Фитнес-индустрия: что показал 2025 год и к чему готовиться в 2026-м

Центральное место в программе заняла аналитика фитнес-рынка, а также обсуждение маркетинговых, налоговых и коммуникационных рисков, которые уже сегодня напрямую влияют на устойчивость бизнеса. Например, чем же заменить WhatsApp? Как и сколько теперь платить налоги? Стоит ли открывать новый фитнес-клуб? На все эти вопросы спикеры ответили в прямом эфире, а мы собрали самое ключевое для вас в этой статье.

Рынок фитнес-услуг в 2025 году: рост сохраняется, но не как прежде

Согласно исследованию FitnessData, по итогам 2025 года объем российского рынка фитнес-услуг превысил 316 млрд рублей, продемонстрировав около 20% роста год к году. Оборот рынка более чем в два раза превысил доковидные показатели. 2025 год стал вторым по темпам прироста, начиная с 2016 года — быстрее рынок рос только в 2024 году.

При этом качественные характеристики роста изменились: всё большую роль играют не органические факторы, а структурные сдвиги внутри отрасли.

𝓲

Фото: FitnessData

Ключевые драйверы роста

Согласно аналитике, представленной Максимом Боровиковым, управляющим партнером FitnessData, рост рынка в 2025 году был обеспечен преимущественно ценовыми и структурными факторами.

Рост цен

Более 50% прироста рынка в 2025 году обеспечил рост цен. Средний рост цен по итогам года составил около 11%, что превышает уровень инфляции. Это свидетельствует о том, что фитнес закрепил свою ценность для потребителя, однако потенциал дальнейшего ценового роста ограничен.

𝓲

Фото: FitnessData

Роль столичного рынка

Москва обеспечила около 30% общего прироста рынка. Рост вовлеченности населения в фитнес в столице был достигнут за счёт активного открытия новых клубов и студий, а также высокой инвестиционной активности.

Рекуррентные сети и концентрация рынка

Рекуррентная модель стала доминирующей с точки зрения открытий:

• более двух третей новых клубов открывались по такой модели;
• рекуррентные сети обеспечили до 10% прироста рынка.

Отдельно был отмечен феномен DDX Fitness: около 60% инвестиций в фитнес-отрасль и более половины новых фитнес-клубов, открытых в 2025 году, связаны с одним оператором. Это усиливает концентрацию рынка и повышает конкурентное давление на независимые проекты.

Студийный сегмент: рост с повышенными рисками

По оценкам аналитиков FitnessData, фитнес-студии продолжают расти быстрее рынка в целом, однако устойчивость сегмента снижается:

• объём рынка студий в 2024 году составил 36,4 млрд рублей;
• темпы прироста замедлились до 32%;
• 20% студий, открывшихся в 2025 году, не смогли преодолеть порог в 12 месяцев работы.

Это указывает на снижение толерантности рынка к управленческим и финансовым ошибкам.

Динамика спроса в 2025 году: сигнал о замедлении

Месячная динамика 2025 года показала:

• сильное начало года;
• заметное замедление темпов роста, начиная с августа;
• продолжение снижения активности в конце года.

Рынок входит в фазу, в которой рост больше не является гарантированным, а удержание клиентов и операционная эффективность приобретают ключевое значение.

Прогноз на 2026 год: рост сохранится, но давление усилится

Базовый прогноз на 2026 год — около 15% роста рынка. При этом аналитика указывает на ряд факторов риска:

• замедление темпов роста по сравнению с 2024–2025 годами;
• смещение спроса в сторону крупнейших городов;
• возможное сокращение доли фитнеса в структуре потребительских расходов.

Маркетинг: рост за счет эффективности, а не охватов

По итогам 2025 года рынок фитнес-услуг продолжил расти, однако характер этого роста изменился. Как отметил Илья Коноплёв, основатель Russian Wellness Hub и отраслевой маркетолог, прирост рынка в 2025 году был обеспечен ростом цен, а не увеличением клиентской базы. Это означает, что потенциал экстенсивного роста практически исчерпан.

Ключевые факты:

• темпы роста рынка начали замедляться с августа 2025 года;
• рост цен опережал инфляцию второй год подряд;
• дальнейшее повышение цен в 2026 году будет ограничено снижением доли фитнеса в кошельке клиентов.

Рекомендации бизнесу на 2026 год

1. Смещать фокус с привлечения на работу с текущей клиентской базой.
2. Повышать конверсию заявок, а не увеличивать рекламные бюджеты.
3. Отказываться от каналов без измеримого результата.
4. Строить маркетинг вокруг возврата клиентов и повторных продаж, а не единичных акций.

Налоги и регуляторика: где бизнес теряет деньги

С 1 января 2026 года базовая ставка НДС увеличивается с 20% до 22%, что напрямую влияет на экономику фитнес-клубов, даже если основные услуги освобождены от налога.

Что важно учитывать

Не облагаются НДС:

• абонементы и разовые посещения;
• групповые занятия;
• персональные тренировки для физлиц;
• детские спортивные секции.

Облагаются НДС:

• аренда шкафчиков, полотенец и инвентаря;
• SPA, сауны, массажи, не относящиеся к физкультурно-оздоровительным услугам;
• продажа товаров (вода, питание, спортпит, одежда, аксессуары).

Даже при освобождении основных услуг от НДС бизнес сталкивается с:

• ростом входного НДС от поставщиков;
• увеличением себестоимости;
• давлением на маржу.

Пример расчёта:

• начисленный НДС: ≈ 440 000 ₽ (22% с 2 млн ₽);
• входной НДС по расходам: ≈ 270 500 ₽;
• НДС к уплате: ≈ 169 500 ₽.

ПСН и УСН: ключевые риски

• лимит дохода по ПСН в 2026 году — 20 млн ₽;
• превышение лимита = слёт с патента задним числом;
• с 2027 года лимиты снижаются до 15 и 10 млн ₽.

Рекомендация:

• покупать патент поквартально или помесячно, чтобы контролировать доход;
• заранее планировать переход на УСН, если выручка приближается к лимитам;
• разделять услуги и корректно оформлять договоры.

Дополнительный плюс для отрасли: фитнес сохранён в перечне социально значимых отраслей, что позволяет применять льготный тариф страховых взносов 15% вместо 32%.

Коммуникации и мессенджеры: что делать при блокировке WhatsApp

В 2025 году структура коммуникаций с клиентами фитнес-клубов начала резко меняться, и этот процесс напрямую влияет на продажи и уровень сервиса.

Факты из аналитики, представленной на конференции:

• январь 2025 года: WhatsApp — 89% всех коммуникаций;
• январь 2026 года: WhatsApp — 47%, Telegram — 44%, MAX — 9%;
• прогноз на конец 2026 года: доля MAX — до 25% активных коммуникаций.

Полный отказ от WhatsApp в текущих условиях означает потерю до 50% контактов с клиентами, поэтому ключевая задача бизнеса — не резкий переход, а управляемая диверсификация каналов.

𝓲

Фото: FitnessData

Практический подход к коммуникациям в 2026 году

Как отметил Михаил Рябов, директор по продажам 1С:Фитнес клуб, устойчивость коммуникаций в 2026 году достигается не выбором одного «правильного» мессенджера, а использованием единой системы, в которой уже объединены все основные каналы общения с клиентами.

В 1С:Фитнес клуб фитнес-объект может:

• работать с WhatsApp, Telegram, MAX и ВКонтакте в одном окне программы;
• вести переписку с клиентами прямо из карточки клиента или заявки;
• сохранять всю историю общения вне зависимости от смены мессенджера;
• контролировать скорость ответов администраторов и менеджеров;
• писать клиенту первым и не терять обращения при высокой нагрузке.

Таким образом, в 2026 году выиграют те фитнес-клубы, которые заранее переходят от разрозненных каналов к централизованной коммуникационной модели, уже реализованной в системе учета и управления клубом.

Итог: что делать фитнес-бизнесу в 2026 году

По итогам конференции можно выделить три ключевых направления, которые помогут бизнесу выжить и развиваться:

1. Работать с экономикой, а не только с выручкой: считать НДС, лимиты, маржу.
2. Перестроить маркетинг с привлечения на удержание и эффективность.
3. Диверсифицировать коммуникации, не зависеть от одного мессенджера.