Microsoft New Commerce Expirience (NCE)

История

2022: Партнеры Microsoft по всему миру отказываются переходить на новую схему продаж лицензий

В конце апреля 2022 года Microsoft признала, что партнеры медленно переходят на схему продаж лицензий на ПО Microsoft New Commerce Expirience (NCE). Продавцы жалуются, что эта схема делает софт дороже.

Когда Microsoft анонсировала NCE, компания заявляла, что она предложила упрощенный подход и большую гибкость в приобретении лицензий на программное обеспечение в понятной форме, что напрямую улучшает управление лицензионными активами и обеспечивает предсказуемые затраты. В этой схеме продажа бессрочных лицензий была отменена в пользу нового коммерческого опыта, который фокусируется на подписках на облачные продукты на определенный срок и делает оплату по месяцам более дорогой, передает издание The Register.

Партнеры Microsoft по всему миру отказываются переходить на новую схему продажи лицензий, из-за которой ПО становится дороже

Однако эта схема обеспокоила некоторых членов сообщества партнеров Microsoft, которые опасаются, что она может поставить их в зависимость от некоторых покупок клиентов.

Исследовательская компания Canalys ценила новую схему как более выгодную для Microsoft, чем для ее партнеров или клиентов. Аналитики также отметили, что изменения включают в себя значительное повышение цен, и выразили мнение, что это вызвало значительный гнев со стороны партнеров по всему миру.Рынок ИТ-услуг в России: оценки, тренды, крупнейшие участники. Обзор и рейтинг TAdviser 298.3 т

Эти партнеры, выразили свое недовольство тем, что не стали использовать новую схему - несмотря на то, что она стала стандартным предлагаемым Microsoft продуктом в начале 2022 года.

"Наш доход от лицензирования локальных транзакций в подразделениях Office и Server оказался более негативным, чем ожидалось, из-за перехода от программы открытого лицензирования к программе поставок облачных решений. Нам просто требуется немного больше времени, чтобы подключить все сообщество, чтобы убедиться, что они могут совершать операции в рамках программы так, как они хотят. Поэтому я думаю, что это займет более длительный период, чем мы предполагали. Мы будем продолжать наблюдать это влияние в 4 квартале", - сообщила финансовый директор Microsoft Эми Худ.

Генеральный директор Microsoft Сатья Наделла также отметил, что это изменение очень хорошо как для партнеров, так и для клиентов и Microsoft в долгосрочной перспективе. Так что впереди еще много работы, но мы хотим сделать это, потому что это выгодно всем.

К концу апреля 2022 года некоторые партнеры явно не видят выгоды, и это вредит итоговым показателям Microsoft - в достаточной степени, чтобы получить упоминание во время квартальных результатов. Но в то же время это было лишь упоминание наряду с другими быстрыми темпами роста, и степень воздействия не была оценена количественно.^[1]

Примечания