реализуют оборудование и ПО производителя.

2011

Генеральная прокуратура выявила хищения на 300 млн. руб

30 августа 2011 г. Генеральная прокуратура объявила о выявлении хищения бюджетных средств, выделенных на реализацию федеральной целевой программы «Электронная Россия (2002-2010)». Позже, стало известно, что инцидент связан с поставками оборудования IBM.

Материалы проверки, проведенной Генпрокуратурой, были направлены в Следственный департамент МВД.

"Минкомсвязи России заключил с ОАО «Ростелеком» государственные контракты стоимостью более 2 млрд. руб. на выполнение работ в рамках ФЦП «Электронная Россия (2002 - 2010 годы), - говорится в сообщении Генпрокуратуры. - В ходе проверки, проведенной Генеральной прокуратурой в Минкомсвязи России и ОАО «Ростелеком», были получены данные, свидетельствующие о хищении части этих средств путем обмана или злоупотребления доверием".

Так, путем создания схем из многочисленных фирм-посредников почти на 270 млн. руб. была завышена стоимость программно-технических средств, приобретенных Минкомсвязи через «Ростелеком» в рамках госконтракта, заявляют в Генпрокуратуре.

"За приобретенное оборудование Минкомсвязи заплатило 653 млн руб. при его фактической стоимости 383 млн. руб.", - говорят следователи.

Одновременно с этим установлено, что одним из основных поставщиков оборудования совершались сомнительные операции, связанные с перечислением денежных средств в сумме 150 млн руб. на счета оффшорной компании. При этом Генеральной прокуратурой обнаружено наличие конфликта интересов у лиц, работавших в «Ростелекоме» и в коммерческой структуре, осуществлявшей закупку оборудования в рамках ФЦП «Электронная Россия».

В связи с этим Генеральная прокуратура направила материалы проверки в Следственный Департамент МВД России для решения вопроса о возбуждении уголовного дела по ч. 4 ст. 159 УК РФ (мошенничество, совершенное в особо крупном размере).

  • 31 августа 2011 г. Замминистра связи и массовых коммуникаций Илья Массух прокомментировал результаты проверки Генпрокуратурой выполнения программы «Электронная Россия». Проверка проводилась за период 2009 - 10 гг. в связи с окончанием срока действия программы, уточнил замминистра. Но заявление прокуратуры вызывает удивление в Минкомсвязи, поскольку материалы для проверки были предоставлены надзорному ведомству лишь пять дней назад.

О каком именно поставщике и каких именно руководителях «Ростелекома» идет речь, в Минкомсвязи не знают, так как не видели материалов проверки. В случае обнаружения нарушений министерство готово сотрудничать с Генпрокуратурой, подчеркнул Массух, добавив, что «мы живем в правовом государстве и принимать решение о виновности может только суд».

В «Ростелекоме» также выразили несогласие с выводами Генпрокуратуры. В своем заявлении компания утверждает, что все закупки осуществляются в ходе тендеров, поставщики являются сертифицированными дистрибьюторами крупнейших мировых вендоров, а цены госконтрактов согласовываются с Минкомсвязи, Минфином и Министерством экономики.

Поставщиком, на которого обратила внимание Генпрокуратура, является «Энвижн Груп», сообщил CNews источник, близкий к одной из проверявшихся организаций[7]. Контракт, о котором идет речь, это закупки оборудование IBM, добавляет он.

«Непонятно, откуда Генпрокуратура взяла цифру в 270 млн руб., - говорит собеседник CNews. - Даже разница между ценой госконтракта, заключенного Минкомсвязи с «Ростелекомом», и стоимостью закупленного для его реализации оборудования меньше - 130 млн руб. Это при том, что данная разница включает в себя не только маржу «Ростелекома», но и стоимость пуско-наладочных работ».

«Возможно, под рыночной стоимостью оборудования Генпрокуратура понимает цену комплектующих без учета доставки и сборки», - продолжает источник CNews.

В качестве собственной версии собеседник CNews предположил, что под оффшорными Генпрокуратура могла иметь ввиду структуры иностранных разработчиков техники: «Может быть, это компании из Юго-Восточной Азии, которые занимаются поставками оборудования?». В «Энвижн» не комментируют ситуацию, поскольку не видели материалов проверки.

Открытие виртуальных офисов в регионах

1 августа 2011 года было объявлено об открытии виртуальных офисов в девяти городах России. Виртуальные офисы позволят клиентам IBM получать оперативную информацию об актуальных региональных мероприятиях, предложениях и инициативах компании и выбирать ближайшего бизнес-партнера. Виртуальные офисы открыты в Уфе, Челябинске, Иркутске, Нижнем Новгороде, Сочи, Краснодаре, Владивостоке, Омске и Хабаровске. Ранее они были доступны для клиентов Санкт-Петербурга и Перми.

Посетители виртуального офиса могут напрямую связаться с региональными представителями IBM или оставить заявку на сайте для того, чтобы представители IBM связались с ними. В планах развития виртуальных офисов – внедрение функционала связи клиентов с технической поддержкой, а также расширение представления бизнес-партнерской сети в виртуальном офисе. Виртуальный офис представляет собой отдельную страницу на интернет-сайте IBM в России и СНГ, содержащую контакты региональных представителей IBM, бизнес-партнеров IBM, а также предложения, каталог осуществленных проектов и календарь мероприятий IBM, которые будут проходить в каждом городе.

2006-2008: Коррупционные сделки в Пенсионном Фонде РФ

В 2006 г. IBM стал фигурантом скандала, затронувшего российский рынок. По данным правоохранительных органов, при поставках техники в Пенсионный фонд IBM участвовала в создании цепочки подставных фирм-однодневок, которые позволили ей получить дополнительный доход незаконным путем. По данным правоохранительных органов, конкурсы, проводимые по выбору ИТ-поставщика для ПФР, были фиктивными. Компании R-Style, ЛАНИТ и IBM изначально определялись победителями. Стоимость поставляемого ими оборудования превышала рыночную в несколько раз. Разницу в ценах делили между собой договорившиеся стороны.

6 декабря 2006 года следственная группа МВД провела ряд проверок в Пенсионном фонде, а также в вышеперечисленных компаниях и по месту жительства их руководства. МВД заявлял, что расследует факт хищения 1 млрд руб.

Компании ЛАНИТ и R-Style, в офисах которых были проведены обыски, находятся на вершине списка крупнейших ИТ-поставщиков Пенсионного фонда России. В 2005 году обе компании поставили в ПФР 423 сервера IBM iSeries 400 на общую сумму 643,3 млн руб.

  • Курировал работу с Пенсионным фондом в IBM Илья Массух, позже назначенный на должность заместителя министра Минкомсвязи РФ. В конце 2007 г. распоряжением премьер-министра Виктора Зубкова председатель правления ПФР Геннадий Батанов был отправлен в отставку.

  • В январе 2008 г. в МВД заявляли, что общий ущерб, нанесенный государству при поставках оборудования в Пенсионный фонд РФ по данному делу оценивается в 200 млн руб.

  • В мае 2008 г. Следственный комитет МВД завершил предварительное расследование нашумевшего дела о поставках компьютерной техники в Пенсионный фонд России. Единственной обвиняемой признана сотрудница фонда, которая закрыла глаза на затягивание поставок оборудования и не взяла с компаний неустойку в размере 3,76 млн руб. (в 2006 г. ущерб оценивался в 1 млрд руб).

Позже Следственный комитет МВД доложил о результатах предварительного расследования, в ходе которого выяснил, что в сентябре 2006 г. между Пенсионным фондом и шестью компаниями были заключены государственные контракты на поставку персональных компьютеров и вычислительных комплексов на сумму более 940 млн руб., сообщает РИА «Новости». Однако исполнители государственных контрактов (компании R-Style, «Ланит» и IBM) не смогли исполнить обязательства по поставке товара в срок, что должно было повлечь уплату неустойки за несоблюдение сроков поставки товара и работ для государственных нужд.

По информации следственного комитета, сотрудница фонда Зоя Кирюхина, занимавшая пост начальника отдела материально-технического обеспечения Главного управления подведомственных организаций и материально-технического обеспечения Пенсионного фонда, должна была организовать прием и последующую отправку по региональным подразделениям ПФР закупленной техники.

Однако, используя свои служебные полномочия, из личной заинтересованности она приняла указанную технику без тщательного пересчета по моделям и модификациям, проверки ее комплектации и качества, оформив одним днем документы по приемке товара ПФР и передаче его на хранение исполнителям государственных контрактов.

Личная заинтересованность Кирюхиной, по мнению следствия, выражалась, во-первых, в уменьшении объема своей работы по сбору членов комиссии и организации их выезда на склады, во-вторых, в облегчении процедуры приемки большого объема товара в кратчайшие сроки. Таким образом, сотрудница демонстрировала высокие результаты своей деятельности, считают в Следственном комитете.

Следствие выяснило, что Кирюхина знала об отсутствии части товара на складах и задержке его поставок на четыре дня, но при этом подписала товарные накладные, содержащие заведомо ложные сведения о дате приема-передачи товара. Своими действиями она лишила ПФР законного права на получение неустойки за несоблюдение сроков поставки товара.

По информации CNews, проект поставки техники в ПФР действительно сопровождался массой сложностей. Например, компьютеры IBM требовали доукомплектования и инсталляции программного обеспечения, количество точек поставки превышало несколько сотен, многие из них находились в крайне неудобных для доставки местах, а некоторых региональных отделений ПФР еще просто не существовало.

2006: Открытие исследовательской лаборатории

В 2006 году в России IBM открыла исследовательскую лабораторию IBM RSTL (Russian Systems and Technology Laboratory), которая, в том числе, станет использовать опыт российских инженеров для разработки технологий мэйнфреймов (высокопроизводительных компьютеров). В первые три года компания планировала вложить в неё около $40 млн и увеличить количество сотрудников до 200 человек.

1999: Регистрация компании

«ИБМ Восточная Европа/Азия» была зарегистрирована в России в 1999 году, в 2005 году поставлена на учет в налоговых органах.

1972: Юрий Лужков подписывает первый контракт с IBM на территории СССР

В 1972 году Юрием Лужковым был подписан первый контракт на территории СССР с IBM. В то время будущий мэр Москвы был начальником управления информатизации Минхимпрома. У IBM был куплен мейнфрейм.

См. также

История IBM

Примечания


Динамика курса акций

Тикер компании на бирже: NYSE:IBM

Персоны (101)     работают сейчас - 55    работали ранее - 46

Сотрудники компании, известные TAdviser. Добавить персону можно здесь.

ФИОГородДолжность
Арнольд КаринМоскваДиректор направления
Арутюнян ГаянеМоскваМенеджер по продажам
Бяхов Олег ВладимировичМоскваДиректор по развитию бизнеса
Гоголина ОльгаМоскваМенеджер по маркетингу и PR
Демин ВасилийМоскваДиректор направления
Джеба Ирис (Iris Dzeba)МоскваГлава представительства
Дмитриев Сергей ВалерьевичМосква
Емельянова ДианаМоскваМенеджер по продажам
Журавлев АнтонМоскваДиректор направления
Игнатов Антон.МоскваДиректор направления

Проекты (55)

Список проектов компании, известных TAdviser. Добавить проект можно здесь.

ЗаказчикПродуктТехнологияГодПроект
- Укрсоцбанк
Проекты ИТ-аутсорсингаИТ-аутсорсинг2021.12Описание проекта
- Газпром
2019.09Описание проекта
- Сбербанк РФ
Сбербанк ОнЛ@йнСистемы дистанционного банковского обслуживания2018.11Описание проекта
- Сбербанк страхование
IBM Watson for OncologyСуперкомпьютер2017.12Описание проекта
- Сбербанк РФ
Комплексные проекты по информационной безопасностиИБ - Антивирусы, ИБ - Антиспам, ИБ - Аутентификация, ИБ - Межсетевые экраны, ИБ - Предотвращения утечек информации2017.10Описание проекта
- Росбанк АКБ
IBM Power SystemsСерверные платформы2017.09Описание проекта
- Альфа-банк Россия
Hyperledger FabricСредства разработки приложений, ИБ - Средства шифрования2017.07Описание проекта
- Сбербанк РФ
Hyperledger FabricСредства разработки приложений, ИБ - Средства шифрования2017.07Описание проекта
- МегаФон
Hyperledger FabricСредства разработки приложений, ИБ - Средства шифрования2017.07Описание проекта
- Svet zdravia
IBM Watson for OncologyСуперкомпьютер2016.12Описание проекта

<< < 1 2 3 4 5 6 > >>


СМ. ТАКЖЕ (6) СУДЕБНЫЕ ДЕЛА (31)