Landata
Ландата

Компания

LandataЛандата
Российский дистрибьютор сетевого, телекоммуникационного, компьютерного, периферийного и контрольно-измерительного оборудования. С 2008 года входит в группу компаний "Систематика".

Собственники:
ГКС Группа компаний Систематика
Количество сотрудников компании

300px

Собственники

Направления деятельности

На июль 2019 года продуктовый портфель компании Landata включает решения следующих вендоров (по ключевым направлениям):

  • Телекоммуникационное и сетевое оборудование:

Avaya, Allied Telesis, Juniper Networks, Huawei, RiT

Delta, Eaton, Vertiv, Huawei Enterprise

Aquarius, Fujitsu, Lenovo, Huawei Enterprise

Dallmeier, UNV, Huawei Enterprise

  • Периферийное оборудование:

Vertiv, OKI

  • Системы видео и аудиоконференцсвязи:

Avaya, ClearOne, Huawei Enterprise, Vinteo

Huawei Enterprise, Vertiv

  • Контрольно-измерительное оборудование:

Fluke Networks, Fluke Industrial, Cadex

  • Системы управления, «Умный Дом», аудио и видеокоммутация:

Crestron

Компания предоставляет специальные условия и дополнительные сервисы:

  • Индивидуальные условия под проекты
  • Техническая и сервисная поддержка
  • Поставки оборудования, не входящего в регулярный ассортимент
  • Маркетинговая и информационная поддержка

Компетенции

(Данные актуальны на июль 2019 года)

  • Штат собственных технических и продуктовых специалистов
  • Сбалансированный продуктовый портфель
  • Программы поддержки проектов партнеров
  • Интегрированный подход к решению проблем

История

2018: Ключевые направления деятельности

По информации на октябрь 2018 года Landata развивает параллельно несколько ключевых направлений:

  • Телекоммуникационное и сетевое оборудование:

Avaya, Allied Telesis, Juniper Networks, Huawei , Infoblox, RiT, ZyXEL, Verint Systems

Aquarius, IBM, Fujitsu, Lenovo, Huawei

Dallmeier

  • Источники и системы бесперебойного питания:

Delta, Eaton

  • Системы видео и аудиоконференцсвязи:

Avaya, ClearOne, Huawei, Lifesize

  • Периферийное оборудование:

Avocent, OKI

  • Комплексные инфраструктурные решения:

Emerson Network Power (системы кондиционирования, резервного и бесперебойного питания, а также rack- и KVM-компоненты для ЦОД, модульные ЦОД)

  • Контрольно-измерительное оборудование:

Fluke Networks, Fluke Industrial, AirTight Networks

Дилерская сеть Landata – более 2000 компаний в 83 регионах России и странах СНГ. Основа стратегии компании – проектная дистрибьюция и всесторонняя поддержка проекта партнера.

2017: Более 750 партнеров закупали оборудования Eaton в Landata

По итогам 2017 года регулярные закупки оборудования Eaton в Landata осуществили более 750 московских и региональных партнеров. Региональное распределение партнеров по Eaton выглядит следующим образом: Москва – 51%, Северо-Запад – 10%, Урал – 7%, Центральный ФО – 5%, Сибирь – 5%, Поволжье – 9%, Южный ФО – 4%, Дальний Восток – 1%.

2012: Рост объема бизнеса IBM более чем на 30%

Главной направляющей деятельности компании Landata осталась проектная дистрибьюция. В начале 2012г. компания подписала новый дистрибьюторский контракт с компанией LifeSize, крупнейшим производителем систем видео конференцсвязи высокой четкости и планирует дальнейшее укрепление этого сегмента.

Объем бизнеса IBM в компании за 2012 год вырос более чем на 30%. Landata имеет авторизацию на поставки четырех линеек производителя: IBM System x, IBM Power Systems, IBM System Storage, и Toshiba GCS (ранее IBM RSS), а также развивает направление IBM Service Pac.

2011

Рост оборота дистрибьюторского бизнеса — 30,6%

Рост оборота дистрибьюторского бизнеса Landata в 2011г. составил 30.6% по отношению к обороту 2010г.

  • Продуктовая политика

Продажи по сегментам оборудования в 2011г. распределились следующим образом: ПК и серверы – 48%, телекоммуникационное и сетевое оборудование – 22%, ИБП-18%, оборудование видеоконференцсвязи – 3%, контрольно-измерительное оборудование – 7%, периферия и прочее оборудование – 2%. Распределение по сегментам оборудования в 2011г. осталось практически неизменным по сравнению с 2010г. Лидирует сегмент ПК, серверов и систем хранения данных, который составляет почти половину оборота компании Landata, далее следует сегмент телекоммуникационного и сетевого оборудования, и замыкает тройку лидеров сегмент источников бесперебойного питания.

Среди направлений-лидеров по объемам продаж существенных изменений не произошло. Ими стали IBM, Eaton и Avaya. Самым динамично развивающимся направлением в 2011г. стала линейка Juniper Networks. Объем продаж по этому направлению более чем в два раза превзошел показатели 2010г. Также среди лидеров роста – IBM, Eaton, Avocent, а также новая для Landata линейка Palo Alto.

В 2011г. в продуктовом портфеле компании произошли значительные изменения - появились сразу 4 новые линейки оборудования. Среди них Huawei, мировой лидер в области решений для сетей связи нового поколения, Mitel – поставщик решений на рынке бизнес-коммуникаций, решений и услуг для корпоративного бизнес-общения, Verint - ведущий поставщик решений для сетевого видеонаблюдения и эффективных систем безопасности и ClearOne – поставщик решений для аудиоконфенцсвязи.

  • Политика работы с каналом и региональное распределение

Количество дилеров, регулярно осуществляющих закупки в компании Landata составило 1820 компаний из 185 городов РФ. По сравнению с 2010г. количество партнеров, регулярно осуществляющих закупки в Landata увеличилось на 10%.

Региональное распределение Landata выглядит следующим образом: Северо-Западный Федеральный Округ – 9.1%, Центральный Федеральный Округ – 8.98%, Приволжский Федеральный Округ – 4.61%, Сибирский Федеральный Округ – 3.85%, Уральский Федеральный Округ – 3.61%, Южный Федеральный Округ – 1.52%, Дальневосточный Федеральный Округ – 0.7%.

  • Итоги сотрудничества с Eaton

Как и в предыдущие несколько лет направление ИБП входит в топ-3 ведущих бизнесов Landata. Общий объем продаж продукции Eaton в 2011г. вырос более чем на 45% по сравнению с 2010г. Суммарная мощность проданных ИБП составила более 30 МВА. Как и в 2010 году основную часть продаж составили онлайновые ИБП 9 серии: как небольшие ИБП от 0.7 до 6 кВА, так и ИБП средней и большой мощности.

По итогам 2011г. регулярные закупки оборудования Eaton у компании Landata осуществило 720 партнеров. Объем закупок московских компаний немного превышает объем закупок региональных компаний и составляет 51% и 49% соответственно. Региональное распределение выглядит следующим образом: Северо-Западный Федеральный Округ – 12.2%, Приволжский Федеральный Округ – 11.2%, Центральный Федеральный Округ – 8.3%, Сибирский Федеральный Округ – 7.2%, Уральский Федеральный Округ – 6.1%, Южный Федеральный Округ – 2.6%, Дальневосточный Федеральный Округ – 1.4%.

«Растет спрос на большие сложные системы с расширенным функционалом и дополнительным набором возможностей. Мы также наблюдаем рост спроса на отказоустойчивые системы с резервированием, в частности на новую систему Eaton Blade UPS, пользующуюся высокой популярностью среди наших дилеров. Был реализован ряд крупных проектов как в плане мощности, так и в плане количества применяемых в системе источников бесперебойного питания. Наиболее часто в 2011г. ИБП EATON применялись для защиты нагрузки в офисах, банках, телевидения. Наблюдается устойчивый спрос на ИБП для защиты дата центров. Значительно увеличилась динамика спроса на ИБП для защиты медицинского оборудования», - констатирует Денис Андреев, руководитель департамента систем бесперебойного питания Landata.

Важнейшим фактором успеха компании Landata является наличие специализированного департамента систем бесперебойного питания. В его составе широкий штат специалистов, готовых помочь с осуществлением необходимых предпроектных работ, подборе и конфигурации оборудования, оказанием технической поддержки по эксплуатации и масштабированию систем. Другим ключевым преимуществом Landata является наличие у компании склада с самым широким ассортиментом ИБП тяжелой мощности на рынке. Это имеет большое значение для партнеров, которым важна оперативная реализация проектов со сложными, мощными системами.

  • Основной целью на 2011 год Landata ставила рост общих показателей продаж по сравнению с предыдущим годом на 25%. Ключевыми вендорами компании по-прежнему останутся линейки IBM, Eaton и Avaya. Большое внимание также планировалось уделять сегменту сетевого оборудования и оборудованию видеоконференцсвязи.

Запуск программы «Клуб Замечательных Партнеров»

В мае 2011 года компания Landata, входящая в группу компаний «Систематика», объявила о запуске программы «Клуб Замечательных Партнеров». «Разрабатывая новую партнерскую программу мы, прежде всего, думали о том, как сделать ее действительно полезной для наших партнеров. Сейчас, когда клиенты требуют от ИТ-компаний эффективных решений, для наших партнеров крайне важно своевременно получать необходимую информацию, быстро осваивать новые продукты, наращивать экспертизу в разных продуктовых направлениях с минимальными инвестициями, иметь возможность получить индивидуальные условия под свой проект и защитить его. Именно поэтому, главной целью программы является предоставление комплекса дополнительных и индивидуальных привилегий для наших постоянных партнеров», - говорит Носов Алексей, коммерческий директор Landata. Новая программа позволит партнерам Landata получить доступ к наиболее актуальной информации о продуктах и решениях на базе оборудования вендоров Landata, специализированным тренингам по опыту реализации комплексных ИТ проектов, а также проходить бесплатное обучение в учебных центрах ряда производителей.

Для участия в программе партнеру необходимо зарегистрироваться на веб сайте Landata (http://www.landata.ru). После регистрации партнер попадает в информационное пространство «Клуба замечательных партнеров»: получает доступ к специальным новостям компании, аналитическим материалам по рынку, перечню обучающих курсов и специализированных мероприятий. За все закупки партнера, осуществленные в компании Landata, начинают начисляться бонусные баллы, которые в течение года могут быть обменены на призы и подарки, среди которых мобильные телефоны, КПК, цифровые фотокамеры и сертификаты на прохождение обучения в образовательных центрах производителей. Бонусные баллы также будут начисляться за участие партнера в специальных акциях и проведение совместных активностей с компанией Landata, связанных с продвижением продуктовых новинок и маркетингом. Компании, набравшие в течение года в рамках программы 1000 баллов и более, станут обладателями карт «Замечательных Партнеров» компании Landata. Данные карты будут предоставлять дополнительные привилегии и возможности своим обладателям. Помимо этого, с каждой из компаний Клуба будут разработаны индивидуальные условия сотрудничества, максимально комфортные и удобные для партнера.

Работа с партнерским каналом по направлению Распределение электроэнергии

Одним из векторов развития бизнеса источников бесперебойного питания Landata в 2011г. стала активная работа с партнерским каналом по направлению Распределение электроэнергии (в данное направление входит серия продукции Moeller). Компанию Moeller Group корпорация Eaton приобрела в 2008 году. Landata предлагает источники бесперебойного питания в том числе дилерам серии продукции Moeller, и этот сегмент достаточно часто стал использовать системы бесперебойного питания Eaton в своих проектах.

2010

Рост объема продаж на 81%

Общий объем продаж компании в 2010 году вырос на 81% по сравнению с 2009 годом. Таким образом, Landata перевыполнила объем докризисного 2008 года и превысила показатели продаж 2008 года на 53%. По сравнению с 2010 годом распределение по сегментам оборудования фактически не изменилось. По-прежнему лидирует сегмент ПК, серверов и систем хранения данных, составляя в общей сложности половину оборота компании Landata, вторым по значимости остается сегмент традиционного для Landata телекоммуникационного и сетевого оборудования, и замыкает тройку лидеров сегмент источников бесперебойного питания. Что касается направлений-лидеров по объемам продаж, то и здесь в структуре бизнеса Landata по сравнению с 2010 годом не произошло существенных изменений. В тройку лидеров по-прежнему входят вендоры IBM, Avaya и Eaton, в общей сложности составляя около 60% от общего оборота компании. Объем средней закупки на одного партнера в 2010 увеличился более чем на 65% по сравнению с данными 2009 года. Данные показатели свидетельствуют о стабилизации бизнеса и подтверждают, что не только крупнейшие дистрибьюторы, но и реселлеры различных уровней сумели преодолеть последствия кризиса и вернулись к активной работе. По сравнению с 2009 годом доля Москвы в структуре продаж компании усилилась и составила 69,3%. Объем продаж по регионам в 2010 году распределился следующим образом: Приволжский Регион - 7,5%, Северо-Западный Регион - 7%, Центральный Регион - 6,3%, Сибирский Регион - 3,9%, Уральский Регион - 3,4%, Южный Регион - 1,9%, Дальневосточный Регион - 0,7%.

Победа в тендере Фонда социального согласования

В сентябре 2010 г. стало известно, что оба лота аукциона Фонда социального согласования - отдельно настольные ПК и ноутбуки, стоимостью соответственно 272,6 млн руб. и 22,8 млн руб. выиграла компания Landata. Кроме нее в тендере участвовали Kraftway, Depo, K-Systems и др[1].

2009

Услуги партнерам

На ноябрь 2009 года Landata оказывает комплексную поддержку своим партнерам:

  • Помощь в разработке проектов - Landata помогает партнерам в подготовке проектов, подборе оборудования, составлении спецификаций, а также в согласовании специальных цен под проект.
  • Техническую поддержку - Штат квалифицированных инженеров поможет Вам с комплексным подбором, установкой и конфигурированием оборудования. В компании также работает демонстрационный центр, который предоставляет партнерам непосредственную возможность познакомиться с оборудованием поближе, протестировать его и опробовать в своем проекте.
  • Маркетинговую и информационную поддержку – К услугам партнеров Landata актуальные маркетинговые программы, демо-образцы и программы тестирования оборудования, полная информационная поддержка - брошюры, диски, новейшие каталоги производителя на русском языке, рассылка новостей.
  • Программы обучения и помощь в авторизации – Landata проводит региональные партнерские конференции, sales-тренинги и технические семинары в рамках своего проекта Landata University. Компания также всегда поможет с получением авторизационного статуса у вендора.

Команда — более 200 квалифицированных сотрудников

По состоянию на ноябрь 2009 года в штате компании Landata работает более 200 квалифицированных сотрудников: сертифицированные специалисты по различным видам продукции, инженеры, менеджеры, специалисты службы финансов, логистики и отдела маркетинга.

2008: В составе «Группы компаний Систематика»

С весны 2008 года компания Landata входит в холдинг «Группа компаний Систематика».

2007: Сертификация по стандарту ISO-9001:2000

С 2007 года компания Landata владеет сертификатом менеджмента качества ISO-9001:2000.

2000: В составе НКК

С 2000 по 2008 год компания Landata входила в холдинг «Национальная компьютерная корпорация» - крупнейший ИТ-холдинг на российском ИТ-рынке.

1994: Основание компании

В 1994 году была основана компании Landata.

Награды

Landata 7 раз подряд получала награду «Лучший дистрибьютор Avaya» в России, 3 раза подряд получала награду «Лучший партнер по дистрибьюции IBM», 8 раз подряд получала награду «Лучший дистрибьютор Fluke Networks в России» и 2 раза становилась лучшим дистрибьютором ИБП Powerware компании Eaton.

В 2008 году, по исследованию, проведенным издательским домом СК Пресс, компания Landata получила награду «Лучший российский ИТ-дистрибьютор для системного интегратора».

В 2008 году компания Landata также вошла в десятку «Лучших дистрибьюторов 2008 года» и в десятку «Самых упоминаемых ИТ-компаний года», по версии информационно-делового канала @ASTERA

Примечания


Проекты (4)

Список проектов компании, известных TAdviser. Добавить проект можно здесь.

СТАТУСЫ (16) СМ. ТАКЖЕ (3) СУДЕБНЫЕ ДЕЛА (52)