2020/06/08 12:25:02

Влияние импортозамещения
на российский ИТ-рынок

TAdviser определил основные достижения процесса ИТ-импортозамещения в России.

Статья входит в обзор TAdviser
Импортозамещение информационных технологий в России.

Содержание

2020

Крупнейшие поставщики ИТ-решений из реестра отечественного ПО

TAdviser подготовил первый ранкинг компаний по выручке от внедрения и поставок решений из реестра отечественного ПО. Рейтинг собрал интеграторов и вендоров российских ИТ-решений. Они представлены в таблице вместе. В будущем, по мере роста количества участников этого рейтинга, TAdviser планирует составлять отдельные списки.


Рейтинг компаний по выручке от проектов внедрения и поставки систем из реестра отечественного ПО

Компания Приоритетное направление деятельности Выручка от проектов внедрения/поставки систем из реестра отечественного ПО за 2019 год, млн руб. с НДС Выручка от проектов внедрения/поставки систем из реестра отечественного ПО за 2018 год, млн руб. с НДС Динамика, % Крупнейшие заказчики Ключевые решения
1ГК Ланит* интегратор1 587н/дн/дМинкомсвязи РФ, «Объединенная зерновая компания», М.Видео, Ararat Park Hyatt, Федеральное казначейство, «Газпром добыча Астрахань»Rosa Linix, Astra Linux, Alt Linux, BoardMaps, 1C:ЗУП, PostgreSQL (PostgresPro), Мой Офис, антивирусное ПО Kaspersky и Dr.Web
2ЭОСвендор1 1891 03215,2Генеральная Прокуратура, ЦБ РФ, "Самараэнерго", ЕСЭД ИОГВ Краснодарского края, Министерство юстиции РФ, "Мосэнерго", ОГВ Республики Саха (Якутия), Министерство информационных технологий и связи Ростовской областиСЭД ДЕЛО
ДЕЛО-Web
EOS for SharePoint
- Форсайт**вендор803н/дн/дн/д«Форсайт. Аналитическая платформа»
«Форсайт. Мобильная платформа»
«Форсайт. Бюджетирование»
«Форсайт. Управление инвестициями»
«Форсайт. Сводная отчетность»
«Форсайт. Кредитный конвейер»
3Новые Облачные Технологии ***вендор773154401,9Минкомсвязи РФ, «Почта России», Пенсионный Фонд РФ, Федеральная служба войск национальной гвардии РФ, Минэкономразвития РФ, ФСО, «Российские железные дороги», Росрезерв, Роструд, «Аэрофлот»МойОфис Профессиональный
МойОфис Стандартный
4ГК «Диджитал Дизайн»вендор/интегратор72463314,4ТГК-1, Газстройпром (СГК), ГТЛК, ГУП ТЭК СПб, О'КЕЙ, ОРВД, Петрович, Сетелем Банк, Почта России, Л1 Строительная Компания, Алроса, Водоканал, РЖД, СОГАЗ, СМП Банк, Ростелеком, Ростех, Администрация Нижнего Новгорода, Русгидро, Алроса, Росавтодор, СУЭК, АИЖК, ЧТПЗ, РЭЦ, Сбербанк, Минздравоохранения, Росимущество, МЭР, Минсельхоз, Роскосмос, Правительство Мурманской области, ЦНИИмаш (Роскосмос), ФОМС, Рослесхоз, Росморпорт, Минспорта РФ, Росстандарт, Росрезерв, Правительство Ивановской областиДоксВижн
Рэйдикс
СДУ Приоритет
Мобайл Криптобокс (ex. ЗМ)
Авакор
Ареопад
МРМР
ПИРы
5Мираполисвендор45536823,6Почта России, ФСК ЕЭС, РЖД, ГК Черкизово, X5 Retail, ДИТ Москвы, Департамент экономической политики и имущественных отношений Москвы, Mirapolis HCM
Mirapolis LMS
Mirapolis VR
6ITPSинтегратор326153113,1Лукойл, Газпром нефть, "ТаграС-Холдинг" («УК Татбурнефть»)Интеграционная платформа AVIST
:ERP
RFD
7Крокинтегратор311н/дн/дн/дн/д
8Базальт СПОвендор182252-27,8Департамент здравоохранения М.О.,ФКУ «Налог-Сервис» Федеральной налоговой службы (Г. Москва), Департамент образования Московской области, Департамент Здравоохранения МО.ОС «Альт 8 СП Рабочая станция»
9ГК Артиинтегратор17213923,7ФНС РФ, ДИТ г. Москвы, Росфинмониторинг, МОЭСК, Газпромбанк, РоснефтьАСУПиМ
10ХайТэкинтегратор10434205,9ПАО «Северсталь»Система автоматического распознавания лиц IVA CV
Платформа видеоконференцсвязи IVA MCU
11Азонинтегратор8818388,9 «Промсвязьбанк», ГНИВЦ, РФЦСЭ при Минюсте России, «РЭА» Минэнерго России, «МСК Энерго», Центральное информационно-техническое таможенное управление, Главное военное следственное управление СК РФ, РН-Учет.Решения компаний:
iRU
«Лаборатория касперского»
Zecurion
Код безопасности
12HandySoftинтегратор643868,4Федеральное казначейство, ГУП МСР, Правительство Тверской, Правительство Ульяновской области, Правительство Новгородской областиМодус:Управление корпоративным хранилищем данных
Модус:Аналитический портал
CentOS
Postgres Pro Enterprise
Платформа «1С:Предприятие 8.3»
Итого5 975
РусБИТех-Астра (ГК Astra Linux)вендорн/дн/дн/дМВД, РЖД, Росгвардия, Минпросвещения России, Московский метрополитен, Центр социальной поддержки населения Приморского края КГКУ, Пензенский научно-исследовательский электротехнический институт, Генеральная прокуратура, Федеральная служба по Финансовому мониторингу, дочерние предприятия Росатома и Газпрома, Минобороны, Росгвардия, ФСИН, Департамент семьи, социальной и демографической политики Брянской области, Министерство информационных технологий и связи Челябинской области, НК Роснефть, Технотранс, Департамент Здравоохранения Воронежской ОбластиОС Astra Linux Special Edition
ОС Astra Linux Common Edition
ПК «Брест»
СКБ Контурвендорн/дн/дн/дАдминистрация г. Екатеринбурга, Министерство информатизации и связи Республика Тыва, Министерство информатизации и связи Челябинской области, Управление информатизации Амурской области, Управление цифрового развития и связи Псковской области, Департамент информационных технологий и цифрового развития Ханты-Мансийского автономного округа – Югры, Министерство цифрового развития и связи Приморского края, Министерство информатизации и связи Удмуртской Республики, Департамент информатизации Тюменской областиКонтур.Гособлако
Контур.Фокус
Контур.Экстерн
* - Данные предоставлены департаментами ЛАНИТ и компаниями группы: «ЛАНИТ-Интеграция», «Дэшборд Системс», «Консист Бизнес Груп», «ЛАНТЕР», «НОРБИТ». TAdviser 2020
** - Данные компании предоставлены после публикации рейтинга. Компания добавлена без присвоения позиции.
*** - выручка без НДС


Согласно полученным данным, лидером среди поставщиков отечественных ИТ-решений стала компания «Ланит». За 2019 год она заработала на этой деятельности почти 1,6 млрд рублей. Стоит напомнить, что «Ланит» выиграл крупные контракты на поставку отечественных офисных систем «МойОфис» и антивирусных решений «Лаборатории Касперского» и «Доктор Веб» для федеральных органов власти.

Реклама
Ультралегкие Fujitsu LIFEBOOK для вашего бизнеса

Производительные устройства с высокой степенью защиты данных для комфортной работы как в офисе, так и дома. Ваше рабочее место всегда с вами вместе с мобильными Fujitsu LIFEBOOK

Узнать больше

По словам Антона Ваганова, директора по ЕСМ-проектам «Ланита», компания активно участвует в импортозамещении по разным направлениям. У нас уже есть несколько примеров, когда мы с использованием разработанной нами ECM-платформы LanDocs заменили у заказчика западные системы и при этом превзошли используемые ранее решения по функциональности и удобству использования, не говоря уже о полученной ими экономической выгоде на лицензионных отчислениях и технической поддержке.

В первую тройку также вошли два разработчика – ЭОС и «Новые облачные технологии». Решения первой (главным образом СЭД Дело) традиционно востребованы госсектором. Алексей Мальков, директор по качеству компании ЭОС, отметил, что в рамках импортозамещения компания стала разрабатывать свои продукты с зависимостью от отечественного системного ПО. К примеру, АИС МФЦ ДЕЛО перестало разрабатываться под иностранную СУБД, а универсальный инструмент для криптографической защиты информации КАРМА теперь позволяет работать с электронной подписью на устройствах под управлением отечественных ОС.

Интерес же к решениям «Новых облачных технологий» существенно возрос на волне импортозамещения. При этом компания не только разрабатывает, использует и поставляет собственные решения, но и применяет другие отечественные продукты.

«
Мы как компания в части корпоративных решений практически полностью импортозамещены. Почтовый сервер и почтовые клиенты – нашего собственного производства, офисные редакторы – тоже наши собственные, бухгалтерия – , CRMБитрикс, частное облако и мобильная работа с документами – снова наши. Но есть и «чужие» решения – например, баг-трекинг и сервис-трекинг – Atlassian Jira, - рассказывает Армен Кочаров, коммерческий директор компании «Новые Облачные Технологии».

»

Как импортозамещение отразилось на деятельности ИТ-компаний

Импортозамещение существенно изменило приоритеты ИТ-компаний. Многие опрошенные TAdviser вендоры и интеграторы заявили о перестройке процессов разработки и выделении для этого дополнительных ресурсов. Так, в компании ЭОС сильно возросла нагрузка на разработку, тестирование и сопровождение продуктов под разные платформы. В HandySoft заявили, что в результате отказа многих заказчиков использовать в качестве СУБД MS SQL Server, стало невозможно использовать часть разработок, а использование ОС Linux и большое количество версий этой системы усложнило процессы установки и настройки продукта, повысило требования к ИТ-службе заказчиков. В «СКБ Контур» скорректированы планы развития продуктов и выделены дополнительные ресурсы на реализацию импортозамещающих технологий.

«

Процессы импортозамещения затрагивают сегодня в основном бюджетных и государственных заказчиков. Для нас это существенная доля клиентов, поэтому нам пришлось проанализировать многие наши программные продукты на предмет готовности к переводу на импортозамещенные технологии. В связи с этим мы расширили перечень технологий, с которыми сегодня работаем, что позволило упростить набор разработчиков в команды. Также позитивным можно назвать снятие требований к проприетарному системному ПО в инфраструктуре заказчиков при реализации проектов – заказчику нет необходимости приобретать лицензии Microsoft, можно использовать бесплатные решения на Linux, Postgree и так далее, - рассказывает Евгений Шонов, руководитель направления «Локальные программные решения для автоматизации учета» компании «СКБ Контур».

»

В компании Mirapolis, вендоре одноименной HR-платформы, отмечают, что заказчики стали охотнее рассматривать российские разработки.

«

Отечественные решения - а мы являемся вендором ПО - получили приоритет при первоначальном выборе. Если раньше компаниям было проще пойти по проторенной дороге и предпочесть иностранное ПО, то сейчас, если софт ничем не уступает иностранному, они охотнее рассматривают российское. От этого выигрывают и производители российских ИТ-систем, и сами клиенты. Компании, покупая российское ПО, инвестируют в его развитие. Это в свою очередь позволяет со временем достойно конкурировать с западными решениями, - считает Кирилл Дьяков, управляющий партнер Mirapolis.

»

Новая ситуация дала шанс российским производителям, считает директор компании UserGate Дмитрий Курашев.

«

Теперь мы можем прийти в крупный бизнес или государственные ведомства и нам дадут шанс показать свои решения. С нами начинают разговаривать и мы делаем всё возможное, чтобы воспользоваться этим шансом. При всем этом заказчики не готовы снижать уровень своих запросов, они хотят получить продукты не хуже западных и на недоделанные решения смотрят крайне негативно. То есть если вы сделаете MVP (Minimum Viable Product) и захотите его обкатать на заказчике, из этого ничего не получится. У нас есть проекты, которые длятся по два-три года, потому что клиенты, которые уже давно пользуются зарубежным продуктом, выкатывают роадмап с детальными требованиями, чего именно они хотят. Затем идет пилотирование, согласование закупки, всё это непросто и занимает много сил и времени. Но то, что этот процесс возможен — это уже большое достижение, раньше даже такого не было, - отмечает он.

»

О преимуществах участия в конкурсах заявил и Дмитрий Иванов, генеральный директор компании HandySoft. По его словам, широкий интерес к продуктам из реестра отечественного ПО и возможность получения преимуществ при участии в конкурсах – это позитивный опыт. Кроме того, он заметил увеличение количества проектов по новым внедрениям.

Владимир Кохан, коммерческий директор «Диджитал Дизайн», также отмечая рост спроса на отечественные продукты, добавил, что хотелось бы видеть со стороны государства более активное стимулирование перехода на отечественное ПО, подкрепленное соответствующим целевым финансированием.

Между тем, благодаря импортозамещению стали возможны такие крупные проекты на отечественном ПО, как ЕГР ЗАГС, который выполнил ГНИВЦ ФНС. Теперь во всех ЗАГСах страны используется наша ОС «Альт», поясняет Алексей Смирнов, генеральный директор «Базальт СПО».

Кроме того, по его словам, стали возможны масштабные закупки и внедрения отечественного ПО, например, Московской областью. Закупки десятков тысяч лицензий на отечественные ОС для медицины и для образования.

«

В 2019 году около 12 тысяч дистрибутивов операционных систем «Альт» было внедрено в российских учебных заведениях. Всего в образовательных учреждениях страны на этих ОС работает более 60 000 компьютеров. Также в 2019 году мы поставили более 20 тысяч дистрибутивов операционной системы для серверов и рабочих станций (включая версии с высоким уровнем защиты) в медицинские учреждения России. В том числе, более 12 000 дистрибутивов установлено на рабочие места и серверы в медицинских учреждениях Московской области, - рассказывает гендиректор «Базальт СПО».

»

Об увеличении масштабов проектов говорит Сергей Курьянов, директор по стратегическому маркетингу «ДоксВижн». При этом ранее, по его словам, отечественное ПО практически не использовалось на десятках тысяч рабочих мест: разработчики не имели возможностей нарастить масштабируемость, не имея пилотных площадок для оптимизации продуктов.

Об увеличении количества запросов и проектов благодаря процессам импортозамещения говорит Тимур Ахмеров, генеральный директор «БАРС Груп».

«

Мы – российский разработчик с продуктами в реестре отечественного ПО и считаем правильным курс государства на поддержку российских решений. Сам процесс импортозамещения в ИТ на нас влияет непосредственно: растет количество запросов и проектов. Положительный пример: внедрение нашей аналитической платформы AlphaBI в крупной ГК позволило нам увидеть реальные потребности заказчика и сильно его улучшить. Подобный опыт позволит нам развить более широкую партнерскую сеть и даже выйти на международный рынок, - рассказывает он.

»

Расширение партнерской сети – еще один положительный момент. Процессы импортозамещения подтолкнули российские компании к укреплению связей друг с другом. В компании «ХайТэк» TAdviser рассказали о расширении пула партнеров - к решениям традиционных западных производителей добавляются отечественные, зачастую хорошо совместимые с продуктами иностранных вендоров.

«

«ХайТэк» наращивает экспертизу в этой области – заключаются партнерские соглашения с ведущими производителями отечественного оборудования и ПО, их решения внедряются у заказчиков. По приблизительным подсчетам, нами проведено более ста пилотных и реализовано больше десятка совместных проектов, - рассказал Станислав Иодковский, первый заместитель генерального директора «ХайТэк».

»

Расширяет компетенции и компания «Крок». Станислав Черков, руководитель направления инфраструктурных решений «Крок», рассказал, что после появления тренда на импортозамещение компания выделила отдельную структуру, в рамках которой выстраиваются горизонтальные связи с огромным количеством разработчиков.

В компании ITPS отчасти благодаря политике ИТ-импортозамещения был запущен процесс трансформации из системного интегратора в продуктовую компанию.

«

Мы, как системный интегратор, много лет развиваем сотрудничество с ведущими производителями, как принося на российский рынок лучшие мировые практики, так и создавая собственные решения с учетом этого лучшего опыта. Сегодня в нашем портфеле есть и очень взвешенный пакет вендорских решений и собственные разработки, внесенные в реестр отечественного ПО. Политика импортозамещения, конечно, меняет спрос на зарубежные продукты и отражается на требованиях к отечественным продуктам, но это не следует воспринимать с негативом, поскольку такая эволюция - совершенно естественный процесс. Рынок меняется, и мы меняемся вместе с ним, - поясняет руководитель ITPS Леонид Тихомиров.

»

Вместе с тем, активное взаимодействие вендоров позволило значительно увеличить количество совместимых между собой решений, прежде всего это относится к российским операционным системам.

Роман Мылицын, директор по инновациям ГК Astra Linux, заметил, что собственная потребность компании в использовании отечественного программного обеспечения позволила выстроить более тесное технологическое партнерство с российскими вендорами, что, в свою очередь, способствовало развитию экосистемы продукта и серьезному росту числа совместимых с ОС Astra Linux решений.

Политика импортозамещения отразилась и на ИБ-компаниях. В сфере информационной безопасности, где мы работаем, хорошо чувствуют себя проекты с отечественной криптографией. Создаются все условия, чтобы госпотребители поддерживали отечественных разработчиков в проектах, связанных с защитой данных. Долговременным драйвером выступает и будет выступать стремительное развитие электронного документооборота (ЭДО) и рынка электронной подписи, соответственно. Объем ЭДО и число пользователей его систем из года в год увеличивается.

«

Процесс импортозамещения в России развивается и вряд ли что-то сможет его остановить. У ИТ-компаний появились преференции, которыми они могут воспользоваться. Протекционизм - вещь хорошая, - считает Дмитрий Горелов, коммерческий директор компании «Актив».

»

В УЦСБ благодаря импортозамещению портфель решений претерпел кардинальные изменения.

«

В такой сфере как информационная безопасность, импортозамещение стало набирать обороты значительно быстрее, чем в смежных областях, поэтому уже к 2016-му году все основные производители, с которыми сотрудничает компания, стали либо отечественными, либо из стран, не поддерживающих санкционную политику в отношении РФ, - объясняет Николай Домуховский, заместитель генерального директора по научно-технической работе УЦСБ.

»

При этом сами иностранные производители, по его мнению, стали резко терять интерес к российскому рынку, а некоторые и вовсе очень стремительно с него вышли, оставив заказчиков и партнеров у «разбитого корыта».

Аналогичную тенденцию заметил и Сергей Кузнецов, генеральный директор компании «Юнидата».

«

Если говорить о негативных примерах для рынка в целом, то мы, анализируя большое количество запросов, видим, что во многих случаях главным негативным фактором является тот, что зарубежные компании попросту уходят с отечественного рынка, оставляя своих партнеров, буквально, с голыми руками. Уход крупных игроков с рынка программных продуктов для крупных государственных корпораций может снизить конкуренцию на рынке ПО, что в долгосрочной перспективе может сказаться негативно на качестве отечественных разработок, - говорит гендиректор «Юнидата».

»

В свою очередь, Юлия Кудрявцева, директор по стратегическому развитию компании "Форсайт", считает, что реализация политики импортозамещения и меры государственной поддержки стимулируют развитие рынка российских решений.

«

Но «Форсайт» скорее делает ставку на то, чтобы создавать качественный и конкурентоспособный продукт под потребности заказчиков. За последние два года в нашей копилке появилось примерно равное количество проектов по внедрению нашего ПО госкорпорациями и коммерческими компаниями. В случае с госкомпаниями и органами власти – политика импортозамещения нам помогает. В коммерческим секторе правила импортозамещения не работают. Компании выбирают наш софт взамен зарубежного по итогам проведения испытаний. Они сравнивают функциональность нашего и зарубежного ПО, анализируют условия лицензионной политики, реализовывают пилотные проекты, после этого проводят миграцию на ПО «Форсайта». Все такие проекты были очень успешны, - говорит Юлия Кудрявцева.

»

Елена Бочерова, исполнительный директор «Акронис Инфозащита», также отмечает, что клиенты выбирают продукты компании за их качество.

«

Наши решения включены в реестр российского ПО и построены на проверенных технологиях, которые хорошо себя зарекомендовали. Поэтому для заказчиков, для которых импортозамещение стало важным при выборе продукта — это очевидный плюс, но мы гордимся тем, что наши продукты выбирают за их качество, надежность и удобство использования, - добавляет она.

»

Главный плюс импортозамещения, по мнению директора UserGate Дмитрия Курашева, — это потенциал.

«

Я уверен, что в России много компаний, которые могут делать шикарные продукты, причем не только программные, но и аппаратные разработки. Мы поняли, что в ряде случаев одно без другого не работает, поэтому необходимо трудиться сразу в двух направлениях. Причем речь не о том, кто штампует — технику Apple ведь тоже в Китае производят — речь о дизайне аппаратных решений, этим необходимо заниматься. Хотя я могу вам сказать, что сейчас некоторые решения с точки зрения микроэлектроники можно делать и в России, - замечает он.

»

Совместные комплексные решения российских разработчиков

Комплексные решения – перспективный путь развития российского ПО. Приобретая комплексный продукт, компания решает сразу целый спектр задач цифровизации, при этом одновременно закрывает задачу по интеграции ПО, реализует курс на импортозамещение и добивается сокращения стоимости. По сути, заказчик получает расширенную функциональность по более низкой цене.

Технологическое партнерство российских компаний нацелено на преодоление ограничений, которые стоят на пути импортозамещения, а также на расширение возможностей в сфере автоматизации бизнес-процессов в корпоративном секторе и госуправлении. Совместимость программных продуктов российских вендоров позволяет успешно решить одну из ключевых проблем перехода на отечественное ПО, связанную с интеграцией между частями корпоративных информационных систем.

Представители отечественных ИТ-компаний рассказали TAdviser, в состав каких комплексных решений входят их продукты.

«Форсайт»

Компания «Форсайт» активно сотрудничает со своими технологическими партнерами в области создания совместных продуктов, говорит директор по стратегическому развитию компании Юлия Кудрявцева. Есть ряд эффективных решений, обеспечивающих построение хранилищ данных и автоматизацию бизнес-процессов по сбору и анализу данных, совместные мобильные разработки, специализированное решение для предприятий машиностроения.

Например, совместное решение компаний «Форсайт» и Arenadata полностью покрывает задачи хранения и обработки данных, управления бизнес-процессами и визуализации информации, позволяет достичь высокой скорости построения отчетов, в том числе на больших объемах данных. Решение включает отечественные программные продукты: «Форсайт. Аналитическая платформа» и распределенную СУБД Arenadata DB. Результаты тестирования показали отсутствие ограничений в совместном использовании платформ, а также возможность дополнения функциональности друг друга за счет выполнения сложных и ресурсоемких предрасчетов на уровне Arenadata DB, с реализаций визуальных представлений и моделей на уровне «Форсайт. Аналитической платформы».

«Форсайт» совместно с российским разработчиком ПО Postgres Professional обеспечили совместимость своих решений, объединив возможности программного комплекса «Форсайт. Аналитическая платформа» и СУБД Postgres Pro. Интеграция продуктов отечественных вендоров позволяет предложить пользователям комплексное решение, включающее отечественный инструментарий бизнес-аналитики «Форсайт. Аналитическая платформа» и специализированную версию СУБД Postgres Pro Enterprise. Благодаря наличию на рынке комплексного решения, включающего функционал двух отечественных разработок, предприятия и государственные структуры смогут в рамках реализации политики импортозамещения внедрить в работу продвинутый аналитический инструментарий с одновременной миграцией на надежную, современную СУБД.

Также в компании рассказали о специализированном сквозном решении по цифровизации для предприятий машиностроения – «Цифра BI». Решение включает ERP-систему для промышленности Infor LN, систему «Диспетчер» от компании «Цифра», а также инструментарий «Форсайт. Аналитической платформы». Интегрированный продукт «Цифра BI» решает целый спектр задач: обеспечивает подключение к промышленному интернету вещей станков, сбор достоверной информации о работе производственного оборудования и предоставления этих данных в систему Infor для планирования в реальном времени, а также предоставляет инструменты для визуализации данных и построения специализированных для машиностроения отчетов. Широкие возможности визуализации и построения отчетности, которые предоставляет цифровая аналитическая платформа «Форсайт», позволит качественно анализировать производственную загрузку оборудования, отслеживать план-факт и контролировать исполнение заказов в режиме реального времени.

В сфере мобильной разработки компания предлагает рынку комплексное решение «Защищенная мобильность» – оно включает перечень готовых защищенных приложений, позволяет разрабатывать мобильные приложения для бизнеса в короткие сроки и обеспечивает глобальную информационную безопасность всей мобильной экосистемы предприятия с помощью сертифицированного ФСТЭК российского ПО. «Защищенная мобильность» состоит из двух российских продуктов — «Форсайт. Мобильная платформа» и платформа SafePhone от компании «Научно-испытательный институт систем обеспечения комплексной безопасности» (НИИ СОКБ).


«БОСС. Кадровые системы»

Компания «БОСС. Кадровые системы» протестировала работоспособность решения «БОСС-Кадровик» на операционной системе РОСА «КОБАЛЬТ» в клиентском и серверном вариантах. В состав испытательного стенда также входила СУБД Tibero. Эта ОС, сертифицирована ФСТЭК и предназначена для построения инфраструктурных решений с очень высоким уровнем защиты от внешних угроз. А чуть раньше, в 2019 году, компания обеспечила совместимость своего программного комплекса с операционными системами семейства «Альт».

«

Для нас крайне важный итог проведенных сертификационных испытаний – то, что теперь мы можем предлагать «БОСС-Кадровик» как импортозамещающее решение, где используется стек разрешенных отечественных технологий. Подчеркну – предлагать без каких-либо изъятий, сокращений или упрощений функциональности базовой версии и при этом гарантировать клиентам сохранение присущего для базового HRM-продукта высокого уровня производительности. Это исключительно ценно для корпоративных клиентов, - говорит Михаил Гусев, заместитель генерального директора компании «БОСС. Кадровые системы».

»

«Актив»

Коммерческий директор компании «Актив» Дмитрий Горелов рассказывает, что все их продукты предназначены для комплексных решений. Чаще всего это комплексные системы информационной безопасности – там продукты «Рутокен» используются для двухфакторной аутентификации или системы ЭДО, для работы с электронной подписью.

Открытая мобильная платформа

По словам Павла Эйгеса, генерального директора «Открытой мобильной платформы» (разработчик операционной системы «Аврора»), компания в партнерстве с «Байкал Электроникс» и «НПП ИТЭЛМА» участвует в создании информационных киосков, которые могут применяться в качестве инфоматов в МФЦ, префектурах, мэриях, судебных учреждениях, в качестве информационных киосков и терминалов саморегистрации - в медицинских учреждениях. Они могут иметь вид терминалов самообслуживания в службах занятости, автоматических экзаменаторов - в ГИБДД, использоваться для других важных объектов и задач. "Это живой пример реализации российского стека решений", - говорит Павел Эйгес.

Помимо этого, Открытая мобильная платформа активно работает с сообществом компаний-разработчиков прикладного ПО, куда входят, например, разработчики мессенджеров, VPN- клиентов, систем документооборота, средств для работы с СКЗИ, антивирусов, специализированных программных комплексов для отраслевого применения и т. д. Уже представили свои продукты на ОС «Аврора» такие крупные российские ИТ-компании, как Крок, ЛАНИТ, «Лаборатория Касперского», ИнфоТеКС, «Код Безопасности», «Крипто-ПРО», «Актив», «Аладдин-РД», банк ВТБ и др.

В фокусе внимания компании – удовлетворение спроса разработчиков приложений на функциональность. Для этого совершенствуется набор средств разработки (SDK) и постоянно развиваются и дополняются интерфейсы прикладного программирования (API). В приоритете - повышение удобства, упрощение и снижение сроков написания приложений для Авроры. Подробнее читайте в интервью Павла Эйгеса.

«РусБИТех-Астра» (Astra Linux)

Операционная система Astra Linux Special Edition входит в состав множества изделий и решений, начиная от комплексов видеофиксации и заканчивая системами учета показаний приборов. Выгода заказчика при приобретении пакетных решений заключается в значительном снижении стоимости комплекса за счёт отсутствия необходимости самостоятельной адаптации продуктов, сертификации и поддержки средств защиты информации, рассказывает Роман Мылицын, директор по инновациям ГК Astra Linux.

В феврале 2020 года «Гринатом», многофункциональный общий центр обслуживания «Росатома», «Байкал электроникс», «Депо электроникс» и разработчик операционной системы специального назначения Astra Linux «Русбитех-Астра» подписали соглашение о намерениях в ходе конференции TАdviser «Импортозамещение 2020: реальный опыт».

Соглашение предусматривает совместную работу по созданию российской рабочей станции в линейке «АРМ Депо Пересвет» на базе микропроцессора BE-M1000 (Baikal-M) с пакетом отечественного программного обеспечения и возможностью модульного расширения. Решение будет адаптировано под требования и системы атомной отрасли и должно способствовать развитию и внедрению импортонезависимых решений в «Росатоме». Подробнее здесь.


«Диджитал Дизайн» и «ДоксВижн»

Продукты компании «Диджитал Дизайн» протестированы на совместимость с рядом производителей общесистемного ПО, рассказывает коммерческий директор Владимир Кохан. Выгода для заказчиков, по его словам, тут очевидна: не закупая пакетные решения, заказчик экономит время и средства на возможные дополнительные проверки на совместимость и снижает риски проектов по комплексному импортозамещению.

Сергей Курьянов, директор по стратегическому маркетингу «ДоксВижн», добавляет, что компания активно участвует в работе по созданию импортозамещающих «стеков» отечественных продуктов в рамках комитета интеграции АРПП «Отечественный софт».

«

Сейчас мы интегрировались с отечественной СУБД PostgreSQL. Клиентское ПО - с целым рядом отечественных систем на базе Linux, серверное ПО проходит пилотные проекты с отечественными серверными ОС. Однако стеки в реальности – это только демонстрация, заказчику приходится интегрировать в свою систему не только вертикально, но и горизонтально. Комплексным решением этого не обеспечить в большинстве случаев. Думаю, что выгод для заказчика от комплексных решений сейчас практически нет. Как правило, на них пытаются переходить заказчики, попавшие под требования государственной политики импортозамещения, - считает Сергей Курьянов.

»

«Новые облачные технологии»

Компания «Новые облачные технологии» активно работает над совместными поставками с разработчиками ОС (например, делает совместные поставки с АльтЛинукс), разработчиками СЭД (ЭОС Дело), участвует в поставках программно-аппаратных комплексов (например, с продуктами для сферы образования).

{{цитата| Комплексная поставка — это не только экономический эффект (бандл дешевле, чем составляющие, купленные по отдельности), но и гарантия совместимости и единая точка поддержки, что всегда очень волнует ИТ-службы наших клиентов, - говорит Армен Кочаров, коммерческий директор компании «Новые облачные технологии».

«Базальт СПО» (Альт Линукс)

Алексей Смирнов, генеральный директор «Базальт СПО», объясняет, что сама по себе операционная система пользователям не нужна, как правило, она входит в состав комплексных решений, создаваемых интеграторами в рамках внедрений.

«

Мы ведем большую предварительную работу, обеспечивая совместимость наших ОС, с одной стороны, с широким набором отечественного ПО, а с другой – с "железом", в том числе отечественным. Думаю, что компьютер на процессоре «Эльбрус» с операционной системой «Альт» следует рассматривать именно как ПАК. Ноутбук с комплектом «Альт Образование» – тоже, - отмечает он.

»

Бывают и более специализированные решения, например, ПАК "Застава-ТК", сертифицированный ФСБ как защищенное удаленное рабочее место. Или комплекты, которые готовит «Физприбор» на базе ОС «Альт» для обеспечения мониторинга АЭС.

«

Из того, что сейчас особенно актуально, – очень вырос спрос на ПО для удаленной работы. Одно из немногих полностью готовых комплексных решений – платформа VDI компаний «Базальт СПО» и «Тионикс Холдинг». Это дистанционное рабочее место для сотрудников на базе отечественного ПО. Оно включает в себя ОС «Альт» для облачной платформы, автоматизированные рабочие места пользователей, гостевые операционные системы, приложения для ОС Linux и Windows. Самое важное преимущество платформы – в ней используется терминальный протокол для Linux-систем, аналогичный по функциям Microsoft-RDP. В связи с ситуацией с коронавирусом это решение предоставляется, как услуга, и разворачивается у заказчиков за 1-2 дня, - рассказывает Алексей Смирнов.

»

Электронные офисные системы (ЭОС)

Вместе с коллегами по Ассоциации «Отечественный софт» при участии российских разработчиков аппаратных средств компанией ЭОС придумана концепция «Деловые отечественные решения» (ДОР). Суть ее – создание работоспособных комплексов, в которые входят только отечественные компоненты: отечественное прикладное ПО на отечественной компьютерной технике под управлением отечественной ОС с использованием отечественной СУБД.

«

За последние два года мы создали и показали на различных выставочных площадках несколько таких тестовых комплексов для госсектора. Например, мы демонстрировали кластер на процессорах «Эльбрус» (с погружным охлаждением). На эту платформу установили комплексные решения – универсальное рабочее место госслужащего и комплекс по оказанию госуслуг, составной частью которых были наши СЭД «Дело» и АИС МФЦ Дело, - рассказывает Алексей Мальков, директор по качеству компании ЭОС.

»

Помимо этого, завершено тестирование первого в стране программно-аппаратного комплекса для автоматизации госуслуг в МФЦ. Компоненты полностью российские – серверы Яхонт-УВМ на базе отечественных восьмиядерных процессоров «Эльбрус», ОС «Альт Сервер», СУБД Postgres Pro и АИС МФЦ Дело.

«

Несомненной выгодой приобретения этого «пакета» для заказчика (в данном случае для МФЦ) является его полная готовность: покупай и запускай в работу, совместимость компонентов уже протестирована, все проверено на «живых» процессах в аналогичной организации, - поясняет Алексей Мальков.

»

Компания также ведет работу по обеспечению импортонезависимости собственных СЭД – расширяет количество совместимых ОС, СУБД, офисных приложений. Задача заключается в том, чтобы свести все, что делают российские вендоры в данном направлении, в систему. Этим уже занимается АРПП «Отечественный софт» - создан и выложен в открытый доступ «Каталог совместимости российского ПО».

«

Он работает так: заказчик выбирает программный продукт и сразу получает информацию, с чем из отечественных продуктов он совместим. Конечно, каталог еще только наполняется, но и сейчас он может использоваться заказчиками как справочный ресурс. Не нужно искать информацию по сайтам вендоров, так как именно здесь аккумулируются результаты тестирования совместной работы продуктов, - добавляет директор по качеству компании ЭОС.

»

ITPS

Ключевая разработка компании ITPS - интеграционная платформа AVIST (Asset Virtualization System) – является «зонтиком» для комплексного отраслевого решения «Интеллектуальное месторождение». С его помощью компания реализует инновационный подход к организации управления разработкой и добычей в нефтегазовой отрасли с помощью современных цифровых инструментов, таких как интегрированное моделирование, управление потенциалами, интегрированное планирование, аналитика и прогнозы в режиме реального времени. Это интеллектуализация производства на основе использования современных технологий (нейросети, большие данные, цифровые двойники и т.д.). Платформа интегрирует потоки производственных данных и цифровые модели, ранее существовавшие в разнородных системах отдельно друг от друга, и помогает заказчику выбирать рациональные и оптимальные сценарии эксплуатации и развития месторождений нефти и газа, позволяющие реализовать скрытый потенциал и избежать ошибок при планировании.

«

Комплексное решение состоит из нескольких функциональных компонент, которые можно реализовать в разное время и не только для нефтегаза, но и для других отраслей. Это само по себе несет определенную ценность для заказчиков. В ситуации, когда комплексное решение проектируется и реализуется как единый интегрированный комплекс, проводятся соответствующие необходимые преобразования в бизнес-процессах и структуре, ценность такого решения возрастает в разы за счет оптимизации всех взаимоувязанных элементов производственной цепочки, - рассказывает Леонид Тихомиров, руководитель ITPS.

»


Акронис Инфозащита

Компания «Акронис Инфозащита» работает над тем, чтобы её продукты были совместимы и работали вместе с российским ПО других разработчиков. В первую очередь это касается системного программного обеспечения: операционных систем, систем серверной виртуализации, СУБД.

«

Надо отметить, что и разработчики системного программного обеспечения в последние годы стремятся к тому, чтобы создавать вокруг своих продуктов как можно более разнообразную экосистему, стремятся к технологическому партнерству и объединению в комплексы с другими российскими разработчиками. Такие пакеты становятся выгодными для заказчиков, когда они строят проработанный план по последовательному импортозамещению всей своей инфраструктуры — от систем серверной виртуализации, СХД, системного ПО, систем ИБ, и вплоть до прикладного ПО. Тогда консультации с вендорами помогут выстроить им всю вертикаль и найти варианты готовых комплексных решений. Для таких случае у нас есть собственный консалтинг, специальные решения и предложения, - говорит Елена Бочерова, исполнительный директор компании «Акронис Инфозащита».

»

2019

Положительные тенденции импортозамещения

Несмотря на все сложности процесса импортозамещения ИТ, ряд экспертов все же замечают положительные сдвиги. Появляется все больше успешных российских ИТ-решений, в лучшую сторону меняется отношение к отечественным разработкам. Кроме того, создаются стеки российских продуктов, что позволяет заказчикам подбирать комплекты ПО для оптимального решения типовых задач.

Александр Азарочкин, руководитель Центра компетенций ОТР, считает, что тренд на импортозамещение усиливается с каждым годом, а в государственных органах это практически обязательное мероприятие дорожных карт развития ведомств.

Иван Тараненко, руководитель подразделения комплексных решений компании «Гэндальф», отмечает, что практически все госорганы проводят подготовительную или внедренческую работу по частичному переходу на российское ПО.

Роман Романов, заместитель генерального директора по развитию «Сател», замечает рост количества запросов на российские ИТ–решения среди организаций с государственным участием.

«
Многие крупнейшие отечественные банки, нефтяные и энергетические компании начинают всё больше интересоваться отечественными ИТ–разработками и задавать правильный вектор в ИТ–импортозамещении, - отмечает он.
»

По мнению Сергея Кузнецова, генерального директора компании «Юнидата», темп импортозамещения в ИТ отрасли возрастает с каждым годом. Во-первых, растет понимание масштаба проникновения иностранных продуктов и рисков, связанных с их дальнейшим использованием. Во-вторых, приходит понимание экономической эффективности перехода на отечественные продукты.

«
Отмечу, что сейчас на волне импортозамещения появилось много игроков, которые пытаются создать продукты на основе своих проектных решений. Если говорить о нас, то ядро R&D команды «Юнидата» всегда занималась именно продуктовой разработкой для компаний самого разного масштаба – от международных компаний до небольших стартапов. Кроме того, мы при создании платформы не привлекали никаких коммерческих продуктовых решений: платформа создана с использованием открытого технологического стека. Поэтому одними из основных преимуществ нашей платформы является гибкость и производительность. Если очень кратко суммировать, то, благодаря накопленному опыту, мы начали использовать технологические решения, которые сделали платформу гибкой. В свою очередь, высокая производительность достигается за счет использования новейшего технологического стека, который уже себя зарекомендовал, - рассказывает Кузнецов.
»

Евгений Щепилов, управляющий партнер Сервисного бизнеса ГК «АйТеко», замечает все больше успешных российских решений, которые порой уже превосходят иностранные аналоги, но при этом стоят существенно дешевле. Их стоимость не зависит от курса валют, и лучше учитывают специфику российского законодательства, так как создаются сразу с учетом актуальных требований и лучших бизнес-практик.

По словам Александра Семёнова, председателя совета директоров ГК «Корус Консалтинг», выбор нероссийского ПО в органах государственной власти сейчас расценивается как нонсенс, хотя, несомненно, существуют функциональные области, где нет возможности найти аналог зарубежным системам.

«
Несмотря на то, что рынок понимает невозможность получения функционального отечественного программного продукта быстро, минимальное количество вендоров занималось созданием и выводом на рынок собственных технологических решений (, «Компас», «Kaspersky (ранее Лаборатория Касперского)»), уже появляются истории успеха в определенных нишах. В частности, я бы отметил продукты линейки «МойОфис» и «Битрикс24», - поясняет Семёнов.
»

Антон Чехонин, генеральный директор компании «Норбит», замечает, что если раньше большинство госзаказчиков в ТЗ на разработку и внедрение ИТ-систем ограничивались достаточно стандартными фразами о невозможности использования российского софта, то сейчас многие госкорпорации сознательно отдают предпочтение отечественным разработчикам.

«
Конечно, мощным драйвером этого процесса являются усилия регулятора. Например, решение правительства, которое потребовало от госкорпораций заменить половину иностранного ПО на отечественное. За два месяца госкомпании должны подготовить и утвердить план перехода на российское программного обеспечение до 2021 года. Важно отметить, что за это время российские прикладные ИТ-решения существенно нарастили свои возможности и стали действительно конкурентоспособными, и это привело к тому, что изменилось и отношение заказчиков к российским разработкам, - добавляет Чехонин.
»

Эффективные ИТ-продукты в рамках программы импортозамещения создаются только в условиях высокой конкуренции, считает Дмитрий Лившиц, генеральный директор «Диджитал Дизайн». Такими высококонкурентными рынками в России, по его мнению, являются рынок решений для информационной безопасности (ИБ) и СЭД/ЕСМ. В этом направлении тренд замещения — позитивный.

Другой путь создания эффективных решений в рамках импортозамещения — это заказная разработка. Это ситуация, когда заказчик и разработчик совместно решают какую-то специфическую задачу, тесно взаимодействуя при этом на каждом этапе создания продукта. Вовлеченность заказчика в проект и его готовность делиться своей экспертизой — вот ключ к созданию эффективных продуктов, которые станут достойной заменой иностранным решениям.

«
В этом направлении происходит «потепление» — заказчики чувствуют острую недостаточность узкоотраслевых решений и все чаще смотрят в сторону российских разработчиков для коллаборации и создания нужного продукта. Если история продукта начинается с постановки задачи «создать аналог иностранного решения» — шансов закрепиться на российском рынке у такого продукта мало, - полагает генеральный директор «Диджитал Дизайн».
»

По словам Романа Жукова, директор центра компетенций «Гарда Технологии», еще 10 лет назад к отечественному ПО относились скептически, но к 2019 году ситуация в корне изменилась. Уровень зрелости российских решений стал сопоставим с зарубежными аналогами и даже в ряде случаев их превосходит.

«
Как разработчик отечественных систем защиты от внешних и внутренних угроз, мы видим ситуацию изнутри: принципиально выросло количество заказчиков, которые выбирают наши продукты не по критерию «Сделано в России», а потому что они лучше работают и в большей степени удовлетворяют задачам потребителей, - отмечает он.
»

Дмитрий Сорокин, руководитель направления департамента инфраструктурных решений группы компаний Softline, видит еще одну позитивную тенденцию – отечественные разработчики начали серьезно задумываться над совместимостью своих решений, договариваться, предлагать готовые программно-аппаратные комплексы.

К примеру, «Базальт СПО», для того чтобы облегчить организациям задачу поиска и отбора ПО, создал и постоянно актуализирует перечень российских программных продуктов различных классов, совместимых с ОС «Альт».

«
Многие вчерашние противники импортозамещения перестали искать аргументы против перевода своих ИТ-инфраструктур на отечественные программные продукты и приступили к формированию корпоративных программ технологической независимости. Первый этап их реализации – выбор российских продуктов для автоматизации тех или иных процессов, - рассказывает Алексей Смирнов, генеральный директор компании «Базальт СПО».
»

Владимир Рубанов, управляющий директор «Росплатформа», замечает, что в 2018 году взрывообразно увеличилось число пресс-релизов о взаимной совместимости российских программных продуктов между собой. Стало возможным строить полные стеки ИТ-проектов на российских решениях – от серверной виртуализации, операционной системы и СУБД до приложений. И такие проекты стали появляться, в том числе федерального масштаба.

«
Происходит однозначное усиление тренда – как с точки зрения ужесточения нормативного регулирования, так и с точки зрения руководителей организаций, постепенно преодолевающих инерцию и сложившиеся стереотипы по безальтернативному использованию известных зарубежных решений, - отмечает он.
»

Согласна с Владимиром Рубановым и Юлия Кудрявцева, директор по стратегическому развитию компании «Форсайт». По её мнению, сотрудничество российских производителей ПО и их нацеленность на создание стеков программных продуктов на современном этапе импортозамещения играет большую роль. Это позволяет заказчикам подбирать комплекты ПО для оптимального решения типовых задач.

«
Сегодня задача объединения российских производителей успешно решается Ассоциацией разработчиков программных продуктов «Отечественный софт», которая занимается разработкой каталога отечественного ПО. Каталог включает информацию о совместимости, отраслевом предназначении продуктов, представленных на российском ИТ-рынке, а также возможностях их интеграции для решения задач импортозамещения. Каталог позволит системным интеграторам и разработчикам ИТ-продуктов продвигать комплексные ИТ-решения на российском рынке, - добавляет она.
»

В целом, становится ясно, что задача по замещению западного ПО действительно непростая, но она не является нерешаемой. В 2019 году уже меньше воодушевления и беспочвенных надежд, по сравнению с периодом старта процесса импортозамещения, зато больше понимания того, как этот переход можно реализовать.

«
Оценивая ситуацию, все еще видно, что доля российских решений в ИТ-поставках не превышает 5%. Это говорит о том, что у нас всех впереди большая совместная работа - со стороны государства требуются поддерживающие производителей меры, со стороны предприятий – разработка продуктов, отвечающих запросам со стороны потребителей, - говорит Роман Волков, генеральный директор IVA Technologies.
»

Когда наступит переломный момент для ИТ-импортозамещения в России

2018 год не стал переломным для ИТ-импортозамещения в России. В этот период продолжился процесс «присматривания» органов власти и крупного бизнеса к возможностям импортозамещающих решений. Более активно шел процесс тестирования российских продуктов, но при этом многочисленных крупных сделок по замене импортного ПО на российское замечено не было.

Коренным образом ситуация может измениться в ближайшие два года, в 2019-2020 годах.

Дмитрий Ведев, директор по маркетингу ГК «Аплана», выделяет 4 ключевых фактора, способствующих этому процессу.

Во-первых, усилится и ужесточится стимулирование процесса импортозамещения "сверху". По его мнению, до последнего времени меры воздействия в этом поле были достаточно «мягкими», оставляли возможности для продолжения закупок зарубежного ПО при минимальной персональной ответственности за результаты исполнения бодро написанных всеми планов по импортозамещению. Появление же "директивы Силуанова" не только вводит персональную ответственность за выполнение планов импортозамещения, но и устанавливает ежегодную отчетность по конкретным KPI в части доли российского софта в информационных системах.

По мнению Станислава Черкова, руководителя направления импортозамещения и ПО с открытым кодом компании «Крок», требование главы Минфина подстегнуло процесс импортозамещения, поскольку от стадии формальных пожеланий все перешло к стадии реальных требований. И здесь речь идет как минимум о 50 государственных компаниях, которые попали под действие этой директивы. Первые результаты в виде пилотных и полноценных проектов можно ожидать до конца 2019 года, при этом проектов в рамках всех ИТ-систем, а не одного программного направления организации.

Дмитрий Куртов, директор программ Департамента технологий работы с данными компании «Ростелеком», добавляет, что в компаниях с госучастием согласованы планы по импортозамещению на период 2019-2021 годов, и уже активно проходит анализ российских программных продуктов. По его мнению, уже во второй половине 2019 года мы сможем наблюдать открытие большого числа связанных с темой импортозамещения больших проектов в крупных компаниях.

Второй фактор, по мнению Дмитрия Ведева, связан с повышением уровня зрелости отечественных продуктов и зрелости российских производителей. Старт процесса импортозамещения выявил несколько системных проблем в отношении российского софта. Так, подавляющее большинство продуктов из реестра решают достаточно узкую задачу. Между тем, заказчик хочет получить работающее решение бизнес-задачи в целом.

«
Западные производители формировали свои решения годами, за счет собственных разработок и большого числа приобретений. Выход для российских производителей - объединять усилия для создания конкурентоспособных решений. И сейчас мы видим, что такие процессы идут. И в рамках ассоциаций (инициатива АРПП "Отечественный софт" по созданию стеков совместимых решений), и на уровне отдельных компаний. Здесь могу привести пример нашего мобильного рабочего места WorksPad и дополняющих его решений от «ИнфоТекС» и Infowatch, - поясняет Дмитрий Ведев.
»

Кроме того, многие российские разработки проходили в течение последних 2-3 лет активное тестирование российским корпоративным рынком. Выявилось много замечаний, недоработок, которые компании-производители исправляли, дорабатывая продукт под требования высоких стандартов бизнеса.

Сегодня многие российские софтовые продукты готовы выйти из "песочниц" в "боевую" эксплуатацию, уверен представитель ГК «Аплана».

Третий фактор связан с тем, что на рынок ИТ-решений приходят крупные госкорпорации, такие как Росатом, Ростех, Ростелеком и др. Они выводят собственные "тяжелые" софтовые разработки - как создаваемые для собственных нужд, так и приобретаемые на рынке. Крупные игроки способны концентрировать ресурсы и инвестиции для создания сложных производственных систем

Четвертый фактор - рыночная инфраструктура, которая формируется вокруг отечественных разработок.

«
Вспомним, как зарубежные продукты "захватывали" российский корпоративный ИТ-рынок в 1990-х? К нам тогда пришли не только сами разработчики. Западные производители "привели с собой" авторитетные консалтинговые компании, помогающие заказчику делать правильный с точки зрения глобальных производителей выбор. На рынке появились десятки переводных изданий, ориентированных опять же на продвижение глобальных брендов, активно работали маркетинговые машины, выставки, конференции. Подавляющее большинство российских разработок долгие годы были "золушками" на этом поле, работая в основном в узких нишах. Сегодня мы видим, что такая рыночная "инфраструктура" вокруг российского софта формируется - проводятся конференции, появляются обзоры, хотя рыночная аналитика до сих пор остается очень слабым местом, - отмечает Ведев.
»

В свою очередь, Тимур Ахмеров, генеральный директор «Барс Груп», считает, что 2019 год станет переломным для ставшего уже традиционным инструментом импортозамещения - реестра отечественного ПО. Он полагает, что в ближайший год реестр будет пересмотрен и произойдет исключение несоответствующего ПО – из 5 тысяч систем в списке содержится не менее 30% с проприетарными западными компонентами, которые не могут быть замещены.

2018

9 главных достижений ИТ-импортозамещения

1. Перемена мышления и подготовка «почвы»

Корпоративные заказчики наконец-то стали менять свое отношение к отечественным разработкам. Российские представители ИТ-отрасли говорят, что благодаря импортозамещению в некотором роде произошла перемена мышления у заказчиков и разработчиков. Крупные компании уже готовы внедрять зрелые российские решения в больших масштабах, в том числе, и замещая зарубежные системы. Разработчики же увидели востребованность своих продуктов и интенсивно вкладываются в их развитие.

Как раз о такой перемене мышления рассказывает Алексей Выскребенцев, эксперт по развитию продуктов компании «Форсайт». По его мнению, период наиболее сильного сопротивления уже позади, многие поняли, что в принципе переход на отечественное ПО возможен и этот процесс реален.

«
Разработчики увидели, что есть новые ниши, новые возможности, что стране требуются именно отечественные разработки, и стали фокусироваться на создании собственных оригинальных продуктов. За время, которое прошло с момента объявления старта политики импортозамещения, многие российские разработчики ПО сделали шаг вперед, появилось большое количество новых программных продуктов, востребованных рынком. Перестраиваются и интеграторы, включают в линейку предлагаемых заказчикам решений российские продукты. Уже сейчас существует более 30 систем бизнес-аналитики (разной степени зрелости), развиваемых именно отечественными специалистами, - говорит представитель «Форсайта».
»

Сергей Браерский, руководитель отдела информационной логистики «Страхового общества «Помощь», также замечает, что российские вендоры начали активнее развивать свои продукты, появилось много новых решений:

«
Все больше российских продуктов может конкурировать с зарубежными, а по некоторым критериям даже выигрывает у них. Мы убедились в этом на своем опыте, когда меняли зарубежную систему электронного документооборота.
»

По мнению Сергея Кузнецова, генерального директора компании «Юнидата», в России наконец появилась возможность создавать продукты по-настоящему мирового уровня.

«
Долгое время отечественные разработчики находилась на вторых ролях применительно к технологиям, связанным с системами управления данными, а первую скрипку традиционно играли американские компании. Сейчас все изменилось. В связи с курсом на импортозамещение, многие российские компании получили возможность создавать свои продукты, которые ни в чем не уступают мировым аналогам, а в некоторых случаях и превосходят их. «Юнидата», в частности, это одна из немногих мировых платформ по управлению данными, способных работать с миллиардом записей нормативно-справочной информации, а ведь еще недавно такое было почти невозможно себе представить, - напоминает Кузнецов.
»

По его словам, не стоит забывать и о серьезном конкурентом преимуществе: речь идет об учете именно отечественной специфики, чего очень часто не хватало при работе с зарубежными аналогами.

«
Мы в «Юнидате», например, искренне гордимся тем, что уже на стадии разработки платформы заложили в идеологию продукта учет отечественных требований, законов и реалий. Костяк нашей команды до этого работал на различных международных проектах, накапливая необходимый опыт. Мы с самого начала видели потенциал для развития систем управления данными, который существует здесь, в России. И наконец-то настало время серьезно здесь поработать, - заключил гендиректор «Юнидаты»
»

О качественном изменении восприятия отечественных разработок и потенциала российских ИТ-компаний говорит Иван Исаков, исполнительный директор «Неолант-сервис». Он вспоминает, что еще три года назад трудно было представить возможность замены отечественными САПР/BIM/PLM-технологиями западных решений. Подобные альтернативы даже не рассматривались. Сейчас же российское ПО для информационного сопровождения процессов проектирования, строительства и эксплуатации сложных промышленных и инфраструктурных объектов воспринимаются вполне конкурентоспособными и пользуется успехом у технологических лидеров страны – «Газпрома», «Росатома» и других.

«
Конечно, еще сильны стереотипы о невозможности преимущества российских разработок, но с каждым годом растет уверенность в правильности процесса ИТ-импортозамещения и у российских компаний-заказчиков, желающих решить проблему зависимости от западных поставщиков, и у отечественных разработчиков, стремящихся показать свои возможности не только внутри страны, но и за ее пределами, - отмечает Иван Исаков.
»

О том, что еще недавно корпоративные ИТ-службы относились к российскому софту с определенной осторожностью, напоминает Дмитрий Ведев, директор по маркетингу ГК «АйТи». По его словам, на старте импортозамещения в 2015-2016 гг. никто не хотел брать на себя дополнительные риски, да и производителям надо было «подтягивать» свои разработки к жестким требованиям крупного бизнеса. В эти годы заказчики присматривались к тому, что есть у отечественных производителей, были готовы на определенные эксперименты с отечественными системами в специальных тестовых зонах – «песочницах». К тому же тогда еще не все осознали риски, которые в случае санкций могут возникнуть для всего бизнеса из-за ИТ.

«
По итогам 2017 г. и озвученным планам на 2018 г. мы видим, что настроение поменялось. Сегодня крупные компании готовы внедрять зрелые российские разработки в больших масштабах, в том числе, и замещая зарубежные системы, - говорит директор по маркетингу ГК «АйТи».
»

Три года, прошедшие с момента объявления политики импортозамещения, показали, что это действительно политика, а не просто риторика. Сергей Курьянов, директор по стратегическому маркетингу «ДоксВижн», считает главным результатом то, что импортозамещение стало по-настоящему национальным проектом, которым всерьез занялась вся ИТ-отрасль.

«
Сегодня нет такого ИТ-директора, которого это не заботит, нет ни одного вендора, ни нашего, ни зарубежного, который не старается предложить российскому рынку импортозамещающий продукт или услугу, - поясняет он.
»

Василий Бабинцев, директор по маркетингу Directum, считает, что возник устойчивый интерес к отечественным разработкам, которые до этого не всегда могли конкурировать с западными гигантами на уровне маркетинговых бюджетов, а значит были не так известны заказчикам.

«
Раньше многим российским ИТ-компаниям было сложно попасть даже в шорт-листы тендеров крупных предприятий. Сегодня корпорации реально ищут замену западным решениям, при этом не желают снижать планку требований. Поэтому на волне импортозамещения наиболее хорошо себя чувствуют те классы отечественных продуктов, где уже есть мощные конкурентоспособные аналоги, в том числе и СЭД. Таким системам стало проще доносить свои преимущества в качестве отечественных разработок, - рассказывает он.
»

По мнению Алексея Сабанова, заместителя генерального директора "Аладдин Р.Д.", главное достижение заключается в том, что после громких слов и лозунгов вокруг импортозамещения пришло осознание реальной необходимости снижения зависимости от западных поставщиков.

«
Суть достижения в том, что люди на замещение реально настроены и начали работать. Причем и люди, отвечающие за импортозамещение, и люди, предлагающие отечественные решения. И вот тут выяснилось, что к импортозамещению надо подходить весьма аккуратно. Где-то переход понятен, где-то до сих пор переходить не на что. Одно из реальных достижений состоит в том, что сейчас, после практических упражнений, стало понятно, что и где нам надо делать своё, - отмечает представитель "Аладдин Р.Д.".
»

Александр Назаров, директор по продажам СЭД ТЕЗИС компании Haulmont, полагает, что множество организаций только благодаря тренду на импортозамещение начали всерьез рассматривать российское программное обеспечение на ряду с зарубежным.

«
При этом они обнаружили, что во многих сферах, в частности, на рынке систем электронного документооборота, существуют качественные российские решения, не уступающие зарубежным аналогам по функциональности и общей совокупности параметров. Из-за повышения внимания к российскому ПО отрасль оживилась, стали появляться новые компании и продукты, развиваться новые технологии, - рассказывает он.
»

По мнению Галины Ахмеровой, заместителя генерального директора по коммерции и развитию бизнеса компании «БАРС Груп», импортозамещение имеет сегодня именно инфраструктурные достижения. Постепенно создается новый ИТ-ландшафт: госсектор уже закупает для нужд страны собственные решения, несколько лет функционирует реестр отечественного ПО, правительство создает условия для развития технологий с помощью нового кадрового резерва, образовательных программ и постоянного диалога с бизнесом и т.д. Все это ведет к созданию самодостаточного рынка инноваций, считает она.

«
Сегодня ИТ-импортозамещение естественно рассматривать в разрезе «Цифровой экономики», так как они взаимозависимы и являются опорными точками друг для друга. Программа нацелена на создание конкурентного отечественного рынка ИТ-продуктов. Логично, что в бизнес-процессах российских компаний и корпораций, преобладание отечественного ПО и впоследствии полный переход на него – это один из показателей успешной реализации программы, – отмечает Галина Ахмерова.
»

Генеральный директор «Диджитал Дизайн» Дмитрий Лившиц, считает, что главное достижение политики импортозамещения заключается в создании почвы и необходимых условий для этого процесса.

В то же время, он полагает, что нельзя измерить успех программы импортозамещения количеством осуществленных внедрений. Отдельные успешные проекты, не будут являться репрезентативной выборкой, отмечает он.

«
В какой момент ситуация изменится? Когда госорганам и госкомпаниям будет сказано, что обратной дороги нет. Сейчас каждый из них понимает, что любой проект по замещению иностранного софта отечественным аналогом связан с определенными рисками. И лишь единицы готовы стать первопроходцами, - полагает Дмитрий Лившиц.
»

2. Снижение доли зарубежных ИТ-решений

Снижение доли зарубежных решений в текущих и перспективных ИТ-проектах уже заметно для отечественных ИТ-компаний. Так, Екатерина Медведева, специалист по стратегическому маркетингу «АстроСофт», приводит данные, согласно которым на момент старта импортозамещающей политики доля импорта в российской ИТ-отрасли оценивалась в 75%, а по некоторым категориям решений доходила до 90%. Сейчас же происходит движение в сторону ее снижения, отмечает она.

«
Сложившаяся политико-экономическая обстановка и распоряжения правительства вынудили многих сотрудников государственных корпораций и ведомств стать первопроходцами на тернистом пути освоения российских программ. Российские разработчики получили возможность снимать обратную связь с реальных пользователей зачастую еще сырого продукта вместо устоявшейся привычки ориентироваться на представление о потребностях потенциальных пользователей, во многих случаях не очень близкое к реальности. Соответственно, продукты развиваются в соответствии с пожеланиями реальных пользователей, устраняются обнаруженные ими ошибки, что, в итоге, позволяет создать действительно востребованный рынком, а значит коммерчески успешный, продукт. Крупным зарубежным ИТ-производителям гораздо сложнее подстраиваться под потребности российских пользователей, – объясняет Екатерина Медведева.
»

Александр Семенов, президент ГК «Корус Консалтинг», считает, что уже очевидна неизбежность процесса импортозамещения.

«
Государство действительно предпринимает существенные организационные шаги для того, чтобы этот процесс продолжался. За последние два года мы видим многие проекты, которые ранее скорее всего достались бы иностранным поставщикам, а сейчас реализуются на российских решениях. Иностранные ИТ-компании стали получать гораздо меньше денег на российском рынке, а отечественные поставщики – больше, и на мой взгляд, это главное достижение процесса ИТ-импортозамещения в стране, – говорит он.
»

По словам Антона Малькова, члена правления корпорации «Галактика», спустя несколько лет после старта курса на импортозамещение, наконец, многие компании перешли от слов к делу: стартовали крупные корпоративные проекты на российских платформах, ряд компаний анонсировали переход с западных систем. При этом к практической реализации замены западного ПО приступили как госсектор и компании с государственным участием.

«
Важно отметить, что процесс импортозамещения является не быстрым и должен быть обоснован не только с политической, но с технологической и экономической точек зрения. Сейчас заказчики стали полноценно анализировать и сравнивать отечественные платформы с западными, и поверили в российские решения, которые продемонстрировали свою конкурентоспособность по функциональным характеристикам и по параметрам производительности, - отмечает Антон Мальков.
»

Владимир Рябчиков, генеральный директор НЦПР, считает, что с формальной точки зрения объективная оценка достижений процесса ИТ-импортозамещения может быть получена только путем проверки результатов выполнения Плана перехода на использование отечественного программного обеспечения, утвержденного в 2016-ом году Распоряжением Правительства РФ.

С неформальной же точки зрения, по субъективной оценке НЦПР, к главным достижениям процесса ИТ-импортозамещения можно отнести увеличение доли отечественного и особенно доли так называемого свободного программного обеспечения в текущих и перспективных проектах информатизации, существенное повышение интереса к такому программному обеспечению со стороны потребителей, разработчиков и всего ИТ-сообщества, выражающиеся в росте количества соответствующих публикаций и выступлений на различных профильных мероприятиях.

3. Реестр российского ПО

По состоянию на начало 2018 года официальный Реестр российского ПО содержит уже более 4 тыс. программ, устойчивых к зарубежным санкциям, напоминает Владимир Рубанов, управляющий директор «Росплатформы». По его словам, многие из них – настоящие продукты мирового уровня, успешно внедренные в системах федерального значения и укрепляющие цифровой суверенитет страны.

По мнению Юрия Вострикова, коммерческого директора «Норбит» (группа компаний «Ланит»), такое наполнение реестра заставило госзаказчиков обратить еще большее внимание на решения российских разработчиков, что, в свою очередь, способствовало росту доли внедрений отечественных продуктов в госструктурах и компаниях с государственным участием.

4. Рост количества стратегических партнерств

Еще одним результатом курса на импортозамещение стал рост количества стратегических партнерств, например, между разработчиками программных и аппаратных решений для совместного создания и вывода на рынок готового комплексного продукта без зарубежных компонентов или с их минимальным использованием.

«
Это способствует становлению экосистемы для обмена знаниями и технологиями на национальном уровне, открываются новые возможности для создания прорывных решений и коммерчески успешных продуктов в результате слияния технологий и идей различных компаний, - считает Екатерина Медведева, специалист по стратегическому маркетингу «АстроСофт».
»

5. Продвижение российских технологий в образовании

Востребованность отечественных ИТ-решений способствует более активному продвижению российских технологий в образовательную сферу. Вузы запускают пилотные программы по обучению студентов работе с российскими ИТ-продуктами, что позволяет готовить квалифицированных специалистов со свежим взглядом на ИТ-сферу и навыками работы с ее новыми представителями.

«
Например, в Петрозаводском государственном университете готовится образовательный пилотный курс по обучению студентов работе с новыми отечественными технологиями: операционной системой МАКС и оборудованием АО «ПКК Миландр». Это способствует формированию альтернативного взгляда на западные решения и навыков работы с российским оборудованием и ПО, - приводит пример Екатерина Медведева из «АстроСофт».
»

6. ИТ в приоритете государства

Дмитрий Ведев, директор по маркетингу ГК «АйТи» отмечает, что долгое время ИТ-индустрия (за исключением, может быть, национальных интернет-проектов) была не в приоритете государства. Считалось, что не нужно изобретать велосипед, надо взять международные (западные) платформы (ОС, СУБД и пр.) и делать на их основе прикладные системы самостоятельно или просто взять западные приложения. События последних лет показали, что отсутствие собственных «технологических стеков» делают экономику и безопасность страны крайне уязвимыми.

«
Сегодня ситуация изменилась – приняты решения по льготам для ИТ-компаний, поддерживается экспортная деятельность, отечественные ИТ получают преференции в госзакупках, формируются национальные программы, активно затрагивающие ИТ-отрасль, инвестируются ряд приоритетных направлений. Это крайне важно для отрасли, хотя, конечно, ждать очень скорой отдачи и достижения полной «ИТ-независимости» за пару лет невозможно. Процессы формирования конкурентоспособной отрасли в высоких технологиях долгие – лет 10 минимум. Посмотрите на опыт того же Китая! Но при поддержке и развитии принятых направлений госполитики, я уверен, мы сможем много добиться, - полагает эксперт.
»


7. Практический опыт замены западного ПО на отечественное

Важным результатом политики импортозамещения становится опыт, который компании получают от миграции с зарубежных ИТ-систем на российские.

Вадим Ипатов, заместитель генерального директора по развитию бизнеса компании «Интертраст», называет этот опыт главным достижением процесса ИТ-импортозамещения.

«
Если в прошлые годы вопрос импортозамещения в ИТ носил сугубо теоретический характер, то сегодня можно наблюдать реальные проекты перехода, разработаны дорожные карты технологии перехода, позволяющие осуществлять его эффективнее, с меньшими рисками, - говорит он.
»

8. Новые инвестиции

По мнению Дмитрия Горелова, коммерческого директора компании «Актив», главным достижением процесса ИТ-импортозамещения являются новые инвестиции, пришедшие в отрасль.

«
Российские высокотехнологические компании перестали опасаться реинвестировать свои доходы в развитие. И государство, и частный бизнес вкладывают значительные средства в российских разработчиков. Открываются новые рынки, все больше высококвалифицированных российских программистов и инженеров делают проекты, ориентированные именно на отечественный рынок. Информационные технологии становятся привлекательным, высоколиквидным бизнесом, - поясняет он.
»

9. Рост независимости российских компаний от иностранных поставщиков

Несмотря на все сложности миграции, ряд экспертов считают, что благодаря импортозамещению возросла независимость российских компаний от иностранных поставщиков программного обеспечения. Как отмечает Александр Бабошин, заместитель руководителя ИТ-департамента «Российского аукционного дома», российский бизнес не пострадает в случае новых санкций или введения каких-либо других ограничений по сотрудничеству иностранных производителей и российских клиентов, поскольку в основе многих российских продуктов лежит открытое программное обеспечение.

«
Например, система ТЕЗИС, которую мы используем для автоматизации документооборота, создана с использованием платформы CUBA, которая является открытым программным обеспечением, - поясняет он.
»

Достижения видны не всем

Далеко не все представители отечественного ИТ-рынка фиксируют какие-либо серьезные достижения политики импортозамещения.

К примеру, Кирилл Куницын, заместитель генерального директора компании «Ланит-Интеграция» (группа компаний «Ланит»), пока не видит реальных достижений импортозамещения, которыми можно было бы гордится и которые бы превосходили импортные аналоги или хотя бы равнялись им.

«
Мне могут напомнить об успешных компаниях на рынке программного обеспечения, в первую очередь, это – , Касперский, ABBYY. Но они были успешны и до начала импортозамещения и их успех не связан с этим процессом. Сейчас мне больше всего импонирует направление, в котором движется компания «Т-Платформы», в том числе все, что связано с процессорами «Байкал», и компания «Новые облачные технологии» с программным продуктом «МойОфис», - поясняет эксперт.
»

Игорь Чижевский, заместитель руководителя департамента ФГБУ НИИ «Восход», считает, что прошло достаточно мало времени с момента появления моды на импортозамещение в ИТ-сфере, и с начала реальных работ в данном направлении, чтобы судить о достижениях.

Дмитрий Лившиц, генеральный директор «Диджитал Дизайн», напоминает о частном российском бизнесе, где импортозамещения просто нет.

«
Бизнес ориентируется на снижение расходов и повышение эффективности. Если заказчик понимает, что он сможет получить адекватное решение, которое к тому же еще и дешевле иностранного, то тогда он будет готов рассмотреть его. Итог всегда один – выбирается наиболее эффективное решение, - заключает эксперт.
»

Примерно об этом же говорит и Максим Богданов, генеральный директор ГК «Аскон». По его словам, импортозамещение в сфере ИТ перешло в рыночную плоскость. В реальности полноценная замена импортных продуктов происходит только тогда, когда это обусловлено экономически. Можно искать пути обхода законов и санкций, а можно подойти к имеющимся ограничениям как к рыночным. Оказавшись невольно в ситуации выбора (например, пришло время обновлять версии ПО или в случае с теми же санкциями), предприятие может объективно оценить продукты, по-честному сравнить функционал, цену и сделать выбор в пользу отечественного ПО.

«
Для такого предприятия политический фактор импортозамещения становится всего лишь импульсом пересмотреть качество своих внутренних процессов, отказаться от «моды» на импортное в пользу рационального бизнес-подхода, - отмечает Максим Богданов.
»

Леонид Коковин, директор управления по работе с региональными органами власти Softline, предполагает, что главные достижения процесса импортозамещения еще впереди.

«
Мы разрабатываем комплексный формат лицензирования, который поможет заказчикам комфортнее переходить на отечественный софт. Планируем анонсировать его уже в конце весны. О деталях пока не буду говорить, пусть это будет небольшой интригой, - поделился планами представитель Softline.
»

Что ждет российский ИТ-рынок в результате усиления тренда импортозамещения

Большинство экспертов, опрошенных TAdviser, сходятся во мнении, что тренд импортозамещения в ближайшие годы будет только усиливаться. Процесс запущен и останавливать его уже никто не планирует. Несмотря на то, что этот курс пока затрагивает по большому счету только госсектор и компании с госучастием, коммерческие организации также в скором времени могут подтянуться, полагают участники отечественного ИТ-рынка.

Немаловажным фактором все большего проникновения идей импортозамещения станет и накопление опыта по миграции с зарубежных проприетарных решений на российские аналоги или продукты из категории open source.

Владимир Рубанов, управляющий директор «Росплатформа», говорит об однозначном усилении тренда как с точки зрения ужесточения нормативного регулирования, так и с точки зрения руководителей организаций, успешно преодолевающих инерцию и сложившиеся стереотипы по безальтернативному использованию известных зарубежных решений. В ближайшие 3 года тренд будет только усиливаться по мере накопления числа успешных примеров перехода на российские технологии, уверен он.

Юрий Востриков, коммерческий директор «Норбит» (группа компаний «Ланит»), полагает, что в ближайшее время мы увидим равномерное усиление тренда импортозамещения, поскольку государство намерено далее поддерживать российские компании, работающие в области разработки и внедрения ИТ.

«
Кроме того, в ближайшие годы на российское ПО станут переходить многие коммерческие организации. Уже сейчас на рынке существуют отечественные решения, более адаптивные к потребностям российского бизнеса и способные составить достойную конкуренцию зарубежному ПО, - отмечает он.
»

Алексей Выскребенцев, эксперт по развитию продуктов компании «Форсайт», считает, что отказаться от реализации политики импортозамещения уже невозможно: процесс действительно пошел, хотя и не так быстро, как хотелось бы.

«
Предпосылки для развития тренда есть: законодательство на стороне российских разработчиков, есть искреннее желание перейти на российские продукты со стороны многих заказчиков, хотя конечно все очень осторожно к этому подходят. Считаю, что в ближайшие три года мы будем наблюдать медленное, но верное усиление тренда, - говорит Алексей Выскребенцев. - Процесс перехода на новое ПО никогда не был быстрым, поэтому давайте будем реалистами: там, где это действительно возможно на данный момент времени, российское ПО будет внедряться и активно использоваться. Но это возможно далеко не везде.
»

Сергей Кузнецов, генеральный директор компании «Юнидата», отмечает, что быстро осознав богатые возможности, все больше компаний прикладывает максимальные усилия, разрабатывая все новые продукты.

«
Прогноз позитивный – количество разработок в области ИТ-импортозамещения в России стремительно и качественно увеличивается. Сегодня, наконец, настало время работать в России и для России – то, чего все ждали много лет. Подобной тенденции «вторит» и обратный процесс, когда российские разработчики выходят на мировой рынок – очень приятно, что сейчас целый ряд отечественных ИТ-компаний давно и успешно работает во всем мире. Ведь база-то замечательная: у нашей страны очень высокий научный потенциал и возможности для этого, - считает он.
»

Об усилении тренда говорит и Екатерина Медведева, специалист по стратегическому маркетингу «АстроСофт». Она напоминает, что в Едином реестре российских программ, созданном в январе 2016 года, спустя полгода было зарегистрировано порядка 1000 решений, однако уже через 2 года их число возросло уже до 4200, и реестр регулярно пополняется. При этом, во многих заново создаваемых российских ИТ-системах теперь изначально закладывается необходимость использования ПО из реестра.

«
Создание новых решений требует значительных временных затрат, как правило, не меньше 2-3 лет, поэтому в ближайшие 3 года мы сможем наблюдать рост российской ИТ-индустрии и усиление импортозамещения за счет продуктов, которые вошли в стадию активной разработки после интенсификации политики импортозамещения, то есть в 2016-2017 гг. Начнет сокращаться технологический разрыв с иностранными конкурентами, - полагает Екатерина Медведева. - О полном импортозамещении программной и аппаратной составляющих речи не идет, поскольку их производство в России по многим категориям отсутствует или находится в зачаточном состоянии, очень далеком от конкурентоспособности с зарубежными аналогами. У нас нет ресурсов, чтобы хвататься за все и сразу. Пока надо сфокусироваться на нескольких направлениях ИТ-рынка, в том числе на сравнительно новых, где разрыв с Западом исторически еще не такой большой – например, на интернете вещей и Big Data – и вплотную заниматься развитием коммерчески успешных продуктов в них. Тогда через 3 года мы сможем заместить до 30% российского импорта ИТ-продукции.
»

Президент ГК «Корус Консалтинг» Александр Семенов прогнозирует, что в ближайшие три года тенденция импортозамещения будет еще больше, а благодаря деньгам, потраченным на развитие и поддержку российского программного обеспечения, будут созданы решения, функционально превосходящие то, что есть сейчас.

При этом, процесс замещения иностранных решений будет поддерживаться не только спросом со стороны клиентов, но и предложением со стороны ИТ-компаний, которые будут активно инвестировать в развитие собственных новых ИТ-продуктов и сервисов. В частности, в «Корус Консалтинг» практически в каждом из направлений есть планы по созданию собственных программных продуктов, добавляет он.

Владимир Рябчиков, генеральный директор НЦПР, связывает усиление тенденции с вводимыми вендорами иностранных программных продуктов санкционными ограничениями, а также с развитием и совершенствованием отечественного законодательства в области защиты информации, в частности персональных данных и критической информационной инфраструктуры.

Иван Исаков, исполнительный директор «Неолант-сервис», считает, что движение в сторону импортозамещения становится осознанным и добровольным:

«
Думаю, что в ближайшие 3 года заказчики будут все больше подходить к вопросу импортозамещения не как к директиве, а как к возможности сокращения своих затрат и повышения эффективности деятельности организации в целом. В сфере технологий можно уверенно прогнозировать, во-первых, развитие отечественных САПР/BIM/PLM - решений, в связи с чем произойдет вытеснение западного ПО. Во-вторых, появится не одно отечественное инновационное решение в сфере искусственного интеллекта и технологий распознавания. В-третьих, очевидно развитие российских систем управления данными, в т.ч. систем документооборота.
»

Сергей Курьянов, директор по стратегическому маркетингу «ДоксВижн», отмечая усиление тренда, говорит, что цели, которые ставятся перед отраслью, становятся все ближе к реальности, одновременно усиливается нажим на заказчиков ИТ. По его мнению, ко всем пришло понимание того, что переход на отечественное - это не уменьшение расходов, а их увеличение, в том числе, расходов бюджета.

«
В ближайшие 3 года бОльшая часть госзаказчиков сделает практические шаги по импортозамещению своих ИТ, появятся типовые наработанные подходы и типовые решения. Государственная программа «Цифровая экономика» может стать реальным локомотивом развития отрасли, а не просто средством заменить «чужое на свое, - отмечает эксперт.
»

По словам Вадима Ипатова, заместителя генерального директора по развитию бизнеса компании «Интертраст», усиление тренда импортозамещения связано с требованиями Правительства РФ, которые устанавливают срок замены западных технологий на отечественные в государственных структурах до 2020 года.

«
Речь идет прежде всего о Распоряжении Правительства РФ от 26 июля 2016 г. № 1588-р, Постановлении правительства РФ от 23 марта 2017 г. № 325. Учитывая обязательный характер перехода для органов государственной власти и государственных внебюджетных фондов, в ближайшие несколько лет переход на отечественные решения может принять массовый характер, - полагает он.
»

Галина Ахмерова, заместитель генерального директора по коммерции и развитию бизнеса компании «БАРС Груп», считает, что в России процесс импортозамещения - это не просто расширение линейки собственных ИТ-продуктов, а развитие инноваций, вклад в будущие технологические тренды, с помощью которых мы сможем конкурировать с лидерами на международной арене.

«
В ближайшее время значительно трансформируется нормативно-правовая база. Только в весеннюю сессию Госдумы правительство РФ планирует внести более 25 законопроектов, связанных с реализацией программы цифровой экономики. Нормативное регулирование – это базис, который позволит прозрачно и открыто развиваться технологическим компаниям и предотвращать возможность монополии на внутреннем рынке, - говорит она.
»

Ожидают усиления тренда и в компании «Крок».

«
Учитывая текущую экономическую ситуацию, расширение санкций со стороны зарубежных партнеров, прежде всего, из США, а также формирование государственного бюджета и графиков госпрограмм по импортозамещению в среднем на 3 года, мы ожидаем усиления тренда. Мы продолжим помогать нашим партнерам работать в условиях импортозамещения, предлагая гибкие подходы в продвижении решений и привлекательные программы приобретения вычислительного и телекоммуникационного оборудования по модели HaaS, - говорит Иван Шумовский, руководитель направления инфраструктурных решений «Крок».
»

По мнению Дмитрия Ведева, директора по маркетингу ГК «АйТи», идет некоторый спад PR-ного «хайпа», но растет конструктивная деловая составляющая.

«
Позиция государства в области импортозамещения в ИТ четко сформулирована. Позиция зарубежных вендоров тоже абсолютно ясна – они будут жестко придерживаться старых и возможных новых санкций. Зрелость российских разработок растет, в том числе и благодаря работе с крупнейшими российскими заказчиками, - поясняет эксперт.
»

Не видит предпосылок отказа от импортозамещения Александр Назаров, директор по продажам СЭД ТЕЗИС компании Haulmont. Он отмечает, что тренд подкрепляется законодательными инициативами, в том числе, долгосрочными. В частности, принятая в 2017 году программа развития цифровой экономики включает в себя мероприятия по стимулированию импортозамещения, напоминает он.

«
Первые положительные результаты действия тренда видны уже сейчас. Однако для появления большего количества конкурентоспособных российских продуктов в тех отраслях, где их не было, должно пройти еще несколько лет, считает представитель Haulmont.
»

По мнению Василия Бабинцева, директора по маркетингу Directum, в ближайшие три года можно ожидать, что крупные заказчики доведут до конца часть уже начатых инфраструктурных ИТ-проектов, которые были причиной откладывания проектов по импортозамещению. Завершится жизненный цикл использования ранее приобретенных западных решений, и появятся ресурсы для внедрения нового ПО – отечественного или свободно распространяемого, полагает эксперт.

Антон Мальков, член правления корпорации «Галактика», замечает усиление тренда импортозамещения на примере собственной деятельности – крупнейшие консалтинговые компании, вендоры и интеграторы выстраивают партнерские отношения с «Галактикой» с целью наращивания экспертизы и формирования независимого технологического стека отечественных решений.

«
Прогресс в замещении импорта обусловлен политическими, экономическими и административными факторами. Дополнительное влияние оказывают крупные примеры по переходу на отечественное ПО, успешная реализация которых становится стимулом для других компаний. Например, значительный интерес у рынка вызывает пересмотр ИТ-стратегии ПАО «Транснефть» в части управления промышленными активами и финансово-хозяйственной деятельностью с использованием решений корпорации «Галактика», - рассказывает Антон Мальков. - Также воздействие окажут новые санкции западных вендоров. Попавшим под них компаниям придется пересмотреть свою политику в области использования и развития ИТ-инфраструктуры на базе иностранного ПО и реально приступить к импортозамещению.
»

Помимо этого, по мнению эксперта корпорации «Галактика», усилит импортозамещение централизация закупок офисного и бухгалтерского ПО, а также программных продуктов для обеспечения информационной безопасности, решение о которой было принято в начале февраля 2018 года.

«
В целом, появляется все больше нормативных документов, которые регламентируют переход на отечественное ПО, вводятся индикаторы эффективности перехода для госорганов. В 2018 году появились в открытом доступе планы-графики перехода на отечественное офисное ПО Минздрава, Минкультуры, Минэнерго, Минтранса, ФНС, Управления делами Президента Российской Федерации, Минприроды, Росгвардии, Роскомнадзора, Министерства по делам Северного Кавказа. В числе ранее опубликовавших свои планы - Федеральное казначейство, Росимущество, Федеральная служба судебных приставов, Роспотребнадзор, Федеральная служба исполнения наказаний, Федеральное агентство по государственным резервам, Роструд и другие, - рассказывает Мальков.
»

Александр Бабошин, заместитель руководителя ИТ-департамента «Российского аукционного дома», фиксирует усиление тренда на импортозамещение и рост спроса на российские продукты.

«
Это происходит, поскольку для государственных структур существует законодательное требование о закупке отечественного ПО. Коммерческие компании тоже все чаще выбирают российских производителей, поскольку их решения становятся все более конкурентоспособными. Во многих сферах и до появления политики импортозамещения существовали российские решения, превосходящие зарубежные или сравнимые с ними, но эта инициатива мотивировала компании присмотреться к ним, - поясняет он.
»

Алексей Сабанов, заместитель генерального директора "Аладдин Р.Д." отмечает, что говорить об импортозамещении стали меньше, а делать – больше. Поэтому тренд – положительный, но без главенствующей роли государства в импортозамещении никак не обойтись, и эту роль нельзя приуменьшить.

«
На замещение нужны огромные средства – частный капитал не хочет вкладывать деньги надолго, гораздо проще заработать в быстрых проектах. Поэтому без активной позиции государства, в том числе, по привлечению частного капитала, процесс импортозамещения местами может угаснуть. Ну и конечно, импортозамещение на отдельном предприятии или однородной отрасли требует детального планирования и постоянной работы, в том числе значительных проектных усилий на всех этапах замещения. Здесь, как в шахматах, важны последовательность ходов и анализ на много ходов вперед, - говорит Сабанов.
»

Несмотря на позитивные ожидания большинства экспертов от перспектив импортозамещения, ряд специалистов занимают более сдержанную позицию в этом вопросе.

Так, Дмитрий Лившиц, генеральный директор «Диджитал Дизайн», отвечая на вопрос усилится или ослабится импортозамещение, отметил, что все будет зависеть от того, как завершится 2018 год.

«
Сейчас вступают в силу нормативные акты, по которым должны быть предприняты конкретные шаги до конца 2018 года. Перед органами государственной исполнительной власти поставлены вполне конкретные KPI, как должен выглядеть ИТ-ландшафт госучреждений к концу 2018 года. Если те, кто не выполнят требования законодательства, понесут наказание, то тогда тренд импортозамещения пойдет по восходящей. Если же наказания не последует – тренд сойдет на нет, - считает он.
»

Кирилл Куницын, заместитель генерального директора компании «Ланит-Интеграция» (группа компаний «Ланит»), нынешний этап называет пробуксовкой.

«
На старте программы импортозамещения ожидания были явно завышены, и они не оправдались. Сейчас и правительство, и производители хотят повысить эффективность процесса замещения иностранных продуктов отечественными. Во второй половине 2017 года увеличилось число запросов от корпоративных заказчиков на проекты с элементами импортозамещения, и это внушает оптимизм. Очень надеюсь, что в этом году этот тренд будет более ощутим на рынке, - говорит Кирилл Куницын.
»

В то же время, по мнению Андрея Терехова, профессора, генерального директора компании «Ланит-Терком» (группа компаний «Ланит»), чтобы тренд не угас нужны видимые и ощутимые результаты, причем не в каких-то важных, но мелких поделках, а в крупных весомых проектах, включая отечественные инструментальные средства.

Максим Богданов, генеральный директор ГК «Аскон», рассказывает, что его компания второй год отслеживает динамику представления отечественных и зарубежных вендоров в тендерах (в разрезе инженерного ПО).

«
Да, это не все закупки, но статистика по сопоставимой методике дает наглядную картину: объем закупок зарубежного инженерного ПО в 2017 году вырос на 15%. Закупки отечественного инженерного ПО росли существенно медленнее. Как можно оценить эти результаты? О чём они говорят? Об ослаблении тренда или о каких-либо изменениях в спросе на ПО?, - задается он вопросом.
»

«

С одной стороны, промышленность, рынок тоже привыкли к импортозамещению как фактору воздействия на бизнес, научились его учитывать в своем развитии. В ближайшие годы внешние условия вряд ли смягчатся, и импортозамещение останется постоянно действующим фактором влияния на бизнес. С другой стороны, мы видим, что спрос на инженерное ПО стал более профессиональным, вопрос моды или покупки с «большим походом», то есть не считая средств, стал меньше влиять на процесс выбора ИТ-решений.

Так что предприятия, которые столкнутся с необходимостью замены устаревшего ПО или потребностью искать способы оптимизации, повышения эффективности своего бизнеса за счет технологий, будут рассматривать отечественные ИТ-решения в качестве альтернативы. У отечественных разработчиков есть возможность изменить расклад сил в своих сегментах ИТ-рынка. Но для этого необходимо вести серьезную работу по развитию отечественных технологий и решений.

Так, например, получив сигнал об интересе государства к импортозамещению в начале 2014 года, мы вместе с коллегами по отрасли сформировали консорциум разработчиков инженерного ПО (компании АСКОН, ADEM, Эремекс, НТЦ «АПМ», Тесис), выработали стратегию отечественного комплекса PLM и стали развивать его на основе собственных ресурсов. Для нас импортозамещение оказалось поводом консолидироваться и создавать отечественное сквозное PLM-решение, - рассказал Максим Богданов.

»

Дмитрий Клебанов, директор по развитию «ВИСТ Групп», замечает, что в компаниях, относящихся к горнодобывающей промышленности, тренд импортозамещения не сильно заметен.

«
Мы имеем за плечами опыт более 70 крупных внедрений собственных разработок и технологий на горнопромышленных предприятиях. К сожалению, мы нередко сталкиваемся с ситуацией недоверия к российскому ПО. В настоящее время российское законодательство не создает дополнительных преференций тем горнодобывающим компаниям, которые внедряют отечественные ИТ решения. Таким образом, на стадии выбора топ-менеджмент российских компаний часто принимает решение о приобретении зарубежного ПО. Это связано, в том числе, с большим количеством широко известных по всему миру внедрений, в то время как об успешных кейсах российского ПО и технологий известно значительно меньше широкой аудитории мировой горнодобывающей промышленности, - говорит он.
»

«
С нашей точки зрения, решением данной проблемы является создание на базе действующих горнодобывающих предприятий (или других промышленных предприятий) опытных полигонов для тестирования инновационных технологий с целью демонстрации преимуществ отечественных решений. Так, например, совсем недавно наша система «Интеллектуальный карьер» в виде карьерного самосвала с роботизированным беспилотным управлением Vist Robotics прошла успешные тесты на одном из испытательных полигонов в Марокко, а также предприятии ЕВРАЗ НТМК. Чем больше подобных кейсов будет проводиться, тем большее доверие будут приобретать отечественные ИТ решения не только на российском, но и на мировом рынке, - уверен Дмитрий Клебанов.
»

2017

Какие изменения происходят на российском ИТ-рынке под влиянием импортозамещения

Import_it_rus_670.png

В целом тренд импортозамещения пока не привел к существенным изменениям российского ИТ-рынка. Для достижения значимых результатов требуется время. Однако, направление выбрано, процесс запущен, рынок оживился, поэтому в перспективе нескольких лет ситуация может заметно поменяться.

Мнения о том, что не стоит ждать быстрого эффекта, придерживается большинство опрошенных TAdviser экспертов.

Так, по мнению Владимира Андреева, президента компании «ДоксВижн», рыночные доли отечественных продуктов еще не взлетели, но процесс пошел. Года за два-три ситуация может измениться качественно, считает он.

«
Проводимая государством политика импортозамещения и санкционные риски со стороны западных вендоров создали тренд роста замещающих продаж российского ПО. По существу, в течение года рынок находился в стагнации, были непонятны конкретные механизмы реализации политики, не были готовы замещающие предложения со стороны российских вендоров, не было референсных примеров миграции с западного ПО на российское. Однако постановление правительства о запрете закупок западного ПО в госорганах, реестр, созданный Минсвязи в сотрудничестве с индустрией, что очень важно, и практика применения этих документов сдвинули рынок, - полагает эксперт.
»

Советник генерального директора «МВП «Свемел» Елена Голованова также придерживается мнения, что об изменениях на российском ИТ-рынке говорить пока рано.

«
В настоящее время идет процесс заявления о существовании такого рынка и программных продуктов на нем. Формируется Реестр отечественного программного обеспечения. Однако, проблемы его использования пока решены не в полной мере. Это процесс, который тоже требует времени, - говорит она.
»

О том, что изменения на рынке есть, но пока они не такие заметные, говорит и Дмитрий Баранов, руководитель департамента инфраструктурных решений управления сервисов группы компаний Softline.

«
С одной стороны, компании-интеграторы вооружились отечественным решениями дополнительно, пробуют развивать их, предлагать рынку. С другой стороны, это все пока «просветительская» работа, и о каких-то конкретных результатах говорить пока рано. Но процесс запущен, есть внутренние стандарты, например, для предприятий госкорпорации «Ростех», в которых прописано закупать исключительно оборудование, выпущенное российскими компаниями, - рассказывает он.
»

По мнению Анатолия Волкова, генерального директора РДТЕХ, положительное изменение есть, но оно небольшое – лица, принимающие решения в части ИТ, стали больше смотреть на отечественные решения и рассматривать их как полноценную альтернативу.

«
Думаю, что на горизонте 3-5 лет мы сможем наблюдать уменьшение доли закупок западных лицензий в пользу российского и свободно распространяемого ПО. Также мы наблюдаем интерес заказчиков к переводу части традиционных систем в облако, - отмечает Волков.
»

Игорь Литвинов, руководитель отдела системной архитектуры компании «ЛАНИТ-Интеграция», считает, что те немногие отечественные поставщики ИТ-продуктов, которые производили что-то конкурентоспособное, получили реальное преимущество и теперь активно развиваются. В остальном же импортозамещение часто оборачивается заменой американских продуктов китайскими.

«
Для появления качественных отечественных продуктов необходимо время. Кроме того, не факт, что в нишах, где есть китайские конкуренты, такие продукты вообще появятся, - говорит Литвинов.
»

Борис Бобровников, генеральный директор КРОК, отмечает рост востребованности российских ИТ-специалистов, программистов, в том числе и за счет разницы в курсе валют. По его словам, растет и интерес к самим российским разработкам. Есть активный спрос на конкурентные отечественные программные продукты, например, антивирусы Касперского, системы резервного копирования Veeam и Acronis, решения по виртуализации Росплатформы, контактные центры от компании Центр Речевых Технологий и так далее.

«
Конечно, нельзя говорить о безоговорочном лидерстве отечественных продуктов над западными, но есть действительно сильные бренды. Так, у компании есть зрелый продукт – системы на ERP, который соответствует ожиданиям многих российских заказчиков и лучше западных аналогов адаптирован под требования российского законодательства. Кстати, этот факт стал одним из решающих и для КРОК: с 2016 года мы перевели свои системы ERP 1С. Проект позволил нам автоматизировать всю операционную деятельность компании на базе единой системы от подготовки и контроля первичных спецификаций с заказчиком, полного цикла управления закупками, управления денежным потоком, до контроля материалов, используемых в строительстве, управления логистикой склада, - рассказывает Борис Бобровников.
»

Владимир Рубанов, управляющий директор компании «Росплатформа», отмечает, что ситуация постепенно меняется, а «поезд импортозамещения» набирает ход, преодолевая инерцию. Ведь на кону цифровой суверенитет страны, важность которого теперь осознают гораздо большие группы граждан, включая первых лиц государства.

«
Нам как стране важно обеспечить устойчивость к юридическим и техническим санкциям со стороны других государств: от «простого» отключения технической поддержки и обновлений программного обеспечения до злонамеренных действий. Суверенное государство должно иметь возможность автономно дорабатывать ПО, исправлять в нём ошибки и полноценно поддерживать его даже в условиях полной изоляции. Не стоит только это путать со стремлением к такой изоляции. Также, использовать российское ПО — значит оставлять больше денег в экономике страны и способствовать развитию отечественной ИТ-индустрии – создаются новые рабочие места и повышается компетенция отечественных ИТ-специалистов, - считает Владимир Рубанов.
»

По оценке компании "Аскон", доля российских разработчиков в сегменте массовых систем проектирования выросла. Но в целом импортозамещение инженерного ПО происходит там, где оно обусловлено не государственным регулированием, не трендом, а прагматичным подходом.

«
Сотрудничать с отечественными разработчиками в современных реалиях выгоднее, надежнее и перспективнее в отношении влияния на программный продукт, - считает Максим Богданов, генеральный директор ГК "Аскон". - Бывают и парадоксальные случаи, когда с учетом всех этих факторов импортозамещением занимаются российские подразделения зарубежных компаний. К примеру, инженерный центр одного итальянского промышленного концерна разрабатывает продукцию для российского рынка и заменяет зарубежную САПР на КОМПАС-3D, потому что все инженеры учились в российских вузах, знают систему и вести разработку в ней удобнее. К тому же совокупная стоимость владения российским ПО значительно ниже. Это пример того, как рациональный подход одержал победу над корпоративными стандартами.
»

По мнению Ильи Вигера, генерального директора и со-основателя VR Concept, помимо того, что иностранные компании стали обращать внимание на российских разработчиков ПО, а иностранные вендоры — более внимательно относиться к своим российским заказчикам, увеличились инвестиции в российское ПО.

«
Но здесь не стоит ожидать быстрого эффекта, особенно в сегменте высокотехнологического ПО, где должны пройти годы и даже десятилетия, прежде, чем появятся школы и технологические экосистемы, конкурентоспособные по мировым меркам, - рассуждает эксперт.
»

Владимир Рубанов, управляющий директор компании «Росплатформа», полагает, что несмотря на инерцию, сочетание «российское ПО» превратилось в дополнительный плюс при рассмотрении решений о закупках многими российскими компаниями и государством. По его данным, все больше KPI руководителей и технических директоров включает в себя «степень импортозамещенности/устойчивости к санкциям ИТ-хозяйства организации».

Тимур Меджитов, заместитель директора по работе с органами государственной власти компании DIRECTUM, называет три ключевых изменения:

1. Заказчики из государственного сектора начали пристально рассматривать отечественные продукты.

2. В условиях высокой стоимости сопровождения и развития западных продуктов pаказчики смотрят альтернативы на отечественном рынке.

3. Больше интереса заказчики стали проявлять к изучению российского опыта в части крупных проектов внедрения ИТ-систем.

Василий Бабинцев, директор по маркетингу DIRECTUM, добавляет, что ряд интеграторов, которые ранее занимались поставками продуктов западных вендоров, включают в пул предлагаемых продуктов СПО-решения и отечественное проприетарное ПО. Кроме того, появляются разработчики новых отечественных продуктов, которые всерьез заявляют о своих планах развития.

«
Еще 5 лет назад крупные организации и предприятия скептически относились к отечественным продуктам, и нам было тяжело конкурировать с западными решениями. Но прошло время, возможности отечественных продуктов выросли и импортозамещение стало нашим дополнительным конкурентным преимуществом. При этом DIRECTUM выступает за честную конкуренцию, ведь ФЗ-223 не запрещает государственным корпорациям выбирать западное ПО, но обязывает взвешенно оценивать все предложения на рынке, - говорит Василий Бабинцев.
»

Директор по маркетингу компании «Электронные Офисные Системы» (ЭОС) Елена Иванова, считает, что прежде всего, российские ИТ-компании получили государственную поддержку. По её мнению, это важно, даже если она не выражается в денежном эквиваленте, хотя и последнее тоже присутствует.

«
Многие компании увидели потенциал собственных НИОКР, поэтому инвестиции в разработки в целом по рынку стали больше. Путь к клиентам стал проще и короче, так что в целом стратегия импортозамещения уже положительно сказалась на отрасли, - считает она.
»

Заместитель генерального директора «БАРС Груп» по коммерции и развитию бизнеса Галина Ахмерова напоминает, что поддержка национальных производителей является стандартной мировой практикой. Принятые на уровне закона меры позволят достойным российским продуктам быть востребованными в России, считает она.

«
С государственной поддержкой ИТ-игроки оживились, оценив новые перспективы развития: появились конкурентоспособные сильные вендоры, наблюдается тенденция повышения качественной составляющей ИТ-решений. Компании не сидят сложа руки, а активно штурмуют рынок, пользуясь всеми преимуществами импортозамещения, - отмечает Галина Ахмерова.
»

По мнению Алексея Смирнова, технического директора компании «Нетрика», рынок разработки стал более открытым: в результате роста спроса на российское ПО понизился порог входа на рынок ИТ и увеличилась доля заказной разработки. Кроме того, по его словам, изменилась структура рынка: у многих системных интеграторов появились собственные программные решения.

Владимир Вертоградов, управляющий директор компании НОРБИТ, говорит, что российские производители стали более активны в маркетинге, тогда как раньше они были менее заметны на фоне международных компаний. Кроме того, под влиянием политики импортозамещения консалтинговые компании все чаще стали предлагать реализацию проектов с использованием отечественного ПО. В целом на рынке растет сегмент ИТ-услуг, так как для импортозамещения требуется много рабочих рук, считает он.

Евгения Наумова, руководитель управления корпоративных продаж в России компании «Kaspersky (ранее Лаборатория Касперского)», замечает, что государственные и муниципальные заказчики стали отдавать предпочтение российскому ПО в тех сегментах, где представлены российские аналоги.

«
Примеры внедрений уже есть в достаточном количестве, но все-таки пока это отдельные сегменты, в которых традиционно присутствуют российские вендоры. Для тех компаний, которым критически важна защита данных (например, работающим с гостайной), необходимо использовать сертифицированные регулирующими органами продукты (ФСБ, ФСТЭК). И лучше всего с такими задачами справляются решения отечественных компаний. В области ИБ много российских разработчиков, успешно конкурирующих с иностранным ПО за пределами России, - напоминает она.
»

Елена Иванова из ЭОС добавляет, что ипортозамещение - это беспрецедентно масштабная задача. И если государство не решит вдруг менять коней на переправе, то Россия сможет добиться технологического суверенитета.

«
Конечно, на это понадобится не год и не два, а десятилетия, но добиться этого можно.

Мы уже сейчас видим результаты. И прежде всего, это касается именно восприятия отечественного ИТ-продукта заказчиком. Если раньше многие даже не хотели смотреть в сторону российских решений, не знали о них, да и не хотели знать, то теперь ситуация изменилось. Российские решения рассматриваются как реальная альтернатива зарубежным, что не может не радовать. Конечно, все зарубежное не исчезнет из организаций по взмаху волшебной палочки: у многих заключены длительные контракты на обслуживание, инвестиции во внедрения уже сделаны, так что замена будет осуществляться постепенно, но все же будет – и это важно, - говорит Елена Иванова.

»

Справедливости ради стоит отметить, что не все эксперты видят положительные изменения на рынке и хорошие перспективы импортозамещения.

Максим Болышев, заместитель директора департамента банковского ПО RS-Bank компании R-Style Softlab, считает, что увеличение спроса на российские решения может дать негативный эффект — в условиях формирования безальтернативного рынка российского ПО может замедлиться технологическое развитие отечественных продуктов.

Лев Матвеев, председатель совета директоров «СёрчИнформ», считает, что импортозамещение в большей степени стало рычагом и возможностью для недобросовестных производителей.

«
В нашем конкретном случае я констатирую резко отрицательное влияние. Нашу заявку на вхождение в Реестр рассматривали практически год, откладывая принятие решения под разными предлогами. Мы потратили кучу времени на написание официальных писем, ответов на абсурдные и повторяющиеся запросы, послания ответственным лицам вплоть до министра о том, что имеет место конфликт интересов у одного из членов экспертного совета, голосующего по нашей заявке. При этом, отсутствие нашего продукта в Реестре отсрочило несколько крупных контрактов с госорганизациями, а некоторые мы вовсе потеряли, - рассказывает он.
»

«
В конце концов «КИБ СёрчИнформ» включили в Реестр, но время и возможности были упущены. У меня во всей этой ситуации остались только вопросы по эффективности работы совета: есть ли в нем необходимость? Наша компания, например, является резидентом Сколково. Фонд призван помогать развитию отечественных инноваций. Подчеркну, отечественных. Нашу заявку также рассматривали, одобрили. А через пару лет Экспертный совет при Росреестре вдруг засомневался в нашей «отечественности». Не видите несоответствия и бесполезной траты государственных ресурсов?, - задается вопросом эксперт.
»

Читайте также