Иван Вахмянин, Visiology: Инвестиционный раунд — наш первый шаг на пути к IPO
В конце июля 2025 года компания Visiology объявила о начале инвестиционного раунда объемом 200 млн рублей, которые планируется привлечь от частных инвесторов. Дополнительные средства позволят компании быстрее решить задачи разработки и развития бизнеса, обеспечивая соответствие уровня продукта ожиданиям заказчиков как в России, так и за рубежом. Первый инвестиционный раунд делает Visiology единственной российской BI-компанией, открытой для участия внешних инвесторов и позволяет любому желающему стать одним из акционеров компании при пороге входа чуть больше 25 тысяч рублей. О том, почему компания выходит в публичное поле прямо сейчас, и что новое предложение дает инвесторам, рассказывает Иван Вахмянин, управляющий партнер Visiology.
Вахмянин
Иван, расскажите подробнее о вашей компании и об особенностях бизнеса в сегменте BI
Иван Вахмянин: Сама по себе сфера BI приобретает все большую важность год от года, потому что управлять компаниями без использования реальных данных, становится практически невозможно — принимая интуитивные решения или руководствуясь только своим опытом, руководитель действует практически вслепую. А постоянно меняющиеся внешние условия требуют пересмотра стратегий и решений в реальном времени. Благодаря доступности данных из самых разных источников, руководителям сегодня очень нужны инструменты для их структурирования, визуализации и изучения. Это мировая тенденция, которая находит отражение и в России, но со своей спецификой.
Но за прошедшие годы все изменилось — западные компании ушли с рынка, и корпорации стали вынуждены искать альтернативу для них. Сегодня, спустя три года после тех событий, рынок находится в состоянии перераспределения лидеров. И Visiology, согласно данным исследований TAdviser, уже второй год является самой востребованной BI-платформой среди российских заказчиков с точки зрения закупки лицензий.
Как вы оцениваете потенциал рынка BI?
Иван Вахмянин: Исследование «Пульс BI», наиболее глубоко показавшее динамику замены западных платформ российскими, показало, что несмотря на прошедшее время 80% организаций продолжают работать с устаревшими западными решениями — в большинстве случаев без поддержки, без сопровождения, без юридической ответственности поставщиков. И все потому, что им нужен действительно продукт мирового уровня.
Все, кто следит за российским рынком бизнес-аналитики, прекрасно знают, что он находится в состоянии ожидания лавинообразного роста. До 2022 года 90% рынка занимали западные компании — Microsoft, Qlik и Tableau, а также поставщики комплексных систем автоматизации бизнеса, такие как SAP или Oracle, предлагавшие BI в составе своих продуктов. Еще тогда речь шла о миллиардах, которые ведущие компании готовы платить за принятие взвешенных решений и возможность эффективно управлять своим бизнесом.
Почему вы считаете, что именно Visiology способна увеличить долю рынка и окончательно закрепиться в лидерах?
Иван Вахмянин: Мы являемся лидером уже сегодня. Одним из ключевых преимуществ Visiology, например, является аналитический движок ДанКо с поддержкой синтаксиса DAX — аналогичного Microsoft Power BI. Мы сознательно инвестировали значительные средства в развитие ДанКо, и поэтому сегодня Visiology является единственной российской BI-платформой, которая может обеспечить такой же уровень производительности и эффективности работы с данными.
Также сейчас идут активные работы по внедрению искусственного интеллекта в BI, которые способны качественно изменить работу руководителей с аналитическими платформами. В частности, наши пользователи отмечают, что ИИ-помощник ViTalk GPT помогает экономить до 20% времени на написание формул. А дальнейшее развитие систем загрузки данных (ETL) с использованием ИИ ускоряет подключение новых источников на 40% и выше.
Но мы видим, что у пользователей сегодня достаточно много требований — это и функционал, и широта возможностей, и производительность, и возможность развивать аналитические практики внутри компании, и простота миграции. Но на самом деле мало кто может предложить подобное в своем продукте. У мировых лидеров были десятилетия на выстраивание своей программной экосистемы, на развитие продуктов. Мы сейчас развиваемся ускоренными темпами, и в некоторых аспектах можем конкурировать и на глобальном уровне — что уже происходит в некоторых странах. Но заказчики, безусловно, хотят получить все преимущества не в следующем году, а, например, через месяц.
Платформа Visiology используется в более чем 500 организациях, включая Роснефть, Газпром, Самолет, Positive Technologies, Федеральное казначейство, Минздрав и во множестве других компаний из рейтинга РБК-100, у нас более 200 партнеров среди системных интеграторов в России. Мы видим, что именно хотят заказчики, и знаем как это должно быть реализовано. Но чтобы совершить рывок и предложить рынку это в кратчайшие сроки, нужны дополнительные ресурсы. Именно поэтому мы запускаем инвестиционный раунд
Как вы оцениваете перспективы своего роста?
Иван Вахмянин: Западные программные продукты, которые развивались десятилетиями, задали высокую планку, к которой стремятся наиболее взыскательные заказчики. Российские организации хотят получить те же уровни гибкости, доступности, эффективности и производительности, которые предлагают мировые лидеры. Таким образом, мы говорим о десятках миллиардов рублей, большая часть из которых все еще не распределена между присутствующими на рынке игроками. И здесь у Visiology очень сильные позиции: мы предлагаем прозрачные схемы миграции, высокую производительность и развитый функционал. Все это и ряд других особенностей делают нашу платформу очевидным выбором как для тех компаний, которые самостоятельно приходят к решению о переходе на BI-платформу с гарантированной поддержкой и понятными перспективами развития, так и для тех, кто испытывает регуляторное давление в вопросах перехода на российское ПО.
Однако мы не останавливаемся на повторении возможностей западных решений. И еще одним важным фактором нашего роста в длительной перспективе является новый подход к аналитике. Фактически сегодня Visiology меняет правила игры и выводит использование ИИ в аналитике на новый уровень. В этом направлении мы сегодня прикладываем приблизительно 10-15% наших ресурсов. Только за последние месяцы наши эксперты выступали на ведущих конференциях не только по BI, но также именно по искусственному интеллекту. Команда разрабатывает новые подходы к интеграции в корпоративные LLM-модели, которые позволяют использовать весь спектр корпоративных данных для аналитики, и наоборот — применять BI для интеграции в другие управленческие системы.
Что касается финансов, оценка перспектив была произведена специалистами из BITL, и финансовая модель развития Visiology подразумевает 7-кратный рост. Инвестиционное предложение можно подробнее изучить на нашем сайте. В любом случае те, кто выберет инвестиции в Visiology, будет получать дивиденды от развития компании в условиях активного перераспределения рынка, которое происходит прямо сейчас.
Каких результатов вы хотите добиться благодаря частным инвестициям?
Иван Вахмянин: Сегодня у нас большие перспективы как в России, так и на мировом уровне. Инвестиции позволят нам ускорить и усилить разработку, быстрее достичь результатов в прорывных ИИ-технологиях и обеспечить расширение Visiology c маркетинговой точки зрения в различных регионах. Это выверенная стратегия, которая подразумевает эффективное использование дополнительных средств, и мы реализуем ее в ближайшие годы, перед выходом на IPO и дальнейшим увеличением как стоимости, так и технологического лидерства компании Visiology.
Расскажите подробнее о раунде инвестиций. Как и где он проходит, кто может войти в сделку?
Иван Вахмянин: В ходе объявленного раунда инвесторам будет предложена доля в размере 12,5% капитала компании при постинвестиционной оценке бизнеса Visiology в 1,6 млрд рублей. Минимальный порог входа составит 25 200 рублей, что соответствует 180 акциям по 140 рублей за штуку.
Организатором раунда выступает компания BITL. В финмодели компании, которую мы разработали совместно с BITL, заложен рост выручки в среднем на 40% в год. Это значит, что даже при консервативном исполнении прогнозов к 2029 году инвесторы смогут вернуть вложенные средства в 7-кратном объеме.
При этом мы намеренно сформировали предложение, рассчитанное на широкий круг инвесторов — как квалифицированных, так и не квалифицированных. Именно с этим связаны основные параметры раунда, в котором еще до его запуска изъявили свое желание принять участие ряд BI-специалистов.
Размещение наших акций проходит на инвестиционной платформе Поток. Такая схема инвестирования определяется 259-ФЗ «О цифровых финансовых активах». Приобрести акции Visiology смогут все, кто зарегистрировался на платформе и прошел процедуру подтверждения личности. Так что инвестором может стать каждый, кто понимает перспективы рынка BI и знаком с нашей компанией.
Каковы ваши планы с точки зрения дальнейшего привлечения инвестиций?
Иван Вахмянин: Текущий раунд — лишь первый шаг к публичности и дальнейшему динамичному развитию Visiology. После его закрытия компания останется в публичном поле для всех категорий инвесторов и рынка в целом. Через 1,5 — 2 года мы планируем pre-IPO, а еще через столько же — выход на IPO. Итого при консервативных оценках сроков мы рассчитываем выйти на биржевой рынок на горизонте 4 лет. А если развитие будет происходить быстрее, то в более ранние сроки.
Я бы сказал, что мы сейчас совершаем первый шаг на публичном рынке, и уже сейчас любой инвестор, от частного лица до крупной корпорации, сможет приобрести долю в компании. Привлеченные средства полностью направляются в оборотный капитал компании для трех приоритетных задач: ускорения разработки — увеличение ресурсов в R&D позволит нам запускать новые функции и модули BI-платформы еще быстрее, усиление коммерческого блока с расширением команды продаж, а также повышение узнаваемости Visiology на рынке. Все это происходит вместе с реализацией прозрачного корпоративного управления, которое уже стало нормой в Visiology, включая новые стандарты отчетности, контроль качества и взаимодействие с советом директоров.
Уже сейчас наблюдается повышенный интерес к инвестированию в Visiology, потому что мы стали первой российской BI-компанией, для которой была проведена публичная оценка, и уже в ближайшем времени будет подтверждена конкретными инвесторами. Можно сказать, что это половина пути к IPO и дальнейшей экспансии, как в России, так и на глобальном уровне. За годы успешной разработки и внедрений в ключевых отраслях мы доказали рынку долгосрочную устойчивость и способность развивать платформу. Мы сами постоянно инвестируем в технологии и поддержку, и поэтому на Visiology сегодня запускается все больше стратегических проектов, которые могут быть реализованы только на проверенной платформе, без риска «заморозки» разработок.
