Денис Мухин, «Группа Астра»: Российский ИТ-рынок доказал, что способен не только что-то замещать, но и создавать инновации

Денис Мухин: После ухода зарубежных вендоров, таких как Citrix, VMware и Microsoft, возник значительный спрос на российское ПО для виртуализации рабочих мест. Коммерческие и государственные организации вынуждены одновременно решать множество задач: обеспечивать непрерывность основных бизнес-процессов, предоставлять сотрудникам удаленный доступ к корпоративным рабочим местам и ресурсам, сохранять привычный пользовательский опыт при переходе на другой софт и, конечно, соблюдать требования регуляторов. При этом сейчас появилось огромное количество отечественных продуктов разной степени зрелости, и многие компании столкнулись с дилеммой: какие из них выбрать, на кого из разработчиков сделать ставку, кто сможет «прожить» на рынке достаточно долго и реализовать необходимую функциональность?

Если говорить о глобальных тенденциях, то рост востребованности «удаленки» и безопасной работы с данными стал катализатором для внедрения разнообразных инструментов, методик и сценариев. Госсектор, банки и промышленность активно переводят тысячи рабочих мест на виртуальные платформы. Однако сложности остаются: нередко не хватает экспертизы, а по функциональным возможностям некоторые локальные решения пока уступают западным. Например, интеграция с унаследованными системами или поддержка 3D-графики требуют дополнительной доработки и комплексных подходов к реализации проектов, где интеграторы и вендоры совместно выполняют поставленные заказчиками задачи. Тем не менее, прогресс очевиден: за последние два года российская продукция стала значительно стабильнее, а ее экосистема — шире.

Денис Мухин: Один из ключевых успешных кейсов — масштабный проект в Сбербанке: перевод сотрудников с самой большой инсталляции Citrix в России на Termidesk. Это не просто замена ПО, а полная перестройка инфраструктуры с ориентацией на наш стек технологий, и при этом критически важно сохранить 100% бесперебойность всех бизнес-процессов. За прошлый год мы уже перевели десятки тысяч рабочих мест на свое решение, а в 2025 предстоит кратно увеличить число активных пользователей.

Другой знаковый пример — ОЭЗ «Алабуга», где развернуто 3 000 виртуальных рабочих мест, включая тысячу для ресурсоемких задач BIM-проектирования. Чтобы реализовать этот проект, успешно запустить комплекс и обеспечить работу пользователей с 3D-графикой в комфортном для них режиме, мы привлекли ряд технологических партнеров и интегратора.

На сегодня мы стали одним из лидеров в своей нише. Более 100 крупных и средних заказчиков выбрали нас в 2024 году, а число реализованных лицензий составило порядка 170 тыс. Нам доверяют организации из финансовой и нефтегазовой отраслей, промышленности, телекома, госсектора и других сегментов экономики, включая малый бизнес. Мы стараемся закрывать все функциональные потребности и быть гибкими, предлагать варианты системы под разный «кошелек». К слову, у нас почти в 2 раза увеличилось количество активных партнеров, а глубокая экспертиза по продукту уже доступна заказчикам от Дальнего Востока до Калининграда. Мы продолжим развивать партнерскую сеть, чтобы во всех регионах можно было получать услуги квалифицированных специалистов, знающих все тонкости работы с нашим ПО.

Динамика рынка очевидна, он растет, интерес к продукту высокий, что отражается на объеме внедрений и пилотов, которые стартуют каждый квартал.

Денис Мухин: «Группа Астра» — это синергия отечественных ИТ-разработчиков, которые формируют большую экосистему взаимоувязанных инфраструктурных продуктов для бизнес-задач заказчиков. Termidesk развивается как ее часть, и это дает ряд преимуществ. Например, тесная интеграция с Astra Linux обеспечивает максимальный комфорт для пользователей и позволяет решить вопросы безопасности всей системы, а связка с платформой виртуализации VMmanager дает гибкость в управлении и масштабировании пулов виртуальных рабочих мест. Есть еще много других взаимных интеграций, при этом неизменными остаются высокая экспертиза наших специалистов, единая служба поддержки всех продуктов и широкая партнерская сеть.

Termidesk — это уже не просто VDI, он вырос из просто продукта в целую экосистему решений для самых разнообразных задач. Этот софт постоянно эволюционирует: мы добавили удаленный помощник, и это упростило работу служб поддержки, появился виртуальный модуль Termidesk, чтобы развертывать систему буквально в два клика, создали агрегатор — компонент, помогающий объединять множество терминальных ферм в едином интерфейсе, и таких изменений еще много. Каждый релиз, а они выходят раз в полгода, включает целый спектр новых и улучшенных функций. Совсем недавно, в 2024 году, на рынок вышел наш собственный протокол доставки TERA. Сейчас он очень активно развивается и уже в ближайшем будущем станет единым универсальным вариантом для всех возможных сценариев работы продукта.

С помощью Termidesk уже сейчас можно реализовать широкий спектр сценариев удаленной работы: от VDI и терминальных рабочих столов до доставки отдельных приложений и подключения к физическим ПК.

Совсем недавно, в марте, наш портфель пополнился совершенно новым продуктом. Это балансировщик нагрузки Termidesk Connect, замена зарубежных решений класса ADC, вроде Citrix NetScaler и F5. С самого первого дня к нему проявляют много внимания как заказчики, так и наши партнеры.

Мы всегда делаем ставку не только на быстрое развитие собственного ПО, но и уделяем время коллегам по отрасли, особенно ИТ- и ИБ-разработчикам. В этом году стартовала программа сертификации Ready for Termidesk, и мы постараемся как можно скорее обеспечить совместимость с большим числом ОС, гипервизоров, решений для информационной безопасности и т.д. Это позволит комфортно и быстро интегрировать наши технологии в существующие ИТ-ландшафты без дополнительных временных и финансовых затрат.

Денис Мухин: Termidesk — это инфраструктурное решение, которое не может «жить в вакууме». Чтобы полностью удовлетворять потребности заказчиков, продукт должен быть совместим с имеющимися в ИТ-контуре компонентами. Сейчас сложно представить компанию вообще без ИТ-инфраструктуры, которой можно предложить единый стек ПО от одного поставщика. В большинстве случаев мы работаем в сложившей среде, где есть уже выбранные решения или те, чья очередь на замену еще не подошла. Как результат, Termidesk должен интегрироваться с такими элементами как службы каталога, БД, клиентские и серверные ОС, платформы виртуализации, службы мониторинга, резервного копирования, решения для аутентификации, управления доступом, и другими различными программными и аппаратными комплексами. В процессе разработки Termidesk наша команда программистов активно работает над проверкой совместимости с наиболее популярным программным обеспечением.

Однако, учитывая разнообразие вендоров и решений, с которыми необходима интеграция, мы приняли решение о формализации процесса тестирования совместимости. По результатам проверок, которые наши специалисты проводят совместно с другими организациями, мы выпускаем сертификаты, подтверждающие совместимость, указываем в них проверенные версии продуктов, а также при необходимости создаем документацию для конечных пользователей по настройке технологических стеков. Где-то такая работа потребует внесения изменений в код продукта — нашего или проверяемого. Но в результате заказчик получит проверенное совместное решение, в работоспособности которого он может быть уверен.

Денис Мухин: Уже сегодня мы активно работаем с клиентами в Республике Беларусь, на очереди Казахстан и Узбекистан. Безусловно, нам интересны заказчики из стран БРИКС, выход в Юго-Восточную Азию и на Ближний Восток, однако сейчас у нас основной фокус на российском рынке. Иностранные компании проявляют интерес к нашим технологиям, их также привлекает наша концепция продуктовой экосистемы, ведь она дает возможность выполнять комплексные задачи за счет интегрированных решений и экспертизы единого поставщика.

Денис Мухин: Я бы выделил 4 ключевых вектора. Первый — это развитие технологического партнерства и интеграция со сторонними ИТ- и ИБ-решениями. Как я уже говорил ранее, инфраструктурные продукты никогда не «живут» по одиночке, а в конечном счете представляют собой собранный «паззл» в инфраструктуре заказчика, который позволяет обеспечить сквозные бизнес-процессы организации. Если отдельно взятый кусок этой мозаики не стыкуется с общим ИТ-ландшафтом, то и выбор, скорее всего, не упадет на такой продукт.

Не менее важным трендом развития нашего рынка является создание программно-аппаратных комплексов. Не так давно мы выпустили продукт Termidesk Connect. Будем активно добавлять новый функционал и новые возможности для интеграции с внешними решениями для аналитики, обеспечения безопасности и т.д. В планах создать и программно-аппаратный комплекс, который удовлетворит требования крупных заказчиков к производительности и позволит им заменить «железные» решения для балансировки высоконагруженных систем от Citrix и F5.

Еще один вектор связан с развитием технологий искусственного интеллекта. Мы тщательно изучаем механизмы и сценарии применения ИИ в наших продуктах. Надеемся, что уже в обозримом будущем данная технология поможет нам с нашими внутренними процессами и позволит существенно повысить качество продуктов.

Четвертый трек связан с развитием open source проектов. Мы хотим создавать вокруг себя сообщество, которое будет совместно с нами развивать проекты, направленные на ускорение тестирования и внедрения наших решений. В нашем открытом репозитории на базе GitFlic уже сейчас можно найти интересные проекты: шаблоны мониторинга для Zabbix, ПО для оптимизации ОС Astra Linux при работе в виртуальных средах и много чего еще.

Помимо всего этого, мы активно вкладываемся в развитие своего ТГ-сообщества, где много общаемся с инженерами партнеров и заказчиков, чтобы собирать обратную связь и корректировать вектор своего развития. Наша максимальная открытость позволяет лучше понимать задачи, проблемы и пожелания клиентов, что, в свою очередь, влияет и на качество выпускаемых релизов наших продуктов.

Российский ИТ-рынок доказал, что способен не только что-то замещать, но и создавать инновации. Termidesk — пример того, как отечественные разработки могут стать основой для цифровой трансформации. Наша глобальная цель — войти в топ-5 мировых поставщиков решений для виртуальных рабочих мест. Уже сегодня нас узнают в России и СНГ, а завтра, уверен, так будет и в других странах.