Общая характеристика облачного рынка России. Обзор TAdviser 2025

В 2025 году рынок облачных технологий в России переживает важный этап трансформации. Облачные технологии становятся неотъемлемой частью цифровой инфраструктуры бизнеса любого масштаба. Рынок демонстрирует устойчивое развитие, несмотря на неоднозначную макроэкономическую обстановку. Рынок облачных сервисов развивается в сторону зрелости, гибридности и кастомизации. На пути дальнейшего роста стоят такие барьеры, как кадровый дефицит и зависимость от зарубежных технологий и оборудования.

Оценки объема

Как рассказал Алексей Дмитриев, руководитель отдела корпоративного развития «МойОфис», согласно публичным отчетам лидеров рынка, данных ассоциаций (АПКИТ, РАЭК), а также экстраполяции данных TAdviser, J'son & Partners с учетом макроэкономики и отраслевых трендов, а также услуг российских провайдеров для бизнеса (B2B), общий объем рынка в 2024 году составил около ₽315-330 млрд. В 2025 году эта цифра может вырасти на 20-25% или до ₽380-410 млрд. Крупнейшим сегментом может быть SaaS с долей 55-60%. Драйверами здесь являются массовый переход на подписку, отраслевые решения, госзакупки. Стабильный рост и базу для PaaS/SaaS представляет собой IaaS с долей 30-35%. PaaS же – самый быстрорастущий сегмент с долей 10-15%.

Эта оценка отражает один из распространенных взглядов на рынок. В РТК-ЦОД также считают, что в 2025 году общий объем рынка достигнет порядка ₽410 млрд. Александр Обухов, директор по продуктам РТК-ЦОД, привел немного иную разбивку по сегментам: доля IaaS будет составлять около 35-40%, PaaS – 10-15%, а SaaS – сохранится на уровне 40-45%. Эксперт ожидает, что темпы роста рынка останутся высокими, 20-25% в год, за счет ускоренной цифровизации и перехода бизнеса в облако.

С опорой на информацию о доходах провайдеров от аренды инфраструктуры, платформ и приложений, VK Cloud прогнозируют, что к концу 2025 года объем рынка достигнет ₽385,9 млрд. В этой оценке сегмент PaaS занимает около 9% (₽28,9 млрд), демонстрируя устойчивый рост благодаря активному использованию платформ для задач ИИ, ML и DevOps-практик. IaaS занимает 25% или ₽74,6 млрд, а рост сдерживается сложностями логистики и импортозамещения.

Самым крупным сегментом остается SaaS: на сервисы приходится около 66% рынка (₽200,8 млрд), что связано с высоким спросом на локализованные решения. Дмитрий Лазаренко, директор по продукту VK Cloud

Если обобщить, то данный пласт оценок рынка сообщает диапазон ₽300-330 млрд в 2024-м и ₽380-410 млрд в 2025 году. Доля IaaS здесь варьируется от 25% до 45%, PaaS – в пределах 9-15%, SaaS – 40-66%.Создатели ALT Linux – о сложной судьбе свободного ПО, роли Максута Шадаева и сделке с «Ростелекомом». Подкаст TAdviser 17.5 т

Второй условный консенсус составили комментарии компаний K2 Cloud, RUVDS, КОРУС Консалтинг, ICL Services и EdgeЦентр, эксперты которых рассматривают диапазон ₽160-170 млрд за 2024 год. Некоторые эксперты этого условного блока ссылаются на оценку iKS Consulting. В данном подходе доля IaaS считается самой крупной, а SaaS – самой скромной.

Есть и другие оценки, где основная роль отводится IaaS. У одних аналитиков SaaS может обгонять по объему PaaS, в других случаях SaaS совсем обходят вниманием, концентрируясь на двух других классических сегментах.

Несмотря на понимание заказчиками, что PaaS – это необходимая составляющая для любого проекта (по крайней мере, это демонстрируют опросные листы во всех конкурсных процедурах), его доля на рынке продолжает оставаться скромной. Коммерческие предложения все еще базируются в основном на IaaS, и это направление занимает более половины объема рынка. Исполнительный директор «DатаРу Облако» Дмитрий Бородачев

Основное потребление в России сейчас – это IaaS. В то же время будущее облачного рынка – за PaaS. Михаил Хлебунов, директор по продуктам Servicepipe

В компании Timeweb Cloud одну из ключевых ролей отводят PaaS. Сергей Наумов, CEO Timeweb Cloud, отметил, что успешными будут те игроки, которые сконцентрируются не на масштабе, а на решении конкретных задач бизнеса.

Особенно быстро развивается сегмент PaaS и managed-услуг. Такие решения сокращают time-to-market, позволяют быстро запускать тестовые и рабочие среды. Например, наш обновленный Kubernetes с платформой управления собственной разработки закрывает потребности DevOps-команд по одной из самых доступных цен на рынке. Сергей Наумов, CEO Timeweb Cloud

По словам Марата Хадумагомедова, коммерческого директора Cloud4Y, по модели IDC/Gartner(по типам услуг), в 2025 году на российском рынке прогнозируется доля IaaS на уровне 45-50%, здесь основу составляет миграция корпоративных нагрузок в облако. PaaS занимает 15-20%, и здесь речь идет о развитии платформ для разработчиков. 30-35% относится на счет SaaS: ERP, CRM, корпоративные сервисы («1С», «Битрикс24»). Еще 5-10% – это облачный аутсорсинг.

По оценке Gartner, во всех сегментах облачных технологий в 2025 году ожидается значительный рост (речь идет о публичных облачных сервисах во всем мире). Варианты применения облачных технологий множатся. Использование технологий ИИ в ИТ и бизнес-процессах продолжает усиливать роль облачных вычислений. Популярность набирают распределенные, гибридные облачные и многооблачные среды, поддерживаемые кросс-облачными платформами, и это влияет на динамику. Ожидается, что рынок вырастет на 21,5% в 2025 году. ^[1]

Российский облачный рынок всегда отставал от зарубежного примерно на 5 лет. Среди публичных отчетов можно ссылаться на данные агентств IDC и J'son & Partners Consulting: в 2025 году объем облачного рынка в России вырастет до ₽300 млрд, что соответствует среднегодовому темпу роста около 25%. Сергей Сженов, директор по развитию продуктов EdgeЦентр

Уровень проникновения, региональные различия как драйвер роста

По данным исследования «Лаборатории Касперского» и CNews Analytics, более половины компаний в России используют облачные технологии для разработки приложений.^[2]

Опрошенные TAdviser эксперты единодушны в том, что основной объем спроса и предложения сконцентрирован в городах федерального значения и других миллионниках. В этих городах выше финансовая обеспеченность бизнеса и доступнее инвестиции, высокая концентрация крупных предприятий. Москва, Санкт-Петербург – здесь облачные решения используют до 65-70% крупных и средних компаний (среди ИТ-компаний процент может быть еще выше). В регионах этот показатель редко превышает 30%. Основные причины – слабая цифровая инфраструктура и нехватка локальных дата-центров, а также квалифицированных кадров, ограниченный выбор провайдеров.

Число облачных провайдеров растет из года в год: если семь лет назад их было около 20, то по итогам 2024 года их количество перевалило за 50. Сейчас мы находимся на том этапе, когда рынок ЦОДов географически распределен между двумя столицами и крупными городами: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Новосибирск, Екатеринбург. Однако в ряде регионов ситуация сложнее. Буквально недавно нам пришлось заниматься поиском предложения по IaaS на юге России (Северный Кавказ) для одного из наших заказчиков, и мы не смогли найти подходящее – там просто не оказалось хороших ЦОДов с облачными провайдерами. Дмитрий Бородачев, исполнительный директор «DатаРу Облако»

Эти различия сдерживают общий рост рынка: компании в регионах просто не имеют доступа к тем же возможностям, что и в столицах. По оценке Минцифры, строительство новых дата-центров в Сибири и на Дальнем Востоке стартует не раньше 2026 года, что оставляет текущий дисбаланс в силе как минимум на несколько лет. Дмитрий Лазаренко, директор по продукту VK Cloud

В Центральном и Северо-Западном округах много коммерческих организаций – больше, чем, например, в Сибири или на Дальнем Востоке. В регионах за пределами этих округов доминируют госструктуры и объекты критической инфраструктуры. Часто им просто недоступны облачные решения. Александр Шлычков, директор департамента маркетинга MANGO OFFICE

Центральные регионы, включая Москву, Санкт-Петербург и Казань, демонстрируют высокую деловую активность в этом направлении, тогда как в удаленных регионах, включая Урал и северные территории, внедрение облачных сервисов идет значительно медленнее. Это связано как с инфраструктурными ограничениями, так и с особенностями деловой культуры, где в ИТ-отрасли у заказчиков в регионах традиционно выше доверие к On-Premise продуктам. Мария Бар-Бирюкова, партнер и заместитель генерального директора ГК «КОРУС Консалтинг», основатель платформы Sellty

В городах федерального значения уже начинает не хватать мощностей, в то время как в регионах отстает спрос, считает Семен Назаров, архитектор MONS (входит в ГК «КОРУС Консалтинг»). По мнению эксперта, на данный перекос можно посмотреть с другой точки зрения и найти возможности роста, например, в крупных региональных центрах с развитой экономикой.

По оценке Марата Хадумагомедова, коммерческого директора Cloud4Y, в 2023-2024 годах доля облачных сервисов в общем объеме ИТ-рынка России оценивается, по разным источникам, в 10-15%. Для сравнения, в США и Европе этот показатель достигает 20-30%. Основными факторами, сдерживающими рост, эксперт считает низкую цифровую зрелость SMB (сегмент малого и среднего бизнеса), регуляторные ограничения, недостаток доверия к облакам (особенно у госсектора), высокую долю On-Premise решений в корпоративном сегменте. Долю Москвы и Санкт-Петербурга он оценивает в 50-60% рынка, высокий уровень проникновения здесь обеспечивается крупными корпорациями, ИТ-компаниями, финтехом, а основными драйверами являются гибридные облака, SaaS. В крупных городах-миллионерах эксперт оценивает рост как умеренный (20-30% от общего облачного рынка), спрос есть со стороны логистики, ритейла, региональных банков. И меньше десяти 10% рынка составляет спрос в малых городах и регионах.

Алексей Корулин, руководитель направления продуктов и архитектурных решений Linx Cloud, отметил, что основной целевой аудиторией облачных сервисов в России являются крупные и средние компании, для которых ключевое значение имеют гибкость в управлении вычислительными ресурсами и возможность минимизировать длительные и трудные согласования закупок оборудования.

Если говорить о малом бизнесе, то здесь все еще довольно много компаний, которые скептически смотрят на вычислительные ресурсы, хранящиеся в облаке. Для них решающими критериями остаются доступность ресурсов и возможность управления ими непосредственно из собственной серверной, то есть оборудование обязательно должно находиться «под боком». При этом они достаточно активно используют SaaS-решения для mass market (облачные CRM, почта, телефония и пр.). Алексей Корулин, руководитель направления продуктов и архитектурных решений Linx Cloud

Сергей Сженов, директор по развитию продуктов EdgeЦентр, считает, что в ИТ, e-commerce и EdTech уровень проникновения публичного облака можно оценить как очень высокий – до 70%. У классических ритейлеров и FMCG-производителей он ниже – до 30%. По оценке ИТ-интегратора «Телеком биржа», облачные решения охватывают 40-45% корпоративного сектора.

Крупные компании могут позволить себе гибридные решения, сочетая собственные мощности с облачными, но даже для организаций с оборотом в сотни миллионов рублей полное дублирование инфраструктуры может оставаться непозволительной роскошью. Там, где есть стабильный интернет, современные дата-центры и квалифицированные ИТ-специалисты, внедрение облачных сервисов идет быстро. Но есть территории, где до сих пор боятся переносить в облако даже бухгалтерию.

Региональные компании чаще всего начинают с простых задач – резервного копирования, почты или видеонаблюдения – и постепенно переходят к более комплексным решениям. Это нормальный путь, и наша задача – упростить им этот переход и помочь воспользоваться преимуществами облачных технологий. Анатолий Трифонов, руководитель направления облачных услуг компании «Онланта» (входит в группу ЛАНИТ)

Региональный рост является драйвером общего увеличения рынка, поскольку потенциал для развития в регионах остается высоким. Аслан Шингаров, заместитель коммерческого директора ActiveCloud

Развитие ИТ в менее развитых регионах, запуск дата-центров и госпрограммы по цифровизации способствуют выравниванию и общему росту рынка. Анастасия Уголева, директор по маркетингу ITKey

Череда строек дата-центров ожидается в Казани, Новосибирске, Владивостоке, Краснодаре и других городах, выступающих важными инфраструктурными узлами, но где ранее не было ЦОД.

Этот тренд замечен многими, в том числе и государством: в начале лета этого года председатель правительства Михаил Мишустин предложил рассмотреть возможность установления специальных тарифов на электроэнергию для ЦОД «там, где есть профицит электроэнергии». Никита Цаплин, генеральный директор хостинг-провайдера RUVDS

В регионах проникновение составляет 30-50%. Этот сегмент станет основным драйвером роста рынка в 2025-2026 гг. Алексей Дмитриев, руководитель отдела корпоративного развития «МойОфис»

Помимо развития региональных дата-центров ускорить развитие возможно за счет господдержки (как в случае субсидирования облаков для SMB). Необходимы образовательные программы для бизнеса в регионах.

Если тенденция сохранится, к 2030 году доля облаков в ИТ-рынке РФ может достичь 20–25%, но только при условии активного вовлечения регионов. Марат Хадумагомедов, коммерческий директор Cloud4Y

Векторы развития

Консолидация рынка

4-5 лет назад консолидация на рынке была мощным трендом: поглощения, слияния, укрупнение игроков. Рынок продолжает консолидироваться, но теперь это может быть менее заметно на фоне тренда на мультиоблачность и общего роста, хотя M&A-активность, похоже, только растет.

Бигтех перекупает конкурентов поменьше – тех, кто не может заменять оборудование и создавать новые продукты. Крупные компании реализуют стратегии создания экосистем, запускают партнерские программы – усиливают свои позиции. В то же время, на открытый рынок выходят кэптивные провайдеры, а некоторые средние игроки закрывают бизнесы.

Тренд на консолидацию усилит позиции крупных игроков, предлагающих гибридные модели (IaaS+PaaS). Возможны поглощения региональных провайдеров. Доминирование 3-4 ключевых игроков может снизить конкуренцию и гибкость цен.

Ожидается, что нишевым игрокам удастся выжить. Нишевые облачные провайдеры выигрывают не масштабом, а скоростью, кастомизацией и гибким подходом. Такие компании не пытаются закрыть все потребности, а фокусируются на ключевых сценариях, особенно важных для бизнеса.

Это стало новым трендом. Влияние больших игроков продолжает усиливаться через экосистемный подход, что вынуждает малых игроков уходить в четкое нишевое позиционирование или объединяться в партнерства.

Экосистемность

На рынке активно развивается тренд трансформации продуктов в целые экосистемы, создаваемые для решения определенного круга задач. Появляются сервисы по контейнеризации, аналитике, платформы для DevOps, инструменты для работы с большими данными, защищенные специализированным средствами ИБ. Провайдеры предлагают не только инфраструктуру и сервисы, но и широкий спектр партнерских решений и услуг.

Лидеры выходят за рамки базовой троицы облачных сегментов, активно развивая маркетплейсы приложений, AI/ML-сервисы, отраслевые решения (финтех, госсектор, ритейл, промышленность). Актуальна интеграция с другими сервисами (например, облако + ERP + кибербезопасность + ИИ-инструменты).

Фокус на развитие экосистемности присущ каждому крупному облачному оператору (МТС Web Services, Yandex Cloud, Cloud.ru, VK Cloud, «Ростелеком»). Увеличение числа готовых решений может быть выгодно крупным клиентам, однако возможно, что для них существует риск впасть в зависимость от экосистем?

Провайдеры строят экосистемы вместе с разработчиками, интеграторами, ИТ-партнерами. Бизнесу хочется получать все в одном окне – и рынок под это подстраивается. Дмитрий Лазаренко, директор по продукту VK Cloud

Формирование облачных экосистем представляет собой комплексный процесс, включающий выбор платформы, интеграцию сервисов, обеспечение безопасности, управление и мониторинг, а также возможность масштабирования и адаптации к меняющимся потребностям бизнеса. Игорь Маковский, старший менеджер по развитию бизнеса ICL Services

С технической точки зрения, экосистемный подход позволяет упростить DevOps-процессы: вся инфраструктура может разворачиваться средствами одной платформы, настраиваться по принципу «Infrastructure as Code», иметь сквозную авторизацию, мониторинг и централизованное управление логами и правами доступа. Это особенно ценно в высоконагруженных системах, где требуется высокая отказоустойчивость, масштабируемость и безопасность. Юлия Мицкевич, операционный директор IT-компании KODE

Экосистема VK Cloud включает в себя IaaS-платформу, инструменты для контейнеризации, облачное хранилище, системы мониторинга, а также решения по информационной безопасности. Аналогичный подход реализует «Сбер»: их платформа включает PaaS-сервисы, SaaS-продукты (включая офисный пакет и BI), облачную аналитику и встроенные средства соответствия требованиям регуляторов.

На платформах крупных облачных провайдеров идет активное развитие маркетплейсов облачных сервисов (продажа своих и партнерских решений по SaaS). Развитие В2В-маркетплейсов во многом опирается на опыт В2С-сегмента, он выступает драйвером в работе с новыми технологиями. В обычной жизни пользователи более открыты к инновациям, и барьеры входа для технологических решений ниже. В корпоративном секторе ситуация иная – со стороны клиентов требуются значительные инвестиции на интеграцию и обучение персонала, объяснение потенциальных преимуществ новых инструментов. Поэтому В2В-сектор перенимает передовые практики постепенно.

«Диффузия» IaaS и PaaS

Тренд имеет долгосрочный характер и был актуален и ранее. Четко выраженная интеграция инфраструктурных и платформенных решений становится базовой нормой, рынок движется к полному слиянию IaaS и PaaS. Взаимопроникновение сегментов становится неизбежным этапом развития облачных решений, говорят эксперты.

Существует мнение, что PaaS продолжает забирать долю у IaaS. PaaS растет быстро и в сегменте остается запас роста.

Как рассказал Григорий Атрепьев, генеральный директор Yandex Cloud (входит в Yandex B2B Tech), рынок инфраструктурных сервисов достиг насыщения, а тенденция к импортозамещению в сегменте IaaS постепенно ослабевает, что приводит к замедлению темпов его роста. В то же время сегмент PaaS становится драйвером развития совокупного рынка IaaS+PaaS благодаря усилиям локальных игроков по созданию аналогов ушедших решений. По внутренним оценкам Yandex Cloud, доля PaaS будет постепенно увеличиваться и достигнет 25% к 2028 году, по сравнению с 22% к 2025 году.

Возможно, что есть и какие-то другие факторы, подталкивающие сегменты к слиянию, обусловленные развитием технологий, а не просто насыщением сегмента IaaS? Например, эксперты говорят о том, что DevOps требует более тесной интеграции между инфраструктурой и процессами разработки. Также растущая популярность микросервисов требует более гибкой и масштабируемой инфраструктуры, которую IaaS+PaaS может обеспечить. Docker и Kubernetes стали стандартом для развертывания приложений, и эти технологии органично встраиваются в обе модели, сглаживая различия. Container-as-a-Service (CaaS), по сути, представляет собой слияние IaaS и PaaS, позволяющее разработчикам запускать контейнерные приложения без управления инфраструктурой.

Также есть мнение, что IaaS и PaaS интегрируются все плотнее из-за потребности в повышении управляемости и поддержки инфраструктуры. Эти процессы усложняются, отсюда растет спрос на их автоматизацию. Заказчики ищут уже не просто «железо», а сервисы с «обвязкой». Провайдеры все чаще предлагают гибридные пакеты, где уже встроены DevOps-инструменты.

На рынке есть запрос на работу с готовыми решениями «все в одном», гибридные подходы снижают общую стоимость владения, крупные компании активно развивают «Infrastructure + Platform» и стремятся к консолидации рынка – расцветают явления платформизации и экосистемности. В России SMB даже может столкнуться с ростом цен из-за сокращения числа игроков на рынке.

Рост запроса на автоматизацию, цифровизацию, рост ИИ – все это также влияет на «диффузию» сегментов IaaS и PaaS: сложные решения (AI/ML, Big Data) развертываются быстрее без глубокой экспертизы, снижается порог входа для бизнеса, ускоряется цифровизация SMB.

PaaS инструменты автоматизации, встроенные в IaaS, помогают ускорить релизы и улучшить качество. Быстрая разверстка платформ с необходимыми компонентами CI/CD, базами данных, контейнеризацией – все это снижает time-to-market.

Во второй половине 2025 года эксперты ожидали значительного прогресса в слиянии функциональности сегментов. Как прогнозировали в Gartner, в 2025 году в мире организации все больше интересовались эффективностью облачной инфраструктуры и платформенных сервисов (CIPS).

Gartner определяет рынок CIPS как полнофункциональную платформу, на которой возможности IaaS и PaaS предоставляются в виде интегрированных облачных сервисов. По прогнозу, ключевым фактором внедрения модели CIPS станет кросс-облачная интеграционная платформа (CCIF). А расходы конечных пользователей на CIPS вырастут на 24,2% в 2025 году и достигнут $301 млрд.

Мультиоблачность

Тренд на мультиоблачность не нов, этот подход уже становится нормой. Более половины средних и крупных компаний сделали мультиоблачную архитектуру стандартной стратегией. По данным Gartner, 90% организаций в мире перейдут на гибридные облака к 2027 году.

Мультиоблачные среды позволяют сократить затраты, повысить отказоустойчивость и надежность ИТ-инфраструктуры. Мы уверены, что в ближайшие годы такой зрелости и потребностей будут достигать все больше клиентов. В течение трех лет это станет базовым требованием большинства. Александр Обухов, директор по продуктам РТК-ЦОД

Крупный бизнес предпочитает использовать несколько облаков от разных поставщиков для минимизации рисков (например, российские плюс зарубежные облака через партнеров). Компании разделяют основные системы, тестовые среды, повышают отказоустойчивость с помощью подхода «Каждому облаку – свою зону ответственности». Разные облака используют для соответствия требованиям, специфичным для разных регионов или отраслей (152-ФЗ или требования к КИИ).

Доступ к разным сервисам у разных провайдеров дает вариативность и гибкость компаниям, не желающим зависеть от одного поставщика. Например, они могут выбирать подходящее ценовое предложение для конкретной рабочей нагрузки. Или они могут хранить чувствительные данные на собственных серверах, сохраняя контроль, и в то же время использовать масштабируемые вычислительные ресурсы в облаке.

Multicloud – это опция для продвинутых компаний. Успешное внедрение такой модели требует глубокого понимания особенностей каждой облачной платформы, тщательного планирования и привлечения опытных специалистов. С другой стороны, рост сложности управления влечет за собой спрос на Cloud Management Platforms и кросс-облачные оркестраторы (OpenStack, Kubernetes).

Мультиоблачные стратегии обладают большим потенциалом, но динамика роста будет также зависеть от обеспеченности новыми компетенциями, общей конъюнктурой в экономике. А пока что спросом начинают пользоваться более сложные специализированные решения, происходит усиление нишевых игроков, предлагающих, например, облака для госсектора или телекома.

Рост конкуренции и борьба двух подходов

Мультиоблачный подход напрямую изменяет динамику конкуренции на рынке облачных услуг в России. Требования к провайдерам повышаются. Заказчики ожидают не только надежности, но и совместимости с другими облачными платформами, а также наличия инструментов для оркестрации и централизованного контроля. В цене не только готовые облачные сервисы, но и экспертиза по построению сложной распределенной архитектуры.

Конкуренция на рынке облачных услуг усиливается, особенно в сегменте крупных заказчиков, которым требуются гибкость и масштабируемость. Анатолий Трифонов, руководитель направления облачных услуг компании «Онланта» (входит в группу ЛАНИТ)

Как рассказал Алексей Дмитриев, руководитель отдела корпоративного развития «МойОфис», конкуренция под влиянием мультиоблачности растет и смещается в сторону уникальности сервисов (специализированные PaaS, отраслевые SaaS, AI/ML-инструменты), интеграции и управления (удобство работы в мультиоблаке: единый биллинг, мониторинг, безопасность), развития MSP (Managed Service Providers), экосистем и партнерства (провайдеры борются за место в «основном наборе» клиента, важную роль играют партнерские сети). Растет поляризация: лидеры экосистем укрепляются, специализированные нишевые игроки находят свою аудиторию, а слабым игрокам без уникального предложения сложно. Возникает ценовое давление на базовые IaaS.

Если предельно обобщить, то идет борьба двух основных подходов: универсального и специализированного.

Так, Сергей Наумов, CEO Timeweb Cloud, считает, что развитие тренда мультиоблачности может привести к тому, что универсальные облачные гиганты будут постепенно терять свои преимущества.

Multi-cloud ломает правила игры: бизнес больше не привязывается к одному провайдеру. Теперь конкурируют не масштабом, а удобством интеграции и гибким подходом. Сергей Наумов, CEO Timeweb Cloud

По мнению Сергея Зинкевича, CEO K2 Cloud, ключевым, в условиях усиления конкурентной борьбы, становится не наличие базовых сервисов, а способность предложить оптимальное решение для конкретных задач клиента («1С», Big Data, AI). Растет значимость поддержки Kubernetes, Terraform и других инструментов на Open Source с учетом требований кибербезопасности. Конкурентное преимущество имеют компании, обеспечивающие гибкость интеграции, высокую скорость внедрения и удобство управления распределенными средами.

Аслан Шингаров, заместитель коммерческого директора ActiveCloud, считает, что тренд на мультиоблачные стратегии ведет к усилению конкуренции, однако также дает возможность менее крупным провайдерам специализироваться на конкретных нишевых сервисах, например, GPU-кластерах, специализированных SaaS-платформах.

С другой стороны, крупные компании делают ставку на экосистемы, UX/UI-преимущества платформ «все-нужное-в-одном» и выгодные ценовые предложения.

Как рассказал Дмитрий Лазаренко, директор по продукту VK Cloud, игроки рынка активно инвестируют в локальные экосистемы: интегрируются с ERP-системами, запускают партнерские программы и разрабатывают дополнительные сервисы. По словам эксперта, все это снижает барьеры входа для бизнеса, но требует от провайдеров заметных затрат на маркетинг и развитие продуктов. А чтобы привлечь и удержать клиентов, провайдеры все чаще предлагают гибкие тарифы и индивидуальные условия при долгосрочных контрактах. Также развивается интероперабельность – например, многие российские облака стали поддерживать API от международных платформ вроде AWS.

По мнению Натальи Ефимцевой, системного архитектора ICL Services, мультиоблачность смещает акцент с масштаба инфраструктуры на уровень интеграции, совместимости решений и глубины экосистемы. Эксперт полагает, что мультиоблако, задуманное как защита от «vendor lock-in», может стать его новой вариацией – но уже на уровне управления, а не инфраструктуры.

Гиганты могут одержать победу в конкурентной борьбе, предположил Никита Цаплин, генеральный директор хостинг-провайдера RUVDS. Эксперт отметил, что у крупнейших игроков рынка больше ресурсов, которые они обязательно направят на достижение доминирующих позиций в каждом сегменте.

Похоже, что отвечать на привлекательные ценовые пакеты нишевым игрокам придется за счет максимизации качества.

Как рассказал Семен Назаров, архитектор MONS (входит в ГК «КОРУС Консалтинг»), мультиоблачность повлияла на лояльность, которую отныне приходится зарабатывать не с помощью скидок, а поддерживая необходимый уровень сервиса, а у заказчиков (особенно крупных) формируются новые требования – в приоритете качество, уровень техподдержки, стабильность и безопасность работы облачных сервисов.

Цена не всегда играет ключевую роль, в определенных случаях важно прорабатывать сценарии развития, когда в центре стоит клиент, и выполнять обвязку вокруг него. Сергей Сженов, директор по развитию продуктов EdgeЦентр

Конкуренция между провайдерами выгодна клиентам. Провайдеры вынуждены наращивать экспертизу, предлагать больше сопутствующих услуг, развивать специализированные и уникальные (под конкретного заказчика) сервисы (например, кибербезопасность), предлагать гибкие тарифы, кроссплатформенную интеграцию. Заказчики предъявляют новые требования, стимулируя создание решений, легко интегрируемых с разнообразными облачными средами. Скорость развития облачных сервисов и качество обслуживания растут.

Помимо высокой конкуренции и создания мультиоблачных сред, отметил Александр Обухов, директор по продуктам РТК-ЦОД, ключевыми характеристиками российского облачного рынка в 2024-2025 годах являются фрагментация, технологическая гонка, ценовая конкуренция. Рынок облачных сервисов в России насыщен как крупными игроками, так и нишевыми провайдерами, предлагающими специализированные решения. Это создает условия для здоровой конкуренции, стимулируя инновации и улучшение качества услуг. Поэтому, несмотря на растущий спрос, компании вынуждены удерживать цены на приемлемом уровне, предлагать более выгодные условия для клиентов и инвестировать в новые технологии, повышая эффективность решений.

Ситуация действительно изменилась. Раньше если компания начинала работать с одним облачным провайдером, то другие предложения она не принимала. Сейчас же в компаниях не видят проблем в диверсификации и одномоментном сотрудничестве с несколькими провайдерами. Предпосылки у такой тенденции разные. В любом случае, как провайдеры мы видим в этом положительный тренд для всего рынка. Одно из следствий диверсификации заключается в том, что с ростом отказоустойчивости снижается число аварий и сбоев, а значит в целом доверие к облакам, как к технологии, у бизнеса растет. Дмитрий Бородачев, исполнительный директор «DатаРу Облако»

Барьеры для роста

К замедляющим рынок факторам следует отнести кадровый дефицит и логистические сложности, рост цен из-за увеличения затрат на оборудование и зарплаты. Стоит отметить влияние на ИТ-рынок высокой ставки Центрального Банка, которая существенно затрудняет реализацию крупных ИТ-проектов, особенно для среднего и крупного бизнеса, из-за удорожания кредитных ресурсов. Своеобразным барьером выступают завышенные ожидания от мер по реактивному импортозамещению. Несмотря на наличие отдельных российских решений, например, в области виртуализации и частных облаков, все еще ощущается недостаток комплексных, интегрированных продуктов, способных безболезненно заменить зарубежные аналоги в масштабах крупных компаний.

Ключевыми факторами успеха для ИТ-компаний могут стать кадровая политика (подготовка специалистов, автоматизация), диверсификация поставок, усиление ИБ. Зависимые от импорта и испытывающие нехватку специалистов игроки могут потерять долю рынка. Бизнес должен быть готов к значительным инвестициям, связанным не только с лицензированием, но и с адаптацией новых систем, обучением персонала и, возможно, реструктуризацией ИТ-инфраструктуры, что делает критически важным предварительное планирование бюджета и оценку потенциальных затрат для минимизации рисков и обеспечения плавного перехода на отечественное ПО и оборудование.

Зависимость от зарубежного оборудования

Зависимость от зарубежного оборудования – это один из серьезнейших вызовов для участников рынка, считают опрошенные эксперты.

После ухода западных вендоров (Dell, HPE, Cisco и др.) российские облачные провайдеры практически полностью перешли на серверное и сетевое оборудование из Китая и Тайваня (Huawei, Inspur и т.д.). Тренд на усиление зависимости может сохраниться. Ожидается, что в 2025 году товарооборот между Россией и Китаем продолжит расти, возможно, достигнув 250 млрд долларов.

Большая часть ключевых компонентов для ИТ-инфраструктуры, включая серверы и системы хранения данных, закупается за рубежом. Это создает риски, связанные с логистикой, ценами и доступностью. Любые задержки поставок могут заставить компании искать альтернативных поставщиков и пересматривать стратегии. Поиск альтернативных источников может отразиться на сроках и стоимости развертывания новых мощностей.

Кроме того, дает знать о себе рост цен. Импортные серверы и сетевое оборудование подорожали, переплаты влияют на увеличение себестоимости инфраструктуры и капитальные затраты провайдеров.

Вопросы с логистикой обстоят не так остро, как в 2022 году, но полностью сбрасывать их со счетов нельзя. Эксперты дают противоречивые сигналы о стабильности цепочек поставок, многое идет через параллельный импорт, и есть мнение, что логистика даже еще осложнилась. На рынке существуют опасения, что санкции могут привести к дефициту серверов и сетевого оборудования.

Сохраняются риски изменений в экспортном контроле, задержек, появления новых ограничений, дальнейшего роста цен. Существуют и технические риски: сложность сертификации и обеспечения соответствия требованиям ФСБ, особенно для компонентов, встроенных в коммуникационную и вычислительную инфраструктуру.

Например, Юлия Мицкевич, операционный директор ИТ-компании KODE, рассказала, что в условиях санкционных ограничений и ухода западных вендоров увеличились сроки поставок, возникли риски с совместимостью и обслуживанием. Многие ЦОДы испытывают трудности при модернизации, так как замена критических компонентов занимает месяцы.

Частично проблему пытаются решить за счет локального производства. Интерес к локальным вендорам растет – проблемы стимулируют развитие отечественных решений («Эльбрус», Yadro, «Байкал Электроникс») и ресайклинга. Хотя локальные производители и наращивают выпуск серверов и другого оборудования, но их доля в облачных инфраструктурах пока не велика. Мощности и производительность российских аналогов пока ограничены.

По мнению коммерческого директора Cloud4Y Марата Хадумагомедова, развитие собственного производства возможно при господдержке. Следует диверсифицировать поставщиков (Китай, Индия, Вьетнам), а имеющиеся мощности необходимо оптимизировать.

Дефицит специалистов

По оценке Минцифры России, дефицит ИТ-кадров по итогам 2024 года составил 700 тысяч позиций, а к 2025 году может вырасти до 1 млн. Конкурируя за специалистов, компании повышают вознаграждения, зарплаты, дают дополнительные льготы, организуют обучающие программы, мотивационные мероприятия. Рост издержек влияет на цену товаров и услуг. Рынок перенасыщен Junior-специалистами, а Middle и Senior с необходимым опытом найти сложно. Из-за этого многие проекты могут быть отложены или отменены. На сотрудников ложится большой объем работы, что зачастую приводит их к выгоранию. Все это не может не сказываться на точности планирования и реализации стратегий. К тому же, недостаток экспертизы может негативно сказаться на надежности решений. Снижение качества обслуживания приводит к оттоку клиентов. Кроме того, снижается возможность появления на рынке новых игроков.

Компаниям нужны квалифицированные специалисты для развития облачных инфраструктур, платформ и продуктов. Вайб-кодинг не закроет их задачи. Александр Шлычков, Директор Департамента маркетинга MANGO OFFICE

Каких специалистов сегодня не хватает рынку облачных сервисов? Похоже, что особенно остро стоит вопрос в узкопрофильных специализациях. Большинство экспертов назвали такие позиции: DevOps, системные администраторы, ИБ-эксперты, облачные архитекторы, эксперты в Linux-стеках, специалисты по мультиоблачным системам. При этом среди ИТ-специалистов отмечается уклон предпочтений профориентации скорее в сторону кибербезопасности, нежели DevOps или администрирования.

Дефицит замедляет развитие и внедрение новых сервисов и наиболее остро ощущается в сложных проектах. Кадровый голод сказывается на 20-30% проектов: компании просто не могут быстро внедрять нужные решения из-за нехватки профессионалов.

По словам Алексея Дмитриева, руководителя отдела корпоративного развития «МойОфис», фактор дефицита кадров носит критический характер и сдерживает миграцию, внедрение сложных сервисов (PaaS, AIaaS).

Дефицит квалифицированных специалистов особенно чувствуется в инфраструктурных и DevOps-направлениях. Это влияет как на развитие провайдеров, так и на способность заказчиков переходить в облако. Анатолий Трифонов, руководитель направления облачных услуг компании «Онланта» (входит в группу ЛАНИТ)

В качестве возможных мер предлагается ускоренное развитие образовательных программ. Провайдерам и заказчикам нужно активно инвестировать в обучение и удержание ценных кадров.

Уже сейчас видна активная переориентация не только вузов, но коммерческих образовательных программ (например, «Яндекс Практикум», «СберУниверситет») на подготовку DevOps и cloud-инженеров с упором на отечественные технологии. Наталья Ефимцева, системный архитектор ICL Services

Впрочем, у дефицита есть и обратная сторона: он усиливает спрос на профессиональные сервисы облачных провайдеров, которые обладают сильной экспертизой в Linux-стеках решений. Позиции провайдеров с большим интеграторским опытом укрепляются, так как они могут предложить гибкие сценарии под индивидуальные нужды.

Дефицит ИТ-кадров – это не стоп-фактор, а, скорее, катализатор спроса: компаниям проще довериться облачному сервису, чем пытаться собрать собственную команду. Семен Назаров, архитектор MONS (входит в ГК «КОРУС Консалтинг»)

Анастасия Уголева, директор по маркетингу ITKey, например, считает, что тотального кадрового голода на рынке нет:

Это подтверждают коллеги из Elementum Technologies: в начале 2025 года размещено 144 тыс. инженерных вакансий (-16 % к 2024-му), тогда как активных резюме 452 тыс. (+11 %).

Формально предложение превышает спрос, но в практике облачных проектов проявляется другая проблема – нехватка специалистов, которые уже умеют держать продакшн-SLA и работать с конкретными стеком. Анастасия Уголева отметила, что навыки специалистов нужно развивать с первого дня работы в компании, а по некоторым позициям (DevOps-, DevSecOps) ввод в должность может быть увеличен до полугода вместо стандартных трех месяцев. Такая схема адаптации снижает средний time-to-fill позиции на треть при том же фонде оплаты, и к тому же лучше готовит сотрудников к работе в продакшне.

Киберугрозы

Россия входит в топ-10 стран мира по расходам на кибербезопасность, а значит стремительно набирает необходимые компетенции для борьбы за лидирующие позиции в мире. Влияние фактора киберугроз продолжит расти, считает Никита Цаплин, генеральный директор хостинг-провайдера RUVDS:

Только за первые четыре месяца 2025 года было предотвращено почти 200 млн попыток атак на уровне DNS, и цифра продолжит увеличиваться.

В ответ на эти вызовы в России набирает популярность использование SOC, центров мониторинга и реагирования на киберугрозы. Сегодня более 80% отечественных корпораций считают SOC ответом на растущие риски.

Регуляторы требуют от государственных учреждений и объектов КИ пользоваться исключительно локальными решениями. Требования ФСТЭК России и ФСБ РФ к локализации данных и сертификации ужесточаются, растет спрос на «суверенные» облака и услуги Managed Security.

Крупные компании делают ставку на собственную облачную инфраструктуру. В свою очередь, сегмент SMB проявляет интерес к готовым специализированным SaaS-решениям, включая CRM, аналитические платформы и инструменты для их разработки, а также готовые сервисы, не требующие доработок.

Несмотря на риски, связанные с доступностью и безопасностью, облачные сервисы остаются экономически выгодной альтернативой для бизнеса, особенно в условиях кадрового дефицита и сокращения ИТ-бюджетов.

Киберугрозы и дефицит кадров стимулируют переход к партнерской модели сотрудничества заказчика с облачным провайдером. Ключевым фактором выбора становится экспертиза и безопасность. Сергей Зинкевич, CEO K2 Cloud

Заказчики ждут встроенных механизмов шифрования, сегментации, защиты от внутренних угроз. Если раньше это обсуждалось «по запросу», то сегодня стало обязательным пунктом в любом контракте. Анатолий Трифонов, руководитель направления облачных услуг компании «Онланта» (входит в группу ЛАНИТ)

Усиление значимости фактора информационной безопасности для клиентов становится все более важным по нескольким ключевым причинам: рост киберугроз, увеличение объема персональных данных, регуляторные требования, финансовые риски (утечки данных). Александр Обухов, директор по продуктам РТК-ЦОД

Рост внимания к ИБ стимулирует развитие компетенций поставщиков и инвестиции, например, в SECaaS (Security as a Service). Фактор ИБ стал одним из ключевых при выборе провайдера, он влияет на сроки реализации проектов и принятие решений. Вместе с ростом затрат провайдеров на технологии, процессы и сертификацию, растут и цены для клиентов. Расходы на безопасность не могут не отражаться на инвестициях в развитие отрасли. По данным Positive Technologies, только за последние два года затраты на облачную безопасность выросли на 40%.

Мы наблюдаем усиление контроля над защитой персональных данных, операциями с критической информацией и работой с иностранными сервисами. Это приводит к удорожанию облачных решений, необходимости строить частные облака или использовать специализированные контуры обработки данных. Юлия Мицкевич, операционный директор IT-компании KODE

Главными трендами ИБ-2025 на рынке облачных сервисов эксперты называют 152-ФЗ, Zero Trust, аудит и сертификацию.

Значительно увеличилось число организаций, серьезно оценивающих надежность облачной инфраструктуры. Компании проводят оценку существующих угроз и риск-факторов, обращают внимание на наличие у облачных операторов соответствующих стандартов и сертификатов (ISO 27001, PCI DSS 4.0, ГОСТ Р 57580.1-2017 и др.). Ужесточение регуляторных требований к ИБ повышает значимость комплаенса. Кроме того, на рынке не исключают возможности появления новых законов о хранении данных, сертификации облачных провайдеров (аналоги ФЗ-152, ФЗ-187).

Защищенность данных – главное условие для облачных услуг. Преимущества у игроков с комплексными security-решениями. Сергей Наумов, CEO Timeweb Cloud

Как рассказал Алексей Хмельницкий, генеральный директор компании RooX, которая специализируется на управлении доступом и разработке веб-платформ для корпоративного сектора, в корпоративном секторе, особенно среди крупных российских компаний, сохраняется недоверие к внешним облачным инфраструктурам. Многие предпочитают гибридные или частные облака, чтобы сохранить полный контроль над своими системами.

По словам эксперта, внедрение облачных сервисов требует взвешенного подхода, особенно в условиях растущей конкуренции и появления новых технологических вызовов, таких как интеграция ИИ. Вопросы безопасности здесь приобретают новое измерение, поскольку ИИ-агенты могут действовать автономно, взаимодействуя с корпоративными системами. Уже появляются регуляторные требования, например, недавний приказ ФСТЭК №117, который явно предписывает обеспечивать защиту от несанкционированного доступа и действий ИИ.

Алексей Хмельницкий отметил, что рынок облачных решений для управления доступом в России только формируется, но спрос на них пока невысок из-за недостаточной распространенности облачных сервисов, с которыми они могли бы интегрироваться.

Сравнение с другими рынками

Цифровая трансформация бизнеса обуславливает устойчивый рост спроса на облачные сервисы во всем мире. Глобальными технологическими трендами являются AI/ML-интеграция (облака для обучения моделей, например, AWS SageMaker, Azure AI; интеграция ChatGPT-подобных LLM в облачные платформы как сервис, ИИ-оптимизированные чипы в ЦОД; резко увеличивает спрос на GPU; в мире AI/ML уже приносит измеримую пользу бизнесу), гибридные и мультиоблачные решения (Kubernetes, OpenShift), Edge computing (облако ближе к пользователю, 5G + облако), «зеленые» ЦОДы (устойчивые решения, например, Google Carbon Neutral Cloud; сокращение углеродного следа).

С точки зрения регуляторики в мире актуальны GDPR (Европа), CCPA (Калифорния) – строгие требования к данным. В кибербезопасности – Zero Trust, шифрование данных. Актуальны FinOps-зрелость (автоматизация оптимизации облачных расходов) и Serverless (доминирует в новой разработке). Достаточно яркой тенденцией является построение отраслевых облачных решений, продолжает оставаться актуальным активное развитие гипотез с помощью квантовых компьютеров.

На мировом рынке доминируют американские компании. По данным Synergy Research (2024), лидерами мирового рынка являются AWS (33%), Microsoft Azure (22%), Google Cloud (11%), объем составляет $600 млрд, темпы роста – 15-20%, особенно высокие – в Азии (Китай, Индия, Южная Корея).

Компании из разных отраслей, таких как финансы, здравоохранение и производство, все чаще предпочитают специализированные облачные платформы, которые учитывают их уникальные потребности и требования заказчиков. Например, в Европе и США активно развиваются облачные решения для здравоохранения, которые обеспечивают безопасность и конфиденциальность медицинских данных.

Рынок Европы ориентирован больше на обретение независимости, считает Никита Цаплин, генеральный директор хостинг-провайдера RUVDS. По словам эксперта, вследствие антироссийских санкций выросли цены на энергоресурсы, и европейский бизнес старается искать более выгодные опции, выходя из-под зависимости США, а в Брюсселе актуализировались опасения по поводу конфиденциальности данных в облаках.

Данные фактически «утекают» из Европы, никакого массового «приземления», как в РФ, пока нет. Исходя из этого стоит ожидать усиления роли местных игроков: немецкого Hetzner, французского OVHcloud, голландского Leaseweb и других. Никита Цаплин, генеральный директор хостинг-провайдера RUVDS

В Европе и Азии общими актуальными трендами эксперты называют такие: AI-оптимизированные чипы, как NVIDIA H100, быстро развивающийся сегмент генеративного ИИ как сервиса (GAIaaS), фокус на энергоэффективность, цифровой суверенитет, «зеленые» ЦОДы. В Европе наблюдается интерес к технологии Edge computing в контексте развития IoT и 5G. В Азии, особенно в Китае, Edge computing активно внедряется в различных отраслях, таких как производство, логистика и умные города.

В Азии активно развиваются собственные ИИ-платформы (например, Baidu AI Cloud), популярны облачные платформы для электронной коммерции и логистики. Самые высокие темпы роста демонстрируют Китай, Индия, Южная Корея. В Китае доминируют Alibaba Cloud, Tencent, Huawei, есть акцент на ИИ, Big Data, IoT, присутствует жесткий государственный контроль (Great Firewall). В Индии рынок характеризуется быстрым ростом (Jio, Tata Cloud), заметной тенденцией на дешевые решения для стартапов. В Индии и Юго-Восточной Азии популярны решения западных компаний. В Японии рынок частично контролируют местные NTT, Sakura и другие.

На этом фоне отечественный рынок развивается динамично и быстро адаптируется, но это развитие носит изолированный характер с акцентом на суверенитет. Фокус идет скорее на доступность и устойчивость в сложных экономических условиях. Идет отставание в технологиях: особенно в AI/ML (доступ к передовым чипам/моделям), Serverless adoption, Edge, квантовых вычислениях. Рынок РФ развивается в русле мировых тенденций, но отстает от западных и азиатских также по уровню проникновения облаков.

Общая оценка отставания варьируется в диапазоне 2-5 лет. Отставание связано с рядом факторов, таких как экономическая ситуация, геополитическая обстановка, особенности регулирования, нехватка кадров. При этом по темпам роста рынок РФ опережает глобальный, как и многие локальные, но с поправкой на специфические условия, в том числе на высокую ставку по кредитам.

Россия отличается от Европы и США изоляцией и фокусом на внутренний рынок. РФ ближе к Китаю (он сильный госрегулировщик, имеет большие внутренние экосистемы), но отстает по масштабам и скорости внедрения инноваций. Темпы роста российского рынка выше среднемировых из-за низкой базы и эффекта импортозамещения, но ниже докризисных и азиатских показателей. Алексей Дмитриев, руководитель отдела корпоративного развития «МойОфис»

В отличии от мирового рынка, где доминируют крупные американские компании, в России бизнес переходит в облака отечественных провайдеров. Немаловажную роль в развитии рынка играет активное участие государства, стимулируя импортозамещение и реализуя поддержку через такие инициативы, как льготное налогообложение и субсидии. Валентин Соколов, ИТ-директор облачной платформы RCloud by 3data

В России актуальны такие тренды, как импортозамещение (переход с AWS/Azure на отечественные платформы), рост спроса на защищенные облака со стороны госсектора и ВПК (например, ГосОблако), свои ИИ-решения. Ожидается углубление гибридных решений, развитие AI-инструментов.

В отличии от других рынков, в РФ применение ИИ пока остается точечным – для закрытия ряда сценариев. В моменте, речь даже может идти об отсутствии серьезного сокращения издержек, ощутимого прироста прибыли за счет применения ИИ. Тем не менее, тренд на использование ИИ, например, в промышленном производстве в России достаточно актуален.

В условиях ограниченного доступа к современным чипам и западным технологиям ключевым ориентиром становится развитие госинициатив: локальные облачные сервисы все активнее поддерживаются государством и нацелены на создание альтернатив глобальным платформам.

Одной из уникальных особенностей рынка является акцент на соответствие строгим регуляторным требованиям ИБ: действует закон о локализации данных (хранение персональных данных в РФ), сертификация ФСТЭК/ФСБ (требования к защите информации).

Санкционные ограничения создают сложности с поставками оборудования для ЦОД, развиваются суверенные облака (например, на базе Astra Linux), идет упор на внутренний рынок (меньше нацелен на экспорт, хотя возможна экспансия в СНГ и другие рынки).

Экспорт российских облачных сервисов

Алексей Дмитриев, руководитель отдела корпоративного развития «МойОфис», оценил размер сегмента экспорта в размере менее ₽5 млрд в 2024 году с ₽7-10 млрд к концу 2027 г. и ростом в 2025-2027 гг. на 15-25%.

Рост направления на 20-25% в 2025 году прогнозирует Сергей Сженов, директор по развитию продуктов EdgeЦентр. Дмитрий Лазаренко, директор по продукту VK Cloud, назвал объем ₽15-20 млрд по итогам 2025 г.

Как рассказал Марат Хадумагомедов, коммерческий директор Cloud4Y, в 2023-2024 гг. объем экспорта облачных услуг российскими провайдерами оценивается в $100-300 млн (по данным косвенных оценок, так как официальная статистика по этому сегменту слабо раскрывается). Анастасия Уголева, директор по маркетингу ITKey, также отметила, что объем сложно оценить из-за недостатка статистики.

Основные рынки сбыта: СНГ (Казахстан, Узбекистан, Армения и Беларусь), БРИКС+ (особенно активно ведется работа с госструктурами и компаниями под санкционным давлением), ЕАЭС, Азия (в т.ч. выделяется Юго-Восточная), Ближний Восток. Растет спрос на альтернативы AWS/Azure в дружественных странах (Индия, Китай, ЮАР, Бразилия). Также, несмотря на санкции, с РФ работают нишевые B2B-клиенты в Европе и Азии. Есть успешные примеры выхода компаний на рынки Латинской Америки и Африки (где актуальны Египет и Нигерия).

Как рассказал Никита Цаплин, генеральный директор хостинг-провайдера RUVDS, по мере распространения практики суверенности национальных сегментов Сети, у российских компаний появляются возможности по выходу на новые рынки.

Немалая часть решений уже создается отчуждаемыми – с прицелом именно на их перемещение на мощности в третьих странах. Например, инфраструктура российского Selectel уже работает в Кении в дата-центре «iColo NBO1». Никита Цаплин, генеральный директор хостинг-провайдера RUVDS

Эксперт отметил, что Африка – очень перспективный, с точки зрения ИТ, регион, и развивающиеся экономики континента имеют все шансы стать для российских игроков новыми рынками.

Российские провайдеры присматриваются к Узбекистану, Казахстану и Вьетнаму – и уже выходят на эти пока малоконкурентные, но быстро растущие рынки облачных услуг. В странах СНГ, а также в ряде перспективных развивающихся регионов, таких как Ближний Восток, Латинская Америка, Юго-Восточная Азия, конкуренция со стороны гиперскейлеров пока ниже, чем в ЕС, Китае или Индии, а барьеры входа – менее жёсткие. Евгений Свидерский, директор облачного бизнеса ITGLOBAL.COM

Российская экспертиза по кибербезопасности востребована. Интерес зарубежных партнеров вызывают как масштабные инфраструктурные решения государственного значения, так и продукты для небольших компаний. Особо интерес к этому направлению отмечен в Юго-Восточной Азии, Африке, а также на Ближнем Востоке.

Отраслевые решения, ERP и CRM могут быть актуальны в странах Азии, Африки и Латинской Америки. Часто экспорт облачных услуг идет в связке с разработкой ПО и техподдержкой, что повышает их привлекательность.

Востребованы виртуальные инфраструктуры с гибкой настройкой. Близость к клиенту – по языку, культуре, модели сопровождения и скорости обратной связи – становится важным конкурентным преимуществом российских провайдеров. Для многих компаний это играет решающую роль при выборе поставщика, особенно в условиях ограниченного доступа к зарубежным сервисам.

Как рассказал Александр Обухов, директор по продуктам РТК-ЦОД, в компании видят три основных варианта сотрудничества: помощь и экспертиза в запуске собственных облачных платформ для провайдеров в других странах; предоставление ресурсов облачной платформы РТК-ЦОД для продажи облачных сервисов клиентам в других государствах под брендом провайдеров этих государств; интеграция облачных платформ для предоставления сервисов зарубежных провайдеров пользователям в РФ.

Эксперт отметил крупный кейс 2024 года: облачная платформа компании была развернута в Армении на базе оператора Ovio и стала одной из крупнейших облачных инсталляций в стране.

В пользу российского экспорта также играют такие факторы: курс на импортозамещение (позволяет создавать уникальные продукты, которые уже востребованы за рубежом), государственная поддержка и политическое влияние (субсидии, продвижение через ВЭБ.РФ, Российский экспортный центр, БРИКС+, ЕАЭС), стремление отдельных стран к «цифровому суверенитету», их заинтересованность в специализированных решениях (в кибербезопасности, госсекторе, геологоразведке и т.д.).

Барьерами выступают такие факторы, как ограниченная глобальная инфраструктура (мало дата-центров за рубежом), технологическое отставание (нехватка AI/GPU-сервисов, слабая экосистема SaaS), валютные и платежные риски (проблемы с международными расчетами), возможность ужесточения санкций против ИТ-экспорта, конкуренция с китайскими (гиганты вроде Alibaba Cloud) и индийскими облаками. Также упоминаются проблемы с сертификацией продуктов, отсутствие признания российских технологических стандартов. Возникают сложности с локализацией и юридической проработкой контрактов, регуляторикой, продвижением брендов.

Экспортный потенциал может вырасти за счет адаптации продуктов под локальные нормативные и технологические требования разных государств, а также благодаря более доступной цене российских решений по сравнению с западными аналогами. Перспективы есть, особенно у компаний, работающих по модели white label или предлагающих отраслевые решения. Наиболее вероятными экспортерами станут крупные игроки с господдержкой (например, Cloud.ru, РТК-ЦОД) и нишевые вендоры решений по ИБ/регуляторике. В ближайшие годы Россия может занять свою нишу в странах с похожими регуляторными требованиями, дальнейшее развитие событий зависит от геополитики, конкурентоспособности, инноваций и соответствия локальным стандартам.

По прогнозу Cloud4Y, к 2030 г. возможен взрывной рост экспортного направления за счет расширения в Азии, Африке и Латинской Америке, развития гибридных и мультиоблачных решений, партнерств с китайскими (Alibaba Cloud, Huawei Cloud) и ближневосточными провайдерами. Для существенного прорыва нужны инвестиции в инфраструктуру и технологии (AI, Big Data, квантовые вычисления).

Протекционистские меры

Минцифры РФ изучает вопрос о поэтапном ограничении использования зарубежных облаков в тех сферах, где есть «зрелые российские аналоги». Речь идет о зарубежных облачных сервисах, которые продолжают использоваться в России, несмотря на то, что многие из них формально прекратили работу на рынке. В первую очередь, это крупные облачные платформы Microsoft Azure, Amazon Web Services (AWS) и Google Cloud Platform. Приоритет по замене будет отдан облачным сервисам российского бигтеха.

Как отразится на рынке реализация озвученных намерений? По мнению экспертов, в результате не только укрепятся позиции российских провайдеров, но может возникнуть ряд нейтрально-негативных факторов. Также у этого решения будут долгосрочные последствия.

Среди положительных эффектов: рост спроса на услуги отечественных провайдеров на 15-25% – особенно в госсекторе, финсекторе, ТЭК, транспорте, телекоме – в сегментах со «зрелыми аналогами». Сильный толчок развития могут получить локальные провайдеры. Импортозамещение ускорится. В R&D российских платформ, и, в целом, в ИТ-сектор, пойдут инвестиции. Государство может увеличить финансирование разработки конкурентоспособных облачных решений, развитие локальных ИТ-разработок и инфраструктуры получит дополнительные стимулы. Разработка отечественных аналогов зарубежных облачных и сопутствующих решений (базы данных, системы виртуализации) ускорится.

Что может пойти не так? Искусственная стимуляция рынка может привести к снижению конкуренции, предупреждают эксперты, а при высоком протекционизме есть риск технологического отставания.

Миграция с зарубежных платформ потребует от бизнеса времени и денег, а российские аналоги могут быть дороже или менее функциональны. Особенно сложно придется компаниям, использующим специфичные зарубежные сервисы (AI/ML-инструменты, нишевые SaaS-решения). Российские облачные платформы пока отстают по масштабируемости, глобальной инфраструктуре и некоторым технологиям (например, в области ИИ). Резкий переход может привести к временным сбоям, особенно если миграция будет проводиться в сжатые сроки.

Крупные игроки укрепят позиции, но мелкие провайдеры могут быть поглощены или уйти с рынка. Компании, которым критически важны зарубежные облака (например, для работы с международными клиентами), могут столкнуться с дополнительными сложностями.

Инициатива укрепит российский ИТ-сектор, но ценой временных издержек для бизнеса. Успех будет зависеть от скорости развития отечественных облачных технологий, гибкости регуляторов (поэтапный переход важнее жестких запретов), поддержки государства (субсидии, налоговые льготы для мигрирующих компаний). Если ограничения введут без должной подготовки, возможны такие side-эффекты, как снижение эффективности цифровизации и рост теневого использования зарубежных сервисов через обходные схемы.

Речь идет о «зрелых решениях», но на рынке РФ таких сейчас очень малый процент. Публичная информация от государства на эту тему расходится с мнениями рынка. По данным премьер-министра РФ Михаила Мишустина, в 2024 году Россия достигла примерно 50% импортозамещения в основных программных продуктах. Сергей Сженов, директор по развитию продуктов EdgeЦентр

По словам Дмитрия Денщикова, директора направления облачных сервисов ИТ-интегратора «Телеком биржа», инициатива Минцифры своевременна и ставит целью оставить деньги внутри страны, направив на R&D, стимулируя развитие отечественных решений.

Ограничения наверняка будут вводиться поэтапно, скорее всего, с акцентом на крупные государственные корпорации. Речь может идти про запрет на использование зарубежных облачных сервисов и штрафы или другие санкции за неисполнение требования по аналогии с мерой по переходу КИИ на отечественный софт. Но возможна и техническая блокировка на уровне серверов, как это было сделано с зарубежными соцсетями, видеосервисами и пр. Дмитрий Денщиков, директор направления облачных сервисов ИТ-интегратора «Телеком биржа»

Если иностранные провайдеры решат вернуться к сотрудничеству с Россией, будет действовать ряд ограничений для компаний-заказчиков, работающих с персональными данными. Дмитрий Бородачев, исполнительный директор «DатаРу Облако»

Не стоит поддаваться эйфории, нужно вкладывать еще больше экспертизы и ресурсов, чтобы российские решения по уровню своей зрелости в кратчайшие сроки догнали западные аналоги, которые создавались десятилетиями. Александр Обухов, директор по продуктам РТК-ЦОД

Читайте также

• Облачные сервисы (рынок России)
• IaaS (рынок России)
• SaaS (рынок России)
• Cloud computing: главные определения
• Публичные облака vs Частные облака
• Создание частных облаков (рынок России)
• Главные тренды рынка частных облаков в России
• Частные облака: типичные заказчики
• Рынок ИТ-сервисов России
• Частные облака в госсекторе
• Частные облака в банковском секторе
• Облачные решения для СМБ
• Как выбрать поставщика ИТ-услуг?
• Сервисные компании: западные vs отечественные
• Экономика облачных сервисов
• Безопасность данных в облаке
• Мировой рынок облачных сервисов
• Главные тенденции мирового рынка частных облаков

Примечания