Основная статья: Корпорация Галактика
2025: Рост выручки почти в 3 раза, до 2 млрд рублей
В 2025 году разработчик ERP «Галактика» увеличил выручку почти в три раза, примерно до 2 млрд рублей. Об этом на встрече топ-менеджмента «Галактики» с прессой 27 января 2026 года рассказал гендиректор компании Алексей Телков, уточнив, что речь идёт о предварительных, неаудированных финансовых результатах. Указанный рост компания демонстрировала с низкой базы, и в 2026 году рассчитывает на сохранение высокой динамики.
Отвечая на вопросы TAdviser, глава компании отметил, что порядка 2/3 выручки в 2025 году пришлось на проекты с новыми заказчиками. Компания сфокусирована на работе с крупным корпоративным сектором — в первую очередь, с предприятиями, которые ранее внедряли ERP SAP и Oracle и теперь находятся в стадии или принятия решения об импортозамещении, или рассмотрения, куда им двигаться. Новые проекты в портфеле «Галактики» преимущественно инициировали большие предприятия с территориально-распределённой инфраструктурой.
Рост объёмов работ повлёк и необходимость расширения штата «Галактики». За год он вырос с примерно 300 до более 600 человек. И ещё порядка 300-400 новых сотрудников компания планирует нанять в 2026 году на фоне продолжения развития бизнеса.
Среди ключевых факторов, способствовавших росту оборота в 2025 году после периода некоторого затишья, в компании называют обновление и усиление команды «Галактики» и реализацию обновлённой стратегии (подробнее об этой «перезагрузке» см. в блоке истории в основной статье про «Галактику»). Как ранее уже отмечал Алексей Телков, который сам перешёл в «Галактику» из «Т2» (бывш. Tele2) в декабре 2024 года, «собрали лучших из лучших». Помимо ряда экс-коллег по «Т2», перекочевавших с ним в «Галактику» на ключевые позиции, в топ-команде присутствует, например, Леонид Козьмин, имеющий за плечами многолетний опыт работы в SAP. В 2025 году он занял в «Галактике» пост заместителя гендиректора по коммерческой деятельности. Эффективность вместо расходов: на чем реально будет держаться ИБ в 2026 году 
Госполитика в области импортозамещения и кибербезопасности тоже вносит определённый вклад в то, что крупные заказчики постепенно инициируют проекты по переходу с импортных ERP на российские. Но в большей степени в крупном корпоративном секторе это пока связано с осознанием на стороне заказчика, что продолжение использования и поддержки зарубежных решений в отсутствие вендора чревато негативными последствиями для бизнеса — и на уровне бизнес-процессов, и финансовых издержек.
В «Галактике» отмечают, что на поддержание работы импортного решения зачастую сейчас приходится тратить слишком много ресурсов: например, чтобы соответствовать требованиям российского законодательства, заказчикам в отсутствие вендора приходится вручную писать обновления для системы, для чего задействованы сотни людей. В итоге затраты на использование SAP могут быть сопоставимы со стоимостью перехода на российские ERP-системы, которые удовлетворяют требованиям регулятора уже «из коробки».
И, как правило, те, кто сейчас инициирует проекты перехода с SAP и Oracle в крупном бизнесе, это клиенты, которые в течение последних нескольких лет уже внимательно присматривались, изучали и пробовали доступные на рынке решения в тестовом и пилотном режиме, говорит Алексей Телков. Проекты по внедрению новой ERP — комплексные и сложные, решиться на них и вести их непросто, поэтому обычно «вызревание» до старта занимает несколько лет.
Для усиления экосистемы «Галактики» необходимо существенно увеличить количество людей, которые могут заниматься внедрением её продуктов. В этом компании помогает создание центров компетенций для их подготовки. Также в последний год «Галактика» активно работала над привлечением в свою экосистему крупнейших интеграторов и консалтеров в качестве партнёров. Касательно последних, в частности, по состоянию на начало 2026 года партнёрство уже налажено со всеми ключевыми игроками за исключением Axenix, бывшего российского подразделения Accenture.
При этом на встрече со СМИ Алексей Телков поделился, что сейчас рассматривается вопрос создания и интегратора в контуре самой «Галактики». Тот факт, что в разработке и внедрении системы будет участвовать сам вендор напрямую, для крупных российских заказчиков нередко играет весомым аргументом в пользу начала проекта. Леонид Козьмин подтверждает, что такую модель многие крупные заказчики раньше рассматривали как более предпочтительную и при взаимодействии с SAP.
Что касается российского рынка ERP в целом, Алексей Телков отмечает, что на него, в отличие от некоторых других сегментов ИТ, в крупном корпоративном сегменте в меньшей степени влияет общеэкономическая ситуация и высокая ключевая ставка ЦБ, из-за которой в последнее время «замораживались» какие-то ИТ-проекты. Это связано с тем, что ERP — это база, без которой крупному бизнесу не обойтись. По части конкурентной ситуации на рынке в «Галактике» делятся наблюдением, что с него постепенно исчезают некоторые отечественные игроки, позиционировавшиеся как разработчики ERP, которые активизировались в 2022-2023 гг. после ухода иностранных вендоров. Такое явление, впрочем, характерно и для других сегментов ПО.
2021: Снижение выручки на 30,2% до 1 570 млн рублей
По итогам 2021 года выручка Корпорации Галактика составила 1 570 млн руб., снизившись на 30,2% по отношению к показателю 2020 года, что позволило ей занять 175 место в ранкинге TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2022.
2020: Выручка - 2,25 млрд рублей
По итогам 2020 года выручка Корпорации Галактика составила 2 250 млн рублей.
2017: Взлёт выручки на 47% до 3,27 млрд руб
В 2017 году выручка корпорации «Галактика» выросла в рублях почти на 47%, с 2,229 млрд до 3,271 млрд рублей. Об этом рассказали представители компании в апреле 2018 года.
За год у компании появилось более 50 крупных клиентов. В их числе - «Энергомаш», КРЭТ, «ТольяттиАзот». Новый крупный контракт был заключен с клиентом «Транснефть», которая в 2016 году решила перейти с SAP на «Галактику».
Существенную роль в росте оборота сыграл тренд импортозамещения, говорит председатель правления «Галактики» Дмитрий Черных. Он отметил, что именно 2017 год стал годом импортозамещения.
 | В первый год это был разговор об импортозамещении, потом испуг импортозамещения, потом саботаж, и только 2017 год стал годом начала реального импортозамещения, - отметил Черных в разговоре с TAdviser. |  |
Помимо этого, в 2017 году «Галактика» обзавелась 120 новыми партнерами. Дмитрий Черных отмечает тенденцию, что на волне импортозамещения к «Галактике» повысился интерес со стороны крупных компаний, таких как, например, AT Consulting. В качестве еще одного примера он привел компанию «Фронтстеп СНГ», которая ранее занималась в основном западными продуктами, а теперь сотрудничает и с «Галактикой».
На фоне роста числа партнеров «Галактика» переработала программу работы с компаниями статуса «Стратегический партнер». Дмитрий Черных пояснил TAdviser, что «Галактика» исключила централизованный подход и перешла к более вендорской модели работы. Компания не пытается управлять и сама реализовывать проекты, а пытается сделать все, чтобы нарастить компетенции партнеров и передать им консалтинговую часть, говорит он.
| | Ранее это было неактуально просто в силу того, что рынок в отношении российских корпоративных вендоров с начала 2000-х гг. и вплоть до 2016 года фактически стагнировал, - говорит он. - То есть, мы, скорее, выживали, чем развивались. Хотя прирост у нас был, но он был, скорее естественным, а такого взрывного как сейчас не было. | |
Также в 2017 году у «Галактики» существенно вырос штат - на 29%. В связи с расширением компания переехала в новый офис площадью, в 3 раза превышающей площадь предыдущего, сообщили в компании.
2016: Рост выручки на 4,3% до 2,22 млрд руб
В 2016 году выручка корпорации "Галактика" составила 2,228 млрд рублей, что на 4,3% выше аналогичного показателя в 2015 году. В ранкинге "TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России" по итогам 2016 года корпорация "Галактика" заняла 45-ю строчку.
2015: Рост выручки на 27% до 2,1 млрд рублей
Совокупная выручка корпорации "Галактика" в 2015 г. составила 2,137 млрд.руб. Доля разработки ПО и оказания услуг в совокупной выручке составила:
- Разработка ПО - 39,7%
- ИТ-услуги - 60,3%
Положительная динамика роста выручки составила 27% по отношению к 2014 г.
2014: Рост выручки на 15% до 1,6 млрд руб
Выручка корпорации в 2014 г. составила 1,675 млрд руб., увеличившись на 15% по отношению к 2013 г.
2013: Рост выручки до 1,453 млрд руб
Совокупная выручка корпорации за 2013 год составила 1,453 млрд. руб. По данным IDC доля Корпорации на отечественном рынке ERP систем в 2013-м году стабильно сохранилась на уровне 1,9%.
2012: Рост выручки на 19% до 1,432 млрд руб
Выручка корпорации в 2012 г. составила 1,432 млрд руб., увеличившись на 19,4% по отношению к 2011 г. Доля "Галактики" на рынке систем управления предприятием, по данным IDC, в 2012 г. составила 2%.
2011: Рост выручки на 13%
По итогам 2011 года рост выручки компании составил 13% по сравнению с 2010 годом.
2010: Выручка 1,05 млрд рублей
Совокупная выручка корпорации за 2010 год составила – 1,055 млрд руб:
- ИТ-услуги – 622,2 млн. руб.;
- разработка ПО – 432,4 млн. руб.
- 45% выручки генерировали промышленные заказчики, 24% - нефтегазовые компании, 7% - клиенты из сферы образования. Вклад остальных отраслей не превышает 6%.
- На 11% выросли доходы компании на первичном рынке за оказание услуг по внедрению автоматизированных систем управления предприятием и их технической поддержке.
За 2010 г. у партнеров корпорации появилось около 47 новых заказчиков, доля первичных продаж увеличилась на 12% по сравнению с 2009 г., кроме того в структуре доходов партнерской сети первичные продажи составляют 18%, доходы от продаж программного обеспечения — 22%.
По сравнению с 2009 годом существенно (на 7,5%) увеличилась доля от оказания услуг по абонентскому обслуживанию — поддержке эксплуатации программного обеспечения.
Примечания
