Сила

Компания

Сила

Собственники:
Platformix (Платформикс)

Конечные собственники

Компания «Сила» – производитель отечественного оборудования и программного обеспечения. Миссией компании является развитие экосистемы локальных ИТ-решений на основе технологий для обеспечения российским компаниям возможности создания современных ИТ-инфраструктур на базе российских компонентов. В продуктовый портфель компании входят ноутбуки, моноблоки, настольные системы, серверы, системы хранения данных и сетевое оборудование.

История

2023: Выход из состава IBS

Как выяснил TAdviser, в конце марта IBS продала компании IBS Platformix и производителя ИТ-оборудования «Сила», входивших в состав группы. Новыми владельцами этих активов стали гендиректор Platformix Георгий Полихрониди и исполнительный директор Андрей Сергеев. Подробнее здесь.

2022

«Дочка» IBS вкладывает сотни миллионов рублей в создание собственного ИТ-оборудования

Производитель вычислительной техники «Сила» («дочка» IBS) расширяет свой отдел НИОКР и активно инвестирует – «можно говорить, уже сотни миллионов рублей» – в то, чтобы в 2023 году начать предлагать альтернативы решениям ушедшим с рынка иностранным вендоров. Об этом на встрече с прессой 23 ноября рассказал гендиректор «Силы» Шамиль Аминев.

О том, какие продукты уже находятся в разработке, и сколько именно средств компания инвестирует, Аминев предпочёл пока что не рассказывать. О конкретных результатах компания планирует доложить позже, сказал он, отвечая на вопросы TAdviser. Гендиректор «Силы» правда, уточнил, что речь не идёт о разработке собственных ноутбуков. В остальных классах продуктов, с которыми имеет дело компания, – серверы, СХД, сетевое оборудование – проекты есть. Российский рынок CRM-систем: оценки, тренды, крупнейшие поставщики и перспективы. Обзор TAdviser 149.1 т

На текущий момент компания предлагает заказчикам свой собственный универсальный сервер, который включен в реестр Минпромторга. Он был разработан ещё в 2021 году, работает на процессорах с архитектурой х86. Ранее у компании были планы выпускать серверы на российских процессорах, но после февраля 2022 года с последними возникли проблемы из-за санкций.

Сервер «Сила СР2-5422», включенный в реестр российского радиоэлектронного оборудования Минпромторга

Попутно с разработкой собственных продуктов «Сила» также рассчитывает идти по пути продажи под своим брендом техники, произведённой в Азии, и параллельного импорта. С уходом западных вендоров из России образовался дефицит, и во многих категориях товаров он наблюдается и сейчас. В «Силе» видят свою задачу полностью решить проблему дефицита у заказчика.

«
Самым главным для нас в долгосрочной перспективе является формирование полноценного товарного портфеля, который будет соответствовать критериям Минпромторга, - говорит Шамиль Аминев. – Как только задача, чтобы рынок перестал чувствовать дефицит, будет решена, наличие продуктов в реестре Минпромторга станет одним из ключевых преимуществ для очень широкого круга заказчиков.
»

У российских клиентов сейчас есть три основных пути получения необходимого им ИТ-оборудования, отмечают в «Силе». Можно приобретать привычную продукцию иностранных вендоров за счёт того, что каналы параллельного импорта заработали. Но такой вариант сулит проблемы с получением сервиса, т.к. производители этих продуктов ушли из России и не несут обязательств за то, что поставляется по параллельному импорту.

Этот вариант наиболее подходит для получения продуктов, которым нет альтернатив ни в России, ни у азиатских производителей, считает Шамиль Аминев. В декабре 2022 года «Сила» рассчитывает предоставить заказчиками ввезённые параллельным импортом СХД.

Также можно покупать отечественную продукцию из реестра Минпромторга. Это оборудование, произведённое внутри России и соответствующее критериям, которые установил Минпромторг. Этот вариант на текущей момент максимально соответствует политике импортозамещения.

Есть и третья категория продуктов, не удовлетворяющая критериям «отечественности» Минпромторга. Это оборудование, произведённое за границей, как правило, в Азии, по заказу, под надзором и под маркой отечественных производителей. «Сила» предлагает заказчикам, например серверы и СХД, произведённые по OEM/ODM модели, а недавно начала предлагать и ноутбуки. Для производства техники компания сотрудничает с китайским заводом Foxconn, рассказал Шамиль Аминев.

В России «Сила» тоже использует локальное контрактное производство, но имеет и своё сборочное производство – для сборки техники под задачи заказчика и тестирования/контроля качества. В компании рассматривают задачу углубления своего технологического процесса на территории страны.

В перспективе лет пяти российская продукция при должной поддержке государства, наверное, будет занимать наибольшую долю на рынке, предполагает Шамиль Аминев. Но в настоящий момент у российских производителей есть проблемы с тем, чтобы масштабировать производство на достаточном уровне. Пока они не способны производить оборудование в достаточных объёмах.

У иностранных компаний, которые гораздо дольше инвестировали в производство, есть преимущества перед российскими производителями. Китайские компании с их мощностями могут полностью закрыть потребности российского рынка, для них такой уровень масштабирования даже не будет слишком заметен, говорит гендиректор «Силы».

В «Силе» указывают на ещё один примечательный момент, связанный с уходом иностранных вендоров. Заказчики на зрелом рынке ранее привыкли получать оборудование с существенной отсрочкой по платежам – от 30 до 180 дней: «сначала стулья, потом деньги». Постоянный объём денег на рынке, необходимый для работы канала таким образом, составлял порядка $1,5-2 млрд, оценивают в «Силе». Эти деньги предоставляли в основном ушедшие с российского рынка вендоры, а теперь эти средства исчезли, потому что у российских поставщиков нет достаточно денег для финансирования такого рода поставок.

Интервью TAdviser с генеральным директором Шамилем Аминевым

На вопросы TAdviser по ситуации на российском рынке ИТ-оборудования, возможных путях выхода на стабильное развитие в новых условиях, по продукции компании – ноутбуках, серверах, СХД, маршрутизаторах — ответил Шамиль Аминев, генеральный директор ООО «СИЛА». Подробнее здесь.


Персоны (3)

Сотрудники компании, известные TAdviser. Добавить персону можно здесь.

ФИОГородДолжность
Аминев Шамиль ИльгизовичМоскваГенеральный директор
Жукова Алина ОлеговнаМоскваМаркетолог
Муравьёв Олег ВладимиовичМоскваРуководитель направления по развитию клиентских систем

СМ. ТАКЖЕ (19)