Avanpost
Аванпост

Компания

Информационные технологии
С 2007 года
Россия
Москва
109129, ул. 8-я Текстильщиков д. 11 стр. 2

Топ-менеджеры:
Куракина Алина Алексеевна

Российский разработчик систем идентификации и управления доступом к информационным ресурсам предприятия (IDM).

Собственники:
Чачава Александр Анатольевич - 43,1%
Аванпост Холдинг - 27,2%
Гриценко Андрей Александрович - 14,9%
Василевский Дмитрий Станиславович - 14,9%
ГС-Инвест (GS Invest)

Выручка млн ₽

Количество сотрудников компании

2015 г.

Конечные собственники

+ Чачава Александр Анатольевич

+ Федеральное агентство по управлению государственным имуществом (Росимущество)

+ Роснефтегаз (РНГ)

+ Газпром

+ Газпромбанк (ГПБ)

+ Правительство РФ

+ Белов Василий Михайлович

+ Ведехин Игорь Анатольевич

+ Гриценко Андрей Александрович

+ Василевский Дмитрий Станиславович

+ Министерство финансов РФ

+ Роснефть НК

+ ГазФонд

+ Новфинтех

+ ВЭБ.РФ (ранее Внешэкономбанк)

История

2022: Назначение Алины Куракиной генеральным директором

Генеральным директором компании Avanpost, российского разработчика систем аутентификации и управления доступом, назначена Алина Куракина. Ей предстоит вывести производителя на уровень вендоров первого эшелона. Об этом компания сообщила 26 января 2023 года. Подробнее здесь.

2021: Получение гранта в размере 73 177 184,70 рублей от РФРИТ

Российский фонд развития информационных технологий (РФРИТ) 12 января 2021 года сообщил TAdviser итоги двух конкурсных отборов на получение грантов: поддержка проектов по внедрению отечественных ИТ-решений (ПП РФ № 550) и поддержка проектов по разработке отечественного программного обеспечения (ПП РФ № 1185).

Разработка облачной платформы «Avanpost Cloud Identity» для управления доступом и аутентификации пользователей

Сумма гранта: 73 177 184,70 рублей

2020

Новый совладелец - Сергей Мацоцкий

В сентябре 2020 года у компании "Аванпост" появился новый совладелец - долю 27,2% получила структура "Аванпост Холдинг", принадлежащая "ГС-Инвест" Сергея Мацоцкого.

Сама "ГС-Инвест" находится на этапе привлечения инвестиций от "Газпромбанка". Источник, знакомый с деятельностью этой компании, говорит, что Мацоцкий планирует приобрести несколько компаний из разных секторов ИТ-рынка.Догнать и перегнать: Российские ВКС прирастают новыми функциями 6.7 т

Объясняя TAdviser свой интерес к "Аванпост", Сергий Мацоцкий отметил, что она является очень хорошей компанией с очень важными продуктами. Он назвал своевременной сделку по приобретению доли в компании, связывая это с растущим на рынке спросом на все, что связано с автоматизацией доступа пользователей к информационным системам.

По словам Мацоцкого, "Аванпост" с появлением у нее нового совладельца продолжит развивать свои продукты, чтобы они стали еще лучше. Коммерческие детали сделки он предпочел не раскрывать.

"Аванпост" завершила 2019 год с рекордной (по данным ФНС из базы Контур.Фокус) выручкой 212,6 млн рублей. По сравнению с 2018 годом она возросла на 112%.

"Аванпост" и ОТР заключили партнерское соглашение

В сентябре 2020 года "Аванпост" объявил о заключении партнерского соглашения с системным интегратором ОТР, который теперь может внедрять решения на базе линейки программных продуктов Avanpost (IDM, PKI, FAM и Web SSO) для управления доступом и осуществлять их техническую поддержку.

Сотрудничество компаний уже развивается на практике – несколько крупных совместных проектов находятся на стадии реализации, отметили в компаниях.

Гендиректор ОТР Дмитрий Гусев заявил, что наблюдает значительное увеличение спроса на решения для аутентификации и управления доступом среди крупнейших коммерческих заказчиков и государственных структур.

2018

Отметивший 10-летие своей деятельности "Аванпост" намерен осуществить выход на рынки дальнего зарубежья. Об этом рассказал гендиректор и совладелец компании Конусов Андрей^[1].

Предполагается, что организация начнет работать сразу в двух существенно отличающихся друг от друга регионах. Один из них - арабские страны - уже определен, другим станет Юго-Восточная Азия или Латинская Америка. Конкретные государства планировалось определить к концу 2018 года.

Комментируя выбор в пользу арабских стран, Конусов отмечает уже имеющийся в них интерес со стороны местных компаний, а также благоприятную специфику этого региона. «Географически они не так далеко; американские и европейские продукты недолюбливают так же, как и мы. Последнее время особенно. А местных разработок там нет», — рассуждает он.

На новых рынка у «Аванпоста» не будет «явного российского следа»: компания не планирует использование своего бренда и не станет создавать собственные представительства. Вся деятельность будет осуществляться через местных стратегических партнеров. «Им будут предложены очень выгодные условия и предоставлена необходимая технологическая поддержка, чтобы они в первые годы могли, не напрягаясь, просто зарабатывать деньги, не развивая собственные компетенции», — говорит Конусов.

Конкретные объемы финансирования выхода за рубеж, по словам Конусова, станут понятны, когда будут определены рынки и партнеры. «В этом году мы на это готовы выделить до $1 млн — до 50-60 млн руб.», — добавляет он. С его точки зрения, если бы компания создавала собственные локальные офисы, этих денег было бы мало, но с учетом вышеописанной модели данный объем вложений Конусов считает адекватным.

2017

Оборот "Аванпост", по собственным данным, вырос на 45% и превысил 300 млн рублей. При этом численность персонала увеличилась на 27%. Компания расширила охват отраслей и сделав их доли более выровненным. В ней представлены госсектор и коммерческие структуры: банки и страховые компании, ТЭК, ритейл, логистические предприятия, промышленность, телеком.

К началу 2018 года относительная важность элементов продуктовой линейки Avanpost распределилась так: IDM (40%), PKI (30%), Web SSO (20%) и классический SSO — 10%. При этом основными генераторами прибыли сегодня являются IDM и PKI, а наиболее перспективными точками роста — IDM и Web SSO.

2014

По собственной оценке Андрея Конусова, генерального директора «Аванпоста», около 40% российского рынка IdM принадлежит Oracle, порядка 30% — «Аванпосту», 20% — IBM и 10% — остальным компаниям, российским и зарубежным. Объем рынка IdM за год увеличился менее чем на 10%, но за этим показателем скрываются две разнонаправленные тенденции. Компании среднего размера сократили свои затраты на 80%, поскольку в них расходы на ИТ в кризис урезаются в числе первых; продажи же корпорациям выросли на 50%.

Собственный рост за год в «Аванпосте» определяют в 10–15%. (Все приведенные оценки сделаны в рублях, в силу нестабильности отечественной валюты эти оценки скорее качественные и лишь показывают тенденции.)

2013

"Аванпост" вошла в ИТ-кластер проекта «Сколково», главной целью которого является формирование в России ядра и модели эффективной экосистемы для развития и коммерциализации ИТ-инноваций. При этом на пути к этой цели выделены три приоритетные задачи: концентрация ресурсов и компетенции в сфере ИТ; содействие развитию инновационного процесса; стимулирование формирования инновационной ИТ-инфраструктуры в ключевых секторах российской экономики.

Среди наиболее крупных внедрений ПК «Avanpost 3.0», состоявшихся в 2013 году, отмечались проекты в финансово-кредитных организациях («МТС-Банк», Банк «Траст» и ряд других) и в госсекторе. Так, IDM-решение "Аванпост" стало одним из ключевых элементов комплексной системы информационной безопасности (СОБИ) АИС «Налог-3», создаваемой в в ФНС России. Ведется проект по внедрению в «Связном банке» и ряде других организаций. Большое значение для развития IDM-рынка и будущих доходов компании имеют пилотные проекты, удачное завершение которых, как правило, перерастает в полномасштабные внедрения. В 2013 году крупные пилотные проекты выполнены в ФГК (ОАО «ФЕДЕРАЛЬНАЯ ГРУЗОВАЯ КОМПАНИЯ»), в «МСП Банке» (ОАО «Российский Банк поддержки малого и среднего предпринимательства») и во «Внешэкономбанке» (ВЭБ). При этом общее число выполненных в 2013 году полномасштабных внедрений и пилотных проектов составляет 12 и 32, соответственно.

Оборот, по собственным данным, вырос более чем на 300% с 35 млн рублей до 108 млн рублей в ценах вендора.

2012

В мае Avanpost объявила об изменении системы продвижения на российский рынок своих продуктов и услуг. Компания отказывается от ранее применявшейся схемы аутсорсинга функций отдела продаж на базе эксклюзивных соглашений с компаниями-интеграторами. Avanpost переходит к двухэлементной системе распространения, объединяющей использование каналов дистрибуции и партнерства с универсальными-, ИБ- и отраслевыми интеграторами. При этом исключена конкуренция каналов, а в каждом канале компания предоставляет равные коммерческие условия для всех партнеров. Первые партнерские программы планировались к запуску в июне 2012 года.

В 2012 году произошла смена названия - компании отказалась от названия "Технологии Развития Бизнеса" в пользу "Аванпост".

Оборот, по собственным данным, составил 35 млн рублей в ценах вендора.

Вхождение в LETA Group

Avanpost применяла аутсорсинговую схему с 2007 года. Первое трехлетнее соглашение (с компанией Aladdin) завершилось в 2010 году, после чего новым эксклюзивным партнером по продвижению разработок Avanpost стала компания LETA (входит в управляющую компанию LETA Group).

В 2012 году было принято решение о добровольном прекращении указанного соглашения и о вхождении Avanpost в LETA Group в качестве одного из перспективных активов. В мае 2012 года LETA Group приобрела контрольный пакет (55%) в ООО Avanpost. Тогда же Avanpost возглавил Андрей Конусов, ранее занимавший пост генерального директора компании LETA. Переход к новой бизнес-модели стал первым крупным шагом для выполнения новых задач, поставленных акционерами Avanpost.

Публичная стратегия развития Avanpost

Краткосрочная перспектива

По оценкам компании Avanpost, в 2012 году объем российского рынка IDM должен был составить 60-70 млн. долл. США. К концу 2013 года этот показатель должен был увеличиться не менее чем до 80 млн. долл. США. При этом доля Avanpost, как ожидалось, должна была вырасти с 1-2% (на конец 2012 года) до 20%. К середине же 2014 года компания планировала стать одним из ключевых вендоров на российском рынке ИБ и основным поставщиком IDM-решений для заказчиков, которые будут проводить IDM-внедрения в 2013-2015 гг. К 2017 году объем рынка выйдет на уровень 700 млн. долл. США, ожидали в Avanpost.

Для реализации этого прогноза средний бизнес должен был получить полнофункциональное IDM-решение, вписывающееся в жесткие временные и ресурсные ограничения. По состоянию на 2012 год программный комплекс (ПК) Avanpost 3.0 был единственным на российском рынке продуктом, полностью удовлетворяющим требованиям крупного и среднего бизнеса. ПК Avanpost отвечал требованиям ФСБ по управлению лицензиями и дистрибутивами, а также был сертифицирован ФСТЭК, что значительно расширяло возможности применения этого ПО в госсекторе и ряде отраслей, а также позволяло использовать его в ИС персональных данных с наивысшими требованиями к их защите (до класса 1 включительно).

Поэтому краткосрочная стратегия Avanpost предусматривала активное развитие ПК Avanpost сразу по нескольким направлениям, которые теснее интегрируют IDM с важнейшими трендами в ИБ и ИТ в целом. Это:

расширение функциональности;
поддержка мобильных устройств и модели BYOD (Bring Your Own Device);
создание коннекторов для интеграции функций ПК Avanpost с всевозможными бизнес-приложениями и элементами ИТ-инфраструктуры.

При этом компания была нацелена на обязательную сертификацию этого ПО на соответствие требованиям российского законодательства и основополагающих стандартов ИБ (включая ФЗ-152; СТО БР ИББС и PCI DSS). Важнейшей задачей компания Avanpost считала составление и популяризацию оригинальной методики внедрения IDM-решений, которая освобождает предприятие от необходимости предварительного формирования полной ролевой модели. Такая практика, хотя и является нормой, совершенно неприемлема для многих крупных и большинства средних организаций. Методика Avanpost, экономящая время и средства заказчика, на 2012 год была готова к «обкатке» на реальных проектах разного масштаба.

Другой ключевой элемент стратегии Avanpost – отказ от эксклюзивных соглашений с интеграторами и переход на двухуровневую систему дистрибуции (классическая дистрибуция и партнерство с универсальными-, ИБ- и отраслевыми интеграторами). По состоянию на 2012 год было заключено более десяти партнерских соглашений, еще несколько находились на стадии подписания, а до конца года число партнеров Avanpost – лидеров позиции в различных сегментах рынка ИБ – должно было превысить два десятка. Партнерская программа Avanpost защищала маржу интегратора и для качественно работающей компании исключала возможность «продавливания» клиентом неприемлемой цены проекта под угрозой ухода к другому исполнителю.

Avanpost и ее партнеры концентрируются на тех отраслях, где имеется наивысшая готовность к внедрению комплексных IDM-решений, необходимые ресурсы, а цена информации особенно высока. Этим критериям будут отвечали:

банковский сектор и страховые компании,
предприятия нефтегазового сектора,
инновационные компании и поддерживающие их инвестиционные организации.

Особые целевые сегменты составляли небольшие компании – поставщики аутсорсинговых услуг для крупных предприятий, а также госструктуры, которым импонирует, что все разработки Avanpost являются полностью российскими, что они сертифицированы и полностью соответствуют действующему законодательству.

До конца 2013 г. инвестиции Avanpost должны были составить 8-8.5 млн. долл. США. Согласно первоначальному плану, 30% этой суммы должна была выделить из заработанных средств компания Avanpost, а 70% – составить привлеченные средства. Однако динамика первых четырех месяцев, прошедших с момента изменения модели бизнеса Avanpost, показывала лучшие результаты, позволяющие компании прогнозировать повышение своей доли в инвестициях 2013 г. до 50%.

Среднесрочная перспектива

Дальнейшее развитие компании Avanpost должно было опираться на прогноз, предусматривающий увеличение к концу 2017 года объема российского рынка IDM в десять раз – по сравнению с 2013 годом. По мнению компании, эту динамику должны были обеспечить несколько факторов. Прежде всего, наряду с развитием уже сложившихся тенденций (дальнейший рост киберпреступности и мобильности) на первое место должны были выходить: ужесточение требований соответствия основополагающим стандартам ИБ, а также все более широкое использование предприятиями разного масштаба «облачных» сервисов.

Еще один значимый фактор связан со вступлением России в ВТО. Законодательство требует от иностранных компаний использовать при производстве продукции, поставляемой на наш рынок, порядка 60% местного сырья и комплектующих; это, как ожидалось, должно было резко повысить распространенность кластерной модели бизнеса, стимулирующей внедрение систем IDM.

Среднесрочная стратегия компании Avanpost предусматривала интенсивную подготовку к особенностям этого периода. Так, в 2012 году был запущен ряд перспективных проектов, среди которых создание IDM-решения, рассчитанного на работу с «облачными» сервисами и гибридными архитектурами – как на стороне пользователя, так и у сервис-провайдеров. Предсерийный образец этого решения компания планировала подготовить в 2013 году, не дожидаясь разработки и стандартизации общепринятой модели угроз для «облачных» сервисов. Кроме того, тогда же должна была достигнуть уровня промышленного решения еще одна ключевая разработка Avanpost — система трехфазной аутентификации, в которой интегрированы и традиционные механизмы идентификации, и системы физической безопасности и контроля местоположения пользователя. При этом ПК Avanpost планировала поддерживать широкий набор механизмов идентификации, включая одноразовые пароли, SMS с паролями, биометрические технологии.

Долгосрочная перспектива

В 2017 году характер развития рынка IDM должен был вновь кардинально измениться. Новый виток развития должен был быть связан с тем, что технологии и новые стандарты ИБ, влияющие на сегмент IDM, будут переориентированы на уровень физических лиц. В компании прогнозировали, что IDM – один из немногих сегментов рынка ИБ, который сохранится при этой смене парадигмы.

К драйверам этих изменений относили сетевое хранение персональных данных, частной и юридически-значимой информации частных лиц, необходимость контролировать всевозможные информационные взаимодействия в социальных сетях и при создании всех видов генерируемого пользователями контента. При этом учитывали, что к 2017 году практически каждый человек будет членом множества таких сетей, объединяющих людей по всевозможным признакам (профессии, социальному статусу, месту проживания, привычкам и мн. др.). Должна была завершиться и интеграция с соцсетями корпоративных интернет-сайтов и бизнес-приложений (в частности, HR, CRM, CMS и др.). Кроме того, технологии IDM должны были распространиться на сферы фриланса и различных инновационных форм привлечения внешних интеллектуальных ресурсов к решению задач предприятия.

При этом учитывалось, что круг потенциальных партнеров компании не ограничен, взаимодействие может прерываться на неопределенное время, а внешний специалист должен получать доступ к ценной и конфиденциальной корпоративной информации (даже сотрудничая с другими организациями, включая прямых конкурентов). В этих условиях особую значимость приобретет юридическая значимость IDM и взаимодействие этих систем с различными механизмами управления репутацией. Развитие всех вышеуказанных технологий являлось основой долгосрочной стратегии Avanpost.

Компания рассчитывала, что эти процессы приведут к тому, что с 2017 по 2022 год объем потребления IDM-технологий увеличится еще не менее чем в десять раз. Таким образом, по сравнению с 2012 годом российский рынок IDM вырастет в 100 раз.

2007-2011

В конце 2007 года состоялся первый официальный релиз программного комплекса (ПК) Avanpost, в котором был реализован функционал PKI и SSO. В 2008 году произошли первые масштабные внедрения в банковской отрасли. В следующем году программный комплекс был значительно усовершенствован, в частности, была расширена поддержка Удостоверяющих Центров и улучшены эксплуатационные характеристики. Кроме того, состоялось первое внедрение на принципах безлимитных лицензий. В 2010 году программный комплекс приведен в полное соответствие требованиям ФЗ-152 и СТО БР ИББС, компания выпустила вторую версию ПК Avanpost и создала первое программно-аппаратное решение (appliance). Тогда же начались внедрения вне банковской сферы. В 2011 году был подготовлен третий релиз ПК Avanpost, основанный на полнофункциональном IDM-PKI-ядре и содержащий множество новых модулей и подсистему workflow. Поставки этого решения заказчикам начались в марте 2012 года.

Примечания

↑ Крупнейший российский разработчик систем ИТ-идентификации идет за рубеж, избегая «русского следа»

Источник — «https://www.tadviser.ru/index.php/%D0%9A%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F:Avanpost_(%D0%90%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BF%D0%BE%D1%81%D1%82)»

ПЕРСОНЫ (12)	ПРОЕКТЫ (15)	ПРОДУКТ (8)
Цифровой паспорт (1)	СТАТУСЫ (3)	ПАРТНЕРЫ (17)
СМ. ТАКЖЕ (59)	СУДЕБНЫЕ ДЕЛА (4)

Заказчик	Продукт	Технология	Год
- УК Первая, Управляющая компания Первая (ранее Сбербанк Управление Активами)	Avanpost IDM Access System	ИБ - Аутентификация	2022.06
- Мосводоканал АО	Avanpost IDM Access System, Avanpost WebSSO	ИБ - Аутентификация, ИБ - Аутентификация	2020.12
- Международный аэропорт Анапа имени В.К.Коккинаки	Avanpost IDM Access System	ИБ - Аутентификация	2020.05
- Международный Аэропорт Краснодар имени Екатерины II	Avanpost IDM Access System	ИБ - Аутентификация	2020.05
- Аэропорт Сочи	Avanpost IDM Access System	ИБ - Аутентификация	2020.05
- Аскона (Askona)	Avanpost IDM Access System	ИБ - Аутентификация	2019.12
- МегаФон	Avanpost PKI	ИБ - Аутентификация, ИБ - Средства шифрования, СКУД - Системы контроля и управления доступом	2019.09
- Центр 112 Центр вызова экстренных оперативных служб по единому номеру 112 Московской области	Avanpost IDM Access System	ИБ - Аутентификация	2019.08
- МультиКарта	Avanpost IDM Access System, Avanpost PKI	ИБ - Аутентификация, ИБ - Аутентификация, ИБ - Средства шифрования, СКУД - Системы контроля и управления доступом	2018.10
- Россельхозбанк (РСХБ)	Avanpost IDM Access System, Avanpost PKI	ИБ - Аутентификация, ИБ - Аутентификация, ИБ - Средства шифрования, СКУД - Системы контроля и управления доступом	2018.09