Microsoft платит заказчикам за переход на Office 365

Университет штата Небраска (США) сворачивает свою старую систему электронной почты и расписания IBM Notes/Domino в пользу облачной платформы Office 365 от Microsoft. Причин тому несколько, в том числе - доступ к новейшим технологиям, гибкость и экономия эксплуатационных расходов. Но самая веская причина - университет получит $ 250 тыс. в качестве возмещения от Microsoft, за гарантию этого перехода. Финансирование осуществляется из малоизвестной программы, которую Редмонд называет Фонды стимулирования бизнеса (Business Incentive Funds).

Сообщая о предстоящей миграции на страницах сайта университета, администрация вуза заявила: «Из этих средств будет оплачиваться консалтинг и лицензии для перехода с Lotus Notes на Office 365 большого количества наших пользователей. Мы также используем их для оплаты соглашения Microsoft Premier Support, обеспечивающей электронную почту и приложения Microsoft Office для всего университета».

В течение следующих 12-18 месяцев университет планирует перевести всех студентов и преподавателей на Office 365, который Microsoft официально запустила на прошлой неделе. Исключением является медицинский центр Университета штата Небраска. Администрация этого факультета выразила неуверенность в соответствии «облака» стандартам безопасности и конфиденциальности, необходимым при передаче данных медицинского страхования и отчетности (HIPAA).

Microsoft не особо распространяется о программе фондов поощрения, но деньги доступны партнерам, реселлерам и заказчикам в случаях, когда требуется некий небольшой, или в случае с университетом Небраски - большой дополнительный стимул для получения подписи в договоре.

Чтобы заполучить этого клиента Microsoft понадобилось не только выбить оттуда IBM, которая предлагает облачную версию Notes, но также превзойти Google, которая предложила сервис Google Workspace (ранее G Suite) администрации вуза. Университетское начальство при этом заявило, что решение было сведено к выбору между Microsoft или Google, которые «предлагают превосходный веб-интерфейс и расширенные возможности» в сравнении с Notes. Однако, в конце концов, «Microsoft обеспечила более конкурентоспособную структуру цен, нежели Google». Объём данных Казначейства прирастает на 22-25% ежегодно. Как развивается экосистема сервисов датацентричного ведомства 40.7 т

По мнению руководства вуза, переход от Notes к Office 365 сократит ежегодные эксплуатационные расходы на электронную почту примерно на 50% - с $1 млн. до $500 тыс. Добавим сюда $ 250 тыс. финансирования от Microsoft и сделка выглядит просто шикарно.

По мнению журналиста-аналитика Пола Макдугала (Paul McDougall), предложение университету Небраски является признаком того, что Microsoft готова использовать свою финансовую мощь и пожертвовать прибылью, уводя значимых клиентов у Google. Это также свидетельство тому, сколь важным видит компания развивающийся облачный рынок. Хотя подавляющее большинство доходов и прибыли Microsoft все еще делает от продаж настольных ПК и серверного программного обеспечения, она не хочет отставать от развития облачных трендов.

С точки зрения фактических цен, трудно сравнить Office 365 и Google Workspace (ранее G Suite). Google предлагает бизнес-пакет, который начинается с $5 на пользователя в месяц и включает в себя доступ к стандартной электронной почте, средствам повышения производительности плюс функции безопасности корпоративного класса, вроде Postini. Microsoft предлагает широкий диапазон цен на пакеты для Office 365, от $2 на одного пользователя в месяц за базовый функционал электронной почты и до $27 на пользователя в месяц - за полный спектр программного обеспечения и поддержки, включая полную клиентскую версию Office, Office Web Apps и техническую поддержку.

Похоже, что с запуском Office 365 Microsoft скорее всего будет продолжать агрессивную политику переговоров по контрактам с представителями правительственных, образовательных и коммерческих структур. В прошлом году администрация Нью-Йорка заявила, что вендор предложил значительно более низкую цену на торгах за контракт на облачные вычисления для города, чем Google.