Inspur Россия

Компания

width=200px
Российская «дочка» китайской ИТ-компании Inspur, зарегистрированная в 2014 году в Москве.

Собственники:
Inspur - 100%

Активы

История

2015

Стратегия развития бизнеса в России

В сентябре 2015 года в рамках партнерской конференции в Москве представители Inspur поделились планами по развитию бизнеса в России. В компании отметили, что этот рынок является для нее очень важным. Андрей Ковалев, в начале сентября назначенный гендиректором Inspur в России, заявил TAdviser, что в пятилетней перспективе его компания хочет оказаться в тройке ведущих поставщиков серверов на локальном рынке.

По состоянию на сентябрь Inspur предлагает в России линейку продуктов, включающую mid-range серверы с различным числом сокетов и в различных форм-факторах, несколько моделей СХД, высокопроизводительный 8-процессорный сервер последнего поколения TS860, а также мейнфрейм TS K1 на базе процессоров Intel Itanium. В дальнейшем, по мере укрепления бренда на рынке, Inspur планирует расширить здесь свой продуктовый портфель.

В России Inspur собирается работать только через партнеров, заявляют в компании, и одной из первоочередных задач видит выстраивание партнерской сети. По состоянию на сентябрь Inspur установила партнерские отношения с порядка 10 крупных системных интеграторов, в числе которых – «Крок» и «Ай-Теко», а также с несколькими дистрибуторами.

Андрей Ковалёв был назначен гендиректором Inspur Россия в сентябре

Андрей Ковалев отметил, что Inspur начинает свою деятельность в России в качестве вендора – с поставок систем, однако в перспективе видит себя не просто поставщиком решений, а также системным интегратором. Он пояснил TAdviser, что в данном случае речь не идет о создании интеграторского бизнеса: «Inspur не планирует отбирать хлеб у своих партнеров». Речь идет о передаче своей экспертизы партнерам в проектах: «мы хотим участвовать в проектах на тех стадиях, которые будут критически важными для наших партнеров, помогать им, например, на этапе proof-of-concept или «докручивать» решения, чтобы они соответствовали требованиям заказчика», сказал Ковалев TAdviser.

По словам президента Inspur в России Чи Чуанью, локальная стратегия компании включает несколько ключевых направлений. Одно из них – локализация производства своих решений, в первую очередь, серверов. При этом Inspur рассматривает варианты как создания собственной производственной площадки, так и организации производства на базе СП с российскими партнерами. Помимо серверов в перспективе речь может идти и о локализации производства ПК Inspur в России, добавляют в компании.

Еще одно направление - поставка суперкомпьютеров. Президент Inspur в России напомнил, что его компания является ведущим поставщиком суперкомпьютеров в КНР. На базе ее решений построена система, занимающая первую строчку рейтинга Топ-500 мощнейших компьютеров мира. В разговоре с TAdviser Чи Чуанью отметил, что у Inspur уже есть успешный опыт развития суперкомпьютерного бизнеса и за пределами Китая: например, в Саудовской Аравии и США, поэтому она решила попробовать зайти в этот сегмент и в России.

Андрей Ковалев добавил, что прежде чем выйти на первые проекты в этом сегменте, его компании сначала предстоит зарекомендовать себя на российском рынке и завоевать доверие в качестве поставщика серверов.

В качестве еще одного стратегического направления работы Inspur в России Чи Чуанью обозначает создание лабораторий с российскими партнерами для совместного изучения облачных технологий как в части аппаратного обеспечения, так и в области ПО.

Планы Inspur в России включают и расширение локального штата. По состоянию на сентябрь его численность невелика, говорит Андрей Ковалев, предпочитая не уточнять абсолютное число сотрудников, однако уже сейчас компания ведет наем нового персонала. Чи Чуанью рассказал TAdviser, что при активном развитии бизнеса в пятилетней перспективе численность их штата может составить 100-200 человек.

На вопрос TAdviser о размере планируемых инвестиций в развитие российского бизнеса представители компании не ответили. По их словам, по состоянию на осень Inspur разрабатывает бизнеса-план, предусматривающий несколько вариантов объема инвестиций в зависимости от различных факторов и различных сценариев развития экономической ситуации в стране.

В Inspur рассчитывают, что способствовать развитию ее бизнеса в России будет 70-летний опыт работы на родном рынке и мировых рынках, экспертиза по разработке и полному циклу производства ИТ-систем – начиная от чипа и заканчивая ПО, а также поддержка со стороны российских властей. В компании напомнили, что в июле 2015 года на выставке «Иннопром» премьер-министр Дмитрий Медведев во время посещения стенда Inspur отмечал, что «необходимо всячески поддержать компанию Inspur на российском рынке».

Еще одним важным фактором, способствующим развитию бизнеса в России, в Inspur называют более низкие цены на свои решения по сравнению с решениями крупных западных поставщиков. Представитель Inspur привел TAdviser данные, что стоимость их систем может очень разниться в зависимости от конфигураций и требований заказчика, однако в среднем они обходятся дешевле западных на 10-15%.

Кроме того, Inspur контролируется китайским государством, и господдержка позволяет ей предлагать заказчикам гибкие условия по оплате, например, длительные рассрочки, отметил в разговоре с TAdviser Андрей Ковалев. Работе в России должен способствовать и курс на замену решений западных производителей решениями азиатских и российских поставщиков в связи с санкционными рисками, ожидают в Inspur.

Первые заказчики

Андрей Ковалев рассказал TAdviser, что по состоянию на сентябрь у компании в России уже есть заказчики, представленные, главным образом, крупными государственными организациями. Их названия в Inspur пока не раскрывают. Основной спрос в данном секторе, по словам Ковалева, наблюдается на mid-range решения.

«На сегодняшний момент государственный сектор, пожалуй, является наиболее интересным для быстрого входа на российский рынок. Там есть деньги, и для этих заказчиков актуален тот подход, о котором я говорил ранее: когда мы предлагаем оплату в рассрочку на длительный срок. Кроме того, наши решения в госсекторе особенно актуальны на фоне вопроса импортозамещения», - говорит он.

По словам Ковалева, решениями Inspur активно интересуются и организации финансового сектора, однако, будучи достаточно консервативными, компании в данной сфере пока рассматривают технику Inspur под вспомогательные приложения, а к использованию их для критически важных систем пока относятся с осторожностью. Одним из шагов для развития бизнеса в банковском секторе стало совместное с Diasoft тестирование решения под отраслевые задачи финансового сектора, которое показало, что решения Inspur могут здесь использоваться под определенные классы задач, добавил Андрей Ковалев.

Новые партнеры: «Крок», «Марвел» и Merlion

В первом квартале 2015 года китайская Inspur, успешно конкурирующая с IBM и HP на родном рынке, обзавелась тремя новыми крупными партнерами в России: ими стали компании Merlion, «Марвел-Дистрибуция» и «Крок». С первыми двумя Inspur заключила дистрибуторское соглашение в феврале. При этом Merlion был присвоен статус «платинового партнера». По словам представителей Merlion, она его получила за счет развитой партнерской сети, логистических возможностей мирового уровня и за счет наличия серьезных ресурсов для тестирования ИТ-решений.

Партнерское соглашение с «Крок» было заключено в марте. Интегратор отмечает, что благодаря этому сотрудничеству он сможет в рамках некоторых проектов заменить аналогичные системы американского или европейского происхождения, если это будет востребовано заказчиками на фоне других альтернатив, предлагаемых компанией.

«В целом по рынку мы видим падение продаж «железа» на уровне 10-20%. Американские производители дополнительно проседают из-за санкций. На фоне этого мы отмечаем повышение интереса заказчиков к поставщикам оборудования неамериканского происхождения», - заявил TAdviser заместитель директора департамента вычислительных систем «Крок» Андрей Тищенко.

Сервер Inspur (фото - TAdviser)

Он добавил, что больше интереса решения Inspur вызывают у госсектора, но есть и запросы от коммерческих организаций: по состоянию на март «Крок» прорабатывает предложение, например, для телекоммуникационной компании и торговой сети.

В краткосрочной перспективе «Крок» готов осуществлять поставки, интеграцию и техническое обслуживание линейки серверов х86-архитектуры и систем хранения данных корпоративного уровня, говорят в компании. Тищенко рассказал TAdviser, что его компания протестировала продукты Inspur и пришла к выводу, что ее решения в области хранения данных и серверов X-86 архитектуры являются достойной альтернативой американским продуктам.

Стоит отметить, что в начале 2014 года IBM приостановила сотрудничество с «Крок»[1]. Как тогда сообщалось, компания лишилась возможности закупать у IBM новое оборудование, но сохранила доступ к складу запчастей.

В дальнейшем Inspur и «Крок» рассматривают возможность усилить партнерство за счет решений по информационной безопасности, систем класса big data и мейнфреймов. В «Крок» при этом полагают, что в краткосрочной перспективе Inspur не сможет конкурировать с мейнфреймами и тяжелой RISC-техникой американских производителей: «Пока решения Inspur не сравнялись по технологиям обеспечения непрерывной работы. Также пока не хватает сертификаций по совместимости с другим оборудованием и коммерческим ПО и примеров успешных внедрений и длительной эксплуатации», сказал TAdviser Андрей Тищенко.

В презентациях для клиентов и партнеров Inspur ставит свой мейнфрейм в один ряд с американскими производителями

В марте представитель Inspur на международной выставке рассказывал TAdviser о том, что компания заинтересована в дальнейшем расширении локальной партнерской сети и ищет новых партнеров среди крупных российских компаний. По его словам, для начала Inspur планирует укрепить свои позиции в Москве и Санкт-Петербурге, а затем, по мере роста локального бизнеса, развивать партнерскую сеть и в регионах. Он также привел данные, что на родном рынке в Китае у Inspur насчитывается более 2 тыс. партнеров.

Представитель Inspur также отметил, что компания видит сложившуюся в России экономическую ситуацию как очень благоприятную для развития бизнеса в стране. Inspur вкладывает огромные средства в исследования и разработки, чтобы выпускать инновационную продукцию, поэтому с технологической точки зрения ее решения могут составить достойную альтернативу решениям американских вендоров, полагает он. Кроме того, решения Inspur дешевле американских серверов, добавил представитель компании.

2014

Открытие локального представительства

В августе 2014 года Inspur зарегистрировала в Москве дочернюю компанию «Инспур ру». Ее уставный капитал составляет 10 тыс. руб., а учредителем выступает зарегистрированная в Гонконге «дочка» Inspur - компания Inspur Overseas Investment and Development.

Отраслевая принадлежность компании по ОКВЭД включает производство электро- и радиоэлементов, телевизионной и радиопередающей аппаратуры, аппаратуры для приема, записи и воспроизведения звука и изображения, оптовую торговлю офисными машинами и оборудованием и ряд других.

Генеральным директором «Инспур ру» на момент создания компании стал вице-президент Inspur Чи Чуанью.

Регистрации собственной компании в России предшествовало изучение Inspur локального рынка и налаживание сотрудничества с местными компаниями и властями. Так, например, еще в 2012 году представители Inspur посещали Рязанскую область с целью изучения возможностей реализации на территории региона крупного инвестпроекта по созданию ИТ-производства и центра облачных вычислений.

Министр информатизации и связи Татарстана Роман Шайхутдинов и Чи Чуанью во время визита в Казань.

В 2014 году официальным дистрибьютором Inspur в России стала дальневосточная компания «Навиком», предложившая рынку продуктовую линейку компании, включающую двух-, четырех-, восьмипроцессорные серверы стоечного исполнения, blade-системы и высокопроизводительные серверные решения на базе 32-х процессоров.

Партнером Inspur в России также уже является базирующаяся в Татарстане «Барс Груп», а в начале 2014 года Чи Чуанью приезжал в Татарстан, где встречался с министром информатизации и связи республики Романом Шайхутдиновым и посещал казанский ИТ-парк.

В августе 2014 года в ходе официального визита делегации российского Минкомсвязи в Китай глава ведомства Николай Никифоров заявил о заинтересованности России расширить закупки серверов и СХД в Китае, и, в свою очередь, увеличить поставки ПО в Китай. В завершение встречи были подписаны соглашения о сотрудничестве Inspur с рядом российских предприятий, работающих в области ИТ.

Планы по развертыванию локального производства

В сентябре 2014 года «Ай-Теко» сообщила о получении партнерского статуса Inspur и полномочий дилера китайской компании в России. Согласно подписанному компаниями соглашению о сотрудничестве, «Ай-Теко» получает право на продажу полного спектра решений Inspur на отечественном рынке, включая высокомощные Unix- и Linux-системы и корпоративные СХД.

Помимо совместного продвижения комплексов, партнеры будут поставлять серверы стандартной архитектуры и системы хранения Inspur для отечественных заказчиков, а также планируют организовать локальную сборку оборудования китайского вендора на территории России. Информации о том, какое именно оборудование Inspur и как скоро планируется начать производить в России, TAdviser в компании не предоставили.

В Inspur считают, что партнерство с «Ай-Теко» открывает большие возможности для развития бизнеса обеих компаний. По мнению директора по маркетингу Inspur в России Цзюнь Чжана, «продвинутая экспертиза, богатый опыт выполнения проектов любой сложности и знание специфики работы в регионе позволят «Ай-Теко» создать самые благоприятные условия для выхода продуктов Inspur на российский рынок».

«Сотрудничество с группой Inspur, продемонстрировавшей самые высокие темпы роста в профильном сегменте рынка, обеспечит весомое пополнение портфеля предложений «Ай-Теко» за счет обширной линейки уникальных продуктов и высокоэффективных инноваций от самой быстрорастущей ИТ-компании в мире», — отмечают в «Ай-Теко».

Примечания


Персоны (7)     работают сейчас - 5    работали ранее - 2

Сотрудники компании, известные TAdviser. Добавить персону можно здесь.

ФИОГородДолжность
Болдовская Ирина ИгоревнаМоскваДиректор по персоналу
Боровов МихаилМосква
Виноградник АндрейМоскваМенеджер по работе с ключевыми клиентами
Ковалев Андрей ГеннадиевичМоскваГенеральный директор
Чи ЧуаньюПрезидент