Pipedrive

Компания

Cтартап эстонского происхождения по разработке ПО для управления онлайн-продажами.

Собственники:
TMT Investments

Собственники

Бизнес-модель

На август 2012 года продукт Pipedrive отличается от стандартного CRM тем, что сфокусирован на увеличении эффективности продаж одновременно с поддержкой простого и удобного для заказчика интерфейса. Простой в использовании, но богатый функциями интерфейс и продуманные возможности онлайн-доступа создают преимущество Pipedrive на рынке, предлагающем в основном тяжеловесные, дорогие и сложные для неопытного пользователя решения CRM в области торгового персонала.

Image:Pipedrive_screen_09_2013.png

Предложения Pipedrive на сентябрь 2013

Показатели деятельности

На сентябрь 2013 года Pipedrive рапортует о трёхкратном росте пользовательской базы и "тысячах" платных клиентов в сотнях стран мира.

История

2020: Покупка email-рассылок Mailigen

Pipedrive сделала свою первую покупку, приобретя платформу для email-рассылок Mailigen. Рига станет пятым центром развития Pipedrive, где начнется разработка новой версии программного обеспечения, сочетающей в себе функциональность продаж и маркетинга, а офис Mailigen в Санкт-Петербурге откроет для компании восточное направление в развитии.

По словам председателя и соучредителя Pipedrive Тимо Рейна, решение Mailigen способствует достижению цели Pipedrive — предоставить лучшие и наиболее простые в использовании инструменты на каждом этапе процесса продаж, от поиска и развития контактов до завершения транзакций и удержания клиентов.

«
«Продажи и маркетинг идут рука об руку, а добавление технологии автоматизации маркетинга Mailigen в платформу Pipedrive позволяет нашим клиентам еще проще и быстрее устанавливать эффективные контакты с клиентами и держать их в курсе новых предложений», — отметил Тимо Рейн.
»

«
«Мы очень надеемся, что покупка Pipedrive откроет путь для новой тенденции выхода, которая оживит инвестиции начинающих экосистем и создание рабочих мест», — сказал Янис Розенблатс, соонователь Mailigen.
»

В ближайшие месяцы Pipedrive и Mailigen сосредоточатся на интеграции своих технических решений и бизнеса, и скоро будет выпущен мощный новый продукт.

Все сотрудники Mailigen присоединяются к команде Pipedrive, насчитывающей более 630 человек, представляющих почти 50 разных национальностей. Pipedrive планирует набирать разработчиков и других специалистов в рижскую команду.

В российской команде будет 7-10 человек, которые за год должны подготовить информационную и аналитическую платформу для масштабного выхода на рынок в 2021 г. Это будут глубинные интервью с пользователями, обучающие мероприятия и мастер-классы по использованию продукта. В планах пока нет покупки других локальных игроков, однако развитие офиса может быть стремительным как по числу людей, так и по городам. Не исключено, что отделения появятся не только в Санкт-Петербурге и Москве, но и в некоторых городах-миллионниках.

По словам Яниса Розенблатса, до сделки Pipedrive не смотрели в сторону России в силу особенностей и специфики рынка. Клиенты находят компанию сами и используют сервис даже без русскоговорящей поддержки. Однако теперь у Pipedrive есть сильный партнер в лице компании Mailigen с успешным опытом вывода на рынок платформы для email-раcсылок Mailigen. Поэтому ожидается, что работа в российском направлении будет успешной и масштабной.

«
«На данный момент на российском рынке есть два агрессивных игрока — это Amo.CRM и "Битрикс24", а также довольно известный "Мегаплан". Не берем в расчет нишевых представителей и международных гигантов, то есть их удельный вес совсем невысокий. Согласно последним исследованиям, доля внедрений CRM в российском бизнесе сейчас достигает всего 14%. Учитывая, что примерно 40% компаний в России цифровизованны, то для нас это не просто перспективный рынок, а важная часть стратегического развития. Ежегодно рынок CRM в России прирастает на 5-10%, это одна из наиболее динамично растущих ниш. Поэтому мы готовим серьезные ресурсы и команду для масштабной кампании. В наших планах войти в тройку лидеров рынка», — сказала Юлия Савицкая, генеральный директор «Майлиген.ру».
»

2013:

В сентябре 2013 года Pipedrive, по сообщению TechCrunch, получил ещё $2,4 млн финансирования, среди участников присутствует российская TMT Investments[1].

2012: TMT Investments становится инвестором компании

В августе 2012 года стало известно, что TMT Investments инвестировала $325 тыс. в Pipedrive.

На сайте Pipedrive сообщается, что компания потратит полученные средства на ускорение развития продукта и расширение продаж на своем основном рынке, в США.

2010-2011

Компания Pipedrive основана в 2010 г. командой специалистов с эстонскими корнями в области продаж и разработчиков программного обеспечения. Сооснователи компании, Тимо Рейн и Юрмас Пурде, до этого участвовали в создании Vain & Partners - ведущей компании в области обучения торгового персонала в Балтийском и северных регионах.

Pipedrive привлекла четверть миллиона долларов от бизнес-ангелов из Кремниевой долины и Европы.

В январе 2011 г. Pipedrive запустила публичную бета-версию продукта. На август 2012 года ее используют более 1,5 тыс. организаций в более чем 50 странах.


Примечания