Алексей Артеменко: Visiology сегодня идет тем же путем, который мы прошли с командой Qlik в прошлом
На протяжении 13 лет Алексей Артеменко возглавлял региональный офис Qlik, а сегодня является коммерческим директором Visiology. В своем интервью он рассказывает о том, куда движется рынок BI в России, почему на нем так много игроков, и что общего между ситуациями 2010 и 2025 годов.
Артеменко
Алексей, с того момента как Qlik ушел из России вы достаточно долго выбирали новое место работы. Расскажите, почему вы решили присоединиться к команде Visiology, и почему именно сейчас?
Алексей Артеменко: Для того, чтобы принять взвешенное решение о продолжении своей карьеры я провел анализ текущего состояния отечественного рынка BI и его основных игроков. Ни для кого не секрет, что сегодня в России представлены десятки BI-платформ, и разумеется, далеко не все из них действительно могут стать альтернативой ушедшим с рынка зарубежным продуктам.
Когда я выбирал компанию, в которой видел бы продолжение своей карьеры, меня прежде всего интересовали такие критерии, как зрелость платформы, ее востребованность среди крупных корпоративных заказчиков, стремление к постоянному совершенствованию продукта, планы по расширению бизнеса. Также я знакомился с людьми, которые работают в каждой компании. И последний фактор, пожалуй, стал решающим. Пообщавшись с руководством Visiology я понял, что наши амбиции в отношении развития и наши ценностные ориентиры совпадают. Поэтому сегодня я работаю здесь.
Многие новые игроки из ниши BI позиционируют себя как «Замену Qlik», и в некоторые перешли часть сотрудников из российского офиса. Что вы думаете по этому поводу?
Алексей Артеменко: Наверное, если заглянуть «в головы», людей, которые сегодня пытаются занять нишу ушедших из России западных игроков, многие хотели бы стать «заменой Qlik». Наиболее очевидное решение в данном случае — попробовать сделать похожий интерфейс, чтобы зайти к клиентам и легко заинтересовать их. Однако мой опыт подсказывает, что реального успеха на рынке можно добиться только если вы действительно развиваете свой продукт, инвестируете в расширение сообщества, обучение и так далее. Именно это я вижу в Visiology.
Как вы считаете, в каких ситуациях российский BI действительно может заменить импортный?
Алексей Артеменко: Я занимаюсь направлением бизнес-аналитики с 2011 года. И вам будет интересно узнать, на этапе появления компании Qlik на российском рынке, у многих были большие сомнения в том, что решения Qlik смогут решить те задачи, которые стоят перед клиентами. Когда я стал региональным директором Qlik в России в сфере BI доминировали такие гиганты, как SAP, Oracle, IBM, Microsoft. Решения «нового игрока» зачастую отказывались даже тестировать — не то что приобретать и использовать.
Тем не менее, за несколько лет нам удалось собрать отличную команду единомышленников, правильно выстроить процессы, выбрать оптимальную бизнес модель и построить успешные отношения с существующими и новыми партнерами. Это позволило в 2016 году стать лидером по продажам пользовательских лицензий для крупного корпоративного бизнеса — сначала в России, а затем и в СНГ.
Впоследствии нам с командой удалось удерживать лидерские позиции до начала 2022 года. Сейчас мы идем этим же самым путем с Visiology, потому что я снова руковожу продажами платформы с отличными технологическими возможностями. Но есть и отличия — в этот раз я вижу уже сформированную экосистему партнеров и экспертов, а также на платформе уже реализованы успешные проекты в различных отраслях.
Как вы оцениваете состояние российского рынка BI?
Алексей Артеменко: На данный момент количество российских BI-систем — поистине огромное. В большинстве ситуаций заказчики даже не представляет, чем одна платформа отличается от другой. Немного помогают разобраться рейтинги, которые позволяют хотя бы очертить количество подходящих по профилю решений. В них можно найти основные характеристики, референсы, таблицы соответствия. Что касается дальнейших оценок, тут следует сделать скидку на их ориентировочный характер. Журналисты просто не имеют возможности так же детально изучить частные случаи применения ETL, особенности работы с моделью данных, скорость аналитического движка (если он вообще есть у платформы) и так далее. С этой точки зрения у меня вызывает уважение подход TAdviser, который опирается на реальные доходы. Если вы видите, что компания даже не входит ТОП 10 по продажам лицензий, значит у платформы пока нет достаточно большой пользовательской базы, и заниматься развитием продукта придется вместе с вендором, как говорится, «на своей шкуре» отрабатывая ее детские болезни.
По мнению большинства экспертов в ближайшем будущем нас ждет консолидация рынка. Выживут лишь те вендоры, кто сможет предложить наиболее качественное решение, отвечающее современным потребностям российских заказчиков. А в их числе — и функциональность, и зрелость, и адекватная стоимость, и наличие кадров, готовых работать с платформой. С моей точки зрения, Visiology на сегодня занимает очень крепкие позиции и продолжает инвестировать значительные средства как в саму платформу, так и в команду поддержки продаж и развитие партнерской сети. А это как раз необходимые компоненты для сохранения статуса лидера рынка.
В последнее время все чаще возникают вопросы возвращения западных вендоров на российский рынок. Как это повлияет на российский рынок BI?
Алексей Артеменко: Да, значительное количество заказчиков продолжают использовать популярные западные BI платформы. Некоторые из них просто не смогли перенести достаточно сложную ИТ-инфраструктуру на российские решения и только сейчас подходят к миграции. Другие ждут возвращения западных игроков на российский рынок.
На мой взгляд, до снятия санкций еще очень далеко. Но даже в случае гипотетического возвращения этих компаний, у меня остается главный вопрос, на который я не могу ответить: «Как эти компании собираются возвращать доверие российских заказчиков?»
Другими словами, не понятно, где гарантия, что ситуация с уходом по политическим причинам не повториться снова? Я понимаю, что с точки зрения ИТ намного проще остаться на старом продукте, чем переходить на новый, каким бы он ни был. Но сегодня в подавляющем большинстве компаний есть люди, которые осознают риски работы с компаниями, не способными гарантировать не только сервис, но и доступность обновлений.
Как я уже говорил, моя команда участвовала в процессе становления Qlik на рынке стран СНГ, и сейчас я не вижу никаких причин не повторить этот путь, но уже на российских технологиях. Уверен, нам не нужно жить историей и ожиданиями. Ситуация такова, что совместными усилиями мы можем развивать продукт, который обеспечит актуальные потребности российского бизнеса в качественном инструменте для принятия эффективных решений. С большинством крупных заказчиков Visiology поддерживает постоянный контакт и учитывает обратную связь в процессе совершенствования платформы. А это значит, что через несколько лет мы получим даже более удобные инструменты для data-driven управления, которые будут успешно конкурировать с западными решениями на рынках третьих стран.
Какие перспективы вы видите для Visiology на российском рынке?
Алексей Артеменко: Безусловно, главными преимуществами Visiology являются сплоченная и профессиональная команда, а также корпоративная культура, уже сформированная в компании. На техническом уровне у платформы Visiology 3 есть ряд уникальных особенностей, таких как движок ДанКо, поддержка синтаксиса DAX, SelfService ETL и ряд других интересных технологий. К тому же в Visiology уже встроено хранилище на базе ClickHouse, и это позволяет экономить значительные средства при развертывании и развитии платформы.
Другими словами, мы предлагаем рынку качественную и проверенную временем платформу, которая действительно динамично развивается. У нас есть сотни удовлетворенных заказчиков и десятки квалифицированных партнеров — все это создает надежный базис для закрепления лидирующих позиций на рынке. Но помимо совершенствования наших сильных сторон, с которым прекрасно справляются коллеги, моим основным приоритетом на ближайшее будущее будет развитие и расширение прямого взаимодействия с крупными корпоративными заказчиками. Это поможет нам не только выйти в новые рыночные вертикали и увеличить количество заказчиков, но также поднять на новый уровень скорость и качество обслуживания и поддержки наших клиентов. Планы по развитию и росту бизнеса поставлены амбициозные, и это не удивительно, учитывая что для их реализации есть все необходимое. И я бы не сказал, что рыночная ситуация с Qlik 15 лет назад была проще. Даже наоборот, Visiology имеет сегодня намного более устойчивые позиции и четкие перспективы.
Но в текущей ситуации Visiology приходится развиваться опережающими темпами. За счет чего это становится возможным?
Алексей Артеменко: Да, действительно, каждый релиз платформы предлагает значительное количество улучшений и новых функций. Стремительно развивается спектр поддерживаемых операторов DAX, возможности ETL и многое другое. Это происходит за счет консолидации ресурсов сплоченной команды профессионалов, большинство из которых работают над платформой практически с момента основания компании. С точки зрения финансирования Visiology имеет свой надежный потенциал, но для дальнейшего стремительного развития мы как раз в ближайшее время планируем привлечь финансирование в капитал на внебиржевом рынке. Это позволит укрепить доминирующие позиции в отрасли.
