Software AG Россия и страны СНГ
Софтвэар АГ

Компания

Software AG Россия и страны СНГСофтвэар АГ
Представительство в России немецкой компании Software AG.

Собственники:
Software AG

Конечные собственники

Направления деятельности

Ключевые направления деятельности компании

  • Организация бизнес-процессов
  • Стратегический менеджмент и совершенствование системы управления
  • Информационное обеспечение бизнес-процессов
  • Применение методологии и инструментальных средств ARIS

История

2020

Соглашение с «Борлас» об организации единого русскоязычного Центра техподдержки

Группа «Борлас» и ООО «Софтвэар АГ (Рус)» 4 августа 2020 года сообщили о подписании соглашения о сотрудничестве, в соответствии с которым на территории РФ впервые начнет работать русскоязычный Центр технической поддержки (ЦТП) первой линии ПО Software AG. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser с вице-президентом по продажам Олегом Порецким

В мае 2020 года в интервью TAdviser вице-президент по продажам Software AG Олег Порецкий рассказал о позиционировании компании на рынке интернета вещей. Подробнее здесь.

2015: Software AG обсуждает запуск в России облачных сервисов из локального ЦОДа

Директор Software AG по работе с клиентами Эрик Дюфо (Eric Duffaut) в марте 2015 года рассказал TAdviser о результатах работы компании в России в 2014 году и планах на ближайшую перспективу. По его словам, по итогам 2014 года оборот компании в России остался примерно на том же уровне, что и годом ранее. Это представитель Software AG связывает, главным образом, со сложившейся в стране неблагоприятной экономической и политической ситуацией и отмечает, что она отразилась и на работе других игроков российского ИТ-рынка.

В 2010-2013 гг. бизнес Software AG в России вырос примерно на 40%. По мнению Эрика Дюфо, несмотря на текущую ситуацию, существуют перспективы возобновления роста бизнеса в России на уровне, сопоставимом с прежним. Россия остается растущим рынком, локальные клиенты демонстрируют все больший интерес к ИТ и по использованию технологий догоняют Западную Европу и Америку, рынок становится все более зрелым, говорит он.Российский рынок CRM-систем: оценки, тренды, крупнейшие поставщики и перспективы. Обзор TAdviser 148.9 т

Американские санкции могут также способствовать росту бизнеса Software AG в России: по мнению Дюфо, они могут повлиять на то, что российские организации, особенно в госсекторе, предпочтут европейские решения американским. В этом смысле особый интерес для локальных клиентов, желающих получить больше независимости от американских технологий, может представлять СУБД Adabas как альтернатива СУБД Oracle и Microsoft, полагает Эрик Дюфо.

Он добавил, что состоянию на март Software AG ведет по этому направлению переговоры с рядом российских госструктур, а также с рядом местных интеграторов, которые тесно работают с госсектором.

Американские санкции в отношении России могут стимулировать локальный спрос на СУБД Adabas, полагают в Software AG

Еще одно направление, которое могло бы способствовать развитию бизнеса Software AG в России – предоставление локальным клиентам своих решений по облачной модели. В 2014 году Software организовала раздачу из облака ряда своих продуктов, например, Aris и WebMethods, на базе облачной платформы Amazon Web Services.

В планах Software AG – расширение облачного портфолио и географии предоставления этих сервисов. Изначально они стали доступны для клиентов в Германии, где у компании есть собственный ЦОД, и других странах Западной Европы, а также в США. Эрик Дюфо рассказал TAdviser, что теперь Software AG обсуждает возможность развертывания облачных сервисов и в России – на базе локального ЦОДа какого-либо местного партнера.

Он отметил, что в России есть достаточно много компаний, которые могли бы предоставить свою инфраструктуру для развертывания облачных сервисов, однако потенциальных партнеров по этому направлению в компании пока не озвучивают.

Говоря об других планах Software AG в России на ближайшее будущее Эрик Дюфо выделил два ключевых направления. Одно из них – повышение осведомленности российских клиентов о технологиях Software AG, узнаваемости бренда компании.

Вторым направлением является ускорение развития партнерских отношений с местными игроками ИТ-рынка. Эрик Дюфо отметил, что развитие партнерства важно на любом рынке, а в России – особенно: «мы знаем, что это рынок, создаваемый локальными компаниями для локальных клиентов». По его словам, компания прилагает значительные усилия в этом направлении и ведет переговоры с рядом ИТ-компаний для того, чтобы значительно расширить локальную партнерскую экосистему.

2013

Software AG готовит стратегию развития бизнеса в России

Software AG планирует расширить продуктовый портфель в России: в частности, вывести на рынок платформу Terracotta с технологией in-memory для работы с большими данными и ПО для планирования и управления корпоративной ИТ-архитектурой компании Alphabet AG, которую собирается приобрести в ближайшее время. Об этом рассказали представители компании в июне 2013 г.

В связи с этим Software AG разработает специальную стратегию работы на российском рынке. Главный исполнительный директор и председатель совета директоров Software AG Карл-Хайнц Штрайбих отмечает, что его компания представлена в России уже многие годы и достигла успеха с давно представленными на рынке продуктами – например, СУБД Adabas Natural, которая имеет здесь большую сложившуюся базу заказчиков. Однако стратегию вывода на рынок новых продуктов в России компания до сих пор не прорабатывала, в то время как таковая должна существовать для каждого отдельного рынка.

Заместитель гендиректора Software AG в России Владимир Егоров пояснил TAdviser, что стратегия будет рассчитана на три года. По результатам завершения первого полугодия 2013 г. в Software AG должна состояться большая сессия стратегического планирования, говорит он, на которой будут определены дальнейшие планы развития бизнеса компании в России.

Уже сейчас известно, что в рамках стратегии планируется увеличивать численность персонала российского офиса, сообщил Егоров TAdviser. Сейчас он составляет более 30 человек, из которых более 10 человек - консультанты. Расширение штата будет привязано к стратегии и финансовым показателям бизнеса в России, достигнутым по итогам 2013 г. и следующего года, добавляет топ-менеджер Software AG.

Оборот российского бизнеса компании не уходил вниз даже в кризисный 2009 год, отметил Владимир Егоров в разговоре с TAdviser. Это оказалось возможным во многом благодаря оказанию услуг по поддержке продуктов Aris и Adabas Natural, насчитывающих большую базу старых клиентов, пояснил он.

По словам Егорова, на протяжении последнего времени локальный оборот компании демонстрирует рост, в отличие от общемирового показателя выручки, показавшего сокращение третий год подряд. В ближайшей перспективе Software AG рассчитывает увеличивать выручку в России на 20-25%.

В 2012 г. большая часть оборота компании в России – порядка 35-40% - пришлась на СУБД Adabas Natural, разработку и модернизацию приложений, а все остальное – на продукты, связанные с автоматизацией бизнес-процессов, говорит Егоров.

Software AG вдвое превзошла собственный прогноз по росту в России

Выручка Software AG в России по итогам 2013 г. выросла примерно на 50%, рассказал TAdviser руководитель представительства Software AG в России и СНГ Владимир Егоров в июне 2014 г.

В прошлом году компания озвучивала ожидания по годовому росту локального бизнеса на уровне 20-25%. По словам Егорова, основными точками роста в 2013 г. стали первые продажи продуктов для управления корпоративной архитектурой и ИТ Alphabet AG - компании, которую Software AG приобрела в 2013 г., а также внедрения новых версий продукта Aris, в том числе - технологий управления эффективностью бизнес-процессов.

Руководитель представительства Software AG в России и СНГ Владимир Егоров

Проекты на базе решений Alphabet Software AG реализует, в частности, в «Лукойл» и «Роснефти». В компании рассказали TAdviser, что по состоянию на июнь 2014 г. в стадии подписания находится контракт на внедрение Alphabet в «Газпром нефти». Ведутся переговоры о поставках Alphabet и с рядом организаций в финансовом и телеком-секторе.

Годом ранее Software AG также сообщала о планах вывести на рынок платформу Terracotta с технологией in-memory для работы с большими данными. Владимир Егоров сообщил TAdviser, что по этому направлению у его компании в проработке также находится ряд проектов.

В России Software AG работает преимущественно через партнеров. По словам заместителя гендиректора Software AG в России и СНГ, по состоянию на середину 2014 г. у его компании в России насчитывается порядка 20 партнеров, из которых основных - 10 компаний. Их число за год практически не изменилось.

Егоров отмечает, что стратегия компании предполагает более активное развитие отношений с региональными партнерами в СНГ, в особенности на рынке Казахстана, который является вторым по величине после России рынком для Software AG в регионе.

Численность штата компании за год также практически не изменилась, однако произошло его некоторое перераспределение: уменьшилось количество административных ролей в пользу увеличения количества технических экспертов для более глубокой проработки решений на этапе pre-sale.

Владимир Егоров добавляет, что российское подразделение компании также стало более активно использовать ресурсы европейского центра компетенций Software AG, который располагается в Германии, привлекая его специалистов к участию в локальных проектах на различных их этапах.

2010: Приобретение компании IDS Scheer

В результате приобретения акций IDS Scheer компания Software AG стала крупнейшим в мире независимым поставщиком инфраструктурного ПО для бизнес-процессов. Функциональность этого ПО включает модернизацию, автоматизацию и оптимизацию существующих ИТ-систем и процессов для бизнеса. С объявлением интегрированного портфеля продуктов компания теперь позиционируется как ведущий поставщик программных решений для совершенства бизнес-процессов (BPE).

Software AG планирует завершить сделку по приобретению акций IDS Scheer к концу 2010 года. С середины февраля, когда между Software AG и IDS Scheer AG, согласно германскому законодательству, было принято соглашение о доминировании и передаче прибыли, началось операционное слияние двух компаний. В разных странах подразделения Software AG и IDS Scheer занимают разные позиции – по численности сотрудников, положению на рынке, специализации. Поэтому единой модели операционного объединения быть не может. В качестве пилотного региона для этого процесса выступает Россия: здесь объединение двух компаний произведено в январе на базе IDS Scheer Россия и страны СНГ. Объединенную компанию возглавила Каменнова Мария. С 9 марта компания работает в новом офисе – в бизнес-центре «Нахимов», который располагается в Москве на пересечении Севастопольского и Нахимовского проспектов.

«В результате объединения двух компаний наше предложение на российском рынке стало шире и полнее, – говорит гендиректор Software AG & IDS Scheer в России и странах СНГ Мария Каменнова. – Пакет webMethods позволяет автоматизировать сквозные бизнес-процессы за счет интеграции поддерживающих ИТ-систем и построения SOA в компании. А объединение продуктов ARIS и webMethods, первые результаты которого продемонстрированы в начале марта 2010 года в Ганновере, приведет к созданию сквозного решения для сквозных бизнес-процессов, функциональность которого, по данным Gartner и Forrester, шире, чем у кого-либо из конкурентов (IBM, Oracle, Tibco, Microsoft). Это настоящая «Большая красная кнопка» для BPM-инициатив, которая, я думаю, заинтересует наших клиентов. Наше предложение рынку также включает BPM-консалтинг и SAP-консалтинг по процессно-ориентированному внедрению решений SAP».

1980-е: Первые поставки в СССР

Все новое — хорошо забытое старое. Это правило как нельзя лучше характеризует историю развития Software AG в России. Созданная в 1969 году пятью молодыми консультантами, компания начала поставки в Россию еще в начале 1980-х. Бизнес развивался по нарастающей, и в пике своего успеха доля системы управления базами данных Adabas (одного из основных продуктов компании в то время) по числу инсталляций достигала 85% советского "рынка" баз данных. В плановой экономике решение о выборе, принятое в центре, предполагало массовое распространение продукта. В стране работали НИИ, занятые адаптацией немецкой СУБД для работы на отечественных компьютерах. Институты, ответственные за информационное обеспечение руководства страны, включая Центральный комитет КПСС и правительство, использовали в своей работе Adabas. Приложения, работающие на этой СУБД (под разными названиями), по сей день используются в Администрации Президента РФ, в компаниях "Газпром", "Рособоронэкспорт" и некоторых других.

Сегодня в российском офисе Software AG никто уже не может сказать, каковы были условия поставок ПО в СССР. Но в любом случае цены на СУБД для госнужд были несравнимо ниже, чем сегодня. Так или иначе, с началом рыночных преобразований в начале 1990-х в стране исчез единый заказчик. Государственные организации не могли платить по новым правилам, а Software AG не смогла сориентироваться на новом российском рынке или просто махнула на него рукой. В 1993-м свое представительство в стране открыла американская Oracle. Действуя агрессивно, она успешно выдавливала Adabas. Любопытно, что некоторым менеджерам сегодняшнего офиса Software AG довелось быть партнерами Oracle в то время, и они хорошо помнят, как немецкий разработчик терял рынок. Новые бизнесы, активно возникавшие в России в 1990-е, выбирали продукты конкурентов Software AG. Потрясающие возможности доминирования на рынке были упущены.


Персоны (29)     работают сейчас - 12    работали ранее - 17

Сотрудники компании, известные TAdviser. Добавить персону можно здесь.

ФИОГородДолжность
Егоров ВладимирМоскваЗаместитель генерального директора
Журавлев Дмитрий ВладиславовичМоскваДиректор по консалтингу
Ковригин ОлегМоскваДиректор направления
Крохин Виктор ВасильевичДиректор по консалтингу
Леонтьев ИльяМоскваКонсультант
Никитин Евгений ЕвгеньевичМоскваДиректор департамента ТЭК и атомной промышленности
Пашутина Анна АлександровнаМоскваГенеральный директор
Рябуха АнатолийМоскваДиректор направления
Савенкова АнастасияМосква
Самойлова Ирина ВладимировнаФинансовый директор (CFO)

Проекты (24)

Список проектов компании, известных TAdviser. Добавить проект можно здесь.

ЗаказчикПродуктТехнологияГодПроект
- Infineon Technologies
Adabas&NaturalСУБД2019.10Описание проекта
- Enter Связной
ARISBPM2013.04Описание проекта
- Рособоронэкспорт
WebMethods BPMSBPM, Cloud Computing, СОА2012.10Описание проекта
- Аэрофлот
ARISBPM2011.08Описание проекта
- Администрация Президента РФ
Adabas&NaturalСУБД2011.06Описание проекта
- Федеральная пассажирская компания (ФПК)
2011.04Описание проекта
- СТС Медиа (Сеть телевизионных станций)
ARIS Risk & Compliance Manager (ARIS RCM)BI, BPM2010.12Описание проекта
- ОГК-4
2010.12Описание проекта
- Администрация Псковской области
WebMethods BPMSBPM, Cloud Computing, СОА2010.11Описание проекта
- Bauer Media Rus (Бауэр Медиа)
SAP BusinessObjects XIBI2010.08Описание проекта

<< < 1 2 3 > >>

СТАТУСЫ (1) СМ. ТАКЖЕ (70) СУДЕБНЫЕ ДЕЛА (8)