S&T CIS

Компания

Информационные технологии
Россия
Европа
Вена



Более 600 (февраль 2011) сотрудников
S&T CIS является региональным объединением подразделений австрийской корпорации S&T AG, включающим ее локальные офисы на территории России, Украины, Молдовы, Киргизии, Казахстана и российскую компанию Amphora Group.

Собственники:
Amphora Group
S&T International

Активы

Активы

+ S&T CIS

Активы

В состав компании S&T CIS входят:

Главные клиенты S&T на территории стран СНГ на 2015 год — предприятия финансовой, телекоммуникационной, топливно-энергетической отраслей, ритейла, госсектора, в частности, Банк России, Сбербанк, Юникредит банк, Альфа-банк, ВТБ, ММВБ, «Билайн», МТС, «Мегафон», X5 Retail Group, «М.Видео», «Кампомос», «Аэрофлот», РАО ЕЭС, СУЭК, ТНК-BP и др.

Компания предлагает заказчикам мониторинговые решения для повышения операционной эффективности бизнеса, разработки в сфере облачных вычислений для тестирования сложных корпоративных ИТ-инфраструктур, услуги системной интеграции, а также инфраструктурные решения.

Совет директоров

По состоянию на февраль 2011 г. в состав совета директоров S&T CIS вошли 8 человек, в основном это россияне, среди которых:

  • Андрей Маклаков (отвечает за сектор телекоммуникаций),
  • Кирилл Вотяков (банковская сфера),
  • Надежда Бойченко (операционное управление) – ранее занимавшие аналогичные позиции в S&T International.
  • Юрий Лисецкий
  • Александр Копанский.

Все они являются миноритарными акционерами S&T CIS. Стратегическое управление новой компанией осуществляется из Вены.

Стратегия

После создания СП развитие на рынке продолжат оба бренда Amphora Group и S&T CIS. `В дальнейшем мы планируем инвестировать в развитие обоих брендов - говорит CNews директор компании по маркетингу Мария Горохова. – Но будет обозначено четкое позиционирование компаний - Amphora Group останется на рынке России как поставщик сервисных решений, а S&T CIS станет одним из крупнейших поставщиков инфраструктурных решений на рынке СНГ".

Основным смыслом такого объединения Мальшаков называет предоставление одинакового сервиса всем подразделениям заказчиков интегратора в СНГ. `Изначально при сделке между S&T и Amphora не предполагалось, что в дальнейшем к СП перейдут активы австрийцев в СНГ, - продолжает он. - Мы предлагали такую схему, но партнеры тогда не были готовы пойти на это, теперь же они решили опираться на локальный менеджмент`.

`Частью плана реструктуризации S&T является сосредоточение на ключевых для нас рынках в основных бизнес-сферах, - поясняют в австрийском интеграторе. - Мы продали дочерние компании на Украине и в Молдове стратегическому инвестору. Для дочерней компании в Германии, о закрытии которой уже объявлялось, после анализа всех возможных вариантов мы решили, что ее банкротство неизбежно. Дальнейшие закрытия или продажи активов сейчас не планируются`. На этом фоне S&T СIS намерена и дальше покупать локальных игроков для выхода на рынки Армении, Узбекистана и Таджикистана.

История

2011: Создание СП S&T AG и Amphora Group

7 февраля 2011 г. стало известно, что все активы австрийского интегратора S&T AG в СНГ перешли к совместному предприятию (СП) этой компании с российской Amphora Group. Название СП унаследовало от австрийцев - S&T CIS, председателем его совета директоров стал Кристиан Рознер (Christian Rosner), однако, по словам председателя совета директоров Amphora Group Александра Мальшакова, контрольный пакет S&T CIS сейчас находится у российских акционеров. Австрийская сторона обладает опционом на увеличение своей доли акций, его условия не разглашаются. Напомним, что S&T AG поглотила российского интегратора в ноябре 2010 г.

С подразделениями S&T на Украине, в Молдавии, Казахстане и Киргизии завершены переговоры и подписаны соглашения о приобретении 100% этих компаний у головной S&T AG, - говорит CNews Мальшаков. - В них работают 160, 50, 20 и 40 человек, соответственно. Общее число сотрудников S&T CIS достигло 600`. S&T СIS намерена и дальше покупать локальных игроков для выхода на рынки Армении, Узбекистана и Таджикистана.

Самый серьезный актив из приобретенных в этот раз - украинское подразделение, обладающее набором вендорских статусов для выполнения инфраструктурных проектов. Среди них APC, Avaya, Cisco, Dell, EMC, HP, IBM, Juniper и т.д.

Стороны не называют сумм, направленных не выкуп региональных представительств у головной компании в Вене. В Amphora лишь уточнили, что для этого привлекались заемные средства. По оценке CNews Analytics в случае такой сделки речь идет о более чем 15 млн евро.

2015

S&T выделил десятки миллионов евро на скупку российских компаний

Совет директоров австрийского ИТ-провайдера S&T AG одобрил инвестиционный план в отношении России, на реализацию которого в 2015 г. выделен бюджет в десятки миллионов евро[1].

План предполагает покупку нескольких ИТ-компаний в России. В S&T отдают себе отчет в том, что сложная политическая и экономическая ситуация увеличивает связанные риски, но при этом перспективы инвестиций в российские технологии, инновации и ресурсные центры оценивают оптимистично.

Более того, в S&T считают, что отдача от инвестиций в российские активы, сделанных в 2015-2016 гг., будет максимальной (напомним, что рубль с начала 2014 г. подешевел по отношению к евро на 74%).

Для S&T приоритетной является область «умной» обработки данных. Инвестора интересовали игроки со сформированными командами, предлагающие индустриальные решения в области «больших данных» (структуры с оборотом порядка $5—50 млн в год), а также стартапы, ведущие разработки в сфере «интернета вещей».

Сопоставляя обнародованные S&T данные, можно было сделать вывод, что в 2015 г. компания готова была купить в России порядка шести фирм с общей численностью персонала в районе 800-1000 человек.

Неудача в скупке российских компаний

По словам вице-президента S&T AG Александра Мальшакова, отвечающего за развитие бизнеса компании в Восточной Европе и СНГ, изначально в зоне внимания S&T оказалось более 30 компаний. До серьезных переговоров и предварительного аудита дело дошло с шестью. Полностью удовлетворили всем требованиям S&T только две компании. Австрийцы планируют купить 100% этих игроков, но сделки пока не закрыты, а их названия не раскрываются. В апреле должен состояться полный аудит с участием экспертов из немецкого подразделения Ernst & Young.

Как можно заключить со слов Мальшакова, результаты проделанной S&T на данный момент работы вряд ли можно назвать удовлетворительными.

«Вы даже представить себе не можете, насколько отличается уровень зрелости и менталитет немецких аудиторов и инвесторов по сравнению с акционерами наших ИТ-компаний», — сокрушается Мальшаков. По его уверению, большая часть людей приходит на переговоры, считая в порядке вещей в явном или неявном виде ввести в заблуждение «дураков-немцев».

Так, S&T неоднократно пришлось столкнуться с фальсификацией бизнес-планов на 2015-2016 гг.

«Реально бизнес разваливается, и люди делают все возможное, чтобы продать свои компании на основе показателей 2014 г. — без учета кризисных факторов», — говорит Мальшаков.

Бичом российского ИТ-рынка он называет фальсификацию управленческой отчетности. «Почти все платят серые зарплаты и выводят прибыль за рубеж», — отмечает он. В результате достоверно определить бизнес-показатели невозможно, и в процессе аудита акционеры стараются занижать расходы, а размер «прибыли» увеличивать.

В качестве еще одного примера подлога Мальшаков приводит ситуацию, когда S&T предлагается купить так называемый «бизнес одного клиента», а в ходе аудита выясняется, что реальное управление клиентской организации по факту осуществляет один из акционеров ИТ-компании (естественно, это скрывая).

Как отмечает Мальшаков, есть и адекватные акционеры, которые признают серьезное (в 1,5 раза) падение своего бизнеса в 2014 г., готовятся просесть еще на 50% в 2015 г. и показывают это открыто. Но в этой связи они ожидают мультипликатор к EBIT (прибыль до вычета налогов и процентов по заемному капиталу) на уровне 10. «То есть, их представления о цене бизнеса базируются не на финансовых показателях, а на эмоциональной оценке собственной значимости», — заключает топ-менеджер.

Такой подход Мальшаков склонен считать очень показательным для России, но он вызывает искреннее недоумение европейских экспертов. «Бедные немцы мучаются на переговорах, пытаясь понять, почему русский человек искренне верит, что его компания стоит четыре годовых оборота, вместо адекватных пяти EBIT’ов», — отмечает он.

S&T удалось найти в России отечественные компании, владельцы которых много лет проживают за рубежом. В частности, из двух вышеупомянутых структур, которые ближе всех подошли к сделке, одна принадлежит гражданину Израиля, другая — владельцу из США.

По мнению Мальшакова, эти люди не только смотрят на вещи реально, но и демонстрируют полную прозрачность своих намерений.

«Когда акционер пытается рассказать, что у него очень хороший, совершенно стабильный, быстрорастущий бизнес, который ему вдруг просто наскучил, поэтому он хочет от него полностью избавиться, причем срочно, чтобы заняться чем-нибудь (неизвестно чем) другим, это не может не вызвать подозрений», — поясняет топ-менеджер. А таких примеров, по его уверению, сейчас много. И речь идет о компаниях с сотнями сотрудников и десятками миллионов долларов годового оборота. «Аудитору всегда должно быть четко ясно, почему человек решил продать свою компанию», — утверждает Мальшаков.

Например, в одной из готовящихся к покупке фирм владельцу недавно исполнилось 68 лет. Его желание отойти от дел вполне закономерно. И главное, он готов к гибкой схеме продажи — в рассрочку в течение трех лет, а не сразу, что, кстати, повышает стоимость его компании, условно, с 4 EBIT до 5,5. Подобные примеры в России, судя по всему, изрядная редкость, потому S&T приходится корректировать свои инвестиционные планы. «Двигаясь такими темпами, мы не сможем сделать в этом году достаточное количество приобретений по вышеописанным причинам», — говорит Мальшаков.

В этой связи в компании было принято решение направить часть инвестиционного бюджета на развитие собственного офиса в России. Как уточняет топ-менеджер, речь идет примерно о 10% ранее выделенных средств, но он называет это «весьма внушительной суммой». По словам Мальшакова, в планах компании серьезное расширение коммерческой дирекции.

«Намерены поглощать практики и команды, ориентируемся на людей, которые занимались продажами в европейских и американских компаниях, в основном вендорских», — говорит он.

Как поясняет Мальшаков, сейчас для подобных инициатив в России сложилась достаточно благоприятная ситуация. Ряд представительств крупных зарубежных ИТ-игроков (в качестве примеров он приводит Oracle и Dell) существенно сократили свои штаты, поэтому на рынке в настоящий момент в поисках работы находится весьма много специалистов высокого уровня.

«Тем не менее, мы также продолжаем работу в рамках первоначального плана и рассчитываем, что в ближайшее время расширим воронку потенциальных объектов для поглощения, — отмечает Мальшаков. — Фокус нашего поиска по-прежнему находится в области консалтинговых и сервисных ИТ-компаний, в сегменте Big Data и Business Intelligence», — заключает он[2].

Примечания


Персоны (4)     работают сейчас - 1    работали ранее - 3

Сотрудники компании, известные TAdviser. Добавить персону можно здесь.

ФИОГородДолжность
Мякишев АнтонМосква
ПАРТНЕРЫ (1) СМ. ТАКЖЕ (1)