Проект

Oracle развернула кампанию против победы Amazon в облачном тендере Пентагона

Заказчики: Министерство обороны США (Пентагон)

Вашингтон; Государственные и социальные структуры



Дата проекта: 2018/09
СМ. ТАКЖЕ (1)

2018

Oracle развернула кампанию против победы Amazon в облачном тендере Пентагона

В апреле 2018 года Oracle развернула масштабную кампанию против Amazon в надежде не допустить выигрыш облачного контракта Пентагона интернет-гигантом. Об этом сообщило агентство Bloomberg со ссылкой на людей, знакомых с ситуаций.

Инициативу Oracle поддержали корпорации Microsoft, IBM, Dell и Hewlett Packard Enterprise (HPE), которые также хотят участвовать в программе под названием Joint Enterprise Defense Infrastructure (JEDI), в рамках которой министерство обороны США подключает к облачным сервисам 3,4 млн своих пользователей и 4 млн устройств. Стоимость этого заказа начинается с $10 млрд.

Oracle развернула маштабную кампанию против Amazon в надежде не допустить выигрыш облачного контракта Пентагона интернет-гигантом

Участники ИТ-коалиции против Amazon хотят, чтобы процесс торгов был открыт для большого количества компаний и не был заточен под одного исполнителя. Amazon считается фаворитом в этом аукционе благодаря доминирующим позициям на облачном рынке.

По данным собеседников Bloomberg, в попытке снизить шансы на победу Amazon в тендере Пентагона Oracle проводит регулярные переговоры с технологическими компаниями-сторонниками, обращается к средствам массовой информации, лоббистским представителям органов законодательной власти, чиновникам из минобороны и Белого дома. 

Представители Пентагона, в том числе министр обороны Джим Мэттис (Jim Mattis), неоднократно заявляли, что окончательного решения по исполнителям контракта еще не принято, а заявки участников будут рассматриваться с позиции конкурентных преимуществ. Победитель или победители будут выбраны в сентябре 2018 года.

Начальник по закупкам в Пентагоне Эллен Лорд (Ellen Lord) заявляет, что тендер проводится честно и открыто, а ведомство сохраняет работу по нескольким облачным контрактам.

«
Конечно, Oracle заинтересована в том, чтобы бороться за облачный контракт министерства обороны, и мы одинаково заинтересованы в успехе задачи ведомства», — заявил старший вице-президент Oracle Кен Глюк (Ken Glueck), добавив, что лучшим развитием событий является открытый конкурс, который позволит Пентагону выбрать из множества «конкурирующих, инновационных, современных и безопасных облачных архитектур.
»

В IBM сообщили Bloomberg, что поддерживают практику использования нескольких облаков в компаниях. Свое участие в ИТ-коалиции против Amazon в IBM не подтвердили и не опровергли.

Amazon, Microsoft и HPE отказались от комментариев. Dell заявила, что конкурирует с Oracle на рынке оборудования, однако компании сотрудничают в части обеспечения интеграции своих продуктов.

Издание отмечает, что рыночная стоимость Oracle втрое меньше, чем у Amazon, однако производитель СУБД пытается прыгнуть выше головы в Вашингтоне, где у компании есть команда опытных сотрудников, отвечающих за взаимодействие с властями. В 2018 году Дональд Трамп лично поручил министерству юстиции нанять Эзру Коэна-Ватника (Ezra Cohen-Watnick) из Oracle на должность консультанта по вопросам национальной безопасности генерального прокурора Джеффа Сешенза (Jeff Sessions).

Глава Oracle Сафра Кац (Safra Catz) является давним сторонником Трампа и была назначена руководителем комитета переходной команды президента США. Кроме того, она вошла в Американский технологический совет (American Technology Council), участники которого занимаются вопросами модернизации технологий федерального правительства.

Преимущества Amazon заключаются в лидерстве на рынке облачных технологий и победе в аналогичном тендере, организованном ранее ЦРУ. Таким образом, компания уже показала свою способность работать с конфиденциальной государственной информацией. При этом Amazon тратит все больше денег на лоббирование своих интересов и попытки повлиять на американские власти - в 2017 году расходы на это составили рекордные $12,8 млн. Oracle потратила около $9 млн.[1]

Google хочет участвовать в проекте, но не говорит об этом сотрудникам

В апреле 2018 года стало известно о намерении Google поучаствовать в борьбе за крупнейший облачный контракт министерства обороны США. Однако компания не хочет предавать это огласке, чтобы не повторить ситуацию с другим крупным госзаказом.

В марте 2018 года Google заключила с американскими ВВС контракт на разработку технологии искусственного интеллекта для беспилотных летательных аппаратов (БПЛА). После этого несколько тысяч сотрудников компании выразили протест против участия в этом военном проекте.

Как сообщает издание Defense One, Google готова побороться за участие в программе под названием Joint Enterprise Defense Infrastructure (JEDI), в рамках которой Пентагон внедряет облачные сервисы для поддержки военных систем. Стоимость этого контракта оценивается не менее чем в $10 млрд.

Google в тайне от сотрудников собралась участвовать в облачном проекте Пентагона на $10 млрд

Несмотря на недовольство персонала Google по поводу сотрудничества компании с силовиками, интернет-гигант делает все, чтобы победить в этом тендере, причем сотрудники ничего не знают об этом.

11 апреля 2018 года глава облачного бизнеса Google Дайана Грин провела встречу с сотрудниками, на которой она пыталась донести, что в участии компании в оборонных проектах нет ничего предосудительного. Она также рассказала, что Google работает над созданием «набора этических принципов, которыми компания будет руководствоваться при использовании своих технологий и продуктов». Эти руководящие принципы будут сформированы до того, как Google станет участвовать в новых военных проектах.

Defense One пишет, что Дайана Грин не смягчила страхи сотрудников, при этом внутреннее сопротивление в компании может помешать Google выиграть контракт.

Помимо Google, на облачный заказ Пентагона претендуют Amazon, Microsoft и Oracle. Фаворитом считают Amazon.[2]

Глава Oracle жалуется Трампу на нечестный облачный тендер Пентагона

В апреле 2018 года стало известно о разговоре генерального директора Oracle Сафры Кац и президента США Дональда Трампа по поводу многомиллиардного облачного контракта Пентагона. Она пожаловалась на то, что тендер заточен под Amazon. Глава государства, который не раз выражал негативное отношение к Amazon, пообещал честные торги. 

Как сообщает Bloomberg, министерство обороны США собирается активнее использовать облачные сервисы для усиления своей информационной безопасности и сохранения технологических преимуществ, которыми пользуются американские военные по всему миру. Был объявлен конкурс, заявки по которому будут принимать до мая 2018 года. В конце сентября планируется назвать имя победителя.

Пентагон собирается выбрать одного поставщика облачных услуг, с которым будет заключен контракт на два года с возможностью продления до 10 лет.

В конкурсной документации говорится, что ведомству «не хватает координированного корпоративного подход к облачной инфраструктуре», при этом министерство полагается на «фрагментированные и по большей части локальные вычислительные решения».

Одним из требований Пентагона к облачному провайдеру является наличие «уже развернутого, большого и глобально доступного публичного облака».

Глава Oracle Сафра Кац пожаловалась Трампу на нечестный тендер на облачный контракт с Пентагоном

По словам Сафры Кац, этот тендер построен таким образом, чтобы в нем выиграла Amazon. Разговор главы Oracle и Дональда Трампа произошел во время частного ужина, состоявшегося 3 апреля 2018 года. Помимо Кац, в нем также принял участие давний сторонник Трампа венчурный капиталист Питер Тиль (Peter Thiel). Сафра Кац также известна своей поддержкой Трампа. Она считалась одним из главных претендентов на пост советника по национальной безопасности, который в марте 2018 года занял Джон Болтон (John Bolton).

Собеседники информагентства говорят, что во время общения с Трампом Кац не подчеркивала, что Oracle конкурирует с Amazon за этот контракт Пентагона, хотя это так и есть. 

Американский лидер услышал Сафру Кац и сообщил, что хочет, чтобы конкурс был честным. Bloomberg отмечает, что облачный контракт на миллиарды долларов, который готовит Пентагон, может стать возможностью для очередного выпада Дональда Трампа против Amazon. 

В апреле 2018 года Трамп усилил свои атаки на Amazon, заявив, что компания получает прибыль за счет налогоплательщиков и вытесняет из бизнеса традиционные розничные магазины. Кроме того, президент говорил, что американская национальная почтовая служба теряет в среднем $1,5 на доставке одной посылки клиентам Amazon, что в сумме набирается на миллиарды долларов. 

В результате этих нападок акции Amazon подешевели примерно на 10%, а состояние основателя и генерального директора компании Джеффа Безоса сократилось на $16 млрд.

Эксперты считают, что Amazon имеет большие шансы на победу в облачном тендере Пентагона, учитывая опыт сотрудничества компании с властями. Так, в 2014 году ЦРУ доверило размещение секретной информации в облаке Amazon Web Services (AWS). Правда, среди ИТ-подрядчиков Пентагона значится Microsoft, у которой также имеется развитая облачная инфраструктура. 

Пресс-секретарь Белого дома Сара Хакаби Сандерс заявила Bloomberg, что Дональд Трамп не вмешивается в решение по этому тендеру. 

«
Президент не участвует в процессе. Министерство обороны проводит конкурентные торги, — сообщила она. 
»

При этом Трамп неоднократно публично демонстрировал свою готовность вмешиваться в решения Пентагона по поводу заключаемых соглашений. Будучи избранным президентом он раскритиковал высокую стоимость самолетов F-35 компании Lockheed Martin, в результате последняя вынуждена была снизить цены. При этом Трамп запросил детальный расчет стоимости истребителей Boeing, чтобы сделать их альтернативой F-35 для Пентагона.[3]

Примечания