SAP СНГ

Компания

width=200px
Российское подразделение немецкого разработчика ПО компании SAP AG.

Собственники:
SAP SE - 100%


300px

Активы

Конечные собственники компании и их активы

+ SAP СНГ

SAP СНГ - российское подразделение немецкой компании SAP SE.

Помимо России, SAP СНГ по состоянию на 2016 год курирует еще 10 стран: Казахстан, Азербайджан, Беларусь, Украину, Узбекистан, Туркменистан, Кыргызстан, Грузию, Армению и Таджикистан. У Казахстана и Украины при этом есть отдельные юридические лица, которые фигурируют в глобальной отчетности SAP.

Финансовые результаты деятельности в странах СНГ, где офисов у SAP нет, в отчетность российского офиса не включаются.

История

Основная статья: История SAP СНГ

Хронология событий в SAP СНГ с момента старта бизнеса в России до наших дней.

Показатели деятельности

2017

Трехзначный рост продаж ПО в России во 2 квартале

Выручка от продаж программного обеспечения SAP в России во 2-м финансовом квартале 2017 года демонстрировала трехзначные темпы роста. Об этом сообщил финансовый директор SAP Лука Мучич (Luka Mucic) в ходе конференц-звонка с топ-менеджерами компании и аналитиками, посвященного квартальным итогам. Сравнение финансовых результатов в своих отчетах SAP, как правило, приводит приводит год к году в процентах.

Глобально выручка SAP от облачных подписок и поддержки выросла на 29% год к году

По словам Мучича, наряду с Германией, Россия оказалась впереди всех в регионе EMEA по темпам роста выручки от облачных подписок и поддержки. В целом по региону этот сегмент бизнеса SAP вырос на 48%, доложил финансовый директор.

Глобально во 2 квартале 2017 года выручка SAP от облачных подписок и поддержки выросла на 29% год к году, а от продаж программного обеспечения - на 5%.

В SAP СНГ подтвердили TAdviser, что во 2 квартале имели место такие темпы роста, о которых говорит финансовый директор компании, но на уточняющие вопросы решили не отвечать.

О высоких темпах роста продаж облачных сервисов в SAP СНГ рассказывали и в 2015, и в 2016 году. В числе облачных приложений, на которые наблюдался наибольший спрос в России, в компании в 2016 году называли, например, решение для управления кадровыми ресурсами SuccessFactors (его в компании называли «хитом продаж» в России).

2016

Рост выручки в рублях - 11%

Выручка российского представительства SAP (SAP СНГ) в рублях в 2016 году выросла на 11%, сообщил гендиректор компании Павел Гонтарев на пресс-конференции в апреле 2016 года.

В продуктовом разрезе одним из ключевых драйверов роста бизнеса SAP СНГ стали облачные услуги — их продажи, по данным Гонтарева, выросли на 153%. SAP СНГ развивает продажи облачных сервисов из своего локального ЦОДа в Москве, базирующегося на площадке «Ростелекома». Из него клиентам доступны решения SuccessFactors, Ariba, Hana Enterprise Cloud, SAP IBP (Integrated Business Planning).

На 2017 год компания планирует также развернуть в ЦОДе линейку решений Customer Engagement & Commerce, включающую продукты для омниканального взаимодействия с клиентами и управления работой ними, автоматизации программ лояльности и управления сервисным обслуживанием, автоматизации торговых точек розничных сетей и др. Также из облака должна стать доступна платформа для разработки SAP Cloud Platform.

Гендиректор SAP СНГ заявил TAdviser, что с продуктовой точки зрения помимо облаков общему росту оборота компании способствовал, например, спрос на решения на базе платформы SAP Hana и продукты для электронной коммерции и омниканальности.

За год у компании появилось 74 новых клиента, значительная их часть — организации сегмента среднего и малого бизнеса. В вертикальном разрезе более 70% отраслей, в которых работает SAP СНГ, показали рост, привел данные Гонтарев.

Павел Гонтарев ожидает роста рублевой выручки и в 2017 году (Источник фото - connect-wit.ru)

Ранее, в марте, TAdviser со ссылкой на годовой отчет SAP писал, что выручка SAP СНГ в евро в 2016 году осталась практически на том же уровне, что и в 2015 году, при этом компания в евро понесла убытки (см. в истории ниже). На апрельской пресс-конференции представители SAP СНГ немногословно ответили по этому поводу. Павел Гонтарев отметил, что данные по их компании в глобальном отчете SAP базируются на локальной бухгалтерской отчетности, и что российский офис вполне доволен достигнутым в России результатом.

TAdviser ранее также писал, что в 2016 году существенно увеличилась численность штата SAP СНГ - с 659 до 793 человек. Павел Гонтарев пояснил TAdviser, что расширение штата в первую очередь произошло за счет увеличения числа сотрудников службы отраслевой экспертизы: в нее входят эксперты по применению технологий SAP в различных отраслях. Также компания нанимала людей, которые занимаются продвиженим и продажам облаков.

Прогноз по динамике оборота SAP СНГ в цифрах на 2017 год Павел Гонтарев предпочел не давать. Вместе с тем, он заявил TAdviser, что в 2017 году у компании «ощущения от рынка хорошие».

« Рынок, на наш взгляд, должен в этом году расти, и мы опять ожидаем роста рублевой выручки. Облачное направление продолжит расти, это несомненно. Будут расти и продажи SAP S/4Hana. Также будут показывать рост технологии интернета вещей и машинного обучения, но в данном случае — это рост с низкой базы, поскольку эти направления для нас на российском рынке новые, - отметил Гонтарев в разговоре с Tadviser. »

Относительно последнего гендиректор SAP СНГ имел в виду новые портфели решений, которые компания выводит на российский рынок в 2017 году: SAP Leonardo - для интернета вещей и SAP CLEA – пакет решений по технологиям машинного обучения. Об этом Павел Гонтарев тоже сообщил на пресс-конференции.

Помимо этого, в SAP СНГ рассказали, что в 2015-2016 гг. SAP инвестировал в локализацию, адаптацию к российскому законодательству и совместные инновации с клиентами более 18 млн евро. Работу по локализации SAP ведет совместно с крупнейшими клиентами, партнерами и госструктурами, в том числе — ФНС и ФСС.

Помимо результатов деятельности в 2016 году в SAP СНГ заявили о смене парадигмы, в которой работает компания, и связанной с ней стратегической цели до 2020 года: трансформироваться из поставщика бизнес-приложений в «партнера по инновациям» для всей своей экосистемы. Для этого SAP развивает такой формат партнерских отношений как разработка совместных решений.

В числе шагов на пути к этой цели - разработка совместных решений совместно с «Ростехом» и НЦИ, создание лаборатории совместных инноваций с НЛМК, разработка решений по безопасности для интернета вещей с «Лабораторией Касперского», интеграция API «Яндекс.Карт» в решение SAP Transportation Management.

Убытки в евро

Выручка подразделения SAP СНГ («САП СНГ») в 2016 году составила 355,7 млн евро, следует из годового отчета SAP, опубликованного в марте. По средневзвешенному курсу евро на 2016 год это около 26,5 млрд рублей.

Оборот компании остался практически на прежнем уровне, что и годом ранее: в 2015 году он составлял около 356,5 млн евро.

Как и годом ранее SAP СНГ оказалась в убытке – после вычета налогов он составил около 5,5 млн евро. Убыток оказался существенно меньше, чем в 2015 году: тогда компания ушла в минус на 18,6 млн евро.

В 2016 году существенно увеличилась численность штата SAP СНГ - с 659 до 793 человек.

В 2016 году SAP СНГ продолжала работать с заказчиками напрямую. В числе крупнейших прямых сделок – контракт на услуги со Сбербанком объемом более 1,5 млрд рублей. SAP СНГ также выполняла для Сбербанка работы по миграции на платформу SAP ERP on HANA по договору на сумму свыше 80 млн рублей.

В числе других крупных прямых контрактов – услуги по поддержке и развитию системы управления «Аэрофлота» объемом в 453 млн рублей, оказание услуг по сопровождению ПО в «МОЭК» на сумму более 233 млн рублей, доступ к облачным сервисам обработки данных для «Алроса» на сумму около 126 млн рублей и др.

С марта 2016 года SAP СНГ руководит Павел Гонтарев

Из крупных партнерских проектов внедрения и поддержки решений SAP можно привести создание системы управления проектами капитального строительства на базе решений SAP в «Атомэнергопроекте» на сумму в 860 млн рублей, услуги по сопровождению информационных систем SAP в «Роснефти» на сумму свыше 750 млн рублей. Контракт на поставку лицензий ПО SAP на 2,2 млрд рублей в 2016 году заключил «Газпром» со своей «дочкой» «Газпром Трансгаз Югорск», для которой они предназначены.

В SAP СНГ на момент публикации материала не смогли прокомментировать результаты своей деятельности за 2016 год, указанные в глобальном отчете.

« Мне кажется, что после девальвации рубля российский рынок «относительно стабилен». С этой точки зрения все правильно. Сокращение убытка тоже вполне объяснимо борьбой за эффективность. Так что результат неплох, но и не слишком хорош, - оценил в разговоре с TAdviser финансовые результаты деятельности SAP СНГ Сергей Мацоцкий, председатель правления IBS. - Экономическая ситуация для SAP относительно благоприятна, но если реальное импортозамещения будет происходить, она может ухудшиться. »

В 2016 году в России были признаки экономического восстановления, но в целом характер развития оставался слегка негативным, говорится в годовом отчете SAP. Санкции, действующие в отношении страны, упоминаются в нем как один из негативно влияющих на рынок факторов.

В глобальном обороте SAP на SAP СНГ приходится порядка 1,6%. Помимо России SAP СНГ курирует еще 10 стран: Казахстан, Азербайджан, Беларусь, Украину, Узбекистан, Туркменистан, Кыргызстан, Грузию, Армению и Таджикистан. У Казахстана и Украины при этом есть отдельные юридические лица, которые фигурируют в глобальной отчетности, но в 2015 и 2016 гг. выручку по ним SAP не указывала. Выручка из странах СНГ, где офисов у компании нет, в отчетность российского офиса не включается.

Россия входит в число основных генераторов оборота для SAP в EMEA. В этом регионе порядка 30% годовой выручки в 2016 году пришлось на Германию. Оставшуюся выручку принесли, главным образом, Франция, Италия, Нидерланды, Россия, Швейцария и Великобритания, говорится в отчете SAP.

Из 24 подразделений, которые SAP выделяет в годовом отчете как основные, российский офис по выручке находится на 21 месте и на 18 месте по числу сотрудников. Из региональных подразделений самый большой оборот в 2016 году, как и ранее, был у офиса SAP в США – около 4,9 млрд евро. У него же оказался и самый большой убыток – 328 млн евро, который, впрочем, за год сократился. Помимо США региональные филиалы с самым крупным оборотом, свыше 1 млрд евро, включают SAP Deutschland, SAP France и SAP UK.

2015

Для российских заказчиков работает ЦОД, в который перенесены основные решения SAP. В конце 2016 года в него добавилось решение SAP Integrated Business Planning. В 2015-2016 годах SAP инвестировал в локализацию, адаптацию к российскому законодательству и совместные инновации с клиентами более 18 млн евро. Работу по локализации SAP ведет совместно с крупнейшими клиентами, партнерами и госструктурами, в том числе — ФНС и ФСС.

Доля на рынке ERP-систем России

2015: Увеличение доли рынка до 48,9%

По данным IDC, объем рынка программного обеспечения информационных систем управления предприятием (ERP, ПО ИСУП) в России по итогам 2015 г. в долларовом выражении сократился на 30,6%, в рублевом — вырос на 10,5%. В долларовом выражении объем рынка составил $639,5 млн.

В пятерке лидеров поставщиков ERP-систем изменений не произошло, но доли несколько перераспределились. Лидеры рынка — компании SAP и «1C» — улучшили свои позиции.

SAP увеличила долю с 48,4% в 2014 г. до 48,9% в 2015 г.,

«1С» — с 30,9% до 32,7%.

Доли Oracle и Microsoft сократились, Oracle — с 4,9% до 4,4%, Microsoft — с 9,4% до 8,7%.

Доля «Галактики» осталась на отметке 2,1%.

Доля прочих вендоров сократилась с 4,3% до 3,3%.

2014

Российский рынок ERP-систем сократился в долларовом выражении в 2014 г. на 14,2% до $921,27 млн, подсчитали аналитики IDC, но в рублевом выражении он вырос на 3,4%.

Крупнейшим поставщиком по-прежнему оставалась германская SAP, но российские вендоры – 1С, «Галактика», «Монолит» и «Парус» – усилили позиции на рынке, говорилось в исследовании. Суммарная доля российских вендоров составила 34%. Доли конкретных производителей IDC в 2014 году не раскрывала.

2003-2013

По данным IDC, на протяжении многих лет SAP занимает доминирующее положение по размеру дохода на российском рынке ERP-систем.

Доли поставщиков на российском рынке ERP/ИСУП по объемам продаж в долларах США в 2003-2013 гг., %

Главы представительства

Структура управления

В зону ответственности московского офиса SAP СНГ также входят:

ЦОД на площадке "Ростелекома"

Основная статья: ЦОД SAP в России

В 2014 году SAP запустила в России SAP cloud data center in Russia - облачный дата-центр, базирующийся на площадке «Ростелекома».

Консалтинговое подразделение

Ключевыми направлениями деятельности консалтингового подразделения SAP СНГ являются:

  • предложение клиентам SAP полного пакета услуг по каждому из этапов жизненного цикла бизнес-приложений клиента: планирование программы развития бизнес-приложений, внедрение программ и проектов, а также организация процесса сопровождения созданных систем; работа как в режиме полной ответственности за результат, так и экспертное участие в проектах, выполняемых клиентами или партнерами, а также контроль качества внедрений, осуществляемых партнерами SAP на территории СНГ;
  • развитие отраслевых компетенций САП СНГ и экосистемы SAP в СНГ как в тех отраслях экономики, где SAP уже хорошо зарекомендовал себя, так и в совершенно новых;
  • вывод на рынки стран СНГ новейших продуктов и технологий компании SAP, развитие компетенций экосистемы SAP по этим продуктам и технологиям;
  • предложение клиентам SAP пакета услуг по премиальной поддержке решений SAP: MaxAttention и Safeguarding.

За более чем пятнадцать лет работы в СНГ компания SAP создала полномасштабную консалтинговую организацию, позволяющую осуществлять проекты с учетом специфики стран СНГ. За эти годы сформирована команда из 170 высококвалифицированных специалистов, успешно реализованы десятки крупных проектов внедрения решений SAР, адаптированных к требованиям законодательства и бизнес-практики, действующей в России и странах СНГ, в том числе для таких заказчиков, как «ЛУКОЙЛ, «Сургутнефтегаз», «Северсталь-Ресурс», ОМК, «Силовые Машины», Федеральная Сетевая Компания, ТМК и многих других.

Авторизованные SAP семинары идут в 50 странах мира (в том числе в России, Украине и Казахстане), 77 учебных центрах на 18 языках. Для поддержки своих программных продуктов и решений компанией SAP разработано более 300 учебных семинаров различной степени сложности, при этом, каждый год появляются новые. Из этого пула семинаров создаются комплексные программы обучения по подготовке и повышению квалификации персонала. За 2010 г. в странах СНГ на семинарах SAP прошли обучение представители 400 клиентов и партнеров, общее число участников курсов превысило 7000 человек.

Центр заказных разработок

Основная статья: SAP Custom Development

В мае 2012 года SAP СНГ запустила новое направление в России и СНГ по разработке заказных бизнес-приложений (SAP Custom Development). Активность нового подразделения будет сосредоточена вокруг создания уникальных решений для клиентов SAP. К 2015 году, в рамках стратегии компании по расширению своего бизнеса в России и СНГ, SAP планирует увеличить долю заказных разработок в структуре доходов от продажи ПО до 7%. Заказные разработки SAP осуществляет и в других странах мира.

Партнерская программа SAP

Основная статья: SAP Partner Network



Примечания


Персоны (108)     работают сейчас - 63    работали ранее - 45

Сотрудники компании, известные TAdviser. Добавить персону можно здесь.

ФИОГородДолжность
Агузумцян Ара АрташесовичМоскваДиректор по консалтингу
Алипова МаринаМоскваМенеджер проектов
Андикаловский Дмитрий
Басков Виталий АлександровичМоскваBanking industry expert
Бахтияров РусланМоскваAccount Executive
Блинов АндрейМоскваДиректор по поддержке бизнеса
Виноградова СофьяМоскваГлавный архитектор
Ворохобова Лариса НиколаевнаЕкатеринбургпредставитель по работе с клиентами Уральского региона
Галь Владимир ЮрьевичМоскваДиректор по развитию бизнеса
Гонтарев ПавелМоскваГенеральный директор

Проекты (209)

Список проектов компании, известных TAdviser. Добавить проект можно здесь.

ЗаказчикПродуктТехнологияГодПроект
- Сбербанк РФ
SAP Business SuiteEAM, ERP, ERP2021.10Описание проекта
- ASE Группа компаний (АО АСЭ)
SAP HANA (High Performance Analytic Appliance)СУБД, Корпоративные порталы, Средства разработки приложений, BI, BPM, CPM, ERP, Системы управления проектами2019.09Описание проекта
- Росэнергоатом, ФГУП концерн
SAP BusinessObjectsBI, СОА, MDM - Master Data Management - Управление основными мастер-данными2018.12Описание проекта
- Аэрофлот
SAP ERPERP, Учетные системы2017.12Описание проекта
- Сбербанк РФ
SAP SuccessFactors HCMHRM, SaaS - Программное обеспечение как услуга, Системы дистанционного обучения2017.10Описание проекта
- Аэроэкспресс
SAP S/4HANAERP, SaaS - Программное обеспечение как услуга2017.09Описание проекта
- Северсталь
SAP Manufacturing Execution (SAP ME)MES - Управление производствами и ремонтами2017.09Описание проекта
- Гипер Глобус (Сеть гипермаркетов)
SAP HANA Enterprise CloudIaaS - Инфраструктура как услуга, Центры обработки данных - технологии для ЦОД2017.05Описание проекта
- Северсталь
SAP Transportation Management (SAP TM)TMS - Управление транспортом, SRM - Управление взаимоотношениями с поставщиками2017.05Описание проекта
- Нижнекамскнефтехим
SAP HANA (High Performance Analytic Appliance)СУБД2017.04Описание проекта

<< < 1 2 3 4 5 6 7 8 > >>

Продукты (3)

Продукты (ит-системы) данного вендора. Добавить продукт можно здесь.

ИТ-паспорт (1)

Список известных внедрений ит-систем в компании. Добавить проект.

ПроектИнтеграторПродуктТехнологияГод
Описание проектаМегаФонУслуги телефонии и связи2016

СТАТУСЫ (3) ПАРТНЕРЫ (3) СТАТЬИ (36)
НОВОСТИ (302) СУДЕБНЫЕ ДЕЛА (55)